การนำสินค้าเวียดนามเข้าสู่ตลาดการค้าโลก

Tran Tien Khai (อายุ 26 ปี) เริ่มต้นธุรกิจในสาขาใหม่ที่มีแนวโน้มดี และมีความทะเยอทะยานที่จะนำผลิตภัณฑ์ของเวียดนามไปสู่แพลตฟอร์มอีคอมเมิร์ซระดับนานาชาติ

Trần Tiến Khải (thứ hai, từ phải qua) và những đồng đội gen Z ở công ty - Ảnh: MY LÊ — นายตรัน เตียน คาย (คนที่สองจากขวา) และเพื่อนร่วมทีม Gen Z ของเขาในบริษัท - ภาพ: MY LE

จากวิศวกรไฟฟ้าและอิเล็กทรอนิกส์ ชีวิตได้นำพาให้เตี่ยน ข่าย ผันตัวมาเป็นพนักงานขาย และตอนนี้เขาทำงานบริการเพื่อสนับสนุนการขายของให้กับผู้อื่น เจ้าของหนุ่มของบริษัทที่มีพนักงาน 30 คน ซึ่งล้วนเป็นคนรุ่น Gen Z ได้สรุปเส้นทางอันยากลำบากที่เขาเพิ่งผ่านมา

ฉันต้องการและกำลังทำให้ความปรารถนาของฉันเป็นจริง คือการสร้างรายได้จากสหรัฐฯ ให้กับผู้ผลิตชาวเวียดนามด้วย "เยาวชนผู้กล้าหาญ" สินค้าเวียดนามคุณภาพดีหลายรายการได้เข้าสู่ตลาดการค้าระหว่างประเทศแล้ว แต่ยังไม่ได้สร้างมูลค่าที่แท้จริง

TRAN TIEN KHAI

เริ่มขายจากเทรนด์

แต่สตาร์ทอัพของ Khai เพิ่งจะอายุครบ 4 ปี Khai อาจเป็นเรื่องราวทั่วไปของคนรุ่น Gen Z ที่ก้าวเข้าสู่กระแสธุรกิจและขายของบนแพลตฟอร์มอีคอมเมิร์ซอย่างดรอปชิปปิ้งและ POD เพราะเขาเรียนจบวิศวกรไฟฟ้า

การเดินทางเริ่มต้นขึ้นเมื่อไคอาศัยเครื่องมือค้นหาและ SEO เพื่อค้นหาสิ่งที่ชาวอเมริกันต้องการ จากนั้นจึงสั่งซื้อโรงงานในเวียดนามเพื่อผลิตสินค้าเหล่านั้นและขายให้กับชาวอเมริกัน “ฉันไม่ได้คิดอะไรเลย ฉันทำแบบที่คนอื่นทำ ฉันเข้าเว็บไซต์ไหนก็ได้ที่คนเข้า เจอคีย์เวิร์ดที่ตรงกับที่พวกเขาค้นหา แล้วก็ทำแบบเดียวกัน พูดง่ายๆ คือฉันแค่เลียนแบบคนอื่นโดยไม่เข้าใจว่ามันคือการวิจัยตลาด” ไคเล่า

คนหนุ่มสาวมากมายอย่างไค ประสบความสำเร็จอย่างมากจากโมเดลการขายออนไลน์ตั้งแต่เริ่มต้นเข้าสู่ตลาด ในปี 2564 ไคและเพื่อนร่วมทีมได้ก่อตั้งบริษัทขายของออนไลน์และมีรายได้สูงถึงหลายล้านดอลลาร์สหรัฐในช่วงสามปีแรก แต่เหตุการณ์นี้เกิดขึ้นเมื่อหุ้นส่วนของเขาเปลี่ยนทิศทาง บริษัทจากเดิมที่มีพนักงาน 12 คนเหลือเพียงสองคน

สำหรับไค นั่นคือจุดเปลี่ยนที่ทำให้ตัดสินใจลาออกจากงานขายและเปลี่ยนบทบาทหน้าที่ “เมื่อมองย้อนกลับไป ฉันคิดว่าฤดูใบไม้ร่วงนั้นเป็นช่วงเวลาที่โชคดี ฉันได้เข้าเรียนหลักสูตรต่างๆ เรียนรู้เกี่ยวกับแนวคิดการจัดการแบบลีน ได้พบปะผู้คนมากมาย และมีไอเดียที่จะเปลี่ยนแปลงเส้นทางที่บริษัทกำลังดำเนินอยู่” ไคเผย

เจ้าของธุรกิจค้าปลีกที่เขาได้พบจากคอร์สเรียนต่างๆ ล้วนมีฐานะทางการเงินแข็งแกร่งและขายในตลาดมาเป็นเวลานาน เขาสงสัยว่าทำไมคนเหล่านี้ถึงขายต่างประเทศไม่ได้ ทั้งๆ ที่พวกเขามีสินค้าที่ดีและมีศักยภาพมากมาย หลายคนบอกกับไคว่า พวกเขากลัวความเสี่ยงที่จะทำเอง

ความคิดที่จะตั้งบริษัทขายให้ชาวต่างชาติผุดขึ้นมาในใจของไค หลายคนไม่กล้าลงมือทำเอง เขาจึงลงมือทำแทน ไคคิดเช่นนั้นและเริ่มลงมือทำ เปลี่ยนแปลงทิศทางของบริษัท นั่นถือเป็นจุดเปลี่ยนที่น่าจดจำที่สุดในชีวิตของเขา ดังที่เขากล่าวไว้

