วางตำแหน่งแบรนด์ไม้เวียดนามเมื่อ “ออกทะเล”

ในบริบทของตลาดโลก ที่มีความท้าทายและยากลำบากเพิ่มมากขึ้น การสร้างแบรนด์ไม้ของเวียดนามและการเพิ่มมูลค่าให้กับผลิตภัณฑ์ไม้และตกแต่งภายในถือเป็น "ปัญหา" ที่ธุรกิจในอุตสาหกรรมต้องเผชิญ

Để ngành gỗ Việt tự tin khẳng định thương hiệu khi 'ra biển lớn'

การสร้างแบรนด์ไม้เวียดนามและเพิ่มมูลค่าให้กับผลิตภัณฑ์ไม้และเฟอร์นิเจอร์เป็น "ปัญหา" ที่ธุรกิจในอุตสาหกรรมต้องเผชิญ (ที่มา: หนังสือพิมพ์อุตสาหกรรมและการค้า)

นอกจากจะตอบสนองความต้องการบริโภคภายในประเทศโดยเฉลี่ยประมาณ 3,000-4,000 ล้านเหรียญสหรัฐต่อปีแล้ว อุตสาหกรรมไม้ของเวียดนามยังส่งออกเฉลี่ยมากกว่า 10,000 ล้านเหรียญสหรัฐต่อปี ทำให้เวียดนามเป็นประเทศที่ 5 ของโลก อันดับ 2 ของเอเชีย และอันดับ 1 ของเอเชียตะวันออกเฉียงใต้ในการส่งออกไม้และผลิตภัณฑ์จากไม้

ในปัจจุบัน ตลาดส่งออกเฟอร์นิเจอร์ไม้ของเวียดนามขยายตัวจาก 60 ประเทศและเขตพื้นที่ในปี 2551 มาเป็นกว่า 120 ประเทศและเขตพื้นที่ในปี 2565 จากการส่งออกผลิตภัณฑ์ดิบไปสู่ผลิตภัณฑ์ที่มีการออกแบบสวยงามและความหลากหลายที่อุดมสมบูรณ์

แม้ว่าจะมีตำแหน่งที่มั่นคงในตลาดภายในประเทศ แต่แบรนด์เฟอร์นิเจอร์และของตกแต่งภายในที่แข็งแกร่งของเวียดนาม เช่น Hoang Anh Gia Lai Wood Joint Stock Company (Gia Lai), An Cuong Wood Joint Stock Company ( Binh Duong ), Thuan An Wood Joint Stock Company (Binh Duong) ... ไม่สามารถสร้างชื่อเสียงในตลาดต่างประเทศได้ เนื่องจากส่วนใหญ่ต้อง "ยืม" ชื่อแบรนด์ของบริษัทต่างชาติเมื่อส่งออกไปยังตลาดต่างประเทศ

ผลิตภัณฑ์ไม้ส่วนใหญ่ของเวียดนามได้รับความไว้วางใจจากผู้ค้าส่งและตัวแทนต่างชาติเท่านั้น และแทบจะไม่ "เป็นที่รู้จัก" ในหมู่ผู้บริโภคต่างชาติ

กรมป่าไม้ระบุว่า สาเหตุของสถานการณ์เช่นนี้คือนโยบายการพัฒนาแบรนด์ของอุตสาหกรรมแปรรูปไม้ยังไม่ได้รับการบังคับใช้ ขณะเดียวกัน ผู้ประกอบการไม้และผลิตภัณฑ์ไม้ของเวียดนามยังไม่มีประสบการณ์ ขาดทรัพยากรทั้งด้านเงินทุน บุคลากร และทักษะการบริหารจัดการที่เพียงพอต่อการพัฒนาระบบการขายในต่างประเทศ และไม่มีรากฐานในการสร้างแบรนด์ การพัฒนาตลาดต่างประเทศจำเป็นต้องใช้กำลังการผลิตขนาดใหญ่ และมีผู้ประกอบการเวียดนามเพียงไม่กี่รายที่สามารถตอบสนองความต้องการนี้ได้

