Поиск путей расширения южного рынка для продукции Куангнама

Эта программа является частью 2-го фестиваля креативных стартапов Куангнам в городе Хошимин, в рамках фестиваля земляков Куангнам в Хошимине в 2024 году. В мероприятии приняли участие заместитель председателя Народного комитета провинции Хо Куанг Бу, г-н Май Фук - председатель Ассоциации земляков Куангнам (HĐH) в Хошимине, г-н Динь Вьет Хоа - председатель Национальной ассоциации стартапов и представители провинциальных департаментов и филиалов, руководители Исполнительного комитета Куангнама в Хошимине, представители иностранных стартап-предприятий и эксперты и около 100 стартап-организаций Куангнама.

Стартапам из Куангнама необходимо создавать истории о продуктах, достаточно привлекательные для клиентов. Фото: Фан Винь

Создание Южного рынка

Выступая на открытии форума, г-н Фам Нгок Синх, заместитель директора Департамента науки и технологий, глава Исполнительного совета Фонда поддержки творческих стартапов провинции Куангнам, отметил, что сила создания локальной экосистемы стартапов заключается в местных ресурсах (природных и культурных), которые создают конкурентное преимущество. Спрос на рынке смещается в сторону использования продуктов и услуг, которые не только отвечают базовым потребностям, но и требуют использования других нематериальных факторов, таких как местная культура и история, стоящая за этими продуктами и услугами.

Вид на Национальный стартап-форум, объединяющий развитие стартап-экосистемы в Куангнаме. Фото: Фан Винь

После успеха 1-го фестиваля стартапов Quang Nam в Хошимине - 2021, по ряду объективных причин, таких как эпидемия, экономический кризис..., сегодня Quang Nam продолжает организовывать 2-й фестиваль стартапов здесь с желанием представить свою продукцию соотечественникам, предприятиям и дистрибьюторам на Юге.

Фактически, благодаря мероприятиям, объединяющим и продвигающим торговлю в городе Хошимин, многие продукты из Куангнама вышли на мировой рынок, в такие крупные страны, как США, Китай, Япония, Корея, Западная Азия... В том числе продукция Ba Ba Hoi, кокосовый пирог Bao Linh, нони Best One, агаровое дерево...

[ВИДЕО] - Г-н Фам Нгок Синх рассказал о цели сотрудничества Куанг Нама с другими организациями по организации Национального форума стартапов в Хошимине на этот раз:

«На сегодняшнем форуме, где приняли участие эксперты по стартапам и представители бизнеса в Хошимине, мы подтверждаем, что жители Куангнама очень любознательны. Стартапы и представители OCOP, сидящие здесь, действительно хотят узнать о знаниях, прогнозах и практических требованиях к южному рынку для реализации своих стартап-проектов и продуктов. Продукция Куангнама представлена ​​здесь с целью расширить рынок, создавая основу для продвижения к более крупным заказам и контрактам», — подтвердил г-н Синх.

Чтобы создать рынок на Юге, компаниям необходимо уделять внимание коммуникациям. Фото: Фан Винь

Г-н Май Фук, председатель Ассоциации Куангнам в Хошимине, отметил, что пресса и бизнес находятся в параллельных отношениях. Бизнесу пресса нужна для продвижения продукции, а стратегическая коммуникация – для развития бизнеса. В свою очередь, прессе также нужны бизнес, официальный информационный канал о рынке и экономике, чтобы предоставлять общественности точную и своевременную информацию. Согласно исследованиям, в настоящее время во Вьетнаме насчитывается более миллиона стартапов, малых и средних предприятий, но именно эта группа меньше всего заинтересована в сфере коммуникаций. Они считают, что раз они маленькие, им не нужны коммуникации, и это ошибочное мнение.

