นโยบายการขายที่ดียังคงเป็นปัจจัยขับเคลื่อนตลาด

จากผลสำรวจจิตวิทยาผู้ซื้อบ้านที่จัดทำโดย Batdongsan.com.vn ในไตรมาสที่สองของปี 2567 พบว่าผู้ซื้อบ้านมากกว่า 68% ระบุว่าให้ความสำคัญกับโครงการอสังหาริมทรัพย์ที่มีนโยบายทางการเงินที่ดี โดยเฉพาะอย่างยิ่งการสนับสนุนอัตราดอกเบี้ย 0% และส่วนลดต่างๆ ส่วนที่เหลืออีก 26% ยังคงให้ความสำคัญกับนโยบายการชำระเงินเมื่อตัดสินใจซื้ออสังหาริมทรัพย์ และมีเพียง 6% เท่านั้นที่ไม่สนใจเกณฑ์นี้เมื่อซื้อบ้าน

แสดงให้เห็นว่านโยบายการขายยังคงเป็นปัจจัยที่น่ากังวลอย่างยิ่งเมื่อตัดสินใจซื้อโครงการอสังหาริมทรัพย์ เนื่องจากอัตราดอกเบี้ยยังคงค่อนข้างสูง สำหรับนโยบายสนับสนุนที่น่าดึงดูดใจที่สุดสำหรับผู้ซื้ออสังหาริมทรัพย์ ผู้ซื้อบ้านกว่า 68% พึงพอใจอย่างยิ่งที่นักลงทุนให้การสนับสนุนนโยบายอัตราดอกเบี้ย 0%; 68% พึงพอใจอย่างยิ่งที่นักลงทุนให้ส่วนลดโดยตรงสำหรับการชำระเงินล่วงหน้า; 49% ให้ความสำคัญกับค่าธรรมเนียมการจัดการ ค่าจอดรถ และอื่นๆ ที่นักลงทุนให้ฟรี; และ 35% พึงพอใจอย่างยิ่งที่นักลงทุนใช้อัตราดอกเบี้ยคงที่ รวมถึงการขยายระยะเวลาการชำระเงินสำหรับผู้ซื้อ

คุณเล บ๋าวหลง ผู้อำนวยการฝ่ายกลยุทธ์ของ Batdongsan.com.vn กล่าวว่า ไม่น่าแปลกใจเลยที่ผู้ซื้อบ้านจะให้ความสำคัญกับโครงการอสังหาริมทรัพย์ที่มีนโยบายการเงินที่ดี เนื่องจากคนส่วนใหญ่ที่ต้องการซื้อบ้านยังคงต้องใช้ความสามารถในการต่อรองทางการเงินเมื่อตัดสินใจซื้ออสังหาริมทรัพย์

ปัจจุบัน ผู้ซื้อบ้านที่มีครอบครัวและบุตรเพียงประมาณ 27% เท่านั้นที่ไม่จำเป็นต้องกู้ยืมเงินเพื่อซื้ออสังหาริมทรัพย์ ส่วนที่เหลืออีก 70% ยังคงต้องกู้ยืมเงิน โดยจำนวนที่น้อยที่สุดคือน้อยกว่า 30% ของมูลค่าทรัพย์สิน แม้แต่กลุ่มลูกค้าโสดก็มีเพียง 30% เท่านั้นที่มีเงินทุนเพียงพอสำหรับการซื้อบ้านโดยไม่ต้องกู้ยืมเงิน

“ผู้ซื้อบ้าน 46% ตั้งใจกู้ยืมเงิน 5-10 ปี และเกือบ 20% ตั้งใจกู้ยืม 10-20 ปี ดังนั้น นโยบายการผ่อนชำระที่ยืดหยุ่น ความคืบหน้าที่ยืดเยื้อ และอัตราดอกเบี้ยพิเศษ จึงยังคงเป็นสิ่งที่ผู้ซื้อหลายคนให้ความสำคัญเป็นอันดับแรกเมื่อเลือกโครงการ” คุณลองกล่าว

นโยบายยอดนิยมที่ผู้ซื้อบ้านสนใจ (ภาพ: Batdongsan.com.vn)

จากการวิจัยของหน่วยงานนี้ พบว่าผู้ซื้อบ้าน 50% ที่เข้าร่วมการสำรวจระบุว่าอัตราดอกเบี้ยลอยตัวที่เหมาะสมที่สุดสำหรับการกู้ยืมคือต่ำกว่า 8% อย่างไรก็ตาม ในความเป็นจริง อัตราดอกเบี้ยลอยตัวสำหรับสินเชื่อบ้านในปัจจุบันยังคงค่อนข้างสูง เฉลี่ยอยู่ที่ 11-12% ต่อปี ซึ่งเป็นปัจจัยที่ส่งผลกระทบอย่างมากต่อสภาพจิตใจของลูกค้า ทำให้หลายคนแม้จะมีความต้องการและมีการเตรียมการทางการเงินที่ดีแล้ว แต่กลับไม่กล้าที่จะจับจ่ายใช้สอย เพราะกลัวว่าอัตราดอกเบี้ยจะมีแนวโน้มสูงขึ้นในระยะยาว

