На что следует обратить внимание предприятиям при экспорте товаров в Индию?

Содействие экспорту за последние 6 месяцев года и 8 ключевых решений сектора промышленности и торговли Индия, США и Бангладеш являются тремя основными рынками экспорта вьетнамской корицы.

Индия является восьмым по величине партнером Вьетнама по импорту-экспорту.

По данным Вьетнамского торгового представительства в Индии, за первые четыре месяца 2023 года объем двусторонней торговли между Вьетнамом и Индией достиг 4,88 млрд долларов США, что на 11,27% меньше, чем 5,1 млрд долларов США за аналогичный период прошлого года. Из них Вьетнам экспортировал 2,69 млрд долларов США, что на 5,1% меньше; Импорт составил 2,19 млрд долларов США, что на 17,8% меньше, чем за первые 4 месяца 2022 года.

На что следует обратить внимание предприятиям при экспорте товаров в Индию?

К позициям экспорта, имеющим положительные темпы роста в апреле по сравнению с мартом, относятся: текстильные волокна всех видов (рост на 72,6%); текстильные изделия и одежда (рост на 27,6%); обувь всех видов (рост на 119,8%); телефоны и комплектующие (рост на 16%); компьютеры и электронная продукция (рост на 55,2%).

К позициям импорта, имеющим положительные темпы роста в апреле по сравнению с мартом, относятся: растительные масла и жиры (рост на 124,5%), руды и минералы (рост на 42,1%); прочие нефтепродукты (45,5%); удобрения (118,4%); волокно; стальные изделия

Индия является восьмым по величине партнером Вьетнама по импорту и экспорту, потенциальным рынком с большим потенциалом для освоения, а также конкурентом Вьетнама по ряду товаров на мировом экспортном рынке (текстиль, морепродукты, кожаная обувь, сельскохозяйственная продукция и т. д.). Таким образом, внешнеторговая политика Индии влияет не только на импорт и экспорт Индии, но и на импорт и экспорт Вьетнама.

Ведение бизнеса с индийскими партнерами - «Если вы хотите действовать быстро, вам придется действовать медленно»

Г-н Буй Трунг Тхуонг, торговый советник посольства Вьетнама в Индии, рассказал о некоторых замечаниях по ведению переговоров, подписанию и выполнению контрактов с индийскими партнерами. «Если вы хотите действовать быстро, вам придется действовать медленно», — сообщил он. Предприятиям необходимо действовать осторожно и шаг за шагом, а не искать легких путей.

Очень важно проверить точность сведений о компании. Поскольку большинство вьетнамских предприятий осуществляют обмен через партнеров и посредников для покупки индийских товаров, когда все благоприятно, это будет очень легко, но когда возникают проблемы, найти их очень сложно. Поскольку большинство из них создают индивидуальные предприятия и получают адрес где-то, когда мы звоним по этому адресу, там нет никакого бизнеса.

Получив заказ, компания должна отправить электронное письмо с подтверждением того, находится ли заказ в компетенции компании, и запросить подпись для подтверждения. Избегайте ситуации, когда человек, разместивший заказ, через некоторое время уходит, а его место занимает кто-то другой, утверждающий, что он не размещал этот заказ.

В настоящее время Вьетнамское торговое представительство в Индии оказывает содействие в разрешении ряда торговых споров между вьетнамскими предприятиями, экспортирующими товары в Индию, и импортерами, которые не платят, не получают товары или запрашивают большую скидку, когда товары поступают в индийский порт. Вьетнамским предприятиям необходимо тщательно оценивать партнеров или информировать Торговое бюро перед подписанием коммерческих контрактов.

«Недавно, получая споры от предприятий, мы обнаружили, что предприятия игнорируют самые элементарные шаги во внешнеторговой деятельности. Когда мы спросили, подписывали ли предприятия контракты? Мы получили ответ, что они не подписывали, а обменивались через Viber. Условия обмена также не были указаны по электронной почте. Это не имеет оснований и доказательств для поддержки предприятий при разрешении возникающих споров», — сообщил г-н Буй Трунг Туонг.

