เสริมสร้างรากฐานการส่งออกด้วยกลยุทธ์ขยายตลาด

การขยายและสร้างความหลากหลายให้กับตลาดส่งออกกำลังกลายเป็นเสาหลักเชิงยุทธศาสตร์ที่จะช่วยให้เวียดนามรักษาโมเมนตัมการเติบโตและลดความเสี่ยงจากการพึ่งพาตลาดเพียงไม่กี่แห่ง

การแสวงหาตลาดที่มีศักยภาพนอกตลาดแบบดั้งเดิม

การฟื้นตัวอย่างแข็งแกร่งของการส่งออกของเวียดนามเห็นได้ชัดเจนจากข้อมูลในช่วง 11 เดือนแรกของปี 2568 ซึ่ง มีมูลค่า การนำเข้า-ส่งออก รวม 839,750 ล้านดอลลาร์สหรัฐ เพิ่มขึ้น 17.2% จากช่วงเวลาเดียวกัน โดยการส่งออกเพิ่มขึ้น 16.1% และมีดุลการค้าเกินดุล 20,530 ล้านดอลลาร์สหรัฐ สหรัฐอเมริกายังคงเป็นตลาดส่งออกที่ใหญ่ที่สุดด้วยมูลค่า 138,600 ล้านดอลลาร์สหรัฐ ขณะที่จีนเป็นประเทศผู้ส่งออกหลักด้วยมูลค่าการนำเข้า 167,500 ล้านดอลลาร์สหรัฐ ภาพรวมการค้าแสดงให้เห็นถึงช่องว่างทางการค้าที่กว้างขวาง แต่ก็แสดงให้เห็นถึงความจำเป็นเร่งด่วนในการขยายพื้นที่ส่งออกเพื่อลดความเสี่ยงจากความผันผวนของเศรษฐกิจโลก

การนำเข้าและส่งออกยังคงรักษาโมเมนตัมการเติบโตที่มั่นคงในระดับสูง

WTO คาดการณ์ว่าการเติบโตของการค้าโลกจะอยู่ที่เพียง 0.9% ในปี 2568 ซึ่งเป็นอัตราการเติบโตที่ต่ำผิดปกติ ประกอบกับความตึงเครียดทางการค้าและความต้องการด้านความเป็นมิตรต่อสิ่งแวดล้อมที่ทำให้ตลาดผู้บริโภคแบบดั้งเดิมหลายแห่งมีความต้องการเพิ่มมากขึ้น ด้วยเหตุนี้ การค้นหาพื้นที่ใหม่ๆ ที่มีกำลังซื้อที่มั่นคงจึงกลายเป็นทิศทางเชิงกลยุทธ์สำหรับเวียดนาม

ในบรรดาภูมิภาคสำคัญๆ ตะวันออกกลางถือเป็น “เขตการเติบโตใหม่” ด้วย มูลค่า การนำเข้า รวมกว่า 1,200 พันล้านดอลลาร์สหรัฐต่อปี โดยเฉพาะอย่างยิ่งกลุ่มประเทศอ่าวอาหรับ (GCC) ที่ต้องพึ่งพาการนำเข้าสินค้าจำนวนมาก โดยเฉพาะอาหาร สินค้าเกษตร อาหารทะเล เฟอร์นิเจอร์ไม้ และสินค้าอุปโภคบริโภค ร้านค้าปลีกขนาดใหญ่หลายแห่ง เช่น Lulu Hypermarket, Al Othaim Markets, Choithrams หรือ Citi Hypermarkets ต่างให้ความสนใจสินค้าคุณภาพสูงจากเวียดนามเป็นอย่างมาก งาน “Vietnam International Sourcing” ซึ่งจัดขึ้นอย่างต่อเนื่องตลอด 3 ปีที่ผ่านมา ณ นคร โฮจิมินห์ ได้กลายเป็นสะพานสำคัญสำหรับผู้ประกอบการชาวเวียดนามในการเข้าถึงระบบจัดจำหน่ายในภูมิภาคโดยตรง ขยายโอกาสในการลงนามสัญญาระยะยาว

