Presidentens strävan att föra in vietnamesiska produkter i världen, efter att ha misslyckats med universitetsprovet fem gånger.

Med andan "Vietnam kan klara sig" har ordföranden, som misslyckades med universitetsprovet 5 gånger, erövrat de krävande japanska kunderna och fortsätter att föra vietnamesiska produkter till många andra internationella marknader.

”Jag kom till maskinindustrin av ödet”, mindes Hoang Huu Thang, styrelseordförande för Vietnam Engineering and Industry Group (Intech Group), eftertänksamt.

Studenten Hoang Huu Thang tog examen från universitetet 2009 och försörjde sig på att sälja hjälmar, men efter två år insåg han att hjälmprodukter inte hade mycket möjligheter att utvecklas i framtiden, när kollektivtrafikprojekten utvecklades starkt och fler och fler människor köpte bilar, så han bestämde sig för att välja ett annat yrke för att starta ett företag.

”Efter många dagars sökande efter information på internet lockades jag av bilder på produkter relaterade till transportband, vilka användes flitigt i fabriker och inom industrisektorn. Vid den tiden strömmade utländska direktinvesteringar (FDI) till Vietnam, särskilt koreanska och japanska företag, och nästan alla deras fabriker behövde transportband. Efter att ha studerat mekatronik lärde jag mig djärvt mer om mekaniska och tekniska produkter och såg att denna industri hade många utvecklingsmöjligheter i samband med att landet främjade industrialisering och modernisering. Jag sökte efter mer information om stora företag i världen som arbetade inom detta område, och deras moderna fabriker fascinerade mig. Så jag var fast besluten att starta ett företag inom mekanik och automation, även om min förståelse var begränsad till bokkunskaper i skolan och en kort tid av informationssökning på internet, utan någon praktisk erfarenhet. Vid den tiden såg jag bara framåt men inte ännu. "Jag är medveten om de svårigheter och umbäranden som jag kommer att behöva möta", sa Thang om sitt öde inom mekanik och automation.

Vietnam Technology and Industry Group Joint Stock Company (förkortat Intech Group) grundades i slutet av 2011 i ett hyrt hus. Hoang Huu Thang satte sig målet att göra sitt bästa om 5 år. Om han lyckades skulle han fortsätta, annars skulle han återvända till arbetet i en industripark i en avlägsen provins.

Det fanns många svårigheter i början av att starta ett företag utan erfarenhet, kontakter, kunder eller ekonomiska resurser. Familjen kom från en jordbruksfamilj, båda föräldrarna var gamla och släktingarna bodde huvudsakligen i den bergiga landsbygden i Bac Giang , så de kunde inte ge något stöd.

Men en barndom full av umbäranden och svårigheter, att behöva cykla 20 km för att sälja grönsaker i isande kyla med ryggen genomdränkt av svett, eller att behöva fånga räkor på natten..., och särskilt de långa dagarna då han kritiserades av vänner med många känslor för att han misslyckades med universitetsprovet 5 gånger, har härdat och tränat Hoang Huu Thang till att ha en vilja, beslutsamhet och förmåga att motstå press som är mycket större än många andras.

Efter att i månader ha publicerat annonser på webbplatser som Vat Gia, Rong Bay och Mua Ban med flera, och använt bilder från internet för att marknadsföra produkter, fick Intech sin första order.

Ordervärdet var endast över 10 miljoner VND, så kunden hade inte höga krav på fabriksstandarder och produktionskapacitet. Men eftersom de arbetade genom en mellanhand som inte förstod de tekniska aspekterna, kommunicerade de "frågan" felaktigt. Trots att Intech angav korrekta tekniska specifikationer i kontraktet vägrade kunden ändå att acceptera varorna och returnerade dem inte eftersom de hade betalat 50 % av ordervärdet i förskott. Den yngre brodern som levererade varorna blev till och med kvarhållen av kunden. Hoang Huu Thang var tvungen att åka till platsen för att förklara noggrant innan de sympatiserade och släppte de två bröderna.

