สิ่งที่เหงียน ตรัน ถิ ทำมักจะใช้เวลานานและกำไรก็ไม่ได้มากมายนัก แต่ในระยะยาว หากเขาทำได้ดี เขาจะสร้าง "แรงกระตุ้น" ที่จะทำให้ตลาดเติบโตอย่างก้าวกระโดด
นักธุรกิจ เหงียน ตรัน ทิ ประธานกรรมการบริษัท Koina Investment Group
ครั้งที่ฉันออกจากบ้านมาใช้ชีวิตคนเดียว
เหงียน ตรัน ถิ สำเร็จการศึกษาจากมหาวิทยาลัยเทคโนโลยีโฮจิมินห์ซิตี้ รุ่นที่ 52 (พ.ศ. 2550-2555) สาขาเทคโนโลยีคอมพิวเตอร์ ก่อนที่จะก่อตั้ง Giao Hang Nhanh พร้อมกับกลุ่มเพื่อนอีก 7 คนที่มหาวิทยาลัยเทคโนโลยีโฮจิมินห์ซิตี้ในปี พ.ศ. 2555 ซึ่งเดิมชื่อ F1 Delivery นั้น ถิเคยทำงานที่ Epsilon Mobile และ The Gioi Di Dong อย่างไรก็ตาม เขาไม่ได้ทำงานที่ทั้งสองบริษัทนานกว่าหนึ่งปี ในปี พ.ศ. 2560 Giao Hang Nhanh ได้เปลี่ยนชื่อเป็น Scommerce และเป็นเจ้าของบริษัทสาขาและแบรนด์อื่นๆ อีกมากมาย เช่น Giao Hang Nhanh Express, Giao Hang Nhanh Logistics, AhaMove และ Gido หลังจาก 7 ปีแห่งความผันผวนกับ Giao Hang Nhanh และนำพา ธุรกิจ ไปสู่จุดสูงสุด ในปี พ.ศ. 2562 เหงียน ตรัน ถิ ตัดสินใจลาออก หลังจากนั้น เขาตัดสินใจเข้าร่วม One Mount ในตำแหน่งประธานเจ้าหน้าที่ฝ่ายปฏิบัติการ (COO)“ตั้งเป้าหมายแล้วเล่น”
Kiss the Ground - หนึ่งในสารคดีที่สร้างแรงบันดาลใจที่สุดบน Netflix ที่ดึงดูดผู้ชมจำนวนมาก บอกเล่าเรื่องราวของนักวิทยาศาสตร์และนักเคลื่อนไหวทางสังคมชื่อดังที่ไขปริศนาว่าดินบนโลกสามารถเป็นกุญแจสำคัญในการต่อสู้กับการเปลี่ยนแปลงสภาพภูมิอากาศและอนุรักษ์โลกได้อย่างไร นี่เป็นหนึ่งในภาพยนตร์ที่กลายเป็นแรงบันดาลใจสำคัญให้เหงียน ตรัน ถี ก้าวเข้าสู่วง การเกษตร เมื่อ 2 ปีก่อน ด้วย โครงการ Koina ซึ่งเป็นโมเดลธุรกิจที่เชี่ยวชาญด้านการค้าส่งผลิตภัณฑ์ทางการเกษตร
“ผมดูเรื่องนี้มาสามครั้งแล้ว และทุกครั้งที่ดูจบ ผมนอนไม่หลับเลย เพราะยังมีงานอีกมากที่ต้องทำ นี่เป็นหนึ่งในเหตุผลที่เราเลือกชื่อ “คอยนา” (แปลว่า ความสมดุล) เพื่อเตือนใจเราถึงเป้าหมายของโครงการคอยนา” เหงียน ตรัน ถี กล่าว
บริษัทส่วนใหญ่ที่คุณธีเคยร่วมบริหารมีความเชื่อมโยงกับซัพพลายเชนและโลจิสติกส์ เพราะเขามองเห็นจุดแข็งในการสร้างสิ่งเหล่านี้ นั่นคือความสามารถในการนำระบบเทคโนโลยีมาประยุกต์ใช้เพื่อควบคุมซัพพลายเชนขนาดใหญ่ หรือวิธีการบริหารจัดการบุคลากรที่ทำงานพร้อมกันในทุกที่ และเชื่อมโยงกิจกรรมเหล่านี้อย่างใกล้ชิด เพื่อช่วยให้ธุรกิจไม่เพียงแต่ลดต้นทุน แต่ยังมีประสิทธิภาพมากขึ้นอีกด้วย นอกจากนี้ ซัพพลายเชนและโลจิสติกส์ในภาคธุรกิจ การผลิต และค้าปลีกในเวียดนามยังค่อนข้างกระจัดกระจายและไม่เชื่อมโยงกัน โดยเฉพาะอย่างยิ่ง บริษัทและโมเดลใหม่ๆ พบว่าการสร้างความก้าวหน้าในตลาดเป็นเรื่องยาก นั่นคือเหตุผลที่คุณธีมองเห็นโอกาสมากมายในตลาดนี้
