Более 99% креветок, продаваемых компанией Minh Phu каждый год, идет на экспорт, поэтому компания планирует увеличить свое «охват» на внутреннем рынке за счет поставок своей продукции в супермаркеты.
Об этом сообщил председатель совета директоров и генеральный директор Minh Phu Seafood Corporation г-н Ле Ван Куанг в кулуарах церемонии подписания соглашения о сотрудничестве с Bach Hoa Xanh, состоявшейся 26 марта в Хошимине.
Компания Minh Phu Seafood Corporation, основанная в 1992 году, является крупнейшим экспортёром креветок во Вьетнаме. Председатель правления Ле Ван Куанг рассказал, что за последние 30 лет он неоднократно пытался вывести свою продукцию на внутренние рынки, но чаще всего получал отказ из-за высокой цены на креветки Minh Phu. Однако, по его словам, если сравнивать качество, цены компании «соответствуют цене».
Это отчасти объясняет, почему компания ежегодно продаёт около 50 000 тонн креветок, но более 99% идёт на экспорт, и лишь 0,5% потребляется внутри страны. «Расширить долю внутреннего рынка сложно, поскольку потребители не решаются платить за качественную продукцию», — сказал он. В настоящее время экспортные цены на креветки Minh Phu на 10–20% выше розничных цен на внутреннем рынке.
Однако «креветочный король» заявил, что им пора «возвращаться домой» и сотрудничать с розничными торговцами, поставляя потребителям качественные продукты (без запрещенных веществ и антибиотиков) и по разумным ценам.
«Мы надеемся, что это «рукопожатие» с Bach Hoa Xanh поможет предприятию увеличить свою долю на внутреннем рынке», — сказал г-н Куанг, добавив, что он будет «охватывать» продукт по различным каналам, чтобы увеличить долю рынка на 5–10%.
Креветки Минь Фу по 30 штук за килограмм продаются в сети супермаркетов Bach Hoa Xanh. Фото: Линь Дан
Эта компания также применяет биотехнологию MPBiO (без антибиотиков и химикатов), разработанную ею для выращивания креветок. Эта технология не потребляет много электроэнергии и воды и помогает им снизить затраты и стоимость выращивания на 50%.
Благодаря этому креветки Minh Phu, продаваемые на внутреннем рынке, соответствуют по качеству экспортным стандартам Японии, США и ЕС. Цена при этом такая же или ниже.
После шести месяцев пробных продаж сеть Bach Hoa Xanh продала более 1300 тонн креветок Minh Phu, заработав около 220 миллиардов донгов. В этом году компания планирует продать 3000 тонн, получив 500 миллиардов донгов выручки в своих 1700 супермаркетах.
«Раньше качественная продукция часто экспортировалась, но теперь мы поступаем наоборот: поставляем самые свежие и качественные продукты для вьетнамцев», — сказал г-н Фам Ван Чонг, генеральный директор Bach Hoa Xanh. Свежие креветки Minh Phu продаются в этой системе по цене 186 000 донгов (30 штук) за килограмм.
Компания Minh Phu Shrimp поставляет свою продукцию более чем в 50 стран, получая годовой доход свыше 10 000 миллиардов донгов. Увеличивая экспорт и закрепившись на внутреннем рынке, «король креветок» стремится к росту на 50% по сравнению с аналогичным периодом прошлого года и возвращению к прибыли.
Ти Ха
Ссылка на источник
Комментарий (0)