[ВИДЕО] - Г-н Май Фук рассказывает о необходимости развития коммуникаций на южном рынке:

«Пресса предоставляет много важной информации, помогающей компаниям понимать и актуализировать рыночные тенденции и психологию потребителей. Средства массовой информации в целом и пресса в частности выводят продукцию стартапов из Куангнама на крупные рынки, не тратя при этом слишком много на маркетинг. Например, в Хошимине, если раньше компании хотели вывести свою продукцию на рынок, им приходилось тратить огромные деньги на аренду помещений, персонал, маркетологов... Но благодаря СМИ эти расходы практически невелики. Это лучший способ вывести продукцию как на южный, так и на международный рынок», — сказал г-н Фук.

Изменение мышления лидера

Профессор Кенбей, основатель Singapore Sales Voice Company, считает, что население Вьетнама омолаживается довольно быстрыми темпами, и в будущем численность молодых людей во Вьетнаме будет значительно выше, чем в других странах региона. Поэтому для развития страны необходимо сосредоточиться на предоставлении молодым людям дополнительных знаний. Они станут будущими лидерами, обладающими такими отличительными чертами, как понимание технологий, высокий уровень образования, ценностная ориентация. Их сильные стороны – цифровая трансформация, инновации и предпринимательство. В частности, они предъявляют высокие требования к балансу между работой и личной жизнью.

Профессор Кенбей представил на форуме исследование вьетнамского рынка. Фото: Фан Винь

«Вьетнам обладает огромными преимуществами в сфере туризма, технологий и стабильного роста ВВП. В то время как мировая экономика находится в рецессии, Вьетнам продолжает расти на уровне 6,5%. Молодое население, относительно низкие затраты на запуск бизнеса и конкурентоспособная стоимость рабочей силы станут конкурентными преимуществами вьетнамского рынка в будущем. Поэтому нам необходимо сосредоточиться на инвестициях в молодое поколение предпринимателей, формировании бизнес-культуры и культуры стартапов. Необходимо создать условия для развития технологий, сосредоточиться на креативности и изменить лидерское мышление молодых предпринимателей», — поделился г-н Кенбей.

Доктор Динь Вьет Хоа, председатель Национальной ассоциации стартапов, отметил: «Прежде всего, бизнес должен верить в свои продукты. Необходимо постоянно думать о потребностях отечественных и зарубежных клиентов, о том, как сделать так, чтобы они запомнили ваши продукты. На протяжении всего процесса производства и вывода продукции на рынок этот круг должен быть всегда связан с потребителями, а не просто с потребителями как с конечным потребителем продукта».

Доктор Динь Вьет Хоа считает, что компаниям необходимо изменить свой подход к лидерству, чтобы вывести свою продукцию на новый уровень. Фото: Фан Винь

Разделяя мнение доктора Динь Вьет Хоа, г-н Доан Тьен Вьет, глава отдела иностранных дел Южного бизнес-сообщества (QNB), добавил, что стартапам необходимо перепозиционировать свои продукты в зависимости от целевой аудитории и выбирать, как донести свою историю до потребителей. В мире существует множество успешных вьетнамских брендов, например, Banh mi Xin Chao соотечественника Дай Лока в Японии или суп с лапшой из змееголовой рыбы в США...

Предприятия Куангнама могут связаться с предпринимателями из Куангнама на юге, чтобы получить поддержку в развитии рынка. Фото: Фан Винь

Я сам много лет работаю на южном рынке и ищу стартапы, продукцию OCOP из Куангнама, чтобы инвестировать в них и совместно развивать, выводя их на более крупные рынки. За последние несколько дней мы обошли все стенды, представленные на фестивале в нашем городе, но так и не нашли ни одного продукта, который бы нас по-настоящему заинтересовал, хотя мы задавали вопросы, внимательно слушали и наблюдали.

«Компаниям нужно быть увереннее, больше путешествовать и больше общаться с братьями из Ассоциации южного бизнеса (QNB), чтобы получить поддержку. Бизнес-сообщество Куангнама на юге относительно сильное, чтобы иметь возможность поддерживать местные предприятия и помогать им выводить свою продукцию на полки сетевых магазинов и даже экспортировать её за рубеж», — сказал г-н Вьет.

Источник: https://baoquangnam.vn/tim-huong-mo-rong-thi-truong-phia-nam-cho-san-pham-quang-nam-3138197.html