Чтобы расширить долю на розничном рынке, вьетнамским предприятиям необходимо сосредоточиться на новых продуктах.

Г-н Нгуен Ань Дык — председатель Ассоциации розничных торговцев Вьетнама, генеральный директор Союза торговых кооперативов города Хошимин ( Saigon Co.op ) — дал интервью журналистам газеты Industry and Trade по этому вопросу.

Сэр, как один из крупнейших ритейлеров Вьетнама, как вы оцениваете ситуацию в этой отрасли за последние 10 лет?

За последние 10 лет масштабы современной розничной торговли во Вьетнаме выросли в 10 раз, с 2,6 млрд долларов США до 26 млрд долларов США. Однако доля рынка современной розничной торговли составляет всего около 20% от общей доли рынка по сравнению с 90% в Сингапуре, 65% в Таиланде, 40% в Малайзии и около 20% в Индии.

Saigon Co.op запустила серию рекламных программ до, во время и после повышения цен на бензин и нефть. Фото: VGP/Phuong Dung

Рынок розничной торговли Вьетнама переживает быстрый рост, особенно современная розничная торговля. Однако по сравнению с другими странами с точки зрения проникновения на рынок современная розничная торговля Вьетнама по-прежнему считается отстающей.

Позитивным признаком является то, что вьетнамские ритейлеры сталкиваются с большими возможностями для внедрения инноваций, разработки новых продуктов и использования широкого использования мобильных устройств среди потребителей для диверсификации методов продаж и увеличения доходов.

Многие говорят, что вьетнамская розничная торговля развивается быстро, но не устойчиво. Что вы можете сказать по этому поводу? Какие возможности есть у вьетнамских ритейлеров в ближайшем будущем, сэр?

Современная розничная торговля во Вьетнаме все еще развивается, но все еще отстает от других стран. Рынок формирует новые тенденции, такие как сокращение размера домохозяйств и растущая популярность товаров, ориентированных на здоровье. Еще одно пространство для увеличения продаж на розничном рынке Вьетнама — это новые продукты и услуги.

Г-н Нгуен Ань Дык — председатель Ассоциации розничных торговцев Вьетнама — генеральный директор Saigon Co.op. Фото: The Next Power

Отчеты показывают, что 30% выручки 500 крупнейших компаний мира поступает от разработки новых продуктов, в Азии этот показатель составляет 20%, тогда как вьетнамские предприятия достигли лишь 10%.

Это означает, что потенциал увеличения доходов от разработки новых продуктов отечественными предприятиями все еще очень велик. Кооперативам необходимо воспользоваться этим периодом для развития доли рынка и расширения современных каналов розничной торговли.

В настоящее время доход кооператива в современном канале дистрибуции все еще очень скромен. Какие рекомендации вы можете дать, чтобы помочь продукции кооператива проникнуть глубже и увеличить продажи в современном розничном канале?

По моему мнению, кооперативы должны применять науку и технологии во всем процессе производства, прослеживаемость, послеуборочное сохранение сельскохозяйственной продукции, технологию переработки пищевых продуктов и экологичность. Укреплять сотрудничество и связь с производителями для инвестирования в развитие сырьевых зон, чтобы иметь источник товаров, который гарантирует качество, безопасность по лучшей цене, укрепляет доверие и обеспечивает здоровье потребителей.

Кооперативам и фермерским хозяйствам необходимо создать хорошую связь между производством и потреблением, чтобы создать стабильные поставки товаров на рынок, обеспечивая интересы всех сторон. Saigon Co.op активно участвует в объединении потребления сельскохозяйственной продукции в провинциях и городах, чтобы сократить разрыв между производителями и потребителями, тем самым демонстрируя социальную ответственность, способствуя предоставлению потребителям качественной и безопасной продукции, а также постепенно увеличивая доходы фермеров.

Спасибо!

Источник: https://congthuong.vn/mo-rong-thi-phan-ban-le-doanh-nghiep-viet-can-chu-trong-san-pham-moi-343508.html