Пять крупнейших ассоциаций деревообрабатывающей промышленности страны совместно организовали Ярмарку экспорта древесины и мебели (HawaExpo 2025) в Хошимине с 5 по 7 марта, которая предоставляет компаниям возможность эффективно объединить спрос и предложение.
Перспективы экспорта для деревообрабатывающей промышленности в 2025 году весьма позитивны, однако колебания торговой политики на таких важных рынках, как США и ЕС, также создают множество проблем для целей роста предприятий и отрасли.
Поэтому с начала года многие предприятия деревообрабатывающей и мебельной промышленности активно внедряли инновации в производство и искали возможности выхода на рынки сбыта и потенциальных клиентов.
Акционерное общество по обработке мебели Thanh Tam (Binh Dinh) — это компания, которая уже более 20 лет занимается экспортом внутренней и внешней мебели, годовой экспортный оборот которой составляет 14-15 миллионов долларов США.
Г-н Нгуен Ван Ту, генеральный директор акционерной компании Thanh Tam Furniture Processing, сообщил, что компания ориентируется на ключевые рынки, такие как Северная Америка, Япония, ЕС и Австралия.
Несмотря на наличие постоянных партнеров и достаточно стабильного объема заказов, бизнес по-прежнему явно испытывает трудности.
В частности, после пандемии COVID-19 традиционные бизнес-модели столкнулись со множеством трудностей, особенно в ЕС. В последние годы компании активно переориентировались на рынки с большим потенциалом, особенно в Северной Америке, чтобы расширить своё производство.
Однако в 2025 году, по прогнозам, рынок продолжит колебаться и оставаться непредсказуемым. Многие крупные клиенты компании в Европе и Северной Америке отметили, что по-прежнему сталкиваются с трудностями в бизнесе из-за снижения покупательной способности и высокой инфляции.
Компания также отметила изменение вкусов потребителей, особенно среди молодежи, в отношении товаров для интерьера и экстерьера. Например, предпочтение отдается сочетанию дерева, металла и устойчивой к ультрафиолетовому излучению обивки, что обеспечивает эстетичность и высокую долговечность.
В этом контексте компания активно изучает стиль, образ жизни и архитектуру жилья каждого целевого рынка. Компания не только разрабатывает инновационные дизайны, но и инвестирует в специализированные фабрики для разработки продукции, соответствующей международным тенденциям.
Соответствие все более высоким экологическим стандартам также является задачей, которая требует от деревообрабатывающей промышленности инвестиций в устойчивые цепочки поставок и четкую прослеживаемость.
По словам г-на Нгуена Ван Ту, компаниям необходимо продавать то, что нужно клиентам, а не то, что у них есть.
Создание бренда вьетнамской мебели должно ассоциироваться с качеством и уникальностью: продукция должна не только отвечать функциям, необходимым покупателям, но и нести на себе отпечаток традиционной национальной квинтэссенции.
С точки зрения коммерции предприятия активно поддерживают связи со старыми клиентами, одновременно активно продвигая новых потенциальных клиентов и рынки.
«Если компании пренебрегают взаимодействием, они не только упустят возможность выйти на новые рынки, но и потенциально потеряют старых клиентов, поскольку не знают, существуем ли мы ещё. Поэтому компаниям необходимо регулярно продвигать свою продукцию на престижных мероприятиях и в рамках программ продвижения товаров и услуг. В марте этого года компания Thanh Tam представит новую коллекцию на выставке HawaExpo 2025, а затем продолжит демонстрировать свою продукцию на ярмарках и выставках за рубежом. Компания не рассчитывает на мгновенный рост заказов, а сосредоточится на установлении отношений с потенциальными клиентами, чтобы создать прорывные возможности в будущем», — поделился г-н Нгуен Ван Ту.
В 2024 году деревообрабатывающая и мебельная промышленность продемонстрировали значительный рост, но не все предприятия были в выигрыше. Экспортная выручка компании Forexco ( Куангнам ) снизилась почти на треть по сравнению с предыдущим годом.
Г-н Данг Конг Куанг, заместитель генерального директора Forexco, отметил, что основные клиенты компании сосредоточены в ЕС и США. В прошлом году экономический рост в этих регионах замедлился, высокая инфляция привела к сокращению расходов населения, а покупательная способность снизилась. Кроме того, продавцам приходилось платить слишком высокие процентные ставки, и у них не было достаточного капитала для закупки товаров на длительное хранение.
Теперь они покупают более осторожно, следя за рынком. Система дистрибуции планирует продажи только сезонно, что приводит к небольшим и краткосрочным заказам на 3-4 месяца.
При выходе на японский рынок садовая мебель не имеет особых преимуществ, поскольку большинство японских покупателей живут в небольших квартирах, в отличие от больших садовых домиков, которые обычно можно увидеть на Западе.
В крупных городах Японии люди по-прежнему покупают садовую мебель, но в основном это небольшие балконные модели. Поэтому продажи на этом рынке невысокие.
Чтобы адаптироваться к новым тенденциям в закупках, Forexco по-прежнему поддерживает качество продукции и услуг, но стремится сократить другие расходы для повышения конкурентоспособности продукции. Компания соглашается на низкую прибыль, чтобы закрыть заказы, обеспечить стабильную работу завода и сохранить сотрудников.
«Главное, чему научились компании, — это более активный поиск клиентов и диверсификация каналов сбыта. Ранее компании участвовали в международных выставках Spoga-Germany, Singapore Expo... но последние 15 лет мы работали преимущественно с традиционными клиентами. Однако в нынешних условиях конкуренции и нестабильности, если компании будут оставаться пассивными, им будет очень сложно выжить. Поэтому в этом году компании решили более усердно «заниматься шопингом». Сначала Forexco примет участие в HawaExpo во Вьетнаме, чтобы актуализировать потребности и вкусы потребителей; затем продолжит регистрацию для участия в специализированных выставках в США и Германии, чтобы наладить связи и расширить потенциальную клиентскую базу. Одновременно компания стремится развивать каналы электронной коммерции, удовлетворяя потребности большего числа клиентов и эффективно увеличивая доход», — рассказал г-н Данг Конг Куанг о своих планах.
Чтобы оказать максимальную поддержку отечественным предприятиям, имеющим право на экспорт своей продукции, пять крупнейших ассоциаций деревообрабатывающей промышленности страны, включая Viforest, HAWA, BIFA, DOWA и FPA Binh Dinh, скоординируют работу по организации Ярмарки экспорта древесины и мебели (HawaExpo 2025) в Хошимине с 5 по 7 марта.
Представитель Оргкомитета сообщил, что HawaExpo — это выставочная площадка, призванная подтвердить конкурентоспособность вьетнамской деревообрабатывающей и мебельной промышленности перед международными покупателями.
Таким образом, более 80% экспонентов — это избранные предприятия, которые соответствуют критериям наличия заводов во Вьетнаме, наличия экспортных производственных мощностей, удовлетворения разнообразных потребностей и масштабов, а также наличия долгосрочной устойчивой и экологичной стратегии.
Кроме того, предприятия обладают впечатляющими возможностями в области дизайна и творчества, что оставляет определенный след в процессе развития и подходе к рынку.
HawaExpo 2025 не только дает обзор экспортного производственного потенциала деревообрабатывающей и мебельной промышленности Вьетнама, но и обещает эффективно объединить спрос и предложение для предприятий, способствуя достижению цели по экспорту в размере 18 млрд долларов США.
Источник
![[Фото] Председатель Национальной ассамблеи Тран Тхань Ман посещает вьетнамскую героическую мать Та Тхи Тран](https://vphoto.vietnam.vn/thumb/1200x675/vietnam/resource/IMAGE/2025/7/20/765c0bd057dd44ad83ab89fe0255b783)
Комментарий (0)