На что следует обратить внимание компаниям, экспортирующим товары в Индию?

Содействие экспорту за последние 6 месяцев года и 8 ключевых решений сектора промышленности и торговли Индия, США и Бангладеш являются тремя основными рынками экспорта вьетнамской корицы.

Индия является восьмым по величине партнером Вьетнама по импорту-экспорту.

По данным Торгового представительства Вьетнама в Индии, за первые четыре месяца 2023 года объем двусторонней торговли между Вьетнамом и Индией достиг 4,88 млрд долларов США, что на 11,27% меньше, чем 5,1 млрд долларов США за аналогичный период прошлого года. Из них Вьетнам экспортировал 2,69 млрд долларов США, что на 5,1% меньше; импортировал 2,19 млрд долларов США, что на 17,8% меньше, чем за первые четыре месяца 2022 года.

На что следует обратить внимание предприятиям при экспорте товаров в Индию?

К позициям экспорта, имеющим положительные темпы роста в апреле по сравнению с мартом, относятся: текстильные волокна всех видов (рост на 72,6%); текстильные изделия и одежда (рост на 27,6%); обувь всех видов (рост на 119,8%); телефоны и комплектующие к ним (рост на 16%); компьютеры и электронная продукция (рост на 55,2%).

Положительные темпы роста импорта в апреле по сравнению с мартом наблюдались в следующих группах: растительные масла и жиры (рост на 124,5%), руды и минералы (рост на 42,1%); прочие нефтепродукты (45,5%); удобрения (118,4%); волокна; изделия из железа и стали.

Индия является не только восьмым по величине партнёром Вьетнама по импорту-экспорту, потенциальным рынком с огромным потенциалом для освоения, но и конкурентом Вьетнама по ряду товаров на мировом экспортном рынке (текстиль, морепродукты, кожаная обувь, сельскохозяйственная продукция и т. д.). Таким образом, внешнеторговая политика Индии влияет не только на импорт-экспорт Индии, но и на импорт-экспорт Вьетнама.

Ведение бизнеса с индийскими партнерами: «Если вы хотите действовать быстро, вам придется действовать медленно».

Г-н Буй Трунг Тхыонг, торговый советник посольства Вьетнама в Индии, рассказал о переговорах, подписании и реализации контрактов с индийскими партнёрами. «Если хочешь действовать быстро, нужно действовать медленно». Предприятиям следует действовать осторожно, шаг за шагом, не срезать углы.

Очень важно проверить достоверность информации о компании. Большинство вьетнамских компаний покупают товары из Индии через партнёров и посредников. Когда всё идёт хорошо, это очень просто, но когда возникают проблемы, найти их очень сложно. Поскольку большинство из них создают индивидуальные предприятия и регистрируются где-то, то, когда мы звоним по этому адресу, там нет никакой компании.

При получении заказа компания обязана отправить электронное письмо с подтверждением того, находится ли заказ под её контролем, и запросить подпись. Это позволит избежать ситуации, когда лицо, разместившее заказ, уходит через некоторое время, а его место занимает другой человек, утверждающий, что он не размещал заказ.

В настоящее время Торговое представительство Вьетнама в Индии оказывает содействие в разрешении ряда торговых споров, возникающих, когда вьетнамские предприятия экспортируют свою продукцию в Индию, а по прибытии товаров в индийские порты импортер не платит, не получает товар или запрашивает большую скидку. Вьетнамским предприятиям необходимо тщательно проверять своих партнёров или информировать Торговое представительство перед подписанием коммерческих контрактов.

«В последнее время, получая споры от предприятий, мы обнаружили, что они игнорируют самые элементарные этапы внешнеторговой деятельности. На наш вопрос, заключали ли предприятия контракты, мы получили ответ: контракта нет, но обмен документами осуществляется через Viber. Условия обмена также не были представлены по электронной почте. Это не является основанием и доказательством, которые могли бы помочь предприятиям в разрешении возникающих споров», — сообщил г-н Буй Чунг Тхыонг.