Med 6 miljoner kvar i varor reste Intechs grundare hela vägen till Xuan Truong-distriktet ( Nam Dinh ) för att kräva betalning från mellanhanden. Efter att ha väntat i en dag utan att få tillbaka pengarna var han tvungen att ta en motorcykeltaxi till Nam Dinh för att vila tillfälligt. På vägen råkade han ut för en olycka och fick rivskador över hela kroppen. Nästa dag fortsatte han att vänta med att kräva betalningen. Som tur var gick partnern med på att betala 3 miljoner VND vid middagstid.

Efter att den första beställningen inte gick bra fortsatte Intechs grundare att lägga upp annonser och använde uppriktighet, integritet och öppenhet i sitt arbete med kunderna. Himlen gör inte den som har ett hjärta besviken, beställningar började komma in fler, främst små beställningar på industriella rullar och industriella transportband.

Han arbetade hårt dag och natt för att lära sig rita, ritade produktdesigner själv och beställde dem sedan till små verkstäder. Verkstäder med svarvar beställde svarvrelaterade detaljer, verkstäder med fräsmaskiner beställde fräsrelaterade detaljer, etc. Han beställde elektrisk utrustning och elektriska komponenter från företag som sålde elektrisk utrustning och komponenter. Han samlade sedan komponenterna på sitt pensionat för att montera, provköra och levererade bara produkterna till kunderna när de var okej.

Efter ett tag, när det kommer större beställningar, kommer vi att kontakta partners med större fabriker, be dem producera, montera och senare installera åt oss. Intech fokuserar endast på den tekniska sidan, för- och eftermarknadsservice.

Med detta sätt att göra saker, även utan att ha en egen fabrik och inte behöva investera för mycket i maskiner och utrustning, kan Intech fortfarande producera produkter som uppfyller kraven.

När han först grundade företaget ägnade Hoang Huu Thang all sin energi åt arbete, sov väldigt lite och hade nästan ingen tid att leka. ”Vid den tiden var jag förälskad, klockan 11-00 på kvällen ringde min älskare för att fråga vad jag gjorde och såg att jag fortfarande monterade transportband, monterade rullar, monterade produkter... eftersom jag var tvungen att leverera varorna till kunderna nästa morgon. Vid den tiden såg jag väldigt smal ut, bara runt 50-52 kg, mitt ansikte var magert och utmattat, alla sa att jag såg gammal ut för min ålder”, mindes grundaren av Intech med ett skratt.

På grund av företagets begränsade skala och kapacitet, trots att de verkligen ville ha mer intäkter, var Intechs ledare tvungna att vägra många beställningar som var för tekniskt svåra eller värda upp till flera miljarder VND när företagets kapital fortfarande var begränsat.

Herr Thang förklarade: ”Jag vet vad jag kan. Att vägra är en bra lösning för både kunden och mig. Jag försöker hela tiden acceptera att inte ha tillräckligt med kapacitet för att göra det, vilket direkt påverkar kundens produktionslinje och produktionsplan, kommer att orsaka skada för båda sidor. Varken kunden eller jag vill ha det. Senare, när resurserna ökar, kan jag acceptera mer lämpliga beställningar i enlighet med företagets kapacitet.”

Med mottot att bara acceptera ett jobb om vi är säkra på att vi kan utföra det, har Intech under de första 5 åren av verksamheten, förutom den första beställningen, aldrig haft en kund som returnerat varorna eller vägrat att acceptera dem.

Intechs största order under de första fem åren var värd nästan 8 miljarder VND och levererades till en koreansk fabrik i Nghe An. Tidigare hade Intech levererat en produktionslinje värd nästan 3 miljarder VND till denna fabrik i Hai Duong.

