ธุรกิจอสังหาริมทรัพย์ภาคใต้เปลี่ยนกลยุทธ์การขาย

เข้าสู่ไตรมาสสุดท้ายของปี ธุรกิจอสังหาฯ ทางใต้หลายเจ้า เช่น Bcons, Gamuda Land, Five Star International Group… ต่างเปลี่ยนกลยุทธ์ มุ่งหน้าสู่ภาคเหนือ เพื่อพัฒนาโครงการและหาลูกค้า

Bcons กำลังดำเนินแผนขยายฐานลูกค้า ในภาพ: Bcons แนะนำโครงการใหม่ ภาพ: Gia Phu

การตัดสินใจที่จะ "ไปทางเหนือ"

ผู้นำกลุ่ม Bcons เปิดเผยเมื่อเร็วๆ นี้ว่า Bcons กำลังมองหาหน่วยงานที่จะจัดจำหน่ายและแนะนำผลิตภัณฑ์อสังหาริมทรัพย์ของกลุ่มใน ฮานอย

โดยเฉพาะอย่างยิ่ง Bcons กำลังมองหาตัวแทนจำหน่ายสำหรับโครงการทาวน์เฮาส์ Bcons City (5 ไร่ ในเมืองดีอาน จังหวัด บิ่ญเซือง ) ซึ่งรวมถึงทาวน์เฮาส์ที่สร้างเสร็จคร่าวๆ จำนวน 22 ยูนิต โครงการอพาร์ตเมนต์ Bcons City (2,000 ยูนิต) และโครงการ Bcons Plaza (1,258 ยูนิต)...

เป็นที่ทราบกันดีว่าพื้นที่ทาวน์เฮาส์และวิลล่าที่ Bcons นำมาสู่ตลาดในฮานอยนั้นได้รับการพัฒนาโดยบริษัทนี้มาตั้งแต่ปี 2565 และเปิดขายผ่านนายหน้า แต่ไม่ประสบความสำเร็จ ราคาขายที่ Bcons เสนอในปัจจุบันอยู่ที่ประมาณ 8,000 - 9,000 ล้านดองต่อยูนิต

สุดสัปดาห์ที่ผ่านมา Gamuda Land Group ได้จัดงานสัมมนาเกี่ยวกับโอกาสการลงทุนด้านอสังหาริมทรัพย์ในภาคใต้ที่กรุงฮานอย ตัวแทนของ Gamuda Land กล่าวว่า งานสัมมนาครั้งนี้ช่วยให้บริษัทส่งเสริมโครงการต่างๆ เช่น อพาร์ตเมนต์ระดับไฮเอนด์ เช่น Eaton Park (เมือง Thu Duc นครโฮจิมินห์) และ Artisan Park (เมือง Binh Duong)

ในเวลานี้ตลาดฮานอยขาดแคลนอุปทานใหม่และราคาสูงเกินไป นักลงทุนสามารถเปลี่ยนทิศทางเพื่อเลือกสถานที่ลงทุนที่เหมาะสมได้

- คุณ Nguyen Hoang ผู้เชี่ยวชาญด้านอสังหาริมทรัพย์

ไม่เพียงแต่มองหาลูกค้าเท่านั้น แต่นักลงทุนบางส่วนยังตัดสินใจ "มุ่งหน้าสู่ภาคเหนือ" เพื่อพัฒนาโครงการต่างๆ กลุ่มบริษัทไฟว์สตาร์ อินเตอร์เนชั่นแนล ระบุว่า บริษัทได้ตัดสินใจเปลี่ยนแผนธุรกิจและได้ดำเนินการขอใบอนุญาตและก่อสร้างโครงการในเมือง นามดิ่ญ แล้ว โครงการนี้ ไฟว์สตาร์จะพัฒนาทาวน์เฮาส์และวิลล่าหลายโครงการ คุณฟุง กวง ไห่ กรรมการผู้จัดการใหญ่ของไฟว์สตาร์ กล่าวว่า กระบวนการทางกฎหมายกำลังดำเนินไปอย่างค่อยเป็นค่อยไป และบริษัทสามารถเปิดขายโครงการได้ในต้นปี 2568

ในทำนองเดียวกัน บริษัท Hung Thinh Corporation เพิ่งประกาศเปิดตัวโครงการอพาร์ตเมนต์ Hanoi Melody ที่ Linh Dam โครงการนี้มีพื้นที่ 3.28 เฮกตาร์ ประกอบด้วยอาคารอพาร์ตเมนต์ 4 อาคาร 29 ชั้น รวมทั้งหมด 1,857 ยูนิต

ก่อนหน้านี้ กลุ่มบริษัท Nam Long ยังได้รุกเข้าสู่ตลาดภาคเหนือด้วยโครงการ Nam Long Hai Phong ซึ่งตั้งอยู่ใน VSIP Hai Phong Urban Area บนพื้นที่ 21 เฮกตาร์ ขนาดการก่อสร้างประกอบด้วยวิลล่า 850 หลัง อาคารพาณิชย์ ทาวน์เฮาส์ และอพาร์ตเมนต์ 2,200 ยูนิต Nam Long กล่าวว่า นอกเหนือจากการเปิดตัวผลิตภัณฑ์ใน Hai Phong แล้ว กลุ่มบริษัทยังได้เปิดตัวผลิตภัณฑ์ของบริษัทที่สร้างขึ้นในจังหวัดทางภาคใต้ให้กับลูกค้าในภาคเหนืออีกด้วย

