Vad fick Shark Binh att besluta sig för att investera rekordbeloppet 1 miljon USD i en typ av snabbnudlar som bara Vietnam har?

I programmet Billion Dollar Deal säsong 7, avsnitt 13 (Shark Tank Vietnam) berättade Ms. Phan Thi Na - VD och medgrundare av Caty Food Joint Stock Company - om resan med att skapa snabbnudlar med drakfrukt: "Caty Food är medlem i Binh Thuan Dragon Fruit Association och vi är alltid måna om och ivriga att hitta en avsättningsplats för drakfrukt i Binh Thuans odlingsområde i synnerhet och vietnamesisk drakfrukt i allmänhet. Efter två års forskning med University of Industry and Trade och Saigon Institute of Economic Sciences har Caty Food framgångsrikt utvecklat snabbnudlar med drakfrukt baserat på nanoteknologi."

Följaktligen innehåller nudlarna 12 % drakfrukt. Drakfruktsnudlar har certifierats som en produkt från ett vetenskaps- och teknikföretag i Binh Thuan-provinsen. Omedelbart efter att de dykt upp på marknaden, med en kommunikationskampanj på sociala nätverksplattformar, skapade Caty Foods drakfruktsnudlar en "positiv kris", där utbudet inte mötte efterfrågan.

Fru Phan Thi Na - VD och medgrundare av Caty Food Joint Stock Company och Tran Danh, marknadsdirektör, presenterade snabbnudlar med drakfrukt.

Enligt Caty Foods team är drakfruktsnudlar en banbrytande produkt eftersom vietnameserna för första gången i världen har använt drakfruktsingredienser i nudlar och uppnått framgång. Detta är också en unik konkurrensfördel med drakfruktsnudlar. Hittills har Caty Food patenterat tekniken, exklusivt registrerad i USA, Kina och flera andra länder.

Produkten har certifieringar som FDA, HACCP, GlobalGAP och exporteras till de amerikanska och kinesiska marknaderna. I slutet av 2024 kommer Caty Foods drakfruktsnudlar också att exporteras till Ryssland, Indonesien och Australien. På den inhemska marknaden finns produkten tillgänglig på 10 000 försäljningsställen, i Emart och Co.opmarts stormarknadssystem.

När det gäller den allmänna bilden av nudelmarknaden registrerade Vietnam år 2023 en konsumtion av mer än 8 miljarder nudelförpackningar, och utöver de stora aktörerna stod små nudelföretag för 27 % av marknadsandelen. Caty Food siktar på att erövra 5 % av den totala marknadsandelen år 2026. Caty Food-teamet sa också att även om marknaden för snabbnudlar är en "röd" marknad, har drakfruktsnudlar inga konkurrenter när det gäller marknaden för snabbnudlar med fruktingredienser och utvecklingspotentialen är enorm.

Faktum är att Caty Food har sålt mer än 3 miljoner nudelpaket efter framgången med kampanjen "För första gången finns drakefrukt i snabbnudlar". Företaget har expanderat till mer än 10 000 försäljningsställen, intäkterna år 2023 nådde 46 miljarder VND och vinstmarginalen efter skatt är 8 %. Fru Na sa att Caty Food i år siktar på att uppnå en intäkt på 250 miljarder VND och expandera till mer än 50 000 försäljningsställen nästa år. Caty Food samlade in 1 miljon USD för 5 % av aktierna i Shark Tank.

Hajarna uttryckte sin förtjusning när de provade snabbnudlar med drakfrukt.

När Shark Minh Beta insåg att framgången med kommunikationskampanjen "För första gången finns drakfrukt i snabbnudlar" är ett lyft för utvecklingen av Caty Food, ställde han frågan "beror kampanjens framgång på Caty Food-teamets beräkningar eller tur"?

Som svar på denna haj sa Tran Danh, marknadschef på Caty Food: "Tur är bara en faktor i kampanjen. Caty Foods marknadsföringsteam är väldigt ungt, mycket kunnigt om populärkultur, förstår trender och har beräknat att det kommer att finnas en viss viralitet efter att kampanjen lanserats. Caty Food var mycket säkra och mätte 50-60 % av situationen. Den faktiska dragningskraften var dock större än väntat, så det skapade en "positiv kris" när kampanjen lyckades."

Inför Caty Food-teamets förtroende frågade Shark Minh Beta om Caty Food kunde fortsätta att producera liknande kommunikationskampanjer. Tran Danh svarade att Caty Food driver ytterligare en explosiv kampanj under de sista månaderna av 2024.

Shark Nga frågade om formen för export av de kommande varorna till USA och Ryssland. Caty Food-teamet sa att de för närvarande framgångsrikt har tecknat kontrakt med två större partners, USA och Kina. Av dessa har de framgångsrikt tecknat avtal med 5 containrar med USA. Med Kina har de framgångsrikt tecknat avtal med 7 containrar och förhandlar om att teckna avtal med 10 containrar med ryska kunder och 8 containrar med Indonesien. Varje container med snabbnudlar har ett värde på mellan 700 och 800 miljoner VND.

Med den unika fördelen med drakfrukt i nudelförpackningen sa en representant för Caty Food att företaget siktar på att uppnå en intäkt på 250 miljarder VND år 2024.

Shark Phi Van frågade om produktens skillnad: "Vad får kunder att fortsätta köpa Caty Food efter första gången?". Som svar på Shark sa grundarteamet att när man kombinerar färsk drakefrukt i nudlarna hjälper det till att minska stärkelseinnehållet, skapa en svalkande känsla, stärka immunförsvaret, god matsmältning men ändå bibehålla nudelns läckra smak.

Caty Foods marknadschef Tran Danh sa att Caty Food egentligen inte vill konkurrera med traditionella märken av snabbnudlar utan vill följa trenden med snabbnudlar med fruktingredienser. Och faktum är att startupen hittills också har bevisat att många kunder gillar det när de exporterar till de amerikanska och kinesiska marknaderna eftersom det är väldigt svårt att lägga frukt i snabbnudlar.

Samtidigt tror Shark Le My Nga att Caty Foods goda affärsresultat bara är tillfälliga, tack vare stödet från kunder som "räddar drakfrukten" och ser ingen ljus bild av marknaden både internationellt och i Vietnam i framtiden, så hon investerar inte.

Shark Tank Vietnam har fått ett rekordkontrakt med Shark Binh, då han gick med på att investera 25 miljarder VND i märket Binh Thuan med drakfruktsnudelsmak.

Som den sista personen att ge sin åsikt, innan affären ingicks, delade Shark Binh med sig av hur han värderade Caty Food: ”I den här branschen kollade jag upp det i USA och fann att inom livsmedelsindustrin har företag på börsen bara ett P/E-tal (pris/vinst-tal) på cirka 15 gånger. Men för ett startupföretag som Caty Food är värderingen bara maximalt 10 gånger. Årets vinst är 20 miljarder VND, så värderingen är bara cirka 200 miljarder VND.”

Med denna värdering erbjöd herr Nguyen Hoa Binh en affär på 1 miljon USD för 11,1 % av aktierna.

Efter samråd med företagets VD fick Caty Food-teamet en affär på 1 miljon USD (motsvarande 25 miljarder VND) för 10 % av Shark Binhs aktier och slutförde framgångsrikt kapitalanskaffningsavtalet.

Källa: https://danviet.vn/dieu-gi-khien-shark-binh-chot-muc-dau-tu-ky-luc-1-trieu-usd-cho-loai-mi-tom-chi-viet-nam-moi-co-20241022164116756.htm