อุตสาหกรรมการผลิตภายในประเทศกำลังเผชิญกับการแข่งขันที่รุนแรงจากสินค้าราคาถูกของจีนและการผสานรวมของแบรนด์ระดับสากล
อย่างไรก็ตาม ผู้เชี่ยวชาญระบุว่า ธุรกิจในเวียดนามยังคงสามารถพัฒนาและรักษาสถานะของตนไว้ได้ด้วยการส่งเสริมทักษะฝีมือดั้งเดิม ปรับปรุงเทคโนโลยีสมัยใหม่ให้เหมาะสม และสร้างมูลค่าที่ยั่งยืนให้แก่ลูกค้า กุญแจสำคัญของโซลูชันนี้คือการใช้ประโยชน์จากจุดแข็งของอุตสาหกรรมดั้งเดิม
กลับไปสู่ข้อได้เปรียบแบบดั้งเดิม
ที่บูธเล็กๆ ในห้างสรรพสินค้าหรูหราแห่งหนึ่งในนครทูดึ๊ก (นครโฮจิมินห์) คุณโฮ เดอะ ซอน กรรมการผู้จัดการบริษัท Faifo Tailor กำลังตรวจสอบคำสั่งซื้อของลูกค้าจากทั่วทุกมุม โลก อย่างพิถีพิถัน ซึ่งลูกค้าเหล่านี้ส่งขนาดมาเพื่อรอรับสูทหรือเสื้อเชิ้ตตัวใหม่
ครั้งหนึ่งคุณซอนเคยเป็นซีอีโอของเครือร้าน แฟชั่น FOCI ที่มีร้านค้าหลายร้อยแห่งทั่วประเทศและไปเปิดสาขาในต่างประเทศด้วย วันหนึ่งเขาได้พบเห็นการหายไปของ FOCI ท่ามกลางกระแสการหลั่งไหลเข้ามาของแบรนด์ระดับสากล เช่น Zara, H&M และ Uniqlo รวมไปถึงสินค้า แฟชั่น ราคาถูกจากจีน
“เมื่อคุณเห็นคลื่น สินค้าจีน ด้วยราคาที่ถูกในปัจจุบันผ่านทางอีคอมเมิร์ซ ฉันคิดว่าอนาคตของแบรนด์ในประเทศก็คงคล้ายกับ FOCI เมื่อหลายปีก่อน
งบการเงินเป็นจุดอ่อนที่สุดเสมอ ธุรกิจเวียดนาม
ธุรกิจต่างประเทศ “การทำธุรกิจในตลาดอาจประสบภาวะขาดทุนเป็นเวลาหลายเดือนหรือเป็นปี แต่การยืดเยื้อออกไปเพียงไม่กี่เดือนถือว่ามากเกินไปสำหรับแบรนด์ในประเทศ” นายซอนกล่าว
ในช่วงเวลาดังกล่าว หลังจากปิดเครือร้าน FOCI คุณซอนก็ตระหนักว่าธุรกิจตัดเย็บเสื้อผ้ามีศักยภาพที่จะพัฒนาได้อีกมาก จึงได้ก่อตั้งแบรนด์ Faifo Tailor ขึ้นมา โดยมีเป้าหมายที่จะสร้างเมืองฮอยอันให้เป็น "เมืองหลวงแห่งธุรกิจตัดเย็บเสื้อผ้าของโลก"
เพราะตามที่คุณสนบอกว่าลูกค้าโดยเฉพาะ มีรายได้สูง อย่าลังเลที่จะจ่ายเงินเพื่อให้ได้ชุดที่ตัดเย็บพอดีตัวตามขนาดและสไตล์ส่วนตัวของคุณ
ด้วยระบบโลจิสติกส์ที่พัฒนาแล้ว ลูกค้าจะได้รับสินค้าที่สั่งทำพิเศษจากเวียดนามภายใน 48 ชั่วโมงหลังจากสั่งซื้อ แม้ว่าจะอยู่ที่ใดในโลกก็ตาม “เราสามารถส่งสินค้าไปต่างประเทศได้ด้วยเทคโนโลยีการตัดเย็บที่ทันสมัยซึ่งสนับสนุนโดย AI”
นี่เป็นข้อได้เปรียบที่ช่วยให้ Faifo เข้าถึงลูกค้าทั่วโลกได้โดยไม่ต้องเปิดร้านค้าในแต่ละประเทศ” คุณซอนอธิบาย
แทนที่จะแข่งขันกันโดยตรง ธุรกิจในเวียดนามจำนวนมากกำลังหาวิธีปรับตัวให้เข้ากับสงครามราคาโดยเจาะตลาดเฉพาะกลุ่ม และพยายามสร้างแบรนด์โดยยึดตามค่านิยมหลักด้านคุณภาพและการปรับแต่งเฉพาะบุคคล
