นำสินค้าเวียดนามเข้าสู่ตลาดการค้าโลก

Tran Tien Khai (อายุ 26 ปี) เริ่มต้นธุรกิจในสาขาใหม่ที่มีแนวโน้มดี เธอมีความทะเยอทะยานที่จะนำผลิตภัณฑ์เวียดนามไปสู่แพลตฟอร์มอีคอมเมิร์ซระดับสากล

นายทราน เตียน คาย (ที่สองจากขวา) และเพื่อนร่วมทีม Gen Z ของเขาในบริษัท - ภาพ: MY LE

จากวิศวกรไฟฟ้าและอิเล็กทรอนิกส์ ชีวิตได้นำพาให้เตี่ยนคายผันตัวมาเป็นพนักงานขาย และตอนนี้เขาทำงานบริการเพื่อสนับสนุนผู้อื่นในการขายสินค้า เจ้าของบริษัทหนุ่มที่มีพนักงาน 30 คน ซึ่งล้วนเป็นคนรุ่น Gen Z สรุปเรื่องราวที่ยากลำบากที่เขาเพิ่งผ่านมา

ฉันต้องการและกำลังบรรลุความปรารถนาของฉันในการสร้างรายได้ให้กับผู้ผลิตชาวเวียดนามในอเมริกาด้วย "เยาวชนผู้ไม่หวั่นไหว" ผลิตภัณฑ์เวียดนามคุณภาพดีจำนวนมากมีวางจำหน่ายในร้านค้าการค้าระหว่างประเทศ แต่ยังไม่ได้แสดงมูลค่าที่แท้จริง

ตรัน เทียน ไค

เริ่มขายจากกระแส

อย่างไรก็ตาม สตาร์ทอัพของ Khai เพิ่งมีอายุครบ 4 ปี บางที Khai อาจเป็นเรื่องราวทั่วไปของคนรุ่น Gen Z ที่ก้าวเข้าสู่กระแสธุรกิจและการขายบนแพลตฟอร์มอีคอมเมิร์ซ เช่น Dropshipping และ POD เพราะเขาเรียนจบวิศวกรไฟฟ้า

การเดินทางเริ่มต้นด้วยการที่ Khai อาศัยเครื่องมือค้นหาและ SEO เพื่อค้นหาสิ่งที่ชาวอเมริกันกำลังมองหา จากนั้นจึงสั่งซื้อโรงงานในเวียดนามเพื่อผลิตสินค้าเหล่านั้นและขายให้กับชาวอเมริกัน “ฉันไม่คิดอะไรเลย ฉันทำแบบที่คนอื่นทำ ฉันเข้าเว็บไซต์ที่คนเข้าเยี่ยมชมแล้วค้นหาคำสำคัญที่คนค้นหา และทำแบบเดียวกัน ฉันแค่ลอกเลียนคนอื่นโดยไม่เข้าใจว่านี่คือการวิจัยตลาด” - Khai กล่าว

คนรุ่นใหม่จำนวนมากเช่นพี่ไก่สามารถสร้างฐานะด้วยโมเดลการขายของออนไลน์โดยเข้าสู่ตลาดตั้งแต่เนิ่นๆ ในปี 2021 Khai และเพื่อนร่วมทีมได้ก่อตั้งบริษัทขายออนไลน์และมีรายได้มากถึงหนึ่งล้านเหรียญสหรัฐในช่วงสามปีแรก แต่เหตุการณ์เกิดขึ้นเมื่อผู้ร่วมทางเปลี่ยนทิศทาง ทำให้บริษัทจากเดิมที่มี 12 คนเหลือเพียง 2 คนเท่านั้น

สำหรับ Khai นั่นคือจุดเปลี่ยนที่ต้องก้าวออกจากบทบาทการขายและตัดสินใจเปลี่ยนบทบาท “เมื่อมองย้อนกลับไป ฉันคิดว่าฤดูใบไม้ร่วงนั้นถือเป็นช่วงที่โชคดี ฉันได้เข้าเรียนหลักสูตรต่างๆ เรียนรู้เกี่ยวกับแนวคิดการบริหารจัดการแบบลีน พบปะผู้คนมากมาย และมีความคิดที่จะเปลี่ยนแปลงเส้นทางที่บริษัทกำลังดำเนินอยู่” ไคเผย

เจ้าของธุรกิจค้าปลีกที่เขาพบจากหลักสูตรมีศักยภาพทางการเงินและได้ทำการขายในตลาดมาหลายปีแล้ว เขาสงสัยว่าทำไมผู้คนเหล่านี้ถึงไม่สามารถขายในต่างประเทศได้ ทั้งๆ ที่พวกเขามีผลิตภัณฑ์ที่ดีและมีศักยภาพมากมาย ปรากฏว่าพวกเขาเกรงว่าจะมีความเสี่ยงหากทำเอง หลายคนบอกกับ Khai

ความคิดที่จะตั้งบริษัทขายให้ต่างชาติก็ผุดขึ้นมาในใจพี่ไก่ คนเขากลัวที่จะทำมันเอง ฉันจะทำเพื่อเขาเอง ไก่คิดเช่นนั้นและเริ่มทำงานเปลี่ยนทิศทางของบริษัท นั่นก็เป็นจุดเปลี่ยนที่น่าจดจำที่สุดในชีวิตของเขาเช่นกัน ดังที่เขากล่าว

