“สงคราม” อันดุเดือด
“สงครามราคา” ในตลาดค้าปลีกเทคโนโลยีเริ่มต้นขึ้นเมื่อไม่กี่เดือนที่ผ่านมา เมื่อ บริษัท Mobile World (MWG) เปิดตัวโปรแกรมส่วนลดสุดช็อก ร่วมกับถ้อยแถลงที่แข็งกร้าวมากจากประธานบริษัท Nguyen Duc Tai
ก่อนวันหยุด 30 เมษายน MWG ได้เปิดตัวแคมเปญ “So cheap” ซึ่งทีวีและเครื่องใช้ไฟฟ้าภายในบ้านลดราคาสูงสุด 50% สินค้าบางชิ้นมีจำหน่ายในราคา “ไม่มีของขวัญ” เช่น กระทะและพาวเวอร์แบงค์ ราคาชิ้นละ 10,000 ดอง
นี่เป็นแคมเปญส่วนลดที่เข้มข้นและสม่ำเสมอที่หาได้ยากที่ Mobile World ได้ดำเนินการในช่วงไม่กี่ปีที่ผ่านมา ซึ่งตรงกันข้ามกับสิ่งที่ผู้บริโภคมักพบเห็นที่ MWG ซึ่งก็คือราคาสินค้ามักจะค่อนข้างสูงเมื่อเทียบกับราคาทั่วไป และการบริการก็ดีเยี่ยม
การ "พลิกกลับ" อย่างกะทันหันของยักษ์ใหญ่อันดับ 1 ในภาคค้าปลีกโทรศัพท์ อุปกรณ์อิเล็กทรอนิกส์ และสินค้าในครัวเรือน ส่งผลให้ตลาดสั่นสะเทือน และทำให้คู่แข่งเปิดตัวโปรแกรมส่วนลดตอบโต้ทันที
ทันทีที่ FPT Shop ท้าทายสโลแกน “ที่ไหนถูก ที่นี่ถูกกว่า” Mobile Vietnam ดึงดูดความสนใจด้วยแคมเปญ “ถูกกว่าของถูกทั้งหมด”...
ต้นเดือนมิถุนายน โมบายล์เวิลด์ยังคงแข่งขันด้านราคาอย่างต่อเนื่อง โดยเปิดตัวโปรแกรม "อัปเกรดพื้นที่ของคุณ - โชว์ความหรูหรา - รับประกันราคา" พร้อมคำยืนยัน "คืนเงินหากซื้อที่อื่นถูกกว่า" โปรแกรมนี้ครอบคลุมผลิตภัณฑ์อิเล็กทรอนิกส์และตู้เย็นระดับไฮเอนด์ โดยมีส่วนลดหลายสิบล้านดอง หรือประมาณ 20% สำหรับผลิตภัณฑ์ระดับไฮเอนด์มากมาย...
การต่อสู้กำลังเปลี่ยนทิศทาง เมื่อ Mobile World เปิดตัวกลยุทธ์ใหม่ที่เรียกว่า "ลดราคาพิเศษ" ด้วยการเปิดตัวสมาร์ทโฟนรุ่นใหม่ๆ ออกสู่ตลาดมากมาย อาทิ Realme C53, vivo Y36, Xiaomi Redmi 12 ซึ่งคาดว่าปลายเดือนนี้ MWG อาจจับมือกับ OPPO นอกจากนี้ MWG อาจนำแล็ปท็อปบางแบรนด์ เช่น MSI, Asus, HP และ Acer มาวางจำหน่ายด้วย
โครงการ “ความร่วมมือเชิงกลยุทธ์และการขายพิเศษ” ถือเป็นรูปแบบหนึ่งของ “ความพิเศษเฉพาะ” สินค้าเหล่านี้มีจำหน่ายเฉพาะที่ร้านค้า The Gioi Di Dong และ Dien May Xanh เท่านั้น ระบบร้านค้าอื่นๆ ไม่ได้ระบุราคาหรือข้อมูลสินค้าไว้
แคมเปญการขายต้นทุนต่ำของ Gioi Di Dong ช่วยให้รายได้ของบริษัทเพิ่มขึ้นอย่างรวดเร็วอีกครั้งในเดือนเมษายน หลังจากลดลงสู่ระดับต่ำสุดในรอบสี่ปีในเดือนมีนาคม 2023
โดยเฉพาะอย่างยิ่งรายได้ของ MWG ในเดือนเมษายนอยู่ที่ 9,900 พันล้านดอง เพิ่มขึ้นร้อยละ 23 เมื่อเทียบกับเดือนมีนาคม 2566 รายได้ของ MWG อาจเพิ่มขึ้นอย่างรวดเร็วในเดือนพฤษภาคมและมิถุนายน ซึ่งเป็นช่วงพีคของแคมเปญลดราคาของบริษัท
การเปรียบเทียบอำนาจของผู้ค้าปลีก