นายเหงียน ชานห์ ฟอง รองประธานสมาคมหัตถกรรมและแปรรูปไม้นครโฮจิมินห์ (Hawa) เปิดเผยว่าอุตสาหกรรมเฟอร์นิเจอร์ไม้ของเวียดนามพบว่าการแข่งขันกับสินค้าจีนในบางตลาดเป็นเรื่องยาก ตลาดส่งออกเนื่องจากวัตถุดิบจำนวนมากยังคงต้องนำเข้าจากประเทศจีน
“ด้วยเหตุนี้ อุตสาหกรรมเฟอร์นิเจอร์จึงเร่งลงทุนในกิจกรรมการออกแบบ ช่วยเพิ่มสัดส่วนของผลิตภัณฑ์ที่มีการออกแบบตามสั่ง (ODM) ในการส่งออก จึงยืนยันถึงศักยภาพของอุตสาหกรรมไม้ของเวียดนามในกลุ่มผลิตภัณฑ์ที่มีมูลค่าเพิ่มสูงขึ้น” นายฟองกล่าว
สินค้าราคาถูก “หลอกหลอน” ธุรกิจเวียดนาม
นางสาวทราน ฟอง งา กรรมการผู้จัดการบริษัท เทียนลอง กล่าวว่า การหลั่งไหลเข้ามาของสินค้าราคาถูกจากจีนเป็นความท้าทายที่ยิ่งใหญ่สำหรับธุรกิจชาวเวียดนามเสมอมา
สินค้าจีนไม่เพียงแต่มีข้อได้เปรียบด้านราคาเท่านั้น แต่ยังมีระบบนิเวศการผลิตและการจัดจำหน่ายที่ครบวงจรตั้งแต่ห่วงโซ่อุปทานวัตถุดิบไปจนถึงช่องทางการขายออนไลน์ที่เป็นระบบ
“ภาคการผลิตของจีนไม่ได้จำกัดอยู่แค่ธุรกิจเพียงไม่กี่แห่งหรือเพียงไม่กี่แห่ง วิสาหกิจการผลิต แต่เมืองทั้งเมืองผลิตสินค้าได้เพียงชนิดเดียวด้วยคนงานเพียงไม่กี่พันคน
ในระบบนิเวศน์ที่สมบูรณ์พร้อมการดำเนินงานที่เป็นมืออาชีพอย่างลึกซึ้ง พวกเขาสามารถส่งเสริมกลยุทธ์ต้นทุนต่ำและสร้างระบบการจัดจำหน่ายได้ หลังจากคว้าส่วนแบ่งตลาดได้แล้ว พวกเขาจะยังคงลงทุนในโรงงานในเวียดนามต่อไป” คุณหงา กล่าว
ตามที่ธุรกิจชาวเวียดนามระบุ สินค้าจีนได้โจมตีตลาดอย่างจริงจังเพื่อเร่งการไหลเวียนของสินค้าส่วนเกินในตลาดภายในประเทศ
ไม่ว่าธุรกิจจีนจะไปที่ใด พวกเขาก็ใช้ศักยภาพทางการเงินของตนเพื่อครอบงำไม่เพียงแค่กลยุทธ์ราคาต่ำเท่านั้น แต่ยังรวมถึงต้นทุนการนำสินค้าออกสู่ตลาดและการสร้างระบบการจัดจำหน่ายอีกด้วย
และหลังจากได้รับส่วนแบ่งทางการตลาดแล้ว พวกเขาจะสร้างโรงงานขึ้นในเวียดนามโดยตรงโดยใช้กลยุทธ์เบื้องต้นคือการลงทุนเพื่อการส่งออก แต่หลังจากนั้นจะยื่นขอใบอนุญาตเพิ่มเติมเพื่อขายให้กับตลาดในประเทศ
นายโด้ ฮัว กรรมการผู้จัดการบริษัทที่ปรึกษาการจัดการติ๋ญฮัว ยังแสดงความกังวลเกี่ยวกับสินค้าจีนราคาถูกแต่คุณภาพต่ำที่เพิ่มมากขึ้น ซึ่งส่งผลกระทบเชิงลบต่อการผลิตและการค้าภายในประเทศ
นายฮัวเคยทำงานให้กับบริษัทข้ามชาติ โดยกล่าวว่าสถานการณ์กำลังการผลิตส่วนเกินและการทุ่มตลาดสินค้าไปยังประเทศเพื่อนบ้านมีมานานแล้ว
แต่ที่น่าตกใจยิ่งกว่านั้นคือ เมื่อการผลิตภายในประเทศ "ถูกทำลาย" ผู้จัดจำหน่ายