Более 99% креветок, продаваемых компанией Minh Phu каждый год, идет на экспорт, поэтому компания планирует увеличить свое «охват» на внутреннем рынке, поставляя свою продукцию в супермаркеты.
Об этом сообщил г-н Ле Ван Куанг, председатель совета директоров и генеральный директор Minh Phu Seafood Corporation, на кулуарах церемонии подписания соглашения о сотрудничестве с Bach Hoa Xanh, которая состоялась 26 марта в Хошимине.
Minh Phu Seafood Corporation, основанная в 1992 году, является крупнейшим экспортером креветок во Вьетнаме. Председатель Ле Ван Куанг рассказал, что за последние 30 лет он много раз пытался вывести свою продукцию в отечественные супермаркеты, но в основном получал отказ из-за высокой цены на креветки Minh Phu. Однако, по его словам, если сравнивать с качеством, цены компании «разумны для своей стоимости».
Это отчасти объясняет, почему компания ежегодно продает около 50 000 тонн креветок, но более 99% экспортируется, и только 0,5% потребляется внутри страны. «Долю внутреннего рынка трудно «расширить», поскольку потребители не решаются платить за качественную продукцию», — сказал он. В настоящее время экспортные цены на креветки Minh Phu на 10–20% выше внутренних розничных цен.
Однако «король креветок» заявил, что им пора «вернуться домой» и начать сотрудничать с розничными торговцами, предлагая потребителям качественную продукцию (без запрещенных веществ и антибиотиков) и разумные цены.
«Мы надеемся, что это «рукопожатие» с Bach Hoa Xanh поможет бизнесу увеличить свою долю на внутреннем рынке», — сказал г-н Куанг, добавив, что он «охватит» продукт по многим различным каналам, чтобы увеличить долю рынка на 5–10%.
Креветки Минь Фу по 30 штук за килограмм продаются в сети супермаркетов Bach Hoa Xanh. Фото: Линь Дан
Эта компания также применяет биотехнологию MPBiO (без антибиотиков и химикатов), которую они исследовали и разработали для разведения креветок. Эта технология не потребляет много электроэнергии или воды и помогает им сократить 50% затрат и цен на разведение.
Благодаря этому креветки Minh Phu, продаваемые на внутреннем рынке, имеют такое же качество, как и экспортные стандарты Японии, США и ЕС. Цена такая же или ниже.
После шести месяцев пробных продаж сеть Bach Hoa Xanh продала более 1300 тонн креветок Minh Phu, заработав около 220 млрд донгов. В этом году компания планирует продать 3000 тонн, заработав 500 млрд донгов выручки в своих 1700 супермаркетах.
«Раньше хорошие продукты часто экспортировались, но теперь мы делаем наоборот, поставляем самые свежие, самые качественные продукты для обслуживания вьетнамцев», — сказал г-н Фам Ван Тронг — генеральный директор Bach Hoa Xanh. Свежие креветки Minh Phu продаются в этой системе по 186 000 донгов (30 штук) за килограмм.
Minh Phu Shrimp поставляет свою продукцию в более чем 50 стран, получая доход более 10 000 млрд донгов в год. Увеличивая экспорт и закрепившись на внутреннем рынке, «король креветок» стремится вырасти на 50% по сравнению с аналогичным периодом прошлого года и вернуться к прибыли.
Тхи Ха
Ссылка на источник
Комментарий (0)