Utnyttja den gyllene tiden för att öka exporten till den japanska marknaden

Potentiell marknad

Japan är för närvarande Vietnams tredje största exportmarknad för jordbruks-, skogsbruks- och fiskeriprodukter, med en genomsnittlig tillväxttakt på mer än 6 %/år under de senaste 10 åren. Landet står för nästan 7 % av exportomsättningen av jordbruks-, skogsbruks- och fiskeriprodukter och uppgick till mer än 4 miljarder USD år 2024. Jordbruks- och fiskeriprodukter med hög efterfrågan i Japan inkluderar: skaldjur (räkor, trafisk, basafisk); rostat och malet kaffe; förpackat doftande ris (Japonica-ris, ST25, ST24). Dessutom har färska och bearbetade grönsaker och frukter, inklusive färska frukter som litchi, mango, drakfrukt och longan, stödts och gynnats av konsumenter i Japan.

Jordbruks- och vattenprodukter, livsmedel, hälsosamma drycker... är produkter som är populära på den japanska marknaden.

Herr Ta Duc Minh, handelsrådgivare för Vietnam i Japan, sa: ”Under 2024 kommer volymen ris som importeras från Vietnam att öka nästan tio gånger jämfört med 2023. Och bara under de första fem månaderna 2025 har det importerade riset överstigit den totala importvolymen för hela året 2024 och exportvolymen till Japan fortsätter att öka. Dessutom finns många vietnamesiska produkter som cashewnötter, doftande ris, torkad frukt... nu tillgängliga hos kedjorna AEON, Don Quijote och Ito Yokado – ett system med mer än 5 000 butiker över hela Japan.”

Under de första sex månaderna 2025 anordnade Vietnams handelskontor i Japan många handelsfrämjande evenemang som gav många resultat. Till exempel organiserade handelskontoret i mars 2025 en vietnamesisk paviljong i Japan och kopplade därmed samman stora importörer. I juni 2025 deltog kontoret i Vietnamfestivalen i Tokyo, där de visade upp färska litchi, kaffe och fruktjuicer och samarbetade med en affärsdelegation från handelsfrämjande byrån för att främja handeln. Dessutom stöddes den vietnamesiska varuveckan på AEON under hela evenemanget, vilket hjälpte företag att nå faktiska konsumenter.

Utöver handelsfrämjande åtgärder finns det enligt experter fortfarande stora möjligheter att penetrera den japanska marknaden om företag utnyttjar de frihandelsavtal som Vietnam har undertecknat, såsom CPTPP, RCEP... Detta är nyckeln för företag att skapa en tydlig fördel i en allt hårdare konkurrens.

Att fånga konsumenternas smak

Utöver potentialen och möjligheterna kräver den japanska marknaden strikta standarder: fullständiga dokument, livsmedelssäkerhetscertifiering enligt Global GAP, HACCP-standarder... Denna process kräver att företag lägger ner lång tid, från 6–12 månader, på att färdigställa japanska standarddokument. Å andra sidan har Japan en stark inhemsk skyddspolicy och kräver strikta leveransscheman. Över 95 % av de japanska importörerna uppskattar punktlighet högt och anser att det är en avgörande faktor för att hålla kontraktet. Förutom att följa och uppfylla de krav som ställs av japanska importörer måste företagen också konkurrera med länder som också har frihandelsavtal med Japan.

Utifrån den verkligheten anser många experter att vietnamesiska företag behöver utveckla en systematisk och långsiktig affärsinriktning och plan för den japanska marknaden. Ta Duc Minh noterade: När företag exporterar varor till den japanska marknaden måste de fokusera på att uppgradera produktionsprocesser, teknik, ledningsmetoder, arbetsstandarder och fabriksförhållanden för att uppfylla de tekniska, sociala och miljömässiga standarder som ställs för produkter och tjänster på denna marknad. Därigenom bidra till att öka konkurrenskraften för deras produkter, varor och tjänster och minska beroendet av råvaruexport.

Enligt Mr. Ta Duc Minh är det till exempel nödvändigt att fokusera på att uppgradera bearbetningstekniken för jordbruks- och vattenprodukter, kvalitetskontrollen och förpackningen med tillräcklig information (på japanska), den är enkel och sofistikerad för att passa de japanska konsumenternas smak... Speciellt för säsongsprodukter krävs särskilda konserveringskrav. Därför är det nödvändigt att fortsätta undersöka konservering efter skörd så att de produkter som når japanska konsumenter fortfarande säkerställer form, kvalitet och användningstid.

Potentiella industrier i Japan är hälso- och skönhetsvårdsprodukter och -tjänster; ren teknologi och hållbar utveckling; tekniska lösningar för den åldrande befolkningen; hälsosam mat och dryck etc. Därför är det nödvändigt att dra nytta av stödet från ministerier, lokala myndigheter och branschorganisationer för att främja handeln. Det är särskilt viktigt att vara uppmärksam på att delta i internationella mässor och utställningar som hålls i Japan, eftersom detta är det bästa tillfället att introducera produkter och varor till potentiella partners.

Med många års erfarenhet av att stödja affärskontakter på den japanska marknaden, enligt Ms. Tran Thi Khanh, grundare av Vietnam - Japan Link Joint Stock Company - VIJA Link, finns det fyra anledningar till varför vietnamesiska företag misslyckas när de går in på den japanska marknaden. För det första, på grund av bristande förberedelse inom kultur - tänkande - standarder - människor - ekonomi. För det andra, kortsiktigt tänkande, att vilja "slutföra affären snabbt". För det tredje, felaktig kommunikation, möjligen på grund av felöversättning eller att man inte förstår innebörden "bakom orden". För det fjärde, finns det ingen som kan agera som en "brygga" och ledsaga.

”För att kunna närma sig denna marknad på ett bra sätt måste företag därför noggrant undersöka marknaden, kundsegment, målgrupper, produkter, förbereda professionella dokument och webbplatser riktade till japanska kunder. Samtidigt bör man dra nytta av stödnätverk från regeringen och koppla experter som är bekanta med den japanska marknaden. Vi bör särskilt lokalisera produkter, anpassa förpackningar, design och instruktioner enligt japanska standarder. Det är minimalistiskt men unikt, autentiskt och sofistikerat, samtidigt som det kombinerar traditionella, innovativa och praktiska element”, delade Tran Thi Khanh med sig av sin erfarenhet.

Artikel och foton: MY THANH

Källa: https://baocantho.com.vn/tan-dung-thoi-diem-vang-day-manh-xuat-khau-vao-thi-truong-nhat-ban-a188365.html