ขายสินค้าเวียดนามไป ทั่วโลก

ด้วยวัย 26 ปี เขายังมีประสบการณ์ยาวนานหลายปีในการขายสินค้าเวียดนามให้กับลูกค้าในสหรัฐอเมริกาและอีกหลายประเทศบนแพลตฟอร์มอีคอมเมิร์ซ ประสบการณ์ดังกล่าวช่วยให้ Khai มีความมั่นใจมากขึ้นในการสนับสนุนหน่วยงานที่ต้องการขายสินค้าไปยังต่างประเทศ โดยตระหนักถึงศักยภาพและจุดอ่อนของสินค้าเวียดนาม

ไคกล่าวว่าสินค้าเวียดนามหลายรายการมีคุณภาพดีและราคาถูกเมื่อเทียบกับสินค้าในประเทศที่พัฒนาแล้ว ดัชนีนวัตกรรมของสินค้าเวียดนามในช่วงไม่กี่ปีที่ผ่านมาอยู่ในระดับที่ดีมาก ยกตัวอย่างเช่น ผลิตภัณฑ์เดนิม เวียดนามมีสินค้าคุณภาพดีมากมายและมีดีไซน์ที่ได้รับความนิยมอย่างมาก

ปัญหาคือจะสร้างแบรนด์ที่ดีให้กับสินค้าที่มีคุณภาพและมีศักยภาพสูงได้อย่างไร ซึ่งสิ่งทอและรองเท้าเป็นตัวอย่างที่ชัดเจน แทนที่จะพึ่งพาแบรนด์และช่องทางการจัดจำหน่ายจากต่างประเทศ เราจำเป็นต้องนำสินค้า "ผลิตในเวียดนาม" ไปสู่ลูกค้าปลายทางโดยตรง วิธีนี้ช่วยให้ผู้ผลิตสินค้าได้รับผลกำไรโดยตรง และยังช่วยเพิ่มประสิทธิภาพการผลิตอีกด้วย

เมื่อทำการสำรวจตลาด คุณ Khai พบว่าบนแพลตฟอร์มอีคอมเมิร์ซระหว่างประเทศ ซึ่งรวมถึง Amazon มีร้านค้าที่เจ้าของและดำเนินการโดยชาวต่างชาติ มูลค่าสูงถึง 1.4 ล้านดอลลาร์สหรัฐ แต่สินค้าส่วนใหญ่นำเข้าโดยตรงจากเวียดนาม พวกเขาสั่งซื้อจาก Ben Tre และ Dong Thap แล้วนำไปขายทั่วยุโรป ซึ่งพิสูจน์ให้เห็นว่าพวกเขาให้ความสำคัญกับสินค้าจากเวียดนามเป็นอย่างมาก

"ข้อมูลเหล่านี้แสดงให้เห็นว่าสินค้าเวียดนามประสบความสำเร็จในการขายบนแพลตฟอร์มต่างๆ และธุรกิจเวียดนามที่ขายสินค้าเวียดนามสามารถเป็นเจ้าของร้านค้าออนไลน์ที่มีมูลค่าสูงได้อย่างแน่นอน แล้วทำไมพวกเขาถึงทำไม่ได้ล่ะ" - ไคเล่า

TTK Global Ventures ซึ่งก่อตั้งและบริหารโดยคุณเตี่ยน ข่าย ทำงานควบคู่กันในสองทิศทาง ทิศทางแรกคือการให้บริการสำหรับการเริ่มต้นและดำเนินธุรกิจขายข้ามพรมแดนสำหรับวิสาหกิจขนาดกลางและขนาดย่อมไปจนถึงวิสาหกิจขนาดย่อมในเวียดนาม อีกทิศทางหนึ่งคือการทำหน้าที่เป็นนายหน้าเพื่อให้ชาวเวียดนามสามารถซื้อร้านค้าอีคอมเมิร์ซระหว่างประเทศได้อย่างง่ายดาย เพื่อขายข้ามพรมแดนได้รวดเร็วและมีประสิทธิภาพมากขึ้น ซึ่งช่วยลดระยะเวลาในการเป็นเจ้าของร้านค้าอีคอมเมิร์ซในสหรัฐอเมริกาจากประมาณสองปีเหลือเพียง 4-6 เดือน หลังจากเปลี่ยนทิศทางไปเพียงระยะเวลาสั้นๆ TTK ก็สามารถสนับสนุนลูกค้าชาวเวียดนามกว่า 100 รายให้สามารถขายข้ามพรมแดนได้สำเร็จ ยกตัวอย่างเช่น คุณข่าย ข่าย เล่าว่าลูกค้ารายหนึ่งของ TTK เป็นธุรกิจถักนิตติ้งขนาดเล็กที่มีพนักงานเพียง 5 คน ส่วนใหญ่ขายสินค้าขนสัตว์ทำมือสำหรับเด็กอ่อนบนแพลตฟอร์ม Shopee แต่เมื่อขายในตลาดต่างประเทศ ลูกค้ากลับชื่นชอบสินค้าเหล่านี้มาก และในเดือนแรกของการขายบนแพลตฟอร์มสหรัฐอเมริกา รายได้ของพวกเขาก็เพิ่มขึ้นถึง 5 เท่า “TTK ยังคงสนับสนุนให้ธุรกิจนี้เติบโตต่อไป สินค้าที่คล้ายคลึงกันเมื่อนำไปวางบนแพลตฟอร์มอีคอมเมิร์ซระหว่างประเทศสามารถสร้างรายได้ให้กับผู้ผลิตชาวเวียดนามในสหรัฐฯ ได้อย่างเต็มที่” ไคกล่าวอย่างมั่นใจ

Tuoitre.vn

ลิงค์ที่มา