Företagen är misärfulla eftersom utländska partners inte fullföljer sina avtal.

Prishöjning, avbryt leverans

På eftermiddagen den 31 maj höll Vietnam Cashew Association (Vinacas) ett brådskande möte för att informera om situationen för leverantörer av rå cashew-material från Afrika som ensidigt säger upp kontrakt i stor skala.

Enligt Vinacas gick bearbetningen och exporten av cashewnötter under de första månaderna 2024 ganska smidigt. Men nyligen, efter att International Nut and Dried Fruit Council (INC) meddelade att produktionen av råa cashewnötter i Afrika minskade med cirka 7 % på grund av ogynnsamma vädereffekter, använde vissa råvaruleverantörer misslyckad skördegång som en ursäkt för att inte leverera eller begärde en prishöjning enligt den nuvarande höjningen innan de fortsatte att leverera.

På drygt en månad har priset på råa cashewnötter pressats upp till 1 500–1 600 USD/ton, en ökning med nästan 50 % jämfört med tidigare.

Herr Nguyen Minh Hoa, vice vd för Vinacas, informerade: Vid den tidpunkt då vietnamesiska företag tecknade avtal om inköp av råvaror (andra hälften av februari och mars 2024) låg priset på råa cashewnötter på 1 000–1 100 USD/ton. Inom drygt en månad hade dock priset på råa cashewnötter pressats upp till 1 500–1 600 USD/ton, en ökning med nästan 50 % jämfört med tidigare. Detta är en exempellös utveckling.

Ta Quang Huyen, generaldirektör för Hoang Son 1 Company, sa: "Under 2024 års cashewskörd skrev Hoang Son Company ett kontrakt om att importera 52 000 ton råa cashewnötter från Västafrika med en leveransperiod april - juni 2024. Hittills har dock företaget endast levererat cirka 25 000 ton till det ursprungliga priset; cirka 15 000 ton förhandlas fram av partners för att höja priset eller leverera varor med reducerad kvalitet; de återstående cirka 10 000 - 12 000 ton har bekräftats ha annullerats."

"Inte alla, men det har funnits en exportpartner för råa cashewnötter i Västafrika som avbröt beställningen och inte levererade varorna. Det finns företag som har lastat varorna på fartyget men inte levererat dokumenten så att det vietnamesiska företaget kan ta emot varorna. Vissa säljare ber köparen att höja priset, annars säljer de till andra kunder. Det finns också fall där partnern bara levererar en del av den undertecknade beställningen, medan resten kräver en prisökning enligt det nya priset eller levererar varor av lägre kvalitet än det ursprungliga avtalet", var Ta Quang Huyen upprörd.

I ett samtal med Thanh Nien från Thailand bekräftade Vu Thai Son, ordförande för Binh Phuoc Cashew Association och generaldirektör för Long Son Company: "Situationen med ensidig avbokning av kontrakt, försenad leverans och avsikt att avboka kontrakt är spridd över hela världen, nästan alla cashewbearbetningsföretag är drabbade. Information om misslyckade skördar och minskad produktion i Afrika, tillsammans med att Elfenbenskusten stoppar exporten av råa cashewnötter för att prioritera leverans av råvaror till inhemska fabriker, har lett till att kontrakt 'förnyats' överallt."

Allvarliga konsekvenser

Enligt Vu Thai Son kan störningarna i tillgången på råa cashewnötter leda till att många vietnamesiska företag inte har tillräckligt med varor för att uppfylla exportavtal, eftersom bearbetningsföretag också har tecknat exportorder för cashewnötter baserat på inköpspriset för råa cashewnötter. Med den nuvarande prisökningen kan bearbetningsföretagen inte balansera försäljningspriset och måste drabbas av stora förluster.

Även om försäljningspriset på cashewnötter har justerats för att öka, är det fortfarande cirka 15 % lägre än priset på råa cashewnötter, vilket gör det omöjligt för tillverkningsföretag att balansera.

Om partnern vägrar att leverera varorna kommer vietnamesiska företag inte att ha varor att leverera till cashewnötsimportörer (skalade cashewnötter) i Europa, Amerika etc. Det mest oroande är att det under tredje och fjärde kvartalet i år inte kommer att finnas några exportvaror. Därifrån kommer kontraktstvister att explodera mellan vietnamesiska företag och utländska cashewnötsrosterier och stormarknader. Vi riskerar att bötfällas för kontraktet, förlora vårt rykte och vår exportmarknad.

Mr. Nguyen Minh Hoa, Vice President för Vinacas

Herr Nguyen Minh Hoa sade att det största problemet ligger i att Vietnam är världens ledande land för bearbetning och export av cashewnötter. Den årliga bearbetningskapaciteten är cirka 3,5–4 miljoner ton råa cashewnötter, men den inhemska tillgången minskar alltmer och täcker hittills bara cirka 10 % av råvarubehovet för bearbetning, medan resten är beroende av import.

I synnerhet står mängden råa cashewnötter som importeras från Västafrika för 70 % av den totala mängden råa cashewnötter som importeras. Om situationen med höga priser och prisuppgångar fortsätter kommer risken för råvarubrist att uppstå under andra halvan av tredje och fjärde kvartalet i år och påverka första kvartalet 2025.

Cao Thuc Uy, VD för Cao Phat Co., Ltd., informerade: "Varje år importerar Cao Phat cirka 80 000 ton råa cashewnötter från olika källor, varav Västafrika står för majoriteten. Hittills har råvarukontrakt som tecknats från början av cashewnötterna 2024 endast levererat cirka 70 % av varorna, och kvaliteten är också lägre än standarden. Marknaden för råa cashewnötter har fortfarande fluktuerat tidigare år, men bara med en takt på 10–20 % under ett år, en ökning på 45–50 % på kort tid är exempellös i cashewnötsindustrins historia hittills. Samtidigt är försäljningspriset på cashewnötter, även om det justerats för att öka, fortfarande cirka 15 % lägre än priset på råa cashewnötter, vilket gör det omöjligt för tillverkningsföretag att balansera."

Ta Quang Huyen instämde i ovanstående bedömning och medgav: "Situationen med bristande efterlevnad av kontrakt orsakar många svårigheter för vietnamesiska cashewnötterbearbetningsföretag. När vietnamesiska företag saknar råvaror för bearbetning kommer även tillgången på cashewnötter som exporteras till världen att störas, vilket påverkar rosterier och distributionssystem över hela världen."

På Vinacas sida föreslog Bach Khanh Nhut, Vinacas ständige vice vd, en lösning: "Mot bakgrund av många komplicerade marknadsutvecklingar rekommenderar Vinacas att företag gör allt för att säkerställa maximal bearbetning och leverans i enlighet med undertecknade avtal. Om det inte finns tillräckligt med råvaror, förhandla och diskutera med cashewnötsköpare så att kunderna tydligt kan förstå situationen och dela svårigheter. Vinacas hoppas också att West African Cashew Exporters Association kommer att överväga och stödja, och påminna sina medlemmar om att korrekt genomföra de undertecknade råvaruleveransavtalen, i syfte att bygga en hållbar cashewnötsleveranskedja, vilket ger fördelar för alla parter."

Källa: https://thanhnien.vn/doanh-nghiep-dieu-khon-kho-vi-doi-tac-ngoai-xu-hop-dong-185240601082040325.htm