ยุโรปตะวันออกก็กลายเป็นตลาดที่มีศักยภาพเช่นกัน โดยมีข้อกำหนดมาตรฐานที่สอดคล้องกับกำลังการผลิตของผู้ประกอบการในประเทศ ในเบลารุส ผู้นำเข้าอาหาร เครื่องใช้ในครัวเรือน สิ่งทอ และสินค้าอุปโภคบริโภคที่หมุนเวียนเร็ว กำลังมองหาสินค้าจากเวียดนามเพิ่มมากขึ้น ข้อได้เปรียบในการขนส่งผ่านสหภาพ เศรษฐกิจ ยูเรเซียช่วยให้ตลาดนี้กลายเป็นประตูสู่ตลาดที่สินค้าเวียดนามสามารถเจาะลึกเข้าไปในภูมิภาคได้ ในทำนองเดียวกัน ฮังการีและบัลแกเรียก็มีความต้องการอาหาร เครื่องดื่ม โภชนาการ และผลิตภัณฑ์ในครัวเรือนเพิ่มขึ้น หากใช้ประโยชน์จากศูนย์กลางการนำเข้าได้อย่างมีประสิทธิภาพ ผู้ประกอบการเวียดนามจะสามารถขยายตลาดไปยังตลาดยุโรปกลาง ยุโรปตะวันออก และบอลข่าน ซึ่งมีการแข่งขันในระดับปานกลาง ช่วงราคามีเสถียรภาพ และมีความยืดหยุ่นสูง

ใช้ประโยชน์จากแรงจูงใจจากเครือข่าย FTA และปรับปรุงความสามารถในการตอบสนอง

กลยุทธ์การกระจายตลาดจะมีประสิทธิภาพก็ต่อเมื่อธุรกิจต่างๆ พัฒนาขีดความสามารถในการแข่งขันไปพร้อมๆ กัน กรมพัฒนาตลาดต่างประเทศ ( กระทรวงอุตสาหกรรมและการค้า ) ระบุว่า เครือข่ายเขตการค้าเสรี 17 แห่ง ครอบคลุมกว่า 60 ประเทศ ได้สร้างรากฐานที่แข็งแกร่งให้กับการส่งออกของเวียดนาม ด้วยเหตุนี้ ในช่วง 11 เดือนแรกของปี 2568 การส่งออกจึงเพิ่มขึ้น 17.2% โดยมีดุลการค้าเกินดุล 20.53 พันล้านดอลลาร์สหรัฐ

อย่างไรก็ตาม ศักยภาพทางการตลาดขนาดใหญ่ยังคงมาพร้อมกับความท้าทายมากมาย อุตสาหกรรมแปรรูปและการผลิตที่สำคัญบางแห่งยังคงต้องพึ่งพาวัตถุดิบนำเข้า ซึ่งเป็นข้อจำกัดความสามารถของธุรกิจในการตอบสนองคำสั่งซื้อจำนวนมากและความต้องการทางเทคนิคที่สูง อุตสาหกรรมหลายแห่งยังอยู่ภายใต้แรงกดดันจากมาตรการป้องกันทางการค้า เช่น ภาษีต่อต้านการทุ่มตลาด หรือข้อกำหนดในการเข้มงวดกฎถิ่นกำเนิดสินค้า

ดังนั้น ธุรกิจต่างๆ จึงจำเป็นต้องลงทุนด้านเทคโนโลยี กระบวนการเชิงลึก การปรับปรุงการตรวจสอบย้อนกลับ และการปฏิบัติตามมาตรฐานสีเขียวให้มากขึ้น โซลูชันต่างๆ เช่น การนำบล็อกเชนมาใช้ในห่วงโซ่อุปทานอย่างโปร่งใส การพัฒนาผลิตภัณฑ์ที่เป็นมิตรต่อสิ่งแวดล้อม หรือการปรับปรุงบรรจุภัณฑ์ ล้วนเป็นกุญแจสำคัญที่จะช่วยให้สินค้าของเวียดนามมีฐานที่มั่นคงยิ่งขึ้น

