Шарк Бин резко заявил, что Шарк Хунг потратил 1,8 миллиарда на мотоцикл

Станет ли технология раннего оповещения о пожарах «национальным приложением»?

В 3 серии 6 сезона реалити-шоу «Shark Tank Vietnam» вас ждет Чан Суан Труонг — основатель акционерной компании Pitagon. Он приехал, чтобы привлечь инвестиции в платформу безопасности PiSafe, собрав 250 000 долларов за 10% акций.

Шарк Бинь и Чан Суан Труонг — основатели акционерной компании Pitagon и рукопожатие «стоимостью» 250 тысяч долларов США.

PiSafe предлагает решения, включая аппаратное и программное обеспечение, помогающие пользователям получать ранние оповещения о пожарах.

При обнаружении риска возгорания тепловые датчики, датчики дыма и пожарные датчики отправляют предупреждающую информацию владельцу дома через SIM-карту 4G и одновременно получают доступ к каналам связи с органами власти для своевременного проведения спасательных работ.

Рассказывая о финансовой ситуации, Чан Суан Чыонг сообщил, что компания работает уже 5 лет, а ее уставный капитал составляет 2 млрд донгов. Текущие денежные средства составляют 5 миллиардов 700 миллионов долларов, что представляет собой совокупную прибыль прошлых лет.

В настоящее время у стартапа есть продукт PiSafe Office для мест, где установлены шкафы пожарной сигнализации, таких как производственные и деловые учреждения, общественные работы, офисы, многоквартирные дома и т. д.

PiSafe Home — это продукт для ресторанов, индивидуальных предприятий, домохозяйств и мест, где нет пожарной сигнализации.

PiSafe начал приносить прибыль в 2020 году с показателя в 300 миллионов. Больше всего этот показатель вырос в 2022 году: прибыль составила 2 миллиарда при выручке 11,9 миллиарда.

Только за первые 6 месяцев 2023 года выручка стартапа достигла 9,4 млрд долларов, а прибыль — 2,8 млрд долларов.

Ожидается, что к концу года выручка и прибыль составят 18 млрд и 5 млрд соответственно.

«Мы уверены, что в ближайшем будущем мы сможем привлечь больше пользователей для участия в платформе. PiSafe — это не просто общая платформа оповещения о пожаре, но мы стремимся к безопасности и защите.

Сюда входит оборудование для мониторинга безопасности как вашего дома, так и предприятий. В то же время мы полностью осваиваем платформу IoT (Интернет вещей), а также программное обеспечение. «Поэтому расширение рынка очень эффективно», — убедил Сюань Чыонг «Акул» в потенциале расширения его масштабов.

Сюань Чыонг сказал, что на рынке насчитывается около 4 миллионов деловых домохозяйств, и он может занять около 1-2% от этого числа.

«Средняя цена продажи одного нашего устройства для домохозяйства составляет около 3,4–3,8 млн. Умножая это, получаем, что его емкость составит около 9000», — подсчитал Сюань Труонг.

При инвестиционном запросе в размере 250 тысяч долларов США, что эквивалентно 6 миллиардам долларов за 10% акций, Shark Hung предполагает, что если стартап хочет вернуть капитал за счет распределения дивидендов от прибыли, ему необходимо достичь выручки в размере 100 миллиардов долларов.

Акулы в Shark Tank Vietnam, сезон 6, серия 3.

Все четыре «акулы» отказались инвестировать. «Идя против течения» с четырьмя «акулами» в одном пуле, Шарк Бинх предложил инвестировать 250 тыс. долларов США в обмен на 40% акций.

Он считает, что у стартапа большой рынок, поскольку большинство пожаров происходит в жилых домах и распространяется от дома к дому. Вместо того чтобы продавать B2C, стартапы могут продавать B2B (B для малого бизнеса), что означает продажи небольшим индивидуальным предприятиям.

Сюань Чыонг заявил, что PiSafe надеется стать «национальным приложением» для обеспечения безопасности, поэтому стартап планирует разрабатывать новые продукты.

