Теория игр в «Искусстве стратегического мышления»

Согласно книге «Искусство стратегического мышления», многие проблемы в жизни и бизнесе анализируются со стратегической точки зрения на основе теории игр.

Книга имеет английское название «Искусство стратегии: руководство по достижению успеха в бизнесе и жизни», написана двумя авторами Авинашем Дикситом и Барри Нейлбаффом и опубликована в 1993 году. В книге кратко излагается теория игр и ее полезные приложения во многих контекстах — от жизни до бизнеса.

Обложка книги «Искусство стратегического мышления». Книга объёмом 560 страниц, впервые опубликованная издательствами Alpha Books и Lao Dong Publishing House в 2019 году. Фото: Alpha Books

С древних времён стратегия всегда была предметом интереса для человечества. В широком смысле её можно понимать как план достижения цели, которая может иметь место в любой сфере жизни. Хорошая стратегия обычно основана на трёх составляющих: внутреннем понимании себя, понимании сути ситуации и прогнозировании действий противников или внешних факторов.

«Искусство стратегического мышления» рассматривает эту тему через призму теории игр — дисциплины XX века, изучающей математические модели стратегического взаимодействия между участниками. Книга полна цифр и расчётов, но в целом довольно доступна для понимания благодаря использованию множества реальных ситуаций.

В начале книги автор умело вводит читателя в теорию игр, приводя 10 реальных ситуаций, чтобы дать ему возможность поразмыслить. Есть интересные примеры, например, когда спортсмен непрерывно набирает очки, соперник плотно опекает его, что приводит к снижению его результатов. Однако его товарищи по команде испытывают меньше помех и улучшают свои результаты. Другими словами, отличные результаты этого спортсмена мешают ему в дальнейшем, но приносят пользу команде.

Примером может служить чемпионат мира 1986 года, когда легендарный Марадона (Аргентина) забил в общей сложности четыре гола в четвертьфинале и полуфинале. В финале сборная ФРГ изо всех сил старалась сдержать Марадону, не давая ему забить. Однако они пропустили три гола от других аргентинских игроков. Ценность такой звезды, как Марадона, нельзя оценивать исключительно по его результативности, и теория игр призывает людей смотреть на ситуацию шире, в контексте.

Болельщики и товарищи по команде несут Марадону после того, как он помог Аргентине выиграть чемпионат мира 1986 года. Фото: Sports Photography

В следующих разделах книги представлены основные идеи теории игр, а также практические примеры. Важным навыком, который мы развиваем, является обратная логика, которая заключается в том, чтобы вывести из желаемого результата предыдущие шаги, необходимые для достижения цели. Важным инструментом в искусстве стратегии является дерево решений – диаграмма выбора участников и его последствий. Обратные рассуждения и деревья решений – две, казалось бы, простые вещи, но их часто упускают из виду в процессе принятия решений.

Многие реальные ситуации юмористически представлены в игровой форме. Например, запуск будильника для пробежки визуализируется как битва двух противников — вечерней и утренней версий нас самих. «Решительная» версия нас самих ночью пытается придумать стратегии, чтобы победить «нерешительную» версию нас самих утром. Когда мы принимаем новогодние решения, мы представляем собой версию нас самих, которая думает о долгосрочных целях и стремится к самосовершенствованию. В будни мы — краткосрочная версия нас самих, которая часто поддаётся искушениям. Поэтому для победы долгосрочной версии над краткосрочной необходимы определённые стратегии.

Автор книги «Искусство стратегического мышления» Авинаш Диксит (слева) и Барри Нейлбафф. Фото: Mint/ Йельская школа менеджмента

В человеческом (или организационном) взаимодействии обещания и угрозы также считаются стратегическими ходами. Выбор или сочетание этих двух методов определяется в ходе переговоров для достижения наилучших результатов. Например, компания может обещать сотрудникам высокие бонусы за выполнение бизнес-целей (обещания) или угрожать увольнением в случае их невыполнения (угрозы), или использовать и то, и другое. В книге также приводятся подробные примеры, например, как матери следует использовать тактику, чтобы убедить ребёнка сделать то, что она хочет, и предугадывать его реакцию.

Стратегия балансирования на грани широко обсуждается в книгах, основанных на исторических и деловых примерах. В рамках этой стратегии одна сторона толкает другую к краю пропасти и надеется, что та не сможет выдержать этот риск. Для этого толкающий должен также приблизиться к краю пропасти и увеличить свой собственный риск. Тот факт, что толкающий действительно толкает другую сторону к краю пропасти, делает его угрозу более убедительной, чем просто слова. Во время ядерного кризиса 1962 года Соединенные Штаты и Советский Союз таким образом обостряли свой конфликт, пока не поняли, что грань (то есть ядерная война) обойдётся слишком дорого, и не поднялись на неё.

Теория игр предлагает множество объяснений деловой практики, помогая нам лучше понять природу купли-продажи. Договоры заключаются в письменной форме (а не в устной), чтобы стимулировать обе стороны к их выполнению, поскольку цена разрыва договора часто превышает стоимость его выполнения. Компенсация часто выплачивается в рассрочку — стратегический ход, позволяющий поддерживать мотивацию обеих сторон на протяжении всего процесса. Покупатели часто выбирают товары с гарантией, поскольку считают, что вероятность её нарушения меньше. Вместо того, чтобы просто сказать: «Мой товар отличного качества», продавец предлагает гарантию, чтобы подчеркнуть достоверность своего заявления.

Ближе к концу книги рассматриваются более конкретные ситуации, такие как аукционы, выборы, борьба за долю рынка или конкуренция. Сложность описания ситуаций также возрастает, и для полного понимания идей автора требуются некоторые расчёты. Поэтому читателям сложно быстро читать книгу и усваивать всю информацию.

Автор неоднократно утверждал, что реальные ситуации зачастую гораздо сложнее, чем теоретические рассуждения. Теорию игр следует рассматривать как основополагающий инструмент, позволяющий людям более эффективно принимать решения. В реальной жизни эмоции и моральные ценности порой заставляют людей действовать не так, как предполагалось оптимальным образом. Стратеги также должны учитывать этот момент в своих расчётах.

Чтобы пробудить в читателе исследовательский дух, автор рекомендует множество книг по этой теме, например, «Теорию игр и экономическое поведение» Джона фон Неймана и Оскара Моргенштерна, «Стратегию конфликта » Томаса Шеллинга или «Игры и решения» Р. Дункана Люса. Кроме того, автор предлагает читателям 10 упражнений, шутливо названных «походами в спортзал», которые незаменимы при разработке любой стратегии.

Книга получила множество положительных отзывов, в том числе Томас К. Шеллинг (лауреат Нобелевской премии по экономике 2005 года) отметил, что книга представляет проблему новым и оригинальным способом. Джон Бернс из журнала Times Higher Education отметил, что книга легко читается, написана в живом стиле и содержит множество практических примеров.

Ан Нгуен

Ссылка на источник: https://vnexpress.net/ly-thuyet-tro-choi-trong-nghe-thuat-tu-duy-chien-luoc-4728224.html