Дуонг Ван Тай, основатель 3D Thinking: «Печать» будущего по-своему

Основатель компании 3D Thinking, Дуонг Ван Тай, бывший инженер-механик, испытывавший трудности на рынке дизайна, уверенно преодолел кризис и создал надежный бренд в сфере дистрибуции 3D-принтеров во Вьетнаме.

Дуонг Ван Тай, основатель 3D Thinking.

Инженер-механик находит выход на нишевый рынок

Получив диплом инженера-механика, Дуонг Ван Тай переехал из родного города в Ханой и начал карьеру в дизайнерской компании. Год спустя он перешёл на фриланс, сотрудничая со многими зарубежными компаниями в области проектирования механических изделий. Получив трёхлетний опыт, в 2018 году он официально открыл свой бизнес в 3D Thinking — небольшой компании, специализирующейся на проектировании механических изделий для иностранных заказчиков.

В первые дни работы в 3D Thinking работало всего четыре человека в арендованном помещении площадью в несколько десятков квадратных метров. У них не было ни мастерской, ни склада, ни оборудования, только страсть и стремление «делать всё по-настоящему, учиться по-настоящему». «Нашими первыми клиентами были несколько небольших компаний в США, они помогли мне понять, что качество — единственный способ выжить», — сказал г-н Тай.

Однако в 2020 году пандемия COVID-19 привела к временной остановке работы зарубежных фабрик, а количество заказов упало до нуля. Столкнувшись с угрозой закрытия, г-н Тай выбрал смелое направление: он переключился на дистрибуцию и поставку оборудования для 3D-печати — совершенно новую сферу деятельности во Вьетнаме.

Я всегда верил, что кризис — это возможность. Если вы осмелитесь сделать шаг вперёд и действовать, то технологии станут не препятствием, а дверью.
— Дуонг Ван Тай, основатель 3D Thinking

«Самым большим трудом было преодолеть собственный страх», — вспоминал основатель, родившийся в 1990 году. Он продал обручальное золото и инвестировал более 200 миллионов донгов в импорт первой партии 3D-принтеров. В то время на рынке было всего 2-3 компании, поэтому для начинающего бизнеса г-на Тая было достаточно места. Однако, к сожалению, поставки шли медленно, поскольку импортная продукция была слишком дорогой — до почти 20 миллионов донгов за устройство. Учитывая эту неудачу, основатель скорректировал свою стратегию, переключившись на популярные линейки оборудования стоимостью всего 3-4 миллиона донгов, более подходящие для вьетнамских покупателей.

Г-н Тай с уверенностью заявил, что 3D Thinking входит в число самых престижных брендов-дистрибьюторов 3D-принтеров на вьетнамском рынке. Компания пользуется большим спросом у множества клиентов, которых можно разделить на несколько основных групп.

Первая — это люди, которые любят 3D-печать продуктов, изучают и производят их самостоятельно.

Во-вторых, международным школам и некоторым государственным школам необходимо использовать 3D-принтеры для предметов Steam.

В-третьих, некоторые компании используют 3D-принтеры для печати прототипов перед запуском серийного производства. Некоторые компании импортируют 300–400 3D-принтеров от 3D Thinking, чтобы создать собственное мелкосерийное производство.

По словам г-на Тая, обычно при производстве большого количества изделий (около 1000 единиц) компаниям необходимо изготавливать пресс-формы – один из этапов, требующих значительных затрат, – и тогда они могут начать массовое производство. Однако при небольшом тираже изготовление пресс-форм может оказаться нерентабельным, и тогда компания использует 3D-принтеры для производства нескольких сотен изделий. В настоящее время 3D Thinking не только продаёт 3D-принтеры, но и расширяет ассортимент, выпуская ряд новых линеек, таких как 3D-сканеры и, недавно, персональные лазерные гравёры. Кроме того, стартап предоставляет клиентам услуги 3D-дизайна и 3D-печати.

Уверенно соревнуйтесь с мозгами

За пять лет реорганизации компания 3D Thinking выросла из небольшого офиса в крупную компанию с чётко выраженной системой отделов, мастерской 3D-печати, складом материалов и командой профессиональных инженеров. Все инженеры компании окончили Университет науки и технологий и Ханойский промышленный университет, что позволяет им уверенно конкурировать за счёт технического качества.

«Продавать 3D-принтеры может кто угодно, но у нас есть команда, которая разбирается в технологии и способна обеспечить максимальную поддержку клиентов», — поделился г-н Тай. Именно это помогло многим компаниям продолжать доверять стартапам и сотрудничать с ними с 2020 года и по сей день. Некоторые компании даже пытались перейти к другим поставщикам, но затем всё равно возвращались к 3D Thinking.

По данным Research and Markets, мировой рынок 3D-печати достиг размера 16,75 млрд долларов США в 2022 году и, как ожидается, будет расти более чем на 23% в год до 2030 года. Во Вьетнаме размер рынка достиг только около 140 млн долларов США в 2024 году, но, по прогнозам, превысит 700 млн долларов США к 2033 году. При таких темпах роста возможности для новаторских предприятий, таких как 3D Thinking, огромны, особенно когда спрос на приложения 3D-печати распространился на сферы образования , исследований, здравоохранения и быстрого производства компонентов.

Что касается основателя, он заметил, что рынок 3D-принтеров во Вьетнаме привлекает все больший интерес со стороны частных лиц и компаний, а некоторые семьи даже начали покупать 3D-принтеры, чтобы поддержать обучение своих детей, даже если детям всего 5-6 лет.

Потенциал развивающегося рынка, такого как Вьетнам, способствует постоянному росту компании 3D Thinking. На данный момент стартап выполнил годовой план по выручке и недавно открыл филиал в Хошимине — городе, который г-н Тхай считает более динамичным и «готовым к тратам», чем Ханой. «Есть компании, которые переводят сотни миллионов долларов на заказ оборудования, даже не встречаясь с нами лично. Я очень ценю это доверие», — сказал он.

Однако г-н Тай не скрывает своих опасений по поводу жёсткой конкуренции со стороны китайских предприятий, обладающих капиталом, технологиями и готовых нести убытки ради завоевания рынка. «Рынок быстро меняется, поэтому единственный выход — быть гибким и в конечном итоге найти выход», — пояснил он.

Оглядываясь на свой семилетний путь в стартапе, Дуонг Ван Тай считает трудные дни «ценным фундаментом» 3D Thinking. Он по-прежнему сохраняет привычку лично обучать команду дизайнеров каждый месяц. «Технологии меняются каждый день. Принтер, который был «популярным» в прошлом году, в этом году выпускает новую версию. Если не обновляться, то останешься позади», — поделился основатель.

Источник: https://baodautu.vn/duong-van-thai-nha-sang-lap-3d-thinking-in-tuong-lai-bang-loi-di-rieng-d413132.html