«Я предлагаю 250 000 (долларов США) за 20% или 500 000 (долларов США) за 36%. В то же время я требую, чтобы компания выплачивала дивиденды каждый год», — Шарк Бин предложил Сюань Труонгу двойную сделку на выбор.

Рассмотрев дорожную карту стартапа с многочисленными раундами привлечения капитала, Сюань Чыонг решил выбрать вариант получения 20% акций в обмен на инвестиции в размере 250 тысяч долларов США от Shark Binh.

«Сжигая» 2 миллиарда ради мечты о создании трехколесного транспортного средства, Шарк Бинь высказался жестко, Шарк Хунг вложил деньги

Еще одна производственная модель, появляющаяся в 3-м эпизоде ​​6-го сезона реалити-шоу Shark Tank Vietnam, — это Cababa с двумя представителями: инженером Нгуеном Туаном Анем — основателем и инженером-механиком Тран Кует Тиеном — соучредителем.

Беспокоюсь из-за солнца, дождя, пыли, шума и небезопасности поездки на мотоцикле по пути в школу с дочерью. Кроме того, из-за пробок на дорогах, стоимости покупки автомобиля и пустой траты места при использовании автомобиля только двумя людьми Нгуен Туан Ань решил запустить бренд Cababa, что является аббревиатурой от «Car ba bánh», что означает трехколесное транспортное средство.

Продукт этого стартапа — узкофюзеляжный трехколесный электромобиль с закрытой кабиной и системой кондиционирования воздуха, ожидаемая цена продажи которого составит 100 миллионов донгов. Автомобиль оснащен активным механизмом балансировки, который позволяет преодолеть самый большой недостаток узкокузовных автомобилей в целом, заключающийся в их склонности к опрокидыванию на поворотах.

Этот трехколесный транспорт может проехать 200 км на одной зарядке в версии со встроенным аккумулятором или 150 км в версии со съемным аккумулятором. В настоящее время у стартапа есть MVP (минимально жизнеспособный продукт), который тестируется уже 6 месяцев.

Shark Hung и стартап спорят о трехколесном транспортном средстве. Туан Ань и Кует Тиен хотят привлечь инвестиции в размере 1,8 млрд донгов за 5% акций для создания еще 5 продуктов в течение 6 месяцев.

Туан Ань поделился, что цель Cababa к 2030 году — стать компанией номер один в Юго-Восточной Азии в сфере микромобильности (малогабаритных транспортных средств). На этот проект было потрачено 2 миллиарда долларов, включая 1 миллиард долларов от команды основателей и 1 миллиард долларов в виде займов.

Туан Ань и Кует Тиен хотят привлечь инвестиции в размере 1,8 млрд донгов за 5% акций для создания еще 5 продуктов в течение 6 месяцев.

Шарк Бинь был первым, кто решил не инвестировать. «Shark Tank — это бизнес-платформа, жизнеспособный бизнес-проект, который приносит доход и немедленную прибыль. Это не платформа для мечтаний», — сказал он. Вот почему он отказался инвестировать.

Шарк Хунг Ань считает, что рыночное мышление трудно изменить, поэтому он советует стартапам расширять пути других людей, а не открывать новые пути самостоятельно. Он решил не инвестировать.

Шарк Туэ Лам заявила, что получила презентацию Кабабы и также попыталась понять вкусы потребителей.

«Я спрашивал других людей, есть ли у них сейчас 100 или 120 миллионов, хотели бы они купить SH или такую ​​машину, и все 10 из них сказали мне, что не купили бы такую ​​машину». По этой причине она не стала инвестировать в этот стартап. Следующим сказал «нет» Шарк Луис.

Спор между Shark Hung и стартапом

«Так как же теперь это назвать — машиной или мотоциклом?» — задался вопросом Шарк Хунг.

Туан Ань сказал: «Многие задавали мне этот вопрос, и я отвечал, что это не машина, не мотоцикл, это что-то из будущего».