“เมื่อเลือกที่จะทำสิ่งใหม่ ๆ ฉันมักจะพยายามใช้ประโยชน์จากสิ่งที่กล่าวมาข้างต้นเพื่อสร้างขีดความสามารถอื่น ๆ ให้กับองค์กรต่าง ๆ ต่อไป” Thi กล่าว
นับตั้งแต่เริ่มต้นโครงการ Koina คุณ Thi และเพื่อนร่วมงานได้เลือกทุกขั้นตอนอย่างรอบคอบในการเข้าสู่ตลาดเกษตรกรรม ในเวียดนาม ภาคส่วนผลไม้และผักที่ Koina เลือกดำเนินการนั้นเป็นตลาดขนาดใหญ่มาก แต่ก็ต้องเผชิญกับปัญหามากมาย เช่น การใช้สารเคมีที่ส่งผลกระทบต่อสิ่งแวดล้อม และความจำเป็นในการขอความช่วยเหลือซ้ำแล้วซ้ำเล่า
เป้าหมายของโคอิน่าคือการทำให้ตลาดดำเนินงานได้อย่างมีประสิทธิภาพมากขึ้น ซึ่งองค์ประกอบหลักในห่วงโซ่คุณค่า ได้แก่ เกษตรกร ผู้ค้า หน่วยงานบริหารจัดการของรัฐ... จำเป็นต้องมีความปรารถนาที่จะทำสิ่งที่ดีกว่าเพื่อนำมาซึ่งผลประโยชน์ร่วมกัน
จากมุมมองหนึ่ง เกษตรกรรมของเวียดนามยังไม่ถูก "พัฒนาเป็นอุตสาหกรรม" เนื่องจากเกษตรกรส่วนใหญ่ปลูกพืชผลขนาดเล็ก ความไม่สมดุลในแต่ละพื้นที่จึงไม่รุนแรงนัก อย่างไรก็ตาม เนื่องจากตลาดมีความไม่แน่นอน การทำเกษตรกรรมจึงมีความเสี่ยงสูง นำไปสู่การใช้สารเคมีในทางที่ผิดเพื่อให้ได้ผลผลิตสูง ซึ่งส่งผลกระทบต่อทุกฝ่าย
สำหรับธี ปัญหานี้ยิ่งยากขึ้นเรื่อยๆ และเป้าหมายก็ดูห่างไกลมากขึ้นเรื่อยๆ การแก้ปัญหาการจัดหาอาหารที่สะอาด มีคุณภาพ ในราคาที่สมเหตุสมผลสำหรับทุกคนนั้นเป็นเรื่องยาก แต่การพัฒนาอย่างยั่งยืนยิ่งยากกว่า เพราะต้องสร้างสมดุลตามธรรมชาติ
“มันยาก แต่อย่างน้อยเราก็ยังมีความแข็งแกร่ง และทีมก็เต็มไปด้วยคนเก่ง มีความสามารถ และแข่งขันได้ เราทำได้ทุกอย่างตามเป้าหมาย” ธียืนยัน
ธีเชื่อว่าการคว้าจังหวะเวลาที่เหมาะสมคือความสำเร็จ ปัจจัยหลายอย่างมารวมกันทำให้ธีเริ่มต้นกับโคอินา
หลังจากหลายปีและบทเรียนอันเจ็บปวดมากมาย ในเวลานี้ เกษตรกรและผู้มีส่วนได้ส่วนเสียส่วนใหญ่ในห่วงโซ่คุณค่าทางการเกษตรในเวียดนามมองเห็นความจำเป็นในการเปลี่ยนแปลงและความจำเป็นในการมองในระยะยาว
เวียดนามเป็นประเทศที่มีสภาพแวดล้อมทางธรรมชาติที่เหมาะสมต่อการผลิตทางการเกษตร อีกทั้งยังได้รับ การลงทุน และการสนับสนุนจากหลายประเทศและหลายองค์กร นับเป็นข้อได้เปรียบที่ทีมผู้ก่อตั้ง Koina จำเป็นต้องใช้ประโยชน์ ยิ่งไปกว่านั้น ทีมงานยังมีประสบการณ์มากมายจากองค์กรขนาดใหญ่ ทุกคนมีความสามัคคีและร่วมมือกันเพื่อเป้าหมายระยะยาวในการเปลี่ยนแปลงภาคเกษตรกรรมของเวียดนาม