จำหน่ายสินค้าเวียดนามไปทั่วโลก

ในวัย 26 ปี เขายังเป็นทหารผ่านศึกที่มีประสบการณ์หลายปีในการขายสินค้าเวียดนามให้กับลูกค้าในสหรัฐอเมริกาและประเทศอื่นๆ อีกหลายประเทศบนแพลตฟอร์มอีคอมเมิร์ซ ประสบการณ์ดังกล่าวช่วยให้ Khai มั่นใจมากขึ้นในการสนับสนุนหน่วยงานที่ต้องการขายในต่างประเทศ โดยรู้ถึงศักยภาพและจุดอ่อนของสินค้าเวียดนาม

นายไข กล่าวว่า ผลิตภัณฑ์ของเวียดนามหลายชนิดมีคุณภาพดีและมีราคาต่ำเมื่อเทียบกับสินค้าในประเทศที่พัฒนาแล้ว ดัชนีนวัตกรรมของสินค้าเวียดนามในช่วงไม่กี่ปีที่ผ่านมาถือว่าดีมาก ตัวอย่างเช่น ผลิตภัณฑ์เดนิม เวียดนามมีผลิตภัณฑ์คุณภาพดีและมีดีไซน์ยอดนิยมมากมาย

ปัญหาคือจะสร้างแบรนด์ที่ดีให้กับผลิตภัณฑ์ที่มีคุณภาพและมีศักยภาพสูงได้อย่างไร โดยสิ่งทอและรองเท้าเป็นตัวอย่างที่ชัดเจน แทนที่จะพึ่งพาแบรนด์และช่องทางการจัดจำหน่ายของต่างชาติ เราต้องนำผลิตภัณฑ์ "ผลิตในเวียดนาม" ไปสู่ลูกค้าปลายทางโดยตรง ซึ่งช่วยให้ผู้ผลิตสินค้าได้รับกำไรโดยตรงและยังช่วยเพิ่มประสิทธิภาพในการผลิตอีกด้วย

เมื่อทำการวิจัยตลาด Khai พบว่าในแพลตฟอร์มอีคอมเมิร์ซระหว่างประเทศ Amazon มีร้านค้าที่เป็นเจ้าของและดำเนินการโดยชาวต่างชาติ ซึ่งมีมูลค่าสูงถึง 1.4 ล้านเหรียญสหรัฐ แต่สินค้าส่วนใหญ่ถูกนำเข้าโดยตรงจากเวียดนาม พวกเขาสั่งซื้อสินค้าจาก เบ๊นเทร ด่งท้าป และขายทั่วทั้งยุโรป พิสูจน์ว่าพวกเขาชื่นชอบผลิตภัณฑ์จากเวียดนาม

“ข้อมูลเหล่านี้แสดงให้เราเห็นว่าสินค้าเวียดนามสามารถขายได้สำเร็จบนแพลตฟอร์มต่างๆ และธุรกิจในเวียดนามที่ขายสินค้าเวียดนามสามารถเป็นเจ้าของร้านค้าออนไลน์ที่มีมูลค่าสูงได้อย่างแน่นอน แล้วทำไมพวกเขาถึงทำไม่ได้ล่ะ” - ไข่แชร์

TTK Global Ventures ซึ่งก่อตั้งและดำเนินการโดย Tien Khai ทำงานในทั้งสองทิศทางในเวลาเดียวกัน ประการหนึ่งคือการให้บริการเริ่มต้นและดำเนินการธุรกิจการขายข้ามพรมแดนสำหรับวิสาหกิจขนาดกลางและขนาดย่อมในเวียดนาม อีกแนวทางหนึ่งคือการเป็นนายหน้าเพื่อให้ชาวเวียดนามสามารถซื้อบูธอีคอมเมิร์ซต่างประเทศกลับมาได้อย่างง่ายดาย เพื่อขายข้ามพรมแดนได้รวดเร็วและมีประสิทธิภาพมากยิ่งขึ้น ซึ่งจะช่วยย่นระยะเวลาในการเป็นเจ้าของบูธอีคอมเมิร์ซในสหรัฐฯ จากประมาณ 2 ปีเหลือเพียง 4-6 เดือน หลังจากเปลี่ยนเส้นทางเพียงระยะเวลาสั้นๆ TTK ก็สามารถสนับสนุนลูกค้าชาวเวียดนามกว่า 100 รายในการขายสินค้าข้ามพรมแดนได้สำเร็จ นาย Khai กล่าวเป็นตัวอย่างว่าลูกค้ารายหนึ่งของ TTK เป็นธุรกิจถักไมโครที่มีพนักงานเพียง 5 คน จนถึงขณะนี้พวกเขาขายแต่ผลิตภัณฑ์ขนสัตว์แฮนด์เมดสำหรับเด็กบน Shopee เท่านั้น แต่เมื่อขายออกไปต่างประเทศ ลูกค้ากลับชื่นชอบ และภายในเดือนแรกที่ขายในตลาดสหรัฐฯ รายได้ก็เพิ่มขึ้นห้าเท่า “TTK ยังคงสนับสนุนให้ธุรกิจนี้ขยายตัวต่อไป ผลิตภัณฑ์ที่คล้ายคลึงกันเมื่อนำไปวางบนแพลตฟอร์มอีคอมเมิร์ซระหว่างประเทศสามารถสร้างรายได้ให้กับผู้ผลิตในเวียดนามได้อย่างสมบูรณ์” Khai กล่าวอย่างมั่นใจ

Tuoitre.vn

ลิงค์ที่มา