Что делает сельскохозяйственная продукция компании Gia Lai для выхода на японский рынок?

Для многих компаний японский рынок считается одним из самых требовательных в мире . Однако, если компания добьётся успеха на этом рынке, её продукция получит множество преимуществ при выходе на другие рынки. В настоящее время многие компании в Джиа-Лай осознали этот потенциал, но пока не нашли подходящего подхода. Для того чтобы сельскохозяйственная продукция Джиа-Лай «открыла дверь» на японский рынок, необходима долгосрочная стратегия, требующая налаживания связей между компаниями и фермерами.

Nông sản Gia Lai làm gì để vào thị trường Nhật Bản?

Провинция Залай, имеющая благоприятные климатические и почвенные условия, привлекает внимание многих иностранных предприятий в целом и Японии в частности в плане экспорта сельскохозяйственной продукции.

В 2024 году экспортный оборот провинции достигнет 820 млн долларов США (рост на 20,59% по сравнению с 2023 годом). Ключевые отрасли промышленности совершили значительный прорыв, в частности, рекордно высокая экспортная цена на кофе способствовала росту товарооборота. Только кофейная промышленность экспортировала 210 тыс. тонн продукции с оборотом в 640 млн долларов США (рост на 30,61% в стоимостном выражении); экспорт каучукового латекса достиг 830 тонн/1,25 млн долларов США; экспорт изделий из древесины достиг 2,25 млн долларов США, увеличившись более чем в 2 раза; экспорт других товаров достиг 176,6 млн долларов США. Многие продукты, такие как кофе, каучук, фрукты, изделия из древесины и т. д., представлены почти в 60 странах мира.

В провинции насчитывается около 256 000 гектаров сельскохозяйственных культур, производимых в соответствии с такими стандартами, как VietGAP, GlobalGAP, Rainforest и Organic. В 2024 году доля сельскохозяйственной экспортной продукции составит около 90% от общего экспортного оборота провинции. Двумя основными продуктами являются кофе с экспортным оборотом в 640 миллионов долларов США и фрукты с экспортным оборотом более 150 миллионов долларов США. Помимо кофе, экспорт фруктов, таких как бананы и переработанная маракуйя, открыл многие крупные рынки, такие как ЕС, Япония, Китай и Корея.

Провинция Зялай имеет множество преимуществ с точки зрения климата и почвенных условий.

Несмотря на множество присущих провинции преимуществ, следует признать, что предприятия в провинции Залай по-прежнему работают в небольших масштабах, крупных предприятий лишь несколько. Это приводит к ограниченным инвестициям в перерабатывающее и производственное оборудование, а также к ограниченному применению достижений науки , технологий и инженерии в производстве.

Кроме того, сельскохозяйственная продукция провинции преимущественно сырая и не имеет разнообразия в ассортименте, что затрудняет развитие экспортных рынков. Многие предприятия закупают преимущественно сырую сельскохозяйственную продукцию, а затем переправляют её в другие регионы для продажи экспортёрам, не имея достаточного потенциала для прямого экспорта. Поэтому многие виды сельскохозяйственной продукции имеют большой объём производства, но низкий экспортный оборот.

Nông sản Gia Lai làm gì để vào thị trường Nhật Bản?

Чтобы узнать больше о потенциале и проблемах сельскохозяйственной продукции Gia Lai в «гонке» за японский рынок, журналисты газеты Industry and Trade побеседовали с г-жой Кристиной Хагивара — председателем совета директоров NK HOLDINGS Co.ltd — компании, специализирующейся на производстве, импорте и экспорте сельскохозяйственной продукции для рынков Европы, Японии и других стран Азии, таких как Малайзия, Дубай, Сингапур.

По словам Кристины Хагивары, в Джиа-Лай имеются очень хорошие, стандартные сырьевые районы; земля, почва и климатические условия Джиа-Лай очень подходят для выращивания сельскохозяйственных культур, таких как макадамия, кофе, какао, орехи кешью и т. д.

В феврале прошлого года компания NK HOLDINGS Co.ltd сотрудничала с Центром содействия инвестициям, торговле и туризму АСЕАН в Японии и посольством Вьетнама в Японии, чтобы привезти традиционные продукты провинции Залай для участия во Вьетнамской сельскохозяйственной конференции в Японии.

На конференции клиенты смогли лично попробовать сельскохозяйственную продукцию Gia Lai, такую как кофе Vinh Hiep, мёд Phuong Di, кешью Hai Binh, кофе BaKa... Эта продукция получила высокую оценку покупателей и была одобрена для импорта в Японию в качестве высококачественной готовой продукции. С тех пор японские компании, желающие заключить прямые контракты на поставку сельскохозяйственной продукции Gia Lai в Японию, подписали контракты на прямой экспорт.