Большинство возникающих споров связано с качеством и недостачей товара. Компаниям также необходимо проверять товар перед поставкой и уведомлять партнёров с помощью фотографий.

Кроме того, необходимо регулярно поддерживать связь с партнёрами и клиентами. «Нам приходится ежедневно обмениваться информацией с партнёрами и обновлять её. Если мы не получим от них ответа через 3-4 дня, это будет проблемой», — сообщил г-н Буй Чунг Тхыонг.

Что касается вопроса предпродажной инспекции, то, по словам г-на Буй Чунг Тхыонга, это, казалось бы, простой вопрос, но большинство споров возникает из-за качества товара. Особенно после прибытия товара в порт, иногда с товаром проблем не возникает, но партнёры всё равно жалуются, «заставляя» экспортёров снижать цены и предоставлять скидки, иначе они его не получат.

Это означает, что все риски перекладываются на вьетнамские предприятия, и у вьетнамских предприятий не остается другого выбора, кроме как принять требования партнеров, что приводит к огромным убыткам.

«Перед доставкой компаниям необходимо проверить товар, договориться о найме независимого стороннего агентства или подразделения для проведения инспекции и застраховать груз. Это поможет минимизировать убытки при возникновении рисков», — рекомендовал г-н Буй Трунг Тхыонг.

Отправка не означает, что деньги поступят на ваш счет.

Г-н Буй Чунг Тхыонг упомянул ещё один вопрос, связанный с международной практикой. Предприятиям необходимо очень внимательно изучить условия передачи риска, чтобы избежать ситуации, когда многие вьетнамские предприятия считают экспорт по цене FOB и доставку товара на склад безопасным. Однако мы не можем быть полностью защищены, даже если не получили деньги. Если предприятия ставят условие оплаты, что они получат товар, а затем оплатят его, риск будет лежать на предприятии-экспортере.

По словам г-на Буй Трунг Тхыонга, индийские трейдеры, инвесторы и многие опытные предприниматели осознают ограничения. Иногда они не совершают мошенничества, но, видя выгоду, продолжают присваивать капитал, а при вмешательстве властей возвращают его.

«Независимо от того, по какой цене мы продаем, условия оплаты должны быть четко прописаны в условиях платежа в контрактах FOB, CIF и т. д.», — рекомендовал г-н Буй Чунг Тхыонг.

Доставка товара на судно не гарантирует, что деньги поступят на счёт. Существует множество других проблем, которые мы не можем предвидеть. Необходимо постоянно обновлять информацию о товаре в процессе. На каждом этапе необходимо отправлять информацию партнёру, запрашивать подтверждение, корректировать условия оплаты и не допускать компромиссов. «Бывают случаи, когда партнёры ведут бизнес уже 10 лет и всё равно обманывают друг друга. Очень сложно сказать, идёт ли заказ гладко или нет», — сказал г-н Буй Чунг Тхыонг.

Счёт должен быть чётким, в нём должен быть указан банковский счёт, чтобы было понятно, кому продан товар. Должно быть ясно, какое подразделение является получателем товара и какое подразделение ответственно за оплату.

Платежные документы должны быть чётко указаны в договоре. Любые изменения к предыдущему соглашению должны быть оформлены письменно. Дополнительное соглашение к договору должно быть переподписано и отправлено по электронной почте, а не через социальные сети — оно не является доказательством в случае возникновения споров.

Экспортерам следует ознакомиться с информацией о политике на сайте Генерального директората внешней торговли Индии. Информация публикуется на сайте, но следует отметить, что документы часто выдаются неожиданно и вступают в силу немедленно. Это также представляет риск при ведении бизнеса с индийскими партнёрами.

«С 2020 года в Индии произошли значительные изменения в системе сертификации происхождения. Недавно мы получили информацию о том, что для экспортных поставок за 2020 и 2021 годы требуется подтверждение сертификатов происхождения, выданных в то время. Поэтому компаниям следует архивировать все документы», — рекомендовал г-н Буй Трунг Тхыонг.

Ссылка на источник