จะเห็นได้ว่าเป็นเรื่องยากที่ผู้ค้าปลีกรายใหญ่ในเวียดนามจะประกาศสงครามราคาพร้อมๆ กันแบบนี้ โทรศัพท์หลายรุ่นลดราคาลงอย่างมาก แฟนๆ Apple ไม่เคยเห็นสินค้าแบบนี้ลดราคาแบบนี้มาก่อน
ในความเป็นจริง สงครามราคาอาจส่งผลกระทบต่อคุณภาพการบริการ ร้านค้าปลีกอื่นๆ กำลังเผชิญแรงกดดันอย่างหนัก อย่างไรก็ตาม ในบริบทที่ความต้องการของผู้บริโภคลดลงและธุรกิจต่างๆ เลิกจ้างพนักงานจำนวนมาก แนวโน้มนี้อาจหลีกเลี่ยงไม่ได้
ก่อนหน้านี้ในการประชุมสามัญผู้ถือหุ้นประจำปี 2566 ประธานบริษัท Mobile World นายเหงียน ดึ๊ก ไท กล่าวว่า MWG จะมีนโยบายกำหนดราคาผลิตภัณฑ์ของ Apple ที่สามารถแข่งขันได้มากขึ้น หลังจากที่ถูกคู่แข่งครอบงำมาเป็นเวลานาน
นี่คือสิ่งที่ประธาน FPT Retail คุณเหงียน บั๊ก เดียป ได้กล่าวไว้ในการประชุมผู้ถือหุ้นปีนี้ คุณเดียปยอมรับว่าในระยะสั้น FPT Shop จะลดราคาสินค้าลงด้วย
หลังจากเติบโตมาหลายปี ตลาดโทรศัพท์มือถือในเวียดนามเริ่มส่งสัญญาณชะลอตัวและหดตัวลงอย่างรวดเร็ว โดยเฉพาะอย่างยิ่งในกลุ่มโทรศัพท์มือถือระดับกลางและราคาประหยัด ในช่วงสองเดือนแรกของปี ซึ่งเป็นช่วงที่ยอดขายสูงสุดในช่วงเทศกาลเต๊ด ยอดขายโทรศัพท์มือถือลดลงหลายสิบเปอร์เซ็นต์เมื่อเทียบกับช่วงเดียวกันของปีก่อน
ในตลาดปัจจุบัน MWG เป็นองค์กรที่มีรายได้และส่วนแบ่งการตลาดที่ใหญ่ที่สุด คิดเป็นกว่า 50%
ในปี 2565 MWG มีรายได้จากการขายและบริการ (ทุกกลุ่มธุรกิจ) มากกว่า 134,722 พันล้านดอง (มากกว่า 6 พันล้านดอลลาร์สหรัฐ) และมีกำไรหลังหักภาษีมากกว่า 4,100 พันล้านดอง ขณะเดียวกัน FPT Retail มีรายได้มากกว่า 30,276 พันล้านดอง
ในส่วนของโทรศัพท์มือถือ FPT Shop มีระบบร้านค้าเกือบ 1,000 แห่งทั่วประเทศ ขณะที่ MWG ก็มีร้านค้าขนาดใกล้เคียงกัน
Hoang Ha Mobile เป็นผู้ค้าปลีกรายใหญ่ในตลาดโทรศัพท์มือถือ คอมพิวเตอร์ และอุปกรณ์เสริมมือถือ บริษัทนี้ไม่ได้เปิดเผยรายได้ แต่เป็นที่รู้จักในฐานะหน่วยงานที่มีเครือข่ายร้านค้าปลีกในเมืองใหญ่หลายแห่ง ร้านค้าขนาดเล็กแต่ราคาดี Hoang Ha Mobile ยังเป็นตัวแทนจำหน่ายอย่างเป็นทางการของ Apple ในเวียดนาม นอกจากสาขากว่า 120 แห่งทั่วประเทศแล้ว Hoang Ha ยังมีช่องทางการขายออนไลน์อื่นๆ อีกมากมาย เช่น เว็บไซต์, Facebook, Instagram, Shopee, Lazada และ TikTok
Mobile World มีเครือข่ายร้านค้าปลีกมากกว่า 60 แห่งที่จำหน่ายผลิตภัณฑ์ด้านเทคโนโลยี
นอกจากนี้ยังมีธุรกิจค้าปลีกบนมือถืออีกจำนวนหนึ่งในตลาด เช่น ShopDunk, CellphoneS...
ในส่วนของการจัดจำหน่าย บริษัท ดิจิเวิลด์ คอร์ปอเรชั่น (DGW) และ เปโตรเซ็ตโก (PET) และ เอฟพีที ช็อป... เป็นตัวแทน ซึ่งธุรกิจเหล่านี้มีรายได้ลดลงเมื่อเร็วๆ นี้ และต้องเผชิญกับการแข่งขันจากผู้ค้าปลีก
แหล่งที่มา
การแสดงความคิดเห็น (0)