Большинство возникающих споров связаны с вопросами качества и дефицитом товаров. Предприятиям также необходимо проверять товары перед поставкой и уведомлять партнеров с помощью фотографий.

Кроме того, необходимо регулярно поддерживать связь с партнерами и клиентами. «Мы должны обмениваться и обновлять информацию с нашими партнерами каждый день. Если мы не увидим от них ответа через 3-4 дня, возникнет проблема», — сообщил г-н Буй Трунг Тхуонг.

Что касается вопроса предпродажной инспекции, то, по словам г-на Буй Трунг Тхуонга, это, по-видимому, простой вопрос, однако большинство споров возникает из-за проблем с качеством продукции. Особенно когда товар прибыл в порт, иногда с товаром нет проблем, но партнер все равно звонит, чтобы «заставить» партнера по экспорту снизить цену, сделать скидку на товар, иначе он не примет товар.

Это означает, что все риски перекладываются на вьетнамские предприятия, и у вьетнамских предприятий нет иного выбора, кроме как принять требования партнеров, что приводит к огромным убыткам.

«Перед доставкой предприятиям необходимо осмотреть товар, договориться о найме стороннего агентства или подразделения для проведения независимой проверки, а также приобрести страховку груза. Это помогает минимизировать потери при возникновении рисков», — порекомендовал г-н Буй Трунг Туонг.

Отправка не означает, что деньги поступят на ваш счет.

Еще один вопрос, затронутый г-ном Буй Трунг Тхуонгом, касается международной практики. Предприятиям необходимо тщательно изучить условия передачи рисков, чтобы избежать ситуации, когда многие предприятия во Вьетнаме считают, что экспорт по цене FOB и доставка товаров на склад безопасны. Однако мы ни в чем не уверены, пока не получили деньги. Если предприятие предлагает условие оплаты, согласно которому оплата производится после получения товара, риск будет принадлежать экспортеру.

По словам г-на Буй Трунг Туонга, индийские трейдеры, инвесторы и многие опытные бизнесмены узнают об ограничениях. Иногда они не совершают мошенничества, но видят, что выгода на их стороне, поэтому продолжают присваивать капитал, а когда вмешиваются власти, возвращают его.

«Независимо от цены, по которой мы продаем, условия оплаты должны быть четко указаны в условиях платежа в контрактах FOB, CIF и т. д.», — рекомендовал г-н Буй Трунг Тхуонг.

Доставка товара на борт не означает, что компания может быть уверена в том, что деньги поступят на ее счет. Есть много других проблем, которые мы не можем предвидеть. Необходимо постоянно обновлять информацию о том, какие товары находятся в том или ином процессе. Каждый шаг требует отправки информации партнеру, запроса подтверждения, корректных условий оплаты и никаких уступок. «Есть случаи, когда деловые партнеры обманывают друг друга на протяжении 10 лет. Трудно сказать, идет ли заказ гладко или нет», — сказал г-н Буй Трунг Тхуонг.

В них должны быть указаны понятные счета-фактуры и банковские счета, чтобы было понятно, кому продан товар. Необходимо четко указать, какое подразделение является получателем товара и какое подразделение несет ответственность за оплату.

Платежные документы должны быть четко указаны в договоре. Любые изменения в предыдущем соглашении должны быть оформлены в письменной форме. Приложение к договору должно быть подписано и отправлено по электронной почте, а не через социальные сети — оно не является доказательством в случае возникновения споров.

Экспортерам следует ознакомиться с информацией о политике на веб-сайте Генерального директората внешней торговли Индии. Они публикуют информацию на своем веб-сайте, но следует отметить, что часто они выпускают документы неожиданно и вступают в силу немедленно. Это также риск при ведении бизнеса с индийскими партнерами.

«С 2020 года Индия внесла серьезные изменения в сертификаты происхождения. Недавно мы получили информацию, что для экспортных поставок 2020 и 2021 годов требуется подтверждение сертификатов происхождения, выданных в то время. Поэтому предприятиям необходимо архивировать все документы», — рекомендовал г-н Буй Трунг Туонг.

Ссылка на источник