ในด้านการบริหารจัดการ กระทรวงอุตสาหกรรมและการค้า มุ่งเน้นการขยายการส่งออกไปยังตลาดใหม่ๆ เช่น อินเดีย รัสเซีย ตะวันออกกลาง และละตินอเมริกา... ขณะเดียวกัน ส่งเสริมการพัฒนาอุตสาหกรรมสนับสนุนเพื่อลดการพึ่งพาวัตถุดิบนำเข้า กิจกรรมเชื่อมโยงการค้า งานแสดงสินค้านานาชาติ และโครงการข้อมูลตลาดจะยังคงดำเนินการอย่างต่อเนื่องเพื่อสนับสนุนธุรกิจในการหาพันธมิตรใหม่ๆ ขณะเดียวกัน เสริมสร้างศักยภาพในการคาดการณ์และแจ้งเตือนล่วงหน้าเกี่ยวกับความเสี่ยงด้านการป้องกันทางการค้าในตลาดสำคัญๆ ที่มีอุปสรรคทางเทคนิคมากมาย

ในส่วนของการส่งเสริมการค้า นายหวู บา ฟู ผู้อำนวยการ กรม ส่งเสริมการค้า กระทรวงอุตสาหกรรมและการค้า กล่าวว่า เวียดนามได้ลงนามความตกลงการค้าเสรี (FTA) แล้ว 17 ฉบับ แต่ในความเป็นจริงแล้ว สินค้าของเวียดนามในตลาดขนาดใหญ่หลายแห่งยังคงมีสัดส่วนน้อยมาก ดังนั้น กิจกรรมส่งเสริมการค้าเพื่อกระจายตลาดจึงยังคงดำเนินต่อไป (โดยมุ่งเน้นที่สหรัฐอเมริกา สหภาพยุโรป แคนาดา จีน ตะวันออกกลาง ฯลฯ) ซึ่งจะช่วยสนับสนุนให้ผู้ประกอบการปรับปรุงประสิทธิภาพการใช้ประโยชน์จาก FTA นอกจากนี้ การเพิ่มการเชื่อมโยงทางธุรกิจกับลูกค้าในตลาดเกิดใหม่ เช่น เอเชียใต้ สหรัฐอาหรับเอมิเรตส์ แอฟริกา เม็กซิโก ฯลฯ ควบคู่ไปกับการเสริมสร้างเครือข่ายส่งเสริมการค้าระดับชาติ การสร้างมาตรฐานศูนย์ส่งเสริมการค้าท้องถิ่นที่เป็นมืออาชีพและเชื่อมโยงกัน คาดว่าโซลูชันเหล่านี้จะช่วยให้ผู้ประกอบการสามารถกระจายตลาดส่งออกและเพิ่มมูลค่าการส่งออกในอนาคต

ในช่วงไม่กี่ปีที่ผ่านมา เวียดนามได้ลงนามและนำข้อตกลงการค้าเสรีทวิภาคีและพหุภาคีที่สำคัญหลายฉบับมาใช้ เช่น ความตกลงว่าด้วยการเสริมสร้างความร่วมมือทางเศรษฐกิจและการค้ากับหุ้นส่วนในทวีปอเมริกา (CPTPP) ความตกลงการค้าเสรีเวียดนาม-สหภาพยุโรป (EVFTA) ความตกลงการค้าเสรีเวียดนาม-สหราชอาณาจักร (UKVFTA) และความตกลงหุ้นส่วนทางเศรษฐกิจระดับภูมิภาค (RCEP)... ข้อตกลงเหล่านี้เปิดโอกาสที่ดีมากมายให้กับธุรกิจต่างๆ ในการขยายตลาดส่งออก การใช้ประโยชน์จากแรงจูงใจทางภาษี การดึงดูดการลงทุน และการยกระดับสถานะของสินค้าเวียดนาม

บาวหง็อก

ที่มา: https://congthuong.vn/cung-co-nen-tang-xuat-khau-bang-chien-luoc-mo-rong-thi-truong-433784.html