Однако, по словам Кристины Хагивары, для успешного экспорта сельскохозяйственной продукции Gia Lai на японский рынок требуется множество необходимых и достаточных факторов. Она отметила, что Япония — очень требовательный рынок, и здесь особенно строго отслеживается происхождение продукции. Если раньше продукция проверялась по коду зоны произрастания, то теперь японские предприятия также требуют точного отслеживания названия фермы и её владельца. Методы выращивания сельскохозяйственной продукции должны исключать использование химикатов, запрещённых японским законодательством.

Далее, упаковка и качество продукции должны соответствовать японским нормам. В процессе упаковки не используются вредные вещества, а упаковка не должна состоять на 100% из пластика. Важный фактор, который нельзя упускать из виду, — это обеспечение гигиены и безопасности пищевых продуктов. Кроме того, для продуктов с маркировкой «органический» требования к сертификации по таким стандартам, как HACCP, ISO и FDA, будут ещё более строгими.

«Предприятия провинции Залай очень осознают важность наличия полной сертификации и строительства заводов по высокотехнологичным процессам. Что касается японских потребителей, они доверяют сельскохозяйственной продукции провинции Залай. Однако производственная модель в этом регионе пока невелика, поэтому сложно помогать клиентам собирать продукцию и управлять производством. Кроме того, предприятиям Залай необходимо учитывать японские тенденции потребления сельскохозяйственной продукции и продуктов питания. В частности, при выборе продуктов питания японские потребители обращают внимание на факторы, влияющие на здоровье и удобство использования продукта... Кроме того, на упаковке продукта в первую очередь должна быть информация о пищевой ценности, способах обработки и хранения...» – поделилась Кристина Хагивара.

Многие сельскохозяйственные продукты Gia Lai постепенно поступают на японский рынок.

Nông sản Gia Lai làm gì để vào thị trường Nhật Bản?

Осознавая огромный потенциал сельскохозяйственной продукции Gia Lai, г-жа Кристина Хагивара заявила: «В июне 2025 года NK HOLDINGS Co.ltd будет координировать свои действия с Центром содействия инвестициям, торговле и туризму АСЕАН в Японии, Ассоциацией сетей Японии, Национальной ассоциацией розничной торговли Японии... с целью пригласить предприятия посетить регионы выращивания и узнать больше о сельскохозяйственной продукции Gia Lai».

«Мы пригласим компании, заинтересованные в сельскохозяйственной продукции Gia Lai и желающие инвестировать в развитие зон выращивания, моделей переработки и импорта сельскохозяйственной продукции, к сотрудничеству и заключению контрактов на потребление сопутствующих товаров. Предстоящее мероприятие окажет большое влияние и предоставит новые возможности для компаний Gia Lai, поскольку их продукция будет востребована японскими компаниями», — поделилась Кристина Хагивара.

Касаясь вопроса экспорта сельскохозяйственной продукции на японский рынок, г-н Фам Ван Бинь, директор Департамента промышленности и торговли провинции Джиалай, отметил, что Япония является рынком с высокими стандартами по сравнению со многими другими рынками.

Г-н Бинь отметил: «Технические стандарты в сельском хозяйстве Японии очень строгие. Это привело к тому, что некоторые предприятия в провинции Залай не соответствуют необходимым стандартам, установленным в Японии. Однако благодаря этим требованиям осведомлённость предприятий и населения о методах ведения сельского хозяйства и сельскохозяйственного производства изменилась».

Японские компании не покупают продукцию, не перерабатывают её и не перепродают, а покупают упакованную. На этикетках товаров чётко указано место производства, район выращивания и т. д. Цена может их и не волновать, но качество продукта должно быть на первом месте. Эти требования создают трудности, которые людям и компаниям приходится менять, чтобы соответствовать японскому рынку и адаптироваться к нему. В частности, необходимо сосредоточиться на методах ведения сельского хозяйства, расширять масштабы производства, использовать высокотехнологичные производственные процессы и более разнообразные спецификации упаковки продукции...

«Чтобы сельскохозяйственная продукция Gia Lai получила доступ на японский рынок, необходима долгосрочная стратегия. Когда предприятия Gia Lai и их сельскохозяйственная продукция смогут протиснуться сквозь эту узкую дверь и выйти на японский рынок, это откроет большие возможности для выхода на многие другие рынки. Высокие стандарты качества Японии стали движущей силой постоянного совершенствования сельскохозяйственной продукции Gia Lai, чтобы соответствовать ожиданиям потребителей по всему миру, и постепенно формировать сильный бренд Gia Lai на мировой карте», — надеется г-н Бинь.

19 марта Министерство промышленности и торговли провинции Зялай провело встречу с японскими предприятиями, занимающимися вопросами развития торговли. В ходе встречи обсуждались и анализировались планы развития торговли между Японией и провинцией Зялай до 2025 года, а также план создания сельскохозяйственного пояса Вьетнама, Лаоса и Камбоджи с участием провинции Зялай (Зялай является основным центром производства), реализуемый компанией NK HOLDINGS Co.ltd и Центром содействия инвестициям, торговле и туризму АСЕАН в Японии. Также был проведен опрос ряда предприятий провинции с целью развития товарообмена в сфере торговли.