”Faktum är att beställningen på 8 miljarder VND vid den tiden var lite över Intechs ekonomiska kapacitet. Intech garanterade de tekniska aspekterna och utvecklingsfrågorna, och delade öppet med sig av den faktiska situationen så att de kunde underlätta de ekonomiska aspekterna och betalningsaspekterna. Kunderna förstod också, så de gick samman. Sådana beställningar hjälpte företaget att återhämta sig och utvecklades gradvis från ett företag specialiserat på maskinteknik till ett företag inom precisionsmekanik, automation och teknik, senare Intech Group”, anförtrodde Thang.

Fascinerad av de professionella, rymliga och rena fabrikerna hos utländska direktinvesteringsföretag, med mer kapital, bestämde sig Intechs "chef" för att bygga sin egen fabrik för att vara mer proaktiv när det gäller produktkvalitet och produktionsframsteg.

Till en början var det bara en monteringsfabrik. Efter att ha fått stabilare kunder och mer regelbundet arbete började de investera i fler maskiner för att proaktivt kunna hantera produktionen. Om de inte hade pengar köpte de begagnade maskiner för att spara kostnader. Om de hade mer pengar köpte de nya maskiner från Kina, Japan eller Europa.

”När företagets ekonomiska situation förbättras investerar det i maskiner av bättre kvalitet och mer sofistikerade maskiner för att möta kvalitetskraven på kundernas svåra produkter. Intech har för närvarande många japanska och europeiska maskiner, av vilka några är värda mer än 10 miljarder VND eftersom de alla är de mest avancerade maskinerna på marknaden vid inköpstillfället. Vissa utländska kunder och partners som kommer på besök tror inte att den här fabriken ägs av ett vietnamesiskt företag utan tror att den ägs av en utländsk ägare eller investeras av ett utländskt företag”, delade Intechs ordförande.

För att producera delar och komponenter som uppfyller krävande kunders krav både vad gäller kvalitet och estetik investerar Intech inte bara i moderna produktionslinjer, utan även i ett strikt kvalitetskontrollsystem i varje steg, varje avdelning, varje anställd, med mätutrustning som uppfyller internationella standarder.

Forsknings- och utvecklingsaktiviteter (FoU) investeras och genomförs seriöst. Till exempel, med industriella valsprodukter som har exporterats till den japanska marknaden i cirka fyra år nu, har kunderna mycket höga krav på kvalitet och hållbarhet. Intechs forskningscenter var tvungna att testa, inspektera och utvärdera i flera år innan dokumenten lanserades på marknaden, med tydliga mätindikatorer för att bevisa kvaliteten och produktionsprocessen.

Efter att ha använt rullar levererade av Intech uppskattade Eisei Hirata, chef för leverans- och planeringsavdelningen på Tsubakimoto chan Company, de vietnamesiska företagens produkter mycket: "I alla våra stora projekt använder vi Intech-rullar. Genom 5 miljoner hållbarhetstester av Intechs produkter tillsammans med andra inhemska märken utvärderar vi Intechs rullprodukter som de som har den högsta hållbarheten och bästa kvaliteten."

Intechs koncernchef uttalade: ”För att utvecklas hållbart bör vi investera kraftigt i forskning och utveckling. Ombyggnad är en helt normal sak, och man accepterar kostnaden för många resurser i form av ekonomi, mänskliga resurser, tid och sinne.”

Intechs forskningscenter har för närvarande cirka 20 anställda, inklusive maskiningenjörer, elingenjörer, reglertekniker, mjukvaruingenjörer etc.

Att undersöka och förutse nya tekniker för att snabbt omsätta dem i produkter är en regelbunden aktivitet för Intech-teamet, genom forskningsaktiviteter på internet eller direkt deltagande i internationella utställningar, seminarier och studieresor utomlands...

Intechs produktlinje "Make in Vietnam" omfattar, förutom industriella rullar och industriella transportörer, även en serie produkter relaterade till maskindelar, maskinkomponenter, automatiska sorteringssystem, smarta lager, autonoma AGV-robotar etc., vilka alla har bekräftat sin kvalitet på marknaden.

