Fruktindustrins "jätte" introducerar vietnamesisk durian på Asiens största mässa

Även om Kina är en enorm marknad och Vietnam har exporterat stora mängder färsk durian till sin granne, har tillgången endast varit begränsad till närliggande marknader. Därför har stora aktörer inom fruktindustrin, inklusive Vina T&T Group, proaktivt deltagit i mässor för att söka stora kunder på denna miljardmarknad.

Herr Nguyen Dinh Tung, ordförande och VD för Vina T&T Group, en viktig aktör inom Vietnams fruktexportindustri, sa att han och hans personal nyligen besökte Asia Fruit Logistica – en ledande internationell mässa för färsk frukt och grönsaker i Asien- Stillahavsområdet – i Hongkong för att introducera durian och andra viktiga vietnamesiska frukter.

På mässan hade Tung och hans personal möjlighet att träffa potentiella partners och kunder från hela den globala leveranskedjan och delta i diskussioner om att utöka marknadsmöjligheterna för vietnamesisk frukt. Tung sa att Kina är en stor marknad med stor potential för att utöka exporten av durian såväl som andra vietnamesiska frukter. År 2023 exporterade företaget 400 containrar färsk durian till Kina.

Vina T&T Group visade upp en mängd olika vietnamesiska frukter, gruppens flaggskeppsprodukter, för 800 internationella fruktimportörer och exportörer på Asia Fruit Logistica (en ledande internationell handelsmässa för färsk frukt och grönsaker i Asien- Stillahavsområdet ) som nyligen hölls i Hongkong. (Foto: Vina T&T)

Som ägare till ett ledande exportföretag specialiserat på durian, kokosnöt, pomelo och drakfrukt i Vietnam, uppgav Nguyen Dinh Tung att hans företag för närvarande har 10 förpackningsanläggningar belägna i viktiga råvaruområden i Mekongdeltat och det centrala höglandet.

Dessutom har Vina T&T två jordbruksbearbetningsanläggningar med moderna produktionslinjer och teknik i Ben Tre-provinsen. Var och en av dessa anläggningar har en modern kylförvaringsanläggning, med en investering på 50-60 miljarder VND. Bearbetnings- och förpackningsprocesserna vid anläggningarna uppfyller de internationella standarderna ISO 9001:2015 och HACCP, så Vina T&T är säkra på att uppfylla kraven från även de mest krävande kunderna.

För närvarande har företagets beställningar sedan början av året konsekvent varit en container varannan dag. Herr Tung förväntar sig att durianförsäljningen för hela året kommer att öka med 20–30 %.

Herr Nguyen Dinh Tung (sittande i mitten) tar regelbundet med sig Vietnams viktigaste fruktsorter till internationella mässor och utställningar för att söka exportmöjligheter. Foto: Vina T&T

I ett samtal med en reporter från tidningen Dan Viet uppgav ägaren till Vina T&T Group att durian har många möjligheter att penetrera djupare in på den kinesiska hemmamarknaden såväl som andra större marknader. Tidigare hade Vina T&T exporterat fryst durian till många platser, främst avlägsna områden som inte var tillgängliga för färsk durian. Så snart protokollet om export av fryst durian till Kina undertecknades var Vina T&T därför redo att skicka sina produkter till denna marknad med över en miljard människor.

"Förutom att exportera färsk frukt producerar Vina T&T olika frysta produkter, såsom hel durian, duriansegment med frön, kärnfria duriansegment; frysta i grädde eller smulad form för bearbetning. I allmänhet, beroende på kinesiska kunders behov, så länge det finns specifika standarder och prisofferter, är vietnamesiska företag redo", sa Tung.

Tung utvärderade fördelarna med fryst durian och sa att frysta varor kan konserveras länge och lätt nå den kinesiska hemmamarknaden, medan färsk durian bara kan säljas på bekvämt belägna platser, inte kan transporteras långt, och om priserna plötsligt sjunker kommer företagen att vara mycket sårbara. Viktigast av allt är att inträdet av fryst durian på marknaden för över en miljard människor kommer att minska utbudstrycket under högskördesäsongen.

Även om Kina är en enorm marknad och Vietnam har exporterat stora mängder färsk durian till sin granne, har landet bara nått en liten kundbas. Avlägsna norra regioner och den autonoma regionen Inre Mongoliet är fortfarande i stort sett oåtkomliga för vietnamesiska företag på grund av problem med produktkonservering. I verkligheten är vietnamesisk durian nu tillgänglig året runt, och frysta durianprodukter från Vietnam exporteras till många avlägsna länder som USA och europeiska länder.

"Den viktigaste frågan nu är vad marknadens efterfrågan är, inte om vi kan exportera omedelbart efter att protokollet har undertecknats", sa Tung.

Kunder får veta mer om durian, pomelo och färska kokosprodukter i Vina T&Ts monter på den senaste mässan Asia Fruit Logistica 2024 i Hongkong.

Ändå tror Tung att T&T med sitt stora partnernätverk i Kina, framför allt Sunwah Group, kommer att uppnå cirka 25 miljoner dollar i exportintäkter från fryst durian i år. Tillsammans med den officiella exporten av färska kokosnötter till Kina förväntar sig Vina T&T att tjäna ytterligare 10–17 miljoner dollar.

För närvarande fokuserar Mr. Tungs företag på att köpa durian i det centrala höglandet. När duriansäsongen i det centrala höglandet är slut flyttar företaget till Mekongdeltat. Förra året exporterade Vina T&T i genomsnitt 18 ton durian per dag till Kina. Företagets totala exportvolym av färsk durian uppgick till 400 containrar år 2023.

"För att säkerställa en tillräcklig tillgång på råvaror för produktion och bearbetning har Vina T&T samarbetat med tusentals bönder från Son La till provinserna Central Highlands, Southeast och Mekongdeltat. Vi har arbetat outtröttligt för att bygga ett stort område för råvaruförsörjning och säkerställt att våra fabriker alltid fungerar med full kapacitet", avslöjade VD:n för Vina T&T.

Sedan 2008 har Vina T&T varit känt som det första företaget att framgångsrikt exportera drakfrukt till USA. Efter testleveranser växte Vina T&T kontinuerligt och blev den största fruktexportören på den amerikanska marknaden (och stod för nästan 50 % av produktionen bland cirka 15 vietnamesiska företag som exporterar färsk frukt till denna marknad).

Vina T&T är också känt som ett ledande vietnamesiskt företag inom export av färsk frukt till stora marknader som Kina, EU, Japan, Sydkorea, Australien etc.

Specifikt för durian, för att säkerställa tillräckliga kvantiteter för export, har Vina T&T tecknat samarbetsavtal med durianodlande områden, inklusive: Hoa Phat Durian Production Cooperative (Dak Lak); Gia Trung Farm (Dak Nong); Truong Phat Agricultural Cooperative (Can Tho); Long An Minh Hung Fruit Tree and Service Cooperative (Binh Phuoc)...

Källa: https://baodaknong.vn/dai-gia-nganh-trai-cay-dem-sau-rieng-viet-nam-gioi-thieu-tai-hoi-cho-lon-nhat-chau-a-229082.html