Что можно сделать, исходя из истории о предприятиях, покидающих «поле битвы», чтобы помочь вьетнамскому рису перестать быть «безымянным» на мировом рынке?

Крупные «поля сражений», такие как рынки США и ЕС, возможно, не помогут экспортным компаниям получить крупные заказы, но они имеют ценность для создания брендов риса.

На встрече было предложено создать Национальный совет по рису под председательством министра промышленности и торговли. Нгуен Хонг Дьен и министр сельского хозяйства и развития сельских районов Ле Минь Хоан недавно председательствовал на встрече, министр Нгуен Хонг Дьен рассказал очень содержательную историю. То есть, хотя властям приходится тратить много усилий, чтобы открыть сложные рынки для рис Вьетнам похож на рынки США и ЕС, но многие предприятия упускают эти «поля сражений» и не проявляют к ним интереса.

Объясняя это, «главнокомандующий промышленностью» Министерства промышленности и торговли поделился тем, что вьетнамские предприятия, экспортирующие рис, по-прежнему предпочитают экспортировать его на рынки с низким уровнем доходов, где требования к стандартам продукции невысоки, и которые готовы закупать продукцию большими партиями. Что касается требовательных рынков, то, несмотря на высокие цены, предприятия должны соответствовать очень высоким стандартам, уделяя внимание всему: от упаковки и дизайна до качества продукции... Это может быть причиной того, что предприятия «боятся» и не хотят искать пути экспорта на эти рынки, даже несмотря на то, что вьетнамский рис лицензирован.

Рис Loc Troi продается во французских супермаркетах. Фото: Группа Лок Трой

Во-первых, необходимо подтвердить, что открыть дверь для «законного» выхода вьетнамской продукции на зарубежный рынок непросто. Есть продукты, на создание которых ушли десятилетия и сотни проверок: от источников почвы, воды, семян, удобрений, пестицидов... до цвета, вкуса, качества продукта... Наряду с этим — пот и усилия торговых представительств, иностранных дипломатических агентств, внутренних министерств и ведомств. В частности, нельзя не отметить огромные затраты на эту деятельность.

Однако, как сказал министр Нгуен Хонг Дьен, как бы трудно это ни было, власти сделают все возможное, чтобы это сделать! Потому что история вьетнамского риса — это не только история фермерской миски риса, история внутренней продовольственной безопасности, но, более того, это история вьетнамского бренда — страны, которая прошла путь от нищеты, голода и необходимости импортировать рис, до того, чтобы стать одной из держав-экспортеров риса, объединив усилия для решения проблемы продовольственной безопасности для всего мира.

Не говоря уже о том, что в настоящее время вьетнамский рис имеет самое высокое качество в мире, о чем свидетельствует тот факт, что на всех соревнованиях он занимает призовые места. Рис ST25 дважды подряд признавался лучшим рисом в мире. Вьетнам может гордиться этим перед всем миром.

Только во Вьетнаме нет национального бренда риса, несмотря на качество, производительность и прекрасную историю!

Вот почему власти должны найти все способы открыть «дверь» для поставок вьетнамского риса на востребованные рынки. Потому что только при появлении на таких крупных рынках, как США, ЕС... в виде 5-килограммовых, 10-килограммовых мешков для риса с четкими логотипами компании и явным указанием на происхождение из Вьетнама, вьетнамский рис станет идеальной отправной точкой для успешного создания бренда. Это очень крупные рынки, предъявляющие очень высокие требования, поэтому, если мы успешно выйдем на эти рынки, даже если объемы производства не будут высокими, вьетнамский рис станет известен многим потребителям. Узнав о продукте, потребители на этих рынках не боятся платить за него высокую цену.

Ранее в интервью репортеру газеты Cong Thuong г-н Нгуен Зуй Туан, бывший генеральный директор Loc Troi Group, рассказал о чрезвычайно высокой цене риса Com VietNam, когда он появился во французской сети супермаркетов. Это 4000 евро/тонна — почти в 10 раз выше средней экспортной цены вьетнамского риса. После успешного внедрения во французские сети супермаркетов вьетнамский рис часто оказывается в состоянии «нет на складе» из-за очень высокого спроса со стороны потребителей.

Однако не так много компаний могут сделать то, что может Loc Troi. Между тем, порой такие истории, как низкие цены торгов, разоблаченные агентствами, становятся «паршивыми овцами», влияющими на имидж вьетнамского риса.

Очевидно, что вьетнамский рис отличается высоким качеством и высокой конкурентоспособностью, но создание бренда никогда не было простым делом.

Анализируя урок, полученный в Loc Troi, можно увидеть, что создание бренда риса — это долгая история, которая, безусловно, требует больших затрат. Однако бренд — это нематериальная ценность, которая заставляет потребителей платить высокую цену за продукт. Бренд также является нематериальной ценностью, подтверждающей позицию продукта в национальном имидже на рынке.

Хотя процесс создания бренда непрост, несомненно, что на этом пути компании не одиноки. Власти предприняли усилия по поддержке предприятий в открытии рынка. На пути к созданию бренда также присутствуют такие программы, как «Национальный бренд» и «Национальная программа содействия торговле», которые создают наилучшие условия для бизнеса.

Примечательно, что недавно два «командующих промышленностью» — по промышленности и торговле и по сельскому хозяйству и развитию сельских районов — также провели открытое совещание, чтобы узнать мнения о создании Национального совета по рису и получили весьма высокий консенсус. Национальный совет по рису станет подразделением, которое будет планировать и консультировать по основным направлениям политики, давать рекомендации по решению возникающих проблем, дипломатических вопросов, а также формировать имидж рисовой отрасли для правительства и премьер-министра с целью ее устойчивого развития.

Итак, «трамплин» есть. Пока предприятия не покинут «поле боя», история создания бренда риса, безусловно, будет проще. Вьетнамский рис избежит статуса «неизвестного» на мировом рынке.

Источник