Покупка земли и получение взамен квартиры, автомобиля, золота или прямой скидки на продукт — это уловки, которые используют компании, занимающиеся недвижимостью на Юге, для продажи своей продукции.
 |
| Компании, занимающиеся недвижимостью, конкурируют с крупными страховыми компаниями за продажу земли. Фото: Джиа Хай |
Купи землю и получи квартиру и машину
С начала августа на рынке недвижимости Лонг-Ана появилась информация о том, что в проекте «Новый город Дык Хоа» действует масштабная акционная политика: при покупке участка земли вы получаете квартиру, электромобиль и золото.
Представившись человеком, нуждающимся в покупке земли, репортер газеты «Дау Ту» связался с брокером по имени Дык, который занимался распространением этого проекта. Согласно договору, утром 15 августа репортер присутствовал на объекте (дорога DT 824, коммуна Хыутхань, район Дыкхоа, Лонган).
Здесь Дык сообщил, что в лицензионных документах проект обозначен как «Жилой район Ан Нонг 7» с коммерческим названием «Новый город Дык Хоа». Проект построен на площади 3 гектара, на которой расположено 177 участков под дома.
«Стоимость каждого участка составляет около 2 миллиардов донгов, однако при покупке вы получите мини-квартиру, а 25 августа, если вы посетите церемонию продажи, у вас будет возможность получить электромобиль Vinfast и 36 золотых слитков SJC», — рекламировал Дюк.
На вопрос о том, где можно получить мини-квартиры и смогут ли они получить дом навсегда, Дюк отвел репортера к воротам проекта, указал на 4-этажное здание и сказал, что клиенты, которые купят здесь землю, получат здесь дом площадью более 30 квадратных метров сроком на 4 года.
«Если вы не останетесь, инвестор сдаст его обратно в аренду за 120 миллионов донгов и вычтет эту сумму непосредственно из цены купленной вами земли. На самом деле, мы предлагаем эту политику для продажи товаров, но клиенты обычно не остаются», — сказал Дык.
Между тем, проект экодома Phuc Dong в коммуне Дыкхоадонг (район Дыкхоа), инвестируемый компанией Viet Phuc Land Company, занимает площадь более 1 гектара и включает 45 земельных участков. Кроме того, здесь действуют весьма привлекательные условия для скидок. Внося 50 миллионов донгов, клиенты сразу получают 4 таэля золота, а внося 100 миллионов донгов – 5 таэлей золота. Или, как в случае с проектом King Hill Residences (район Бенлук), покупатели земли здесь получают скидку в размере 15–20% от стоимости объекта...
В провинции Биньзыонг также открываются для продажи проекты RichHome2 Urban Area (Бен Кат), инвестируемый Kim Oanh Group; 5F Stella (район Фу Джиао), инвестируемый Huy FC Truong An Company Limited; Tan Uyen Central Point (город Тан Уен), инвестируемый Duong Tien Phat Real Estate Trading Company Limited; PVD Binh Chuan Residential Area; Phuc Dat Gold City Urban Area... с политикой дарения мотоциклов, золота или скидки 10–20 % от стоимости земли для покупателей при выборе ускоренного графика оплаты.
Некоторые инвесторы даже предлагают ежемесячные платежи в рассрочку на 5 лет, чтобы привлечь клиентов к покупке земли.
Стимулировать спрос для привлечения клиентов
Что касается текущей гонки цен на недвижимость в земельном сегменте, то генеральный директор Asian Holding Real Estate Joint Stock Company г-н Нгуен Ван Хау заявил, что политика продаж инвесторов свидетельствует о жесткой конкуренции за привлечение клиентов в текущем земельном сегменте.
Помимо ожесточенной конкуренции друг с другом за продажу продукции, инвесторы также конкурируют за привлечение брокеров и дистрибьюторских площадок, поэтому им необходимо разработать эффективную политику продаж. 
По словам г-на Хау, вышеупомянутая политика продаж направлена в первую очередь на снижение цен на землю, поскольку в настоящее время цены на землю на юге на 20–40% выше, чем в 2022 году. Кроме того, уровень конкуренции между вновь открывающимися проектами и проектами, уже купленными клиентами, также довольно высок. Помимо жёсткой конкуренции друг с другом за продажу продукции, инвесторы также конкурируют за привлечение брокеров и дистрибьюторских площадок, поэтому им необходимо разработать эффективную политику продаж, чтобы привлечь брокеров для реализации своей продукции.
По словам г-жи Нгуен Хыонг, генерального директора акционерной компании Dai Phuc Real Estate, многие инвесторы регулируют продажи и запускают привлекательные программы скидок, поскольку рынок всё ещё сталкивается с трудностями в поиске клиентов. В условиях высокой ликвидности рынка недвижимости сложно предлагать покупателям выгодные условия, как сейчас. Поэтому, если вы хотите приобрести недвижимость, сейчас самое подходящее время.
«Если не купить недвижимость сейчас, многие могут упустить хорошую возможность. Прогнозируется, что после третьего квартала 2024 года, когда рынок может восстановиться, текущая политика продаж инвесторов больше не будет актуальна», — добавила г-жа Хыонг.
Представитель инвестора проекта «Новый город Дыкхоа» рассказал, что текущая политика продаж направлена на снижение цены продукта. Для покупателей промо-акция будет вычитаться непосредственно из цены дома, что создаст для них стимул «вложить деньги» в покупку.
Г-н Ле Хоанг Чау, председатель Ассоциации недвижимости города Хошимин (HoREA), отметил, что, судя по тому, как компании сегодня реализуют политику продаж, они сталкиваются с многочисленными трудностями в области ликвидности. В настоящее время предприятиям приходится нести множество возросших расходов, таких как расходы на строительство, сырье, рабочую силу, финансовые и управленческие расходы, а также «неназванные расходы», что приводит к росту цен на продукцию. В то же время, из-за вялого рынка сложно повысить цены продажи, что ещё больше усложняет деятельность компаний в сфере недвижимости.
«Несмотря на снижение цен благодаря таким крупным программам скидок, я понимаю, что рынок земельных участков всё ещё развивается очень медленно. В ближайшее время компании, занимающиеся недвижимостью в этом сегменте, столкнутся с ещё большими трудностями», — предсказал г-н Чау.
Комментарий (0)