Spelteori i "Konsten att strategiskt tänka"

Många problem i livet och näringslivet analyseras ur ett strategiskt perspektiv genom grunden för spelteori, enligt boken "Konsten att strategiskt tänka".

Boken har det engelska namnet The Art of Strategy: A Guide to Success in Business and Life, skriven av två författare Avinash Dixit och Barry Nalebuff, utgiven 1993. Boken introducerar kortfattat spelteori och dess användbara tillämpningar i många sammanhang, från livet till näringslivet.

Omslag till "Konsten att tänka strategiskt". 560-sidig bok, först utgiven av Alpha Books och Lao Dong Publishing House 2019. Foto: Alpha Books

Sedan antiken har strategi alltid varit ett ämne av intresse för människor. Det kan i stort sett förstås som en plan för att uppnå ett mål, vilket kan vara inom vilket område som helst i livet. En bra strategi bygger vanligtvis på tre delar: Att förstå sig själv inifrån, att förstå situationens natur och att förutsäga motståndares eller externa faktorers handlingar.

Konsten att tänka strategiskt undersöker detta ämne genom spelteorins lins, en 1900- talsdisciplin som studerar matematiska modeller av strategiska interaktioner mellan aktörer. Boken är full av siffror och beräkningar, men är generellt sett ganska lättillgänglig tack vare sin användning av många verkliga situationer.

I början av boken introducerar författaren skickligt spelteorin genom att presentera 10 verkliga situationer för läsarna att få en förberedande tanke. Det finns intressanta fall, som när en idrottare gör mål kontinuerligt, och motståndaren noggrant markerar honom vilket får hans prestation att försämras. Hans lagkamrater hindras dock mindre och förbättrar sina prestationer. Med andra ord är idrottarens utmärkta resultat ett hinder för hans senare prestationer, men gynnar laget.

Ett exempel är VM 1986, då den legendariske Maradona (Argentina) gjorde totalt fyra mål i kvartsfinalerna och semifinalerna. I finalen försökte Västtyskland sitt bästa för att hålla Maradona tillbaka och hindra honom från att göra mål. De släppte dock in tre mål mot andra argentinska spelare. Värdet av en stjärna som Maradona kan inte bedömas enbart utifrån hans målstatistik, och spelteorin uppmuntrar människor att se mer bredt på situationen.

Maradona bärs av lagkamrater och fans efter att ha hjälpt Argentina att vinna VM 1986. Foto: Sports Photography

I följande avsnitt presenterar boken de viktigaste idéerna inom spelteori, såväl som praktiska exempel. En viktig färdighet som introduceras är baklängesresonemang, vilket innebär att man från det önskade resultatet härleder de tidigare steg som behövs för att uppnå målet. Ett viktigt verktyg inom strategikonsten är beslutsträdet - ett diagram över deltagarnas val och deras konsekvenser. Baklängesresonemang och beslutsträd är två till synes enkla saker, men förbises ofta i beslutsprocessen.

Många verkliga situationer skildras humoristiskt ur ett spelperspektiv. Till exempel visualiseras det att ställa en väckarklocka för att gå ut och springa som en strid mellan två motståndare, kvälls- och morgonversionerna av oss själva. Den "beslutsamma" versionen av oss själva på natten försöker komma på strategier för att besegra den "olösta" versionen av oss själva på morgonen. När vi avger nyårslöften är vi den version av oss själva som tänker på långsiktiga mål och vill förbättra oss själva. På vardagar är vi den kortsiktiga versionen av oss själva som ofta ger vika för frestelsen. Så det behövs vissa strategier för att den långsiktiga versionen ska vinna över den kortsiktiga versionen.

Författare till "The Art of Strategic Thinking" Avinash Dixit (vänster) och Barry Nalebuff. Foto: Mint/ Yale School of Management

I mänskliga (eller organisatoriska) interaktioner betraktas löften och hot också som strategiska drag. Valet eller kombinationen av dessa två metoder anpassas i förhandlingar för att uppnå bästa resultat. Till exempel kan ett företag lova höga bonusar till anställda om affärsmålen uppfylls (löften), eller hota med att avskeda dem om de inte uppfylls (hot), eller använda båda. Boken innehåller också närbildsexempel, till exempel hur en mamma bör använda taktik för att övertala sitt barn att göra vad hon vill, och förutse barnets reaktioner.

Brinkmanship-strategin diskuteras flitigt i böcker, baserad på historiska och affärsmässiga exempel. I denna strategi pressar den ena sidan den andra sidan till randen och hoppas att de inte kan bära risken. För att göra det måste den som driver framåt också närma sig randen och öka sin egen risk. Det faktum att den som driver framåt faktiskt pressar den andra sidan till randen gör hotet mer trovärdigt än att bara prata om det. Under kärnvapenkrisen 1962 eskalerade USA och Sovjetunionen sin konflikt på detta sätt tills de insåg att randen (dvs. kärnvapenkrig) skulle bli för kostsam och drog sig upp.

Spelteori erbjuder många förklaringar till affärsmetoder, vilket hjälper oss att bättre förstå köp och försäljnings natur. Kontrakt skrivs (snarare än muntliga) för att ge båda parter ett incitament att fullfölja dem, eftersom kostnaden för att bryta kontraktet ofta är större än kostnaden för att fullfölja det. Ersättning betalas ofta i omgångar, ett strategiskt drag för att hålla båda parter motiverade genom hela processen. Kunder väljer ofta att köpa produkter med garantier eftersom de tror att det är mindre sannolikt att de går sönder. Istället för att bara säga "min produkt är av utmärkt kvalitet" erbjuder säljaren en garanti för att antyda att hans påstående är trovärdigt.

Mot slutet av boken introduceras mer specifika situationer som auktioner, val, marknadsandelskamper eller tävlingar. Svårigheten att beskriva situationerna ökar också och kräver en del beräkningar för att fullt ut förstå författarens idéer. Därför är verket lite svårt för läsarna att läsa snabbt och förstå all kunskap.

Författaren har upprepade gånger hävdat att verkliga situationer ofta är mycket mer komplexa än när man diskuterar teori. Spelteori bör ses som ett grundläggande verktyg för att människor ska bli mer skickliga i beslutsprocessen. I verkliga livet får känslor och moraliska värderingar ibland människor att agera annorlunda än den optimala planen vad gäller resultat. Detta är också en punkt som strateger måste inkludera i sina beräkningar.

För att uppmuntra läsarens nyfikenhet rekommenderar författaren många böcker i samma ämne, såsom Theory of Games and Economic Behavior Book (John von Neumann och Oskar Morgenstern), The Strategy of Conflict Book (Thomas Schelling) eller Games and Decisions (R. Duncan Luce). Dessutom lämnar de 10 övningar, humoristiskt kallade "resor till gymmet", som läsarna kan öva på, vilka är oumbärliga i allt strategiarbete.

Boken fick många komplimanger, där Thomas C. Schelling (Nobelpriset i ekonomi 2005) kommenterade att boken presenterade problemet på ett nytt och sinnrikt sätt. John Burns från tidskriften Times Higher Education kommenterade att boken var lättläst, livfull och rik på praktiska situationer.

An Nguyen

Källänk: https://vnexpress.net/ly-thuyet-tro-choi-trong-nghe-thuat-tu-duy-chien-luoc-4728224.html