«Если вас спросит инспекционная компания, что вы ответите?»

Shark Hung поднял этот вопрос и проанализировал, что если транспортное средство определяется как трехколесный автомобиль, пользователю необходимо водительское удостоверение, транспортное средство может двигаться по полосе для легковых автомобилей, а водителю не обязательно надевать шлем.

С другой стороны, Шарк Хунг полагает, что в ближайшем будущем во Вьетнаме появятся линейки автомобилей стоимостью около 100 и 200 миллионов долларов. В то же время следует отметить самоотверженность команды основателей в исследовании и разработке продукта в сжатые сроки. Shark Hung хочет сопровождать стартапы.

«Вы только что вложили около 2 миллиардов, я вложил 1,8 миллиарда, так что 5% — это слишком мало «рыбы».

Итак, вы вносите 2 миллиарда, а 85% оставляете себе. Я потерял 1,8 миллиарда, я получаю 15%.

Может быть, я дам вам авансом около ста или двухсот миллионов, чтобы вы сначала «пожили», сделали несколько дел. «Однако официальная выплата должна произойти после значительного прогресса в процедурах регистрации и обращения», — сказал Шарк Хунг.

В конечном итоге Shark Hung решила инвестировать 1,8 млрд. долларов за 12% акций внесенного капитала, 3% из которых — это бесплатные акции (подаренные акции). Туан Ань согласился на предложение Shark Hung, успешно завершив сделку по привлечению капитала.

Молодая актриса Джиа Линь призывает к капиталу, «акулы» отворачиваются

Молодая актриса Джиа Линь рассказала, что помимо работы в качестве актрисы она также пробовала заняться множеством бизнес-проектов, но большинство из них провалились из-за отсутствия опыта.

«Моя мать сказала мне, что я еще очень молода, мои неудачи и ошибки были уроками, и она всегда будет со мной. Это вдохновило меня вернуться в родной город, чтобы объединиться с мамой и создать бренд, названный в ее честь», — сказала Джиа Линь о причине рождения бренда Thuy Lieu Sun-dried Beef.

Джиа Линь и ее мать пришли на 6-й сезон реалити-шоу Shark Tank Vietnam, чтобы призвать «Акул» инвестировать 2,5 миллиарда долларов в обмен на 20% акций.

Желая развить более сильный бренд в более профессиональном направлении, следуя правильной идеологии: чистое качество, чистота от всего сердца, Джиа Линь и ее мать пришли на 6-й сезон Shark Tank Vietnam, чтобы призвать «Акул» инвестировать 2,5 миллиарда долларов в обмен на 20% акций.

В 2022 году выручка бренда вяленой говядины Thuy Lieu составила 12 млрд долларов, прибыль — 12%. Выручка в 2023 году на данный момент составляет 8 млрд., ожидаемая прибыль достигнет 15% за счет оптимизации производства и снижения эксплуатационных расходов.

Из них 30% капитала будет инвестировано в такое оборудование, как сушилки, технологические принтеры дат, производственные линии, холодильные камеры и сушильные печи. Следующие 30% будут направлены на открытие официального объекта в городе Туихоа, провинция Фуйен .

«Согласно моим исследованиям, в 2022 году Фуйен посетило 2,2 миллиона туристов , а к 2023 году, в начале этого квартала, его посетило около 500 000 человек. Это в 3-4 раза больше, чем за аналогичный период прошлого года... Если бы я полностью использовал провинцию Фуйен, у меня был бы рынок, который я мог бы использовать. Как только я открою предприятие, я бы использовал этот денежный поток для покупки свежей говядины для хранения», — проанализировал потенциал рынка Джиа Линь. Однако «Акулы» отказались инвестировать.

Источник: https://www.baogiaothong.vn/shark-tank-viet-nam-mua-6-tap-3-shark-binh-noi-phu-shark-hung-chi-18-ty-cho-xe-may-19223101701003882.htm