Lösa "varumärkesproblemet" för att öka marknadsandelen

Det finns fortfarande mycket utrymme för att vietnamesiska varor ska kunna öka exporten till den brittiska marknaden. Vietnamesiska företag behöver dock fokusera mer på att bygga upp sitt varumärke och rykte.

Viktiga effekter av UKVFTA

Efter mer än tre års genomförande har de positiva resultat som UKVFTA har medfört för handels- och investeringsverksamheten mellan det vietnamesiska och brittiska näringslivet tydligt bekräftats.

Det brittiska frihandelsavtalet har blivit en bro för att föra Vietnams starka varor till den brittiska marknaden, vilket har bidragit till att öka den bilaterala handelsomsättningen. Det noteras särskilt att närvaron av vietnamesiska varumärken varierar beroende på produktgrupp och uppgår till 12–19 %. De viktigaste exportprodukterna är textilier, skor, mekaniska produkter och vattenprodukter, varav textilier, skor, jordbruks- och vattenprodukter gynnas mest.

Med den färdplan för tullsänkningar som anges i det brittiska frihandelsavtalet (UKVFTA) får vietnamesiska varor gradvis en tydlig fördel gentemot liknande produkter från andra länder som inte har ett frihandelsavtal med Storbritannien. I synnerhet förväntas Storbritanniens officiella undertecknande av avtalet om att ansluta sig till det omfattande och progressiva avtalet om trans- Stillahavspartnerskap (CPTPP) fortsätta att vara en stark drivkraft för att främja de tvåvägs ekonomiska, handels- och investeringsrelationerna och utveckla dem ytterligare i framtiden.

Under de tre åren av implementeringen av UKVFTA ökade Vietnams totala exportomsättning till Storbritannien med i genomsnitt 9,4 % per år.

Vu Viet Thanh från avdelningen för europeiska och amerikanska marknader ( industri- och handelsministeriet ) berättade om den viktiga inverkan som UKVFTA har på exportverksamhet och byggandet av vietnamesiska varumärken i Storbritannien och sa att den första effekten är att Vietnams exportsektor till Storbritannien drar stor nytta av UKVFTA. Om man beräknar för alla tre år av implementeringen har den totala omsättningen i båda riktningarna ökat med i genomsnitt 8,9 %/år, varav Vietnams export till Storbritannien har ökat med i genomsnitt 9,4 %/år.

”Detta är en mycket högre tillväxttakt än den allmänna tillväxttakten för Vietnams export eller Vietnams totala tvåvägshandel med EU eller Europa i allmänhet under årets första nio månader”, sa Thanh och tillade att peppar, skalade cashewnötter, skor, kaffe ... för närvarande är viktiga exportvaror och leder det brittiska marknadssegmentet.

Den andra effekten är att bidra till att öka exporten av vissa brittiska produkter till Vietnam, särskilt produkter med mycket högt vetenskapligt och teknologiskt innehåll såsom: maskiner, bilar, baskemikalier, medicinska produkter och läkemedel.

För det tredje, effekten på investeringsattraktion. Under de senaste tre åren har det totala antalet brittiska registrerade projekt i Vietnam ökat med mer än 1,5 gånger, från 380 projekt i slutet av 2020 till 584 projekt efter de första nio månaderna 2024, med ett totalt kapital på 4,5 miljarder USD. Brittiska investeringsprojekt i Vietnam är spridda över många viktiga områden, från bearbetnings- och tillverkningsindustrin, finansiella tjänster, bank, förnybar energi, hälso- och sjukvård, läkemedel etc.

Den fjärde, positiva institutionella effekten, hjälper Vietnam att reformera institutioner inom många områden inom handel, investeringar och hållbar utveckling, offentlig upphandling, kommersiella tjänster etc.

Den femte effekten hjälper företag att utnyttja incitamenten i avtalet på ett bra sätt. För närvarande är andelen förmånliga C/O-avtal enligt avtalets form över 30 %, vilket innebär att den har ökat stadigt under åren, och ett stort antal vietnamesiska företag har mognat mycket när det gäller att få tillgång till marknaden, föra vietnamesiska varor till den brittiska marknaden, uppfylla allt högre standarder för grön konsumtion, hållbar utveckling, förbättra producentansvaret samt delta i leveranskedjan, och därigenom kunna dra nytta av de långsiktiga fördelarna med detta avtal i framtiden.