นายเหงียน ก๊วก ข่านห์ ประธานสมาคมหัตถกรรมและแปรรูปไม้นคร โฮจิมิน ห์ (HAWA) ประธานกรรมการบริษัท AA กล่าวว่า ถึงเวลาแล้วที่วิสาหกิจเวียดนามจะต้องเปลี่ยนวิธีคิดจากการทำเงินด้วยความขยันหมั่นเพียรในการผลิต โดยเอาแรงงานเป็นกำไร แต่ต้องสร้างแบรนด์ของตนเองด้วย

การสร้างแบรนด์จะช่วยให้ธุรกิจพัฒนาวิสัยทัศน์ ทิศทาง เพิ่มฐานลูกค้า เข้าถึงตลาดต่างประเทศได้ง่าย และเพิ่มผลกำไรสูงสุด ตัวแบรนด์เองจะช่วยเพิ่มมูลค่าทางการค้า ไม่เพียงแต่ช่วยเพิ่มมูลค่าการส่งออกและมูลค่าการค้าส่งภายในประเทศเท่านั้น แต่ยังช่วยยกระดับอุตสาหกรรมเฟอร์นิเจอร์เวียดนามให้เป็นที่รู้จักทั่วโลก การสร้างแบรนด์ของตนเองจะช่วยสร้างแบรนด์ให้กับอุตสาหกรรมไม้ของเวียดนาม

ในการประชุมเชิงปฏิบัติการเรื่อง "การนำแฟชั่น เฟอร์นิเจอร์ และผลิตภัณฑ์ในครัวเรือนของเวียดนามเข้าสู่ระบบการจัดจำหน่ายต่างประเทศ" ซึ่งจัดโดยกรมตลาดยุโรป-อเมริกา (กระทรวงอุตสาหกรรมและการค้า) เมื่อเร็วๆ นี้ คุณเหงียน ชาน ฟอง รองประธานและเลขาธิการของ HAWA ได้เน้นย้ำว่าเวียดนามเป็นศูนย์กลางการผลิตผลิตภัณฑ์ไม้สำหรับโลก มีข้อได้เปรียบในห่วงโซ่อุปทานที่สมบูรณ์และยั่งยืนในแง่ของนโยบาย บุคลากร และการจัดหาวัตถุดิบ

อย่างไรก็ตาม เพื่อส่งเสริมการส่งออกเฟอร์นิเจอร์ไม้และผลิตภัณฑ์ตกแต่งภายในของเวียดนามให้มีประสิทธิภาพมากขึ้น จำเป็นต้องจัดตั้งศูนย์โลจิสติกส์เพื่อส่งเสริมการค้าเฟอร์นิเจอร์เวียดนาม ในส่วนของตลาด ธุรกิจจำเป็นต้องแยกตัวออกจากตลาดดั้งเดิม โดยมุ่งเป้าไปที่ตลาดที่มีกำลังซื้อสูง เช่น แคนาดา สหราชอาณาจักร ญี่ปุ่น เกาหลี อินเดีย ซาอุดีอาระเบีย เป็นต้น

ในขณะเดียวกัน อุตสาหกรรมไม้และเฟอร์นิเจอร์ก็จำเป็นต้องขยายการส่งออกสินค้าออนไลน์และการส่งออกสินค้าโครงการอย่างจริงจัง การส่งเสริมแบรนด์เฟอร์นิเจอร์ระดับชาติในงานแสดงสินค้าเฟอร์นิเจอร์นานาชาติเป็นกลยุทธ์ที่ธุรกิจเวียดนามต้องให้ความสำคัญเพื่อส่งเสริมการค้าอย่างมีประสิทธิภาพ

คุณเอริค โดลินสกี ผู้อำนวยการฝ่ายพัฒนาธุรกิจผลิตภัณฑ์ไม้ ฝ่ายจัดหาสินค้าของ IKEA Group ประจำภูมิภาคเอเชียตะวันออกเฉียงใต้ ได้ประเมินความท้าทายของอุตสาหกรรมไม้ในเวียดนามว่า อุตสาหกรรมแปรรูปไม้และเฟอร์นิเจอร์ของเวียดนามยังคงใช้แรงงานจำนวนมาก และแหล่งวัตถุดิบหลักยังคงอยู่ในฟาร์มขนาดเล็กซึ่งยากต่อการตรวจสอบแหล่งที่มา ระยะทางทางภูมิศาสตร์ที่ห่างไกลทำให้เกิดต้นทุนและระยะเวลาในการขนส่งจากคลังสินค้าในเวียดนามไปยังประเทศอื่นๆ เพิ่มขึ้น

