Чтобы расширить долю на розничном рынке, вьетнамским предприятиям необходимо сосредоточиться на новых продуктах.

Г-н Нгуен Ань Дык — председатель Ассоциации розничных торговцев Вьетнама, генеральный директор Союза торговых кооперативов города Хошимин ( Saigon Co.op ) — дал интервью журналистам газеты «Промышленность и торговля» по этому вопросу.

Уважаемый господин, как один из крупнейших ритейлеров Вьетнама, как вы оцениваете ситуацию в этой отрасли за последние 10 лет?

За последние 10 лет объём современной розничной торговли во Вьетнаме увеличился в 10 раз — с 2,6 млрд долларов США до 26 млрд долларов США. Однако доля рынка современной розничной торговли составляет лишь около 20% от общего объёма рынка по сравнению с 90% в Сингапуре, 65% в Таиланде, 40% в Малайзии и около 20% в Индии.

Saigon Co.op запустила серию рекламных программ до, во время и после повышения цен на бензин и нефть. Фото: VGP/Phuong Dung

Рынок розничной торговли во Вьетнаме, особенно современная розничная торговля, переживает бурный рост. Однако по сравнению с другими странами с точки зрения проникновения на рынок современная розничная торговля во Вьетнаме по-прежнему отстаёт.

Положительным признаком является то, что вьетнамские ритейлеры сталкиваются с большими возможностями для внедрения инноваций, разработки новых продуктов и использования широкого распространения мобильных устройств среди потребителей для диверсификации методов продаж и увеличения доходов.

Многие говорят, что вьетнамская розничная торговля развивается быстро, но неустойчиво. Что вы можете сказать по этому поводу? Какие возможности открываются для вьетнамских ритейлеров в ближайшем будущем, сэр?

Современная розничная торговля во Вьетнаме всё ещё развивается, но пока отстаёт от других стран. На рынке формируются новые тенденции, такие как сокращение размеров домохозяйств и растущая популярность товаров, ориентированных на здоровье. Ещё один потенциал для роста продаж на вьетнамском розничном рынке — это новые продукты и услуги.

Г-н Нгуен Ань Дык — председатель Ассоциации розничных торговцев Вьетнама — генеральный директор Saigon Co.op. Фото: The Next Power

Отчеты показывают, что 30% выручки 500 крупнейших компаний мира поступает от разработки новых продуктов, в Азии этот показатель составляет 20%, тогда как вьетнамские компании достигли лишь 10%.

Это означает, что потенциал увеличения доходов от разработки новых продуктов отечественными предприятиями по-прежнему очень велик. Кооперативам необходимо воспользоваться этим периодом для увеличения доли рынка и расширения современных каналов сбыта.

В настоящее время выручка кооператива в современных каналах сбыта всё ещё весьма скромна. Какие рекомендации вы можете дать, чтобы помочь продукции кооператива глубже проникнуть на рынки и увеличить продажи в современных розничных каналах?

По моему мнению, кооперативы должны применять науку и технологии на всех этапах производства, включая прослеживаемость, послеуборочное хранение сельскохозяйственной продукции, технологии переработки пищевых продуктов и экологичность. Необходимо укреплять сотрудничество и взаимодействие с производителями, инвестировать в развитие сырьевых зон, чтобы иметь источник товаров, гарантирующий качество, безопасность по оптимальной цене, укрепляющий доверие и заботящийся о здоровье потребителей.

Кооперативам и фермерским хозяйствам необходимо наладить эффективную связь между производством и потреблением для обеспечения стабильного снабжения рынка товарами, обеспечивая интересы всех сторон. Saigon Co.op активно участвует в обеспечении связи между потреблением сельскохозяйственной продукции в провинциях и городах, сокращая разрыв между производителями и потребителями, тем самым демонстрируя социальную ответственность, способствуя обеспечению потребителей качественной и безопасной продукцией, а также постепенному увеличению доходов фермеров.

Спасибо!

Источник: https://congthuong.vn/mo-rong-thi-phan-ban-le-doanh-nghiep-viet-can-chu-trong-san-pham-moi-343508.html