Дуонг Ван Тай, основатель 3D Thinking: «Печать» будущего по-своему

Основатель компании 3D Thinking, Дуонг Ван Тай, бывший инженер-механик, испытывавший трудности на рынке дизайна, уверенно преодолел кризис и создал надежный бренд в сфере дистрибуции 3D-принтеров во Вьетнаме.

Дуонг Ван Тай, основатель 3D Thinking.

Инженеры-механики находят себе место на нишевых рынках.

Получив диплом инженера-механика, Дуонг Ван Тай покинул родной город и переехал в Ханой , где начал карьеру в дизайнерской компании. Год спустя он перешел на фриланс, сотрудничая с несколькими зарубежными компаниями в области проектирования механических изделий. После трех лет работы и накопления опыта, в 2018 году он официально запустил компанию 3D Thinking, небольшую фирму, специализирующуюся на проектировании механических изделий для международных клиентов.

В начале своего существования компания 3D Thinking насчитывала всего четыре сотрудника, работавших в арендованном помещении площадью в несколько десятков квадратных метров. Ни мастерской, ни склада, ни оборудования; их объединяла лишь страсть к своему делу и стремление «делать это по-настоящему, учиться этому по-настоящему». «Нашими первыми клиентами были несколько небольших компаний в США, и они помогли мне понять, что качество — единственный путь к выживанию», — вспоминает г-н Тай.

Однако в 2020 году пандемия COVID-19 привела к временному прекращению работы зарубежных заводов, а заказы упали до нуля. Столкнувшись с риском закрытия, г-н Тай выбрал смелый путь: переключился на дистрибуцию и поставку оборудования для 3D-печати — область, которая была еще очень новой для Вьетнама.

Я всегда считал, что даже в кризисных ситуациях есть возможности. Если вы осмелитесь сделать первый шаг и осмелитесь действовать, то технологии станут не препятствием, а воротами.
— Дуонг Ван Тай, основатель 3D Thinking

«Самой большой проблемой было преодоление собственного страха», — вспоминает основатель компании, родившийся в 1990 году. Он продал свое свадебное золото и собрал более 200 миллионов донгов, чтобы импортировать первую партию 3D-принтеров. В то время на рынке было всего 2-3 компании, поэтому для молодого тайского бизнеса еще оставалось место. Однако, к сожалению, поставки шли медленно, потому что импортная продукция была слишком дорогой, стоила почти 20 миллионов донгов за машину. После этой неудачи основатель компании заблаговременно скорректировал свою стратегию, переключившись на более доступные модели по цене всего 3-4 миллиона донгов, более подходящие для вьетнамских покупателей.

На сегодняшний день г-н Тай с уверенностью заявляет, что компания 3D Thinking стала одним из ведущих и авторитетных дистрибьюторов 3D-принтеров на вьетнамском рынке. Компания привлекает множество активных клиентов, которых можно условно разделить на несколько групп.

Во-первых, есть люди, которые любят изделия, напечатанные на 3D-принтере, и им нравится экспериментировать и производить их самостоятельно.

Во-вторых, международным школам, а также некоторым государственным школам, необходимо использовать 3D-принтеры для преподавания предметов STEAM (наука, технология, инженерия, искусство и математика).

В-третьих, некоторые компании используют 3D-принтеры для печати прототипов перед запуском серийного производства. Некоторые компании импортируют 300–400 3D-принтеров от 3D Thinking, чтобы создать собственное мелкосерийное производство.

По словам г-на Тая, обычно при производстве больших партий продукции (более 1000 изделий) компаниям необходимо изготавливать пресс-формы — один из самых дорогостоящих этапов — прежде чем можно будет начать массовое производство. Однако при производстве небольших партий изготовление пресс-форм может быть нерентабельным; вместо этого компания использует 3D-принтеры для производства нескольких сотен изделий. В настоящее время 3D Thinking не только продает 3D-принтеры, но и расширила ассортимент своей продукции, включив в него несколько новых продуктов, таких как 3D-сканеры и, совсем недавно, персональные лазерные гравировальные станки. Кроме того, стартап также предоставляет клиентам услуги 3D-проектирования и 3D-печати.

Уверенно соревнуйтесь с мозгами

За 5 лет преобразований компания 3D Thinking выросла из небольшого офиса в хорошо организованное предприятие со структурированной системой отделов, цехом 3D-печати, складом материалов и командой профессиональных инженеров. Все инженеры компании — выпускники Ханойского университета науки и технологий и Ханойского промышленного университета, что позволяет им уверенно конкурировать на основе технического качества.

«Продавать 3D-принтеры может кто угодно, но у нас есть команда, которая разбирается в этой технологии и способна оказывать максимальную поддержку нашим клиентам», — поделился г-н Тай. Именно это помогло многим компаниям продолжать доверять стартапу и сотрудничать с ним с 2020 года по настоящее время, причем некоторые даже пробовали других поставщиков, прежде чем вернуться к 3D Thinking.

Согласно данным Research and Markets, мировой рынок 3D-печати достиг 16,75 млрд долларов в 2022 году и, по прогнозам, будет расти более чем на 23% ежегодно до 2030 года. Во Вьетнаме размер рынка составлял всего около 140 млн долларов в 2024 году, но, по прогнозам, к 2033 году превысит 700 млн долларов. При таких темпах роста открываются огромные возможности для таких новаторских компаний, как 3D Thinking, особенно с учетом того, что спрос на приложения 3D-печати распространился на образование , исследования, здравоохранение и быстрое производство компонентов.

Основатель компании заметил, что рынок 3D-принтеров во Вьетнаме вызывает все больший интерес как у частных лиц, так и у предприятий, и даже семьи начали покупать 3D-принтеры для обучения своих детей, в том числе и для детей в возрасте 5-6 лет.

Потенциал развивающегося рынка, такого как Вьетнам, помог компании 3D Thinking добиться непрерывного роста. На сегодняшний день стартап выполнил свою годовую планку по выручке и недавно открыл филиал в Хошимине, рынке, который, по мнению г-на Тая, более динамичен и готов тратить больше, чем Ханой. «Есть компании, которые переводят сотни миллионов донгов, чтобы заказать оборудование, ни разу не встретившись с нами лично. Это уровень доверия, который я очень ценю», — сказал он.

Однако г-н Тай не скрывал своей обеспокоенности по поводу жесткой конкуренции со стороны китайских компаний, которые обладают преимуществами в капитале и технологиях и готовы нести убытки, чтобы доминировать на рынке. «Рынок быстро меняется, поэтому единственный выход — адаптироваться и меняться, и в конце концов мы найдем выход», — пояснил он.

Оглядываясь на свой семилетний предпринимательский путь, Дуонг Ван Тай считает эти трудные времена «драгоценным фундаментом» для 3D Thinking. Он по-прежнему придерживается привычки ежемесячно проводить личные тренинги для своей команды дизайнеров. «Технологии меняются каждый день. Принтер, который был «популярным» в прошлом году, в этом году уже получил новую версию. Если вы не будете обновляться, вы отстанете», — поделился основатель.

Источник: https://baodautu.vn/duong-van-thai-nha-sang-lap-3d-thinking-in-tuong-lai-bang-loi-di-rieng-d413132.html