“ไม่ว่างานที่จะมาถึงจะประสบความสำเร็จหรือไม่ เราก็ยังต้องทำงานหนัก แต่ด้วยปัจจัยต่างๆ ที่กล่าวมาข้างต้น ช่วงเริ่มต้นก็เป็นโอกาสที่ดีสำหรับ Koina มากกว่า” Thi กล่าว
เพื่อที่จะชนะในตลาดนี้ Koina มักจะหาวิธีสนับสนุนธุรกิจหลักสองประเภท คือ เกษตรกรและพ่อค้ารายย่อย เพื่อให้พวกเขาสามารถดำเนินการได้อย่างมีประสิทธิภาพมากขึ้นและเพิ่มรายได้ของพวกเขา
สำหรับผู้ประกอบการรายย่อย ร้านค้าปลีก และซูเปอร์มาร์เก็ต Koina ไม่เพียงแต่นำเสนอสินค้าคุณภาพดีในราคาที่ดีกว่าเท่านั้น แต่ยังช่วยปรับกลยุทธ์ทางธุรกิจเพื่อเพิ่มจำนวนลูกค้า เพิ่มรายได้ต่อลูกค้า และเพิ่มรายได้ เมื่อรายได้ของจุดขายคงที่ ผลผลิตของ Koina ก็จะมีเสถียรภาพเพียงพอที่จะนำไปซื้อให้เกษตรกรได้
สำหรับเกษตรกร Koina ไม่เพียงแต่รับประกันผลผลิตที่คงที่เท่านั้น แต่ยังช่วยเหลือพวกเขาด้วยเทคนิคทางการเกษตร การเข้าถึงปุ๋ยอินทรีย์ และเทคโนโลยีทางการเกษตรที่มีประสิทธิภาพมากขึ้น
สิ่งเหล่านี้ต้องใช้เวลาในการดำเนินการ แต่ในเวลาอันสั้น Koina เริ่มได้รับความไว้วางใจจากลูกค้าและเกษตรกร ปัจจุบันบนแพลตฟอร์มของ Koina มีเกษตรกรมากกว่า 2,500 ราย และลูกค้ากว่า 1,000 ราย ซึ่งเป็นผู้ค้ารายย่อยทั่วนครโฮจิมินห์
“ผมโชคดีที่มีเพื่อนร่วมงานที่มีความสามารถ มีประสบการณ์ และมีชื่อเสียงมากมายจากหลากหลายสาขามาร่วมพัฒนาโครงการ Koina ทุกคนยังมองเห็นความรับผิดชอบของตนเองที่ต้องการเปลี่ยนแปลงปัญหาเร่งด่วนของภาคเกษตรกรรมในเวียดนาม และต้องการร่วมมือกันสร้างคุณค่าที่ยั่งยืน” ธีกล่าว
หลักการคัดเลือกนักลงทุน
หลังจากทำงานให้กับ One Mount Group ซึ่งเป็นโครงการ เปลี่ยนผ่านสู่ดิจิทัล ของ Vingroup และพันธมิตร Techcombank มาเป็นเวลา 2 ปี ชุมชน สตาร์ทอัพ และผู้ที่รู้จัก Nguyen Tran Thi ต่างประหลาดใจเมื่อเขาประกาศลาออก Koina แสดงให้เห็นว่า Thi ยังคงรักการเป็นเจ้าของมากกว่าการเป็นลูกจ้าง
โครงการ Koina.vn เปิดตัวในเดือนตุลาคม 2021 นอกจากผู้ก่อตั้ง Nguyen Tran Thi แล้ว Koina ยังมีผู้ร่วมก่อตั้ง Luu Hoang Khoa (อดีตผู้อำนวยการฝ่ายอัตโนมัติของ Grab ในภูมิภาค ผู้อำนวยการฝ่ายปฏิบัติการของ VinID และดำรงตำแหน่งสำคัญหลายตำแหน่งในภาค การธนาคาร ในเวียดนาม) คุณ Phu Vo (ผู้ร่วมก่อตั้งเครือ The Coffee House ผู้อำนวยการฝ่ายพัฒนาของ Vinshop) และบุคคลที่มีชื่อเสียงอื่นๆ อีกมากมาย
นอกจากนี้ ในปี 2564 ยังมีบริษัทอีก 4 แห่งที่เกี่ยวข้องกับชื่อ Koina เกิดขึ้น ซึ่งได้รับความสนใจอย่างมากจากกลุ่มสตาร์ทอัพและนักลงทุน ได้แก่ Koina Agricultural Ecosystem Joint Stock Company (เชี่ยวชาญด้านการวิจัยทางวิทยาศาสตร์และการพัฒนาเทคโนโลยีในสาขาวิทยาศาสตร์การเกษตร), Koina Distribution Joint Stock Company (เชี่ยวชาญด้านการค้าส่งทั่วไป), Koina Logistics Joint Stock Company และ Koina Investment Group Joint Stock Company (ธุรกิจที่ปรึกษาด้านการจัดการ)
