กลยุทธ์และวิธีการค้นหาข้อมูล

ปัจจุบันกุ้งคิดเป็น 70% ของมูลค่าส่งออกอาหารทะเลเวียดนามทั้งหมดไปยังสหราชอาณาจักร

ผลกระทบสำคัญต่อความร่วมมือทางการค้าและการลงทุนระหว่างเวียดนามและสหราชอาณาจักร

UKVFTA ได้กลายเป็นสะพานเชื่อมโยงสินค้าที่แข็งแกร่งของเวียดนามสู่ตลาดสหราชอาณาจักร ช่วยเพิ่มมูลค่าการค้าทวิภาคี โดยเฉพาะอย่างยิ่ง เป็นที่สังเกตว่าสัดส่วนของแบรนด์เวียดนามในแต่ละกลุ่มสินค้าแตกต่างกันไป โดยอยู่ระหว่าง 12% ถึง 19% สินค้าส่งออกหลัก ได้แก่ สิ่งทอ รองเท้า ผลิตภัณฑ์เครื่องจักรกล และผลิตภัณฑ์สัตว์น้ำ ซึ่งสิ่งทอ รองเท้า ผลิตภัณฑ์ทางการเกษตร และสัตว์น้ำได้รับประโยชน์สูงสุด

ภายใต้แผนงานลดภาษีของ UKVFTA สินค้าของเวียดนามเริ่มได้รับข้อได้เปรียบที่ชัดเจนเหนือสินค้าประเภทเดียวกันจากประเทศอื่นๆ ที่ไม่มี FTA กับสหราชอาณาจักร

ในงานสัมมนา “การส่งออกสู่ตลาดสหราชอาณาจักร: กลยุทธ์และวิธีการหาข้อมูล” ซึ่งจัดโดยนิตยสาร Industry and Trade คุณหวู เวียด แทงห์ ผู้แทนฝ่ายตลาดยุโรป-อเมริกา กล่าวว่า นับตั้งแต่ปี พ.ศ. 2564 ข้อตกลง UKVFTA ได้มีผลบังคับใช้และกลายเป็นแรงผลักดันสำคัญอย่างยิ่งยวดในการส่งเสริมความสัมพันธ์ด้านความร่วมมือทาง เศรษฐกิจ การค้า และการลงทุนนี้ให้ก้าวไปอีกขั้น ความร่วมมือด้านการค้าและการลงทุนระหว่างทั้งสองฝ่ายมีผลกระทบสำคัญ 5 ประการ

ผลกระทบประการแรกคือภาคการส่งออกของเวียดนามไปยังสหราชอาณาจักรได้รับประโยชน์อย่างมากจาก UKVFTA

คุณ Thanh กล่าวว่า หลังจากดำเนินการตามข้อตกลงมานานกว่า 3 ปี มูลค่าการส่งออกของเวียดนามไปยังสหราชอาณาจักรเติบโตอย่างต่อเนื่องและมั่นคง อย่างไรก็ตาม การส่งออกของเวียดนามไปยัง ตลาดโลก ก็เผชิญช่วงเวลาที่ยากลำบากเช่นกัน เช่น ในช่วงการระบาดของโควิด-19 หรือปลายปี 2566 ณ สิ้นปี 2566 จะเห็นได้ว่ามูลค่าการส่งออกของเวียดนามไปยังตลาดหลักส่วนใหญ่ในภูมิภาคยุโรปลดลงอย่างไม่เคยปรากฏมาก่อน โดยลดลงในอัตราสองหลัก อย่างไรก็ตาม การส่งออกของเวียดนามไปยังสหราชอาณาจักรยังคงรักษาโมเมนตัมการเติบโตที่มั่นคง

“ หากคำนวณในช่วง 3 ปีของการดำเนินการ UKVFTA มูลค่าการค้าสองทางรวมระหว่างสองประเทศเพิ่มขึ้นเฉลี่ย 8.9% ต่อปี โดยการส่งออกของเวียดนามไปยังสหราชอาณาจักรเพิ่มขึ้นเฉลี่ย 9.4% ต่อปี ” นาย Thanh แสดงความคิดเห็น โดยประเมินว่าเป็นอัตราการเติบโตที่สูงกว่าอัตราการเติบโตโดยทั่วไปของการส่งออกของเวียดนามมาก

