OpenAI sänker ChatGPT-priset: En chansning för att överleva i AI-stormen?

(Dan Tri) - OpenAI "rabatterade kraftigt" ChatGPT för företag, vilket fick Microsoft att "svalja det bittra pillret". Mitt i den finansiella virvelvinden och konkurrenterna som omger det, är detta en chansning för överlevnad eller en återvändsgränd?

Teknikvärlden skakas återigen av ett djärvt drag från OpenAI, den "jätte" pionjären inom artificiell intelligens (AI). Enligt de senaste rapporterna från The Information implementerar OpenAI i tysthet en "enorm" rabattpolicy för företagsversionen av den populära chatboten ChatGPT.

Detta drag hettar inte bara upp den redan hårda AI-kapplöpningen utan "kolliderar" också direkt med Microsofts intressen – OpenAIs viktigaste strategiska investerare och partner, vilket väcker stora frågor om framtiden för både den och hela AI-industrin.

Enligt en talesperson för OpenAI och två högre chefer på stora företag är OpenAIs rabattpolicy inte en enkel utförsäljning.

Istället är det utformat som ett beräknat "villkorat incitamentspaket": Företag får 10 % till 20 % rabatt för att de går med på att teckna ett flerårigt serviceavtal och, ännu viktigare, för att de åtar sig att spendera mer på andra produkter och tjänster i OpenAI:s ekosystem.

Denna "korsförsäljningsportfölj" inkluderar ett kraftfullt applikationsprogrammeringsgränssnitt (API), Deep Research-agenten (lanserades i februari) och Codex-programmeringssupportagenten (förhandsvisning förra månaden). Detta är helt klart en strategi som går ut på att "slå två flugor i en smäll": att behålla långsiktiga kunder, driva försäljningen av nya produkter och öka företagets beroende av OpenAI-plattformen.

Med över 3 miljoner betalande företagsprenumeranter från och med februari i år, inklusive ChatGPT Enterprise, Team och Edu, förväntas detta drag hjälpa OpenAI att snabbt utöka sin marknadsandel.

I ett drag som skakade marknaden för artificiell intelligens (AI) lanserade OpenAI, pionjärjätten med ChatGPT, plötsligt en kraftig rabattpolicy för företagspaket (Foto: Getty).

Microsoft är rastlöst: Från partner till priskonkurrent?

OpenAIs beslut att "spräcka budgeten" på priset skapade omedelbart obehagliga ringar på vattnet, särskilt inom Microsoft.

Efter att ha investerat cirka 14 miljarder dollar i OpenAI står mjukvarujätten nu inför ironin i att deras strategiska partners "husdjursprodukt" säljs till ett mer konkurrenskraftigt pris, till och med lägre än liknande AI-lösningar som Microsoft försöker marknadsföra, vanligtvis Copilot. Detta gör det inte bara svårt för Microsofts säljteam utan komplicerar också företagets prissättningsstrategi.

Microsofts officiella svar har som vanligt varit " diplomatiskt ". En talesperson hävdade: "Företaget har alltid erbjudit konkurrenskraftiga priser, och det är felaktigt att påstå att vi aldrig har matchat eller överskridit OpenAIs rabatt."

En annan källa som talade med Seeking Alpha betonade också att Microsoft alltid har strävat efter en "konkurrenskraftig strategi" och att det är "felaktigt och vilseledande" att göra ett generellt påstående om att Microsoft har en prisnackdel.

Dessa uttalanden kommer dock sannolikt inte att helt dölja missnöjet. Det strategiska partnerskapet riskerar att utvecklas till en direkt priskonfrontation inom samma marknadssegment, vilket ingen investerare vill ha.

Faktum är att denna prissänkning bara är den senaste droppen i ett redan skakigt förhållande mellan OpenAI och Microsoft. Trots den enorma investeringen har underliggande spänningar länge puttrat.

Wall Street Journal rapporterade (16 juni) att OpenAI övervägde att väcka åtal mot Microsoft för konkurrensbegränsande åtgärder. Bara några dagar senare rapporterade Financial Times att Microsoft var redo att avsluta förhandlingarna med OpenAI om de inte kunde nå en överenskommelse om kärnfrågor. OpenAIs förvärv av startupföretaget Windsurf sägs också vara en av orsakerna till de ökade spänningarna.

Det är uppenbart att misstro och strategiska meningsskiljaktigheter blir allt tydligare.

"Sänka priserna" för att överleva: OpenAI:s dilemma mitt i krisen och konkurrenterna

Bakom den "billiga chocken" döljer sig en dyster finansiell bild för OpenAI. Företaget förväntas förlora cirka 5 miljarder dollar under 2024. Hoppet om att uppnå ett positivt kassaflöde till 2029 verkar nu, enligt Bloomberg News, ännu mer avlägset med den nya prissättningspolicyn. Att utveckla och driva AI-modeller kräver enorma resurser, och kapplöpningen bränner igenom OpenAIs pengar i en rasande takt.

Ändå siktar OpenAI fortfarande på 15 miljarder dollar i företagsintäkter till 2030, en enorm siffra jämfört med de 100 miljoner dollar i ChatGPT Enterprise-intäkter som tillkännagavs tidigare i år. Pressen att växa till varje pris och utöka marknadsandelar för att uppnå detta mål är enorm.

OpenAI står inte bara inför interna och ekonomiska problem. Konkurrenter som Meta och Google står också inför ökande press. Meta, med en investering på 15 miljarder dollar i Scale AI och ansträngningar att värva talanger inifrån OpenAI (även om VD:n Sam Altman hävdar att "ingen av våra bästa har accepterat"), visar sin beslutsamhet att stanna kvar i spelet.

Som tidigare nämnts verkar AI-kapplöpningen förvandlas till ett "mobbningsspel" där de stora aktörerna försöker överträffa varandra till varje pris, ibland ignorerande behovet av att fokusera på att förbättra produktkvaliteten.

Den stora frågan är om OpenAIs beslut att sänka priset är en klok strategi för att "skumma" marknaden, eller ett tecken på desperation när produkten inte riktigt har motsvarat förväntningarna till ett högt pris?

Hedgefondförvaltaren Doug Kass sa en gång att produkter bara sjunker i pris när "kunderna inte ser värde till ett högre pris". Han ifrågasatte också affärsmässigheten hos dessa "teknikjättar" och sa att kärnproblemet ligger i "utdatakvalitet snarare än pris".

Om ChatGPT och andra AI-tjänster inte levererar verkligt disruptivt värde som motiverar kostnaden, kan prissänkningar vara en tillfällig lösning. De kan utlösa ett priskrig, en "kapplöpning mot botten" eftersom alla gör slut på forskning och utveckling.

OpenAIs "chockerande billiga" drag är en riskabel chansning som inte bara kommer att forma OpenAIs framtid, utan också kan omforma konkurrenslandskapet för hela AI-industrin under de kommande åren. Vi får se om det djärva draget lönar sig, eller om det bara är ett bakslag i en allt bittrare strid.

Källa: https://dantri.com.vn/kinh-doanh/openai-ha-gia-chatgpt-canh-bac-sinh-ton-giua-bao-ai-20250624001400392.htm