การค้นหาลูกค้า

ที่จริงแล้ว นี่ไม่ใช่ครั้งแรกที่ธุรกิจภาคใต้หันไปหาลูกค้าภาคเหนือ ก่อนหน้านี้มีธุรกิจหลายแห่งเคยทำมาแล้ว แต่ก็ไม่ได้ผลมากนัก

ยกตัวอย่างเช่น ในปี 2561 กลุ่มบริษัทวันฟุกได้เดินทางไปภาคเหนือเพื่อจัดสัมมนาแนะนำทาวน์เฮาส์และวิลล่าในโครงการเมืองวันฟุก (เมืองทูดึ๊ก นครโฮจิมินห์) แต่ผลลัพธ์กลับไม่เป็นที่น่าพอใจนัก โนวาแลนด์ กรุ๊ป ยังได้เปิดพื้นที่ซื้อขายอสังหาริมทรัพย์ในกรุงฮานอยในปี 2562 เพื่อแนะนำโครงการที่บริษัทนี้พัฒนาในภาคใต้

นายเหงียน ฮวง ผู้เชี่ยวชาญด้านอสังหาริมทรัพย์อิสระ กล่าวว่า การที่ผู้คนย้ายขึ้นเหนือเพื่อหาลูกค้าที่ธุรกิจอสังหาริมทรัพย์โปรโมตในช่วงนี้ เป็นผลมาจากการที่ตลาดภาคเหนือกำลัง "คึกคัก" ขึ้น และโครงการต่างๆ ในพื้นที่นี้เป็นที่ต้องการและได้รับความสนใจจากนักลงทุน

“ลูกค้าในภาคเหนือโดยทั่วไป โดยเฉพาะฮานอย มีแนวโน้มปรับตัวได้ ความต้องการหลักคือการลงทุน ในขณะนี้ ตลาดฮานอยกำลังขาดแคลนอุปทานใหม่ และราคาที่สูงเกินไป นักลงทุนอาจเปลี่ยนทิศทางเพื่อเลือกทำเลการลงทุนที่เหมาะสม ตลาดภาคใต้เป็นจุดหมายปลายทางของนักลงทุนรายย่อยมาโดยตลอด แต่การเข้าถึงข้อมูลเกี่ยวกับโครงการในภาคใต้สำหรับนักลงทุนภาคเหนือนั้นค่อนข้างจำกัด ดังนั้นจึงเป็นเรื่องที่เข้าใจได้ว่าทำไมธุรกิจในภาคใต้จึงตัดสินใจย้ายไปภาคเหนือเพื่อดึงดูดลูกค้า โดยเฉพาะอย่างยิ่งเมื่อตลาดภาคใต้กำลังขาดแคลนลูกค้า” คุณฮวงวิเคราะห์

นอกจากนี้ นายฮวงยังตั้งข้อสังเกตว่าวัฒนธรรมการลงทุนด้านอสังหาริมทรัพย์ของทั้งสองภูมิภาคมีความแตกต่างกันอยู่บ้าง ดังนั้น ธุรกิจอสังหาริมทรัพย์ในภาคใต้ควรศึกษาเกี่ยวกับวัฒนธรรมการลงทุนของลูกค้าในภาคเหนืออย่างรอบคอบเพื่อปรับปรุงประสิทธิภาพ

จากประสบการณ์ทางธุรกิจ คุณโว ฮอง ทัง ผู้อำนวยการฝ่ายวิจัยตลาดอสังหาริมทรัพย์ DKRA Group เปิดเผยว่า ในช่วงหลายปีที่ผ่านมา จำนวนนักลงทุนจากภาคเหนือที่เข้ามาซื้ออสังหาริมทรัพย์ในภาคใต้มักคิดเป็นสัดส่วนที่สูงของโครงการที่เปิดขาย ดังนั้น การที่ธุรกิจอสังหาริมทรัพย์ในภาคใต้ยังคงขยายฐานลูกค้าไปยังภาคเหนือในปัจจุบัน จึงเป็นกลยุทธ์ที่สมเหตุสมผล

อย่างไรก็ตาม เพื่อเพิ่มประสิทธิภาพในการขยายธุรกิจไปทางเหนือ คุณทังกล่าวว่า ธุรกิจต่างๆ จำเป็นต้องปรับเปลี่ยนโครงสร้างการขาย นโยบายการลงทุน และสายผลิตภัณฑ์ เนื่องจากหลังจากปี 2565 และ 2566 นักลงทุนจากภาคเหนือจำนวนมากยังคง "ติดขัด" กับการลงทุนด้านอสังหาริมทรัพย์ในภาคใต้ ซึ่งส่วนใหญ่เป็นโครงการรีสอร์ท ทาวน์เฮาส์ และวิลล่าในโครงการขนาดใหญ่

ดังนั้นเพื่อชนะใจลูกค้าและนักลงทุนในภาคเหนือ ธุรกิจจำเป็นต้องดำเนินการที่เฉพาะเจาะจงเพื่อให้ได้รับความไว้วางใจกลับคืนมา

ที่มา: https://baodautu.vn/batdongsan/doanh-nghiep-dia-oc-phia-nam-thay-doi-chien-thuat-ban-hang-d229240.html