เพียงหกเดือนหลังจากก่อตั้ง Koina ได้ประกาศว่าได้รับการลงทุนจาก Glife Technology ซึ่งเป็นบริษัทในพอร์ตโฟลิโอของ Heliconia Capital ซึ่งเป็นบริษัทหุ้นส่วนเอกชนภายใต้ Temasek ของสิงคโปร์
ในช่วงต้นเดือนกุมภาพันธ์ 2566 Koina ยังคงระดมทุนเมล็ดพันธุ์มูลค่า 1 ล้านดอลลาร์สหรัฐจาก VinaCapital Ventures การลงทุนครั้งใหม่จาก VinaCapital Ventures ช่วยให้ Koina ขยายช่องทางการขาย ส่งผลให้ผลผลิตที่รับประกันแก่เกษตรกรเพิ่มขึ้น นอกจากนี้ บริษัทยังเพิ่มการลงทุนด้านเทคโนโลยีเพื่อควบคุมคุณภาพและเพิ่มมูลค่าสินค้าเกษตรของเวียดนามอีกด้วย
ธีอธิบายถึงการเลือกนักลงทุนที่จะร่วมลงทุนว่า ผู้ก่อตั้ง Koina ต่างเห็นพ้องต้องกันในหลักการการเลือกพันธมิตรที่จะร่วมลงทุนกับ Koina มาตั้งแต่แรกเริ่ม ทีมงานทุกคนเข้าใจดีว่าการทำเกษตรกรรมอย่างยั่งยืนและมีคุณค่าต่อคนจำนวนมากนั้นเป็นเรื่องยากและยากลำบาก รวมถึงการทำกำไรมหาศาลในระยะเวลาอันสั้น ดังนั้น พันธมิตรและนักลงทุนจึงจำเป็นต้องมีวิสัยทัศน์ระยะยาว
ขณะเดียวกัน Koina ยังเลือกพันธมิตรที่มีทรัพยากรและความมุ่งมั่นที่จะร่วมมือและสนับสนุนเพื่อให้ธุรกิจเติบโตได้เร็วขึ้น ไม่ใช่แค่การลงทุน ทางการเงิน เพียงอย่างเดียว ซึ่งอาจหมายถึงการขยายตลาดให้เร็วขึ้น มีทรัพยากรพร้อมใช้ เพื่อให้เราสามารถสร้างขีดความสามารถที่จำเป็นได้ภายในระยะเวลาอันสั้น
ก่อนก่อตั้ง Koina ธีได้ลงทุนทางการเงินในบริษัทสตาร์ทอัพหลายแห่ง อย่างไรก็ตาม ในช่วงแรก เขาทุ่มเททรัพยากรทั้งหมดให้กับ Koina เมื่อเวลาผ่านไป เขาตระหนักว่าจุดแข็งและความสนใจของเขายังคงทำงานอยู่ นั่นคือการสร้างองค์กรและ "ต่อสู้" ทุกวันเพื่อบรรลุเป้าหมาย มากกว่าการลงทุน
ในฐานะคนที่ชอบแสวงหาความท้าทาย สิ่งที่ Thi เลือกทำมักไม่ใช่สิ่งที่ใครหลายคนอยากทำ ใช้เวลานาน ฟังดูไม่น่าสนใจ และกำไรก็ไม่ได้มากมายนัก แต่ในระยะยาว หากทำได้ดี สิ่งเหล่านี้สามารถสร้างการเปลี่ยนแปลงมากมาย ช่วยให้ตลาดดำเนินไปได้อย่างมีประสิทธิภาพมากขึ้น
โคอิน่ายังคงเหมือนเด็กทารกที่กำลังหัดคลาน ยังมีอีกหลายสิ่งที่ต้องเรียนรู้และพัฒนา ธีกล่าวว่า หนึ่งในปัจจัยสำคัญที่สุดที่เขามุ่งเน้นสำหรับโคอิน่าในช่วงเวลานี้คือการทำให้บริษัททั้งหมดดำเนินไปอย่างรวดเร็ว แต่กลไกต่างๆ จะต้องมีความคล่องตัวและยืดหยุ่นสูง สามารถปรับเปลี่ยนให้ตอบสนองต่อความผันผวนของยุคสมัยได้อย่างรวดเร็ว
การลงทุน Vn
การแสดงความคิดเห็น (0)