Även om exporten till den brittiska marknaden växer positivt är marknadsandelen för vietnamesiska varor på den brittiska marknaden fortfarande mycket liten, endast cirka 1 % av den totala importvolymen till Storbritannien.

Nguyen Canh Cuong – tidigare rådgivare vid ambassaden i Storbritannien – påpekade denna verklighet och sa att vietnamesiska företag blir alltmer dynamiska, särskilt unga företag, med nya färdigheter inom digital teknik, marknadsföring på digitalbaserade plattformar, vilket hjälper till att hitta information snabbare och mer effektivt än med traditionella metoder.

Alla företag har dock inte uppnått samma nivå och effektivitet som de som har ökat sin export till Storbritannien. Många företag har inte aktivt undersökt och sökt marknadsinformation, inklusive den mest grundläggande informationen. Vissa vietnamesiska företag har bra produkter men saknar en metod för att närma sig marknaden.

Vår marknadsandel av varor är fortfarande mycket liten, bara cirka 1 % av den totala importvolymen till Storbritannien.

”Vietnamesiska företag har fortfarande begränsade möjligheter att söka efter och analysera information. Medan gratis informationskällor om brittiska företag finns tillgängliga på companieshouse.gov.uk ” – påpekade Nguyen Canh Cuong och tillade att han hade sett vietnamesiska företag som arbetat med en partner i tio år "gå smidigt". När man litar på att en partner levererar först, betalar senare, och partnern är på väg att gå i konkurs, försätter företaget sig i en mycket högrisksituation.

Därför, enligt Mr. Cuong, bör vi inte ta lätt på frågan om att kontrollera partners ekonomiska status, inklusive traditionella partners.

Metodisk marknadsundersökning

Vu Viet Thanh gav rekommendationer till vietnamesiska företag när de exporterar och gör affärer på den brittiska marknaden och sa att företagen behöver söka upp och noggrant undersöka information om marknaden; strikt kontrollera hela produktionsprocessen, säkerställa spårbarhet, säkerställa livsmedelshygien och livsmedelssäkerhet...

Samtidigt behöver företag också öka tillämpningen av vetenskap och teknik, utveckla produktionssystem, djupförädling, optimera produktionscykler för att öka varornas konkurrenskraft; samtidigt främja kopplingen mellan produktionskedjor, leveranskedjor från produktion till konsumtion, export och forskning, och söka utvecklingspartners för att locka investeringar från brittiska företag till företagens specifika produktionslinjer...

I framtiden kommer både Vietnam och Storbritannien att vara medlemmar i CPTPP, vilket öppnar upp nya utvecklingsutrymmen, särskilt inom vissa områden. Därför behöver den inhemska exportnäringen främja kopplingar mellan produktions- och leveranskedjor från produktion till konsumtion och export. Dessutom behöver de forska och söka utvecklingspartners för att attrahera investeringar från brittiska företag till deras specifika produktionskedjor och därigenom dra nytta av kapital och teknik från partners.

Herr Nguyen Canh Cuong sade att företag först och främst måste strikt följa standardiseringen på importmarknaden. Detta är en förutsättning för brittiska företag när de vill lära sig om nya produkter.

För det andra måste företag förstå trenden mot hållbar konsumtion, miljövänlighet, utsläppsminskning... tillsammans med andra regleringar på den brittiska marknaden. Vietnamesiska leverantörer och exportörer måste vara medvetna om dessa regleringar för att producera produkter som uppfyller marknadens krav och konsumenternas smak.

För det tredje är det nödvändigt med transparens i leveranskedjan och möjligheten att spåra produkters ursprung med hjälp av digitala verktyg. Vid export av produkter till Storbritannien måste vietnamesiska företag säkerställa spårbarhet, från insatsmaterial till produktions- och förpackningsprocesser... företag måste förstå och tillhandahålla information till brittiska importörer.

Källa: https://congthuong.vn/xuat-khau-sang-anh-giai-bai-toan-thuong-hieu-de-nang-cao-thi-phan-355936.html