ในทางกลับกัน UKVFTA พร้อมด้วยคำสั่งยกเลิกภาษีศุลกากรที่ครอบคลุมยังมีส่วนสำคัญในการเพิ่มส่วนแบ่งทางการตลาดของกลุ่มผลิตภัณฑ์ที่แข็งแกร่งบางส่วนของเวียดนามในตลาดสหราชอาณาจักรอีกด้วย

จากข้อมูลที่รวบรวมจากแผนที่การค้าของ ITC ปัจจุบันมีสินค้าส่งออกสำคัญของเวียดนามหลายรายการที่เป็นผู้นำตลาดสหราชอาณาจักร ตัวอย่างเช่น พริกไทย เม็ดมะม่วงหิมพานต์ปอกเปลือก รองเท้า กาแฟ อาหารทะเลอยู่ในอันดับที่ 5 และเสื้อผ้าสำเร็จรูปอยู่ในอันดับที่ 6 ในปี พ.ศ. 2566 ด้วยความพยายามของหน่วยงานที่เกี่ยวข้องภายในประเทศหลายแห่ง สินค้าเกษตรของเวียดนามจำนวนมากได้ส่งออกไปยังตลาดสหราชอาณาจักรอย่างเป็นทางการ เช่น ผลไม้บางชนิด ส้ม ส้มเขียวหวาน เกรปฟรุต ลิ้นจี่ และทุเรียน

นอกจากนั้น เรายังทำงานอย่างต่อเนื่องโดยได้รับความร่วมมือจากสำนักงานการค้าเวียดนามในสหราชอาณาจักร เพื่อช่วยให้ผลิตภัณฑ์มังกรเวียดนามยังคงหมุนเวียนในตลาดได้ตามปกติ

ผลกระทบประการที่สองคือ UKVFTA ช่วยเพิ่มการส่งออกสินค้าบางรายการของสหราชอาณาจักรไปยังเวียดนาม โดยเฉพาะอย่างยิ่งสินค้าที่มีเนื้อหาทางวิทยาศาสตร์และเทคโนโลยีขั้นสูง รวมถึงวัตถุดิบคุณภาพสูงสำหรับการพัฒนาอุตสาหกรรมและความทันสมัยของประเทศ เช่น เครื่องจักร ยานยนต์ เคมีภัณฑ์พื้นฐาน ผลิตภัณฑ์ทางการแพทย์ และยา

ประการที่สาม ในแง่ของการลงทุน จะเห็นได้ว่าผลกระทบของเงินทุนการลงทุนของอังกฤษในเวียดนามในช่วงที่ผ่านมามีการปรับปรุงดีขึ้นอย่างชัดเจน

โดยรวมแล้ว ในแง่ของการดึงดูดการลงทุนโดยตรงจากต่างประเทศ (FDI) เข้าสู่เวียดนามในช่วง 3 ปีที่ผ่านมา สหราชอาณาจักรถือเป็นจุดแข็งที่มีการเติบโตเชิงบวกอย่างมากในโครงการลงทุน ในช่วง 3 ปีที่ผ่านมา จำนวนโครงการที่จดทะเบียนในสหราชอาณาจักรในเวียดนามเพิ่มขึ้นมากกว่า 1.5 เท่า จาก 380 โครงการ ณ สิ้นปี 2563 เป็น 584 โครงการ หลังจาก 9 เดือนแรกของปี 2567 ด้วยเงินทุนรวม 4.5 พันล้านดอลลาร์สหรัฐ โครงการลงทุนของสหราชอาณาจักรในเวียดนามครอบคลุมหลายสาขาสำคัญ ตั้งแต่อุตสาหกรรมแปรรูปและการผลิต บริการทางการเงิน ธนาคาร พลังงานหมุนเวียน สุขภาพ ยา และอื่นๆ