เพื่อแก้ไขปัญหาข้างต้น คุณเอริค โดลินสกี กล่าวว่า อุตสาหกรรมไม้และเฟอร์นิเจอร์จำเป็นต้องมุ่งเน้นการลงทุนในระบบอัตโนมัติเพื่อเพิ่มประสิทธิภาพการผลิตและคุณภาพของผลิตภัณฑ์ “ระบบอัตโนมัติไม่ได้จำกัดอยู่แค่ในโรงงานเท่านั้น แต่ยังครอบคลุมถึงห่วงโซ่อุปทานทั้งหมด เพื่อตอบสนองความต้องการของตลาดที่เพิ่มสูงขึ้น ขณะเดียวกัน จำเป็นต้องสร้างสภาพแวดล้อมการทำงานที่ดีขึ้น ลดการปล่อยก๊าซคาร์บอน เพิ่มประสิทธิภาพในการรับรองแหล่งกำเนิดไม้ การพัฒนาห่วงโซ่อุปทานให้มีประสิทธิภาพสูงสุด ตั้งแต่การขนส่งวัตถุดิบ โรงเลื่อย ไปจนถึงขั้นตอนการผลิตและการขนส่ง เพื่อให้สามารถประหยัดต้นทุนวัตถุดิบ พลังงาน และโลจิสติกส์ได้สูงสุด” คุณเอริค โดลินสกี เสนอแนะ

คุณโด มานห์ เควียน หัวหน้าสำนักงานการค้าเวียดนามประจำเมืองฮิวสตัน (สหรัฐอเมริกา) เปิดเผยว่า สหรัฐอเมริกาเป็นตลาดผู้บริโภคส่งออกเฟอร์นิเจอร์ไม้จากเวียดนามที่ใหญ่ที่สุดมาโดยตลอด ในปี 2564 มูลค่าการส่งออกไม้และผลิตภัณฑ์ไม้ของเวียดนามไปยังสหรัฐอเมริกาสูงถึง 8.77 พันล้านดอลลาร์สหรัฐ คิดเป็น 59.24% ของมูลค่าการส่งออกไม้และผลิตภัณฑ์ไม้ทั้งหมดของประเทศ ในปี 2565 มูลค่าการส่งออกไม้และผลิตภัณฑ์ไม้ไปยังสหรัฐอเมริกาสูงถึง 8.48 พันล้านดอลลาร์สหรัฐ คิดเป็น 54.1% ของมูลค่าการส่งออกไม้และผลิตภัณฑ์ไม้ของเวียดนามไปยังทุกตลาด

คุณเควียนกล่าวว่า รสนิยมของผู้บริโภคที่มีต่อเฟอร์นิเจอร์ไม้ในตลาดสหรัฐอเมริกากำลังเปลี่ยนแปลงไป แต่ดูเหมือนว่าผู้ประกอบการเวียดนามยังไม่เข้าใจสถานการณ์และปรับเปลี่ยนทิศทางการผลิตให้สอดคล้องกับความต้องการของตลาด การส่งออกเฟอร์นิเจอร์ไม้กำลังเตรียมเข้าสู่ยุคการแข่งขันที่รุนแรงขึ้น ด้วยภาระด้านแหล่งกำเนิดสินค้าและการกักกันโรค เวียดนามจำเป็นต้องมีแนวทางที่แตกต่างในการส่งออกไม้และผลิตภัณฑ์จากไม้ นอกจากนี้ ผู้ประกอบการยังจำเป็นต้องลงทุนด้านการผลิตมากขึ้นเพื่อให้มีกระบวนการผลิตที่สะอาดและเป็นมิตรต่อสิ่งแวดล้อม ลดการปล่อยมลพิษให้สอดคล้องกับความต้องการของผู้ซื้อที่เพิ่มขึ้น

แหล่งที่มา