Теория игр в «Искусстве стратегического мышления»

Согласно книге «Искусство стратегического мышления», многие проблемы в жизни и бизнесе анализируются со стратегической точки зрения на основе теории игр.

Английское название книги — «Искусство стратегии: руководство по достижению успеха в бизнесе и жизни», написанной двумя авторами Авинашем Дикситом и Барри Нейлбаффом и опубликованной в 1993 году. В книге кратко излагается теория игр и ее полезные приложения во многих контекстах — от жизни до бизнеса.

Обложка книги «Искусство стратегического мышления». Книга объёмом 560 страниц, впервые опубликованная издательствами Alpha Books и Lao Dong Publishing House в 2019 году. Фото: Alpha Books

С древних времён стратегия всегда была интересна людям. В широком смысле её можно понимать как план достижения цели, которая может иметь место в любой сфере жизни. Хорошая стратегия обычно основана на трёх составляющих: внутреннем понимании себя, понимании сути ситуации и прогнозировании действий противников или внешних факторов.

«Искусство стратегического мышления» рассматривает эту тему через призму теории игр — дисциплины XX века, изучающей математические модели стратегических взаимодействий между агентами. Книга полна цифр и расчётов, но в целом она довольно доступна благодаря использованию множества реальных ситуаций.

В начале книги автор умело вводит читателя в теорию игр, приводя 10 реальных ситуаций, чтобы дать ему возможность поразмыслить. Есть интересные примеры, например, когда спортсмен непрерывно набирает очки, соперник плотно опекает его, что приводит к снижению его результатов. Однако его товарищи по команде испытывают меньше помех и улучшают свои результаты. Другими словами, отличные результаты спортсмена мешают ему в дальнейшем, но приносят пользу команде.

Примером может служить чемпионат мира 1986 года, когда легендарный Марадона (Аргентина) забил в общей сложности четыре гола в четвертьфинале и полуфинале. В финале сборная ФРГ изо всех сил старалась сдержать Марадону, не давая ему забить. Однако они пропустили три гола от других аргентинских игроков. Ценность такой звезды, как Марадона, нельзя оценивать исключительно по его результативности, и теория игр призывает людей рассматривать ситуацию в более широком контексте.

Болельщики и товарищи по команде несут Марадону после того, как он помог Аргентине выиграть чемпионат мира 1986 года. Фото: Sports Photography

В следующих разделах книги представлены основные идеи теории игр, а также практические примеры. Важным навыком, который мы развиваем, является обратная логика, которая представляет собой вывод из желаемого результата к предыдущим шагам, необходимым для достижения цели. Важным инструментом в искусстве стратегии является дерево решений – схема выбора участников и его последствий. Обратные рассуждения и деревья решений – две, казалось бы, простые вещи, но их часто упускают из виду в процессе принятия решений.

Многие реальные ситуации юмористически представлены в игровой форме. Например, запуск будильника, чтобы выйти на пробежку, визуализируется как битва между двумя противниками — вечерней и утренней версиями нас самих. «Решительная» версия нас самих ночью пытается придумать стратегии, чтобы победить «нерешительную» версию нас самих утром. Когда мы принимаем новогодние решения, мы представляем собой версию нас самих, которая думает о долгосрочных целях и стремится к самосовершенствованию. В будни мы представляем собой краткосрочную версию нас самих, которая часто поддаётся искушениям. Поэтому для победы долгосрочной версии над краткосрочной необходимы определённые стратегии.

Автор книги «Искусство стратегического мышления» Авинаш Диксит (слева) и Барри Нейлбафф. Фото: Mint/ Йельская школа менеджмента

В человеческом (или организационном) взаимодействии обещания и угрозы также рассматриваются как стратегические ходы. Выбор или сочетание этих двух методов определяется в ходе переговоров для достижения наилучших результатов. Например, компания может обещать сотрудникам высокие бонусы за выполнение бизнес-целей (обещания) или угрожать увольнением в случае их невыполнения (угрозы), или делать и то, и другое. В книге также приводятся подробные примеры, например, как матери следует использовать тактику, чтобы убедить ребёнка сделать то, что она хочет, и предугадывать его реакцию.

Стратегия балансирования на грани войны подробно обсуждается в книгах, опираясь на исторические и деловые примеры. В рамках этой стратегии одна сторона подталкивает другую к краю пропасти и надеется, что та поддастся риску. Для этого подталкивающий должен также приблизиться к краю пропасти и увеличить свой собственный риск. Тот факт, что подталкивающий фактически подталкивает другую сторону к краю пропасти, делает его угрозу более убедительной, чем просто угроза. Во время ядерного кризиса 1962 года Соединенные Штаты и Советский Союз эскалировали свой конфликт таким образом, пока не поняли, что грань (то есть ядерная война) обойдётся слишком дорого, и не поднялись на неё.

Теория игр предлагает множество объяснений деловой практики, помогая нам лучше понять природу купли-продажи. Договоры заключаются в письменной форме (а не в устной), чтобы стимулировать обе стороны к заключению сделки, поскольку цена разрыва договора часто превышает стоимость его завершения. Компенсация часто выплачивается в рассрочку — стратегический ход, позволяющий поддерживать мотивацию обеих сторон на протяжении всего процесса. Покупатели часто предпочитают покупать товары с гарантиями, поскольку считают, что вероятность их нарушения меньше. Вместо того, чтобы просто заявлять: «Мой товар отличного качества», продавец предлагает гарантию, чтобы подчеркнуть достоверность своего заявления.

Ближе к концу книги рассматриваются более конкретные ситуации, такие как аукционы, выборы, борьба за долю рынка или конкуренция. Сложность описания ситуаций также возрастает, и для полного понимания идей автора требуются некоторые расчёты. Поэтому читателям сложно быстро читать книгу и усваивать всю информацию.

Автор неоднократно утверждал, что реальные ситуации зачастую гораздо сложнее, чем теоретические рассуждения. Теорию игр следует рассматривать как основополагающий инструмент, позволяющий людям совершенствовать процесс принятия решений. В реальной жизни эмоции и моральные ценности иногда заставляют людей действовать не так, как предполагалось оптимальным планом с точки зрения ожидаемых результатов. Этот момент также необходимо учитывать стратегам в своих расчётах.

Также, чтобы пробудить в читателе исследовательский дух, автор предлагает вниманию читателей множество книг по этой теме, таких как «Теория игр и экономическое поведение» (Джон фон Нейман и Оскар Моргенштерн), «Стратегия конфликта» (Томас Шеллинг) или «Игры и решения» (Р. Дункан Люс). Кроме того, автор предлагает читателям 10 упражнений, шутливо названных «походами в спортзал», которые незаменимы при разработке любой стратегии.

Книга получила множество похвал: Томас С. Шеллинг (лауреат Нобелевской премии по экономике 2005 года) назвал ее свежей и остроумной, а Джон Бернс из Times Higher Education назвал ее легкой для чтения, живой и богатой практическими ситуациями.

Ан Нгуен

Ссылка на источник: https://vnexpress.net/ly-thuyet-tro-choi-trong-nghe-thuat-tu-duy-chien-luoc-4728224.html