ผลกระทบประการที่สี่คือผลกระทบเชิงบวกต่อสถาบัน คุณถั่นห์กล่าวว่า UKVFTA ช่วยให้เวียดนามปฏิรูปสถาบันในหลายด้าน เช่น การค้า การลงทุนและการพัฒนาอย่างยั่งยืน การจัดซื้อจัดจ้างภาครัฐ บริการเชิงพาณิชย์ ฯลฯ ซึ่งสร้างพื้นที่การพัฒนาและรากฐานทางกฎหมายที่แข็งแกร่งสำหรับการพัฒนาในอนาคตของทั้งสองประเทศ

ผลกระทบประการที่ห้า ซึ่งเป็นผลกระทบสำคัญเช่นกัน มาจากมุมมองทางธุรกิจ ปัจจุบัน ธุรกิจในเวียดนามได้ใช้ประโยชน์จากสิทธิประโยชน์ทางภาษีจาก UKVFTA ได้อย่างคุ้มค่า

นายถั่นห์กล่าวว่า อัตราการใช้สิทธิพิเศษ C/O ตามรูปแบบของข้อตกลงนี้ในปัจจุบันอยู่ที่มากกว่า 30% ซึ่งหมายความว่าการเติบโตนั้นค่อยเป็นค่อยไปอย่างคงที่ในช่วงหลายปีที่ผ่านมา นอกจากนี้ วิสาหกิจเวียดนามจำนวนมากยังเติบโตขึ้นอย่างมากในการเข้าถึงตลาด นำสินค้าเวียดนามเข้าสู่ตลาดสหราชอาณาจักร บรรลุมาตรฐานการบริโภคสีเขียวที่สูงขึ้น การพัฒนาที่ยั่งยืน เสริมสร้างความรับผิดชอบของผู้ผลิต รวมถึงการมีส่วนร่วมในห่วงโซ่อุปทาน จึงสามารถใช้ประโยชน์จากผลประโยชน์ระยะยาวของข้อตกลงนี้ในอนาคตได้

ในฐานะหนึ่งในอุตสาหกรรมส่งออกสำคัญของเวียดนามไปยังสหราชอาณาจักร และเป็นหนึ่งในสินค้าที่ได้รับสิทธิพิเศษทางภาษีเมื่อความตกลง UKVFTA มีผลบังคับใช้ คุณเหงียน ฮว่าย นาม รองเลขาธิการสมาคมผู้ผลิตและส่งออกอาหารทะเลเวียดนาม (VASEP) ได้กล่าวว่า ข้อได้เปรียบของ FTA คือ ทันทีที่ความตกลงระหว่างเวียดนามและสหราชอาณาจักรมีผลบังคับใช้ สินค้าหลักของอุตสาหกรรมของเรา เช่น กุ้งและปลาสวาย จะถูกโอนภาษีนำเข้าเป็น 0% ทันที ปัจจุบัน กุ้งคิดเป็น 70% ของมูลค่าการส่งออกอาหารทะเลทั้งหมดของเวียดนามไปยังสหราชอาณาจักร รองลงมาคือปลาสวาย คิดเป็น 20%

“ ผลิตภัณฑ์หลักทั้งสองนี้คิดเป็น 90% ของมูลค่าการส่งออกเฉลี่ยทั้งหมดในช่วงสามปีที่ผ่านมา หรือประมาณ 300-350 ล้านเหรียญสหรัฐต่อปี ซึ่งคิดเป็นประมาณ 4% ของมูลค่าการส่งออกอาหารทะเลเวียดนามทั้งหมดทั่วโลก” นายนัมกล่าวเสริม

ต้องมีกลยุทธ์และวิธีการหาข้อมูลทางการตลาด

แม้ว่าการส่งออกไปยังตลาดสหราชอาณาจักรจะเติบโตในเชิงบวก แต่จากข้อมูลของสำนักงานการค้าเวียดนามในสหราชอาณาจักร ส่วนแบ่งทางการตลาดของเรายังคงมีน้อยมาก เพียงประมาณ 1% ของปริมาณการนำเข้าทั้งหมดมายังสหราชอาณาจักร เหตุผลหนึ่งคือเรายังไม่ได้สร้างแบรนด์ของเราเองในตลาดสหราชอาณาจักร นอกจากนี้ ธุรกิจต่างๆ ยังไม่ได้ให้ความสำคัญกับกลยุทธ์และวิธีการที่มีประสิทธิภาพในการเข้าถึงข้อมูลทางการตลาด

นายเหงียน แคนห์ เกือง อดีตที่ปรึกษากระทรวงการต่างประเทศสหราชอาณาจักร กล่าวว่า วิสาหกิจเวียดนามมีพลวัตมากขึ้น โดยเฉพาะวิสาหกิจรุ่นใหม่ ที่มีทักษะใหม่ๆ ด้านเทคโนโลยีดิจิทัล การตลาดบนแพลตฟอร์มดิจิทัล ช่วยให้ค้นหาข้อมูลได้รวดเร็วและมากกว่าวิธีการแบบดั้งเดิม อย่างไรก็ตาม วิสาหกิจบางแห่งไม่ได้บรรลุระดับและประสิทธิภาพเทียบเท่าวิสาหกิจที่ขยายการส่งออกไปยังสหราชอาณาจักร วิสาหกิจหลายแห่งไม่ได้ศึกษาค้นคว้าและแสวงหาข้อมูลตลาดอย่างจริงจัง รวมถึงข้อมูลพื้นฐานที่สุด วิสาหกิจเวียดนามบางแห่งมีสินค้าที่ดีแต่ไม่มีวิธีการเข้าถึงตลาด

“ธุรกิจเวียดนามยังคงมีข้อจำกัดในการค้นหาและวิเคราะห์ข้อมูล ขณะเดียวกัน แหล่งข้อมูลฟรีเกี่ยวกับธุรกิจอังกฤษมีให้ค้นหาได้ที่ companieshouse.gov.uk ” - คุณเหงียน แคนห์ เกือง ชี้ให้เห็นและเสริมว่า เขาได้เห็นธุรกิจเวียดนามที่ทำงานร่วมกับหุ้นส่วนมาสิบปี “ราบรื่น” เมื่อไว้วางใจให้เพื่อนส่งสินค้าก่อนแล้วจ่ายเงินทีหลัง แต่หุ้นส่วนกำลังจะล้มละลาย ธุรกิจจึงตกอยู่ในสถานการณ์ที่มีความเสี่ยงสูงมาก

ดังนั้น ตามที่นายเกื้องกล่าวไว้ เราไม่ควรละเลยเรื่องการตรวจสอบสถานะทางการเงินของหุ้นส่วน รวมถึงหุ้นส่วนแบบดั้งเดิม

ทางด้านหน่วยงานบริหารจัดการของรัฐ นายหวู เวียด แทงห์ จากกรมตลาดยุโรป-อเมริกา (กระทรวงอุตสาหกรรมและการค้า) ยังได้แนะนำว่าวิสาหกิจเวียดนามที่ส่งออกไปยังสหราชอาณาจักรควรค้นหาข้อมูลเกี่ยวกับตลาด วิสาหกิจ และพันธมิตรอย่างรอบคอบ เพื่อหลีกเลี่ยงการถูกหลอกลวงหรือถูกโกง

ในทางกลับกัน ธุรกิจต่างๆ จำเป็นต้องควบคุมกระบวนการผลิตทั้งหมดอย่างเข้มงวด ให้แน่ใจถึงความสามารถในการตรวจสอบย้อนกลับ สุขอนามัยอาหารและคุณภาพความปลอดภัย ฯลฯ ระบุกลุ่มตลาดอย่างชัดเจน ดำเนินการวิจัยเชิงลึกเกี่ยวกับรสนิยมและแนวโน้มของตลาด

ที่มา: https://moit.gov.vn/tin-tuc/thi-truong-nuoc-ngoai/xuat-khau-sang-thi-truong-vuong-quoc-anh-chien-luoc-va-cach-tim-kiem-thong-tin.html