”Vietnameser fortsätter att leta efter produkter från Kina och andra länder, medan Intech levererar samma produkter till utlandet, även till krävande marknader. I början av året talade media om ABB-gruppens modernaste fabrik i Sydostasien som invigdes i Bac Ninh. Alla produktionslinjer och automationssystem i fabriken tillhandahölls till 100 % av Intech, från konsultation, design, bearbetning och installation, ”nyckelfärdiga”. Många som inte vet tror att ABB tog med sig maskiner och utrustning från Europa”, anförtrodde Thang.

För närvarande fortsätter Intech att marknadsföra högteknologiska, mer intellektuellt intensiva produkter utomlands.

Nyligen beställde en japansk partner ett automatiskt paketsorteringssystem. Intech håller på att tillverka det och förväntas skicka varorna från Vietnam till Japan i början av 2024 och skicka ett expertteam för att installera det åt kunden.

”Vi samarbetar även med några europeiska partners, men för närvarande kommer Japan fortfarande att vara den viktigaste marknaden. Om andra internationella partners kommer kommer vi naturligtvis också att betjäna och möta deras behov så gott vi kan. Det förväntas att Japan, USA och Europa kommer att vara de tre viktigaste marknaderna för Intech under de kommande fem åren”, tillade Thang.

För att komma in på den japanska marknaden var Intech-teamet tvungna att gå igenom många svårigheter, det fanns tillfällen då de kände sig trötta, trodde att de var utmattade och var tvungna att ge upp. Sloganen "Vietnam kan göra" blev motivationen för att återfå energi och beslutsamhet att göra det.

Lusten att föra världen vietnamesiska produkter formades i Intechs ordförandes sinne under tiden då han besökte internationella utställningar och fabriker utomlands. Orden "Vietnam kan inte tillverka en skruv" eller partners kommentarer "Vietnam är bara ett underutvecklat land" berörde den vietnamesiska affärsmännens nationella anda, vilket fick honom att alltmer vilja introducera "Make in Vietnam"-produkter på den internationella marknaden, ansluta sig till det vietnamesiska näringslivet och delta i den globala leveranskedjan, och därigenom gradvis förändra synen på det vietnamesiska folket och förändra internationella vänners uppfattning om Vietnam.

”En entreprenörs anda är att våga engagera sig, tänka, göra, och om du har stora, ädla ideal kommer du att få gemenskapens och samhällets samförstånd”, betonade affärsmannen Hoang Huu Thang.

Att erövra kunder och internationella marknader är ingen enkel sak. Förutom den stora önskan och ambitionen att bekräfta det vietnamesiska varumärket och intelligensen, noterade Thang att vietnamesiska företag behöver ägna mer uppmärksamhet åt vissa specifika frågor, såsom trenden att utveckla en grön ekonomi och en cirkulär ekonomi.

”Inom en mycket snar framtid, om vi inte uppfyller gröna standarder i leveransprocessen, från att göra företag och fabriker grönare, till att göra produktion och produkter grönare, etc., kommer vi inte att kunna leverera varor till krävande marknader, stora marknader som Europa, USA, Japan, etc. Även om stora partners inte är skyldiga att uppfylla dessa standarder just nu, kommer de att prioritera samarbetsmöjligheter med företag som uppfyller standarderna först. Vietnamesiska företag och entreprenörer måste vara uppmärksamma på förberedelserna, annars kommer de att påverkas kraftigt”, rekommenderade Thang, samtidigt som han sa att Intech planerar att bygga en ny fabrik år 2024, som kommer att vara en grön fabrik.

För närvarande bekräftade ordförande Hoang Huu Thang att Intech Group är ett rent vietnamesiskt företag, 100 % ägt av vietnameser, utan utländska element. Han lämnade dock även den framtida inriktningen öppen: "Många utländska partners har uttryckt intresse för att investera. Vi kommer att överväga att välja lämpliga partners för att få ett genombrott, accelerera bättre och delta djupare i den globala leveranskedjan."

Artikel: Binh Minh

Design: Nguyen Cuc

Vietnamnet.vn