นอกจากนี้ เกณฑ์ในการเลือกที่อยู่อาศัยของแต่ละกลุ่มก็มีความสำคัญที่แตกต่างกันไป สำหรับกลุ่มผู้ซื้อเพื่อการอยู่อาศัย นอกจากราคาและทำเลที่ตั้งแล้ว ความปลอดภัยของพื้นที่และสภาพแวดล้อมโดยรอบโครงการยังเป็นสิ่งสำคัญอันดับต้นๆ (คิดเป็น 63% และ 62%) รองลงมาคือคุณภาพการก่อสร้าง โครงสร้างพื้นฐานที่เชื่อมต่อ และสถานะทางกฎหมายในการตัดสินใจซื้อโครงการอสังหาริมทรัพย์

สำหรับผู้ซื้อที่ต้องการลงทุน ปัจจัยด้านความปลอดภัยและสภาพแวดล้อมในการอยู่อาศัยก็มีความสำคัญสูงเช่นกัน แต่ปัจจัยด้านความเชื่อมโยงของโครงสร้างพื้นฐานและความถูกต้องตามกฎหมายกลับมีความสำคัญมากกว่าสถานะการก่อสร้าง นอกจากนี้ ปัจจัย ด้านการศึกษา ยังได้รับความสำคัญเพิ่มขึ้นเรื่อยๆ จากกลุ่มผู้ซื้อบ้าน ไม่ว่าจะแต่งงานแล้ว หย่าร้าง มีบุตรหรือไม่ก็ตาม โดยปัจจัยนี้คิดเป็น 19-21% และมักเป็นปัจจัยสำคัญอันดับต้นๆ ในการตัดสินใจซื้อโครงการอสังหาริมทรัพย์ สำหรับกลุ่มคนโสดรุ่นใหม่ สิ่งอำนวยความสะดวกด้านบริการต่างๆ เช่น แหล่งช้อปปิ้งและความบันเทิง มีความสำคัญมากกว่า รองลงมาคือปัจจัยด้านความมั่นคงในภูมิภาค

โดยเฉพาะอย่างยิ่ง ปัจจัยด้านราคาขายยังคงเป็นความท้าทายสำหรับผู้ซื้อบ้าน เนื่องจากราคายึดที่สูงเป็นหนึ่งในเหตุผลที่ผู้ซื้อบ้านรู้สึกไม่ดีเมื่อเข้าสู่ตลาดอสังหาริมทรัพย์ เพื่อแก้ปัญหานี้ แทนที่จะลดราคาขาย หลายธุรกิจจึงได้ออกนโยบายการขายที่น่าสนใจ โดยสนับสนุนดอกเบี้ยเงินกู้สำหรับโครงการอสังหาริมทรัพย์ที่ขาย เพื่อลดความกังวลของผู้ซื้อบ้าน

ในความเป็นจริง นักลงทุนส่วนใหญ่เสนอการสนับสนุนดอกเบี้ย 24 เดือน พร้อมระยะเวลาปลอดดอกเบี้ยและเงินต้น การชำระเงินด้วยเงินทุนของตนเองยังได้รับส่วนลด 10-30% อีกด้วย

นักลงทุนหลายรายเสนอส่วนลดที่น่าดึงดูดใจเพื่อกระตุ้นสภาพคล่อง

ส่งเสริมสภาพคล่อง นอกจากนี้ หลายโครงการยังมอบของขวัญ เช่น ค่าธรรมเนียมการจัดการ บัตรกำนัลบริการ และแม้แต่รถยนต์รุ่นลิมิเต็ดอิดิชั่น สำหรับนักลงทุน หลายโครงการนำเสนอโปรแกรมรับประกันอัตราดอกเบี้ยเพื่อให้ลูกค้าได้รับผลกำไรในช่วง 2-3 ปีแรก

คุณดิงห์ มินห์ ตวน ผู้อำนวยการ Batdongsan.com.vn ประจำภาคใต้ กล่าวว่า นักลงทุนส่วนใหญ่มุ่งเป้าไปที่ผู้ซื้อจริง ดังนั้น นอกจากการคำนวณระดับราคาที่เหมาะสมแล้ว นโยบายการขายยังต้องคำนึงถึงความเหมาะสมและเข้าถึงจิตวิทยาของผู้ซื้อด้วย ดังนั้น ในเวลานี้ ตลาดจะยังคงโน้มเอียงไปทางผู้ซื้อ

อย่างไรก็ตาม ผู้เชี่ยวชาญท่านนี้ระบุว่า ราคาเบื้องต้นของโครงการอสังหาริมทรัพย์หลายโครงการจะยังคงเพิ่มขึ้นเมื่อตลาดฟื้นตัว และนโยบายจากนักลงทุนจะไม่มากมายและ "เอื้อเฟื้อ" เท่ากับปัจจุบัน การเพิ่มขึ้นของราคาอสังหาริมทรัพย์ไม่ได้เกิดจากอุปทานที่จำกัดเพียงอย่างเดียว แต่ยังเกิดจากปัจจัยอื่นๆ เช่น การขยายตัวของเมือง อัตราเงินเฟ้อ ราคาทองคำ เป็นต้น ยิ่งไปกว่านั้น กฎหมายที่ดิน พ.ศ. 2567 และกฎหมายธุรกิจอสังหาริมทรัพย์ฉบับใหม่อาจทำให้ต้นทุนการพัฒนาโครงการสูงขึ้นและราคาที่อยู่อาศัยสูงขึ้นในอีกไม่ช้า

ที่มา: https://www.congluan.vn/chinh-sach-ban-hang-tot-van-la-yeu-to-thuc-day-thanh-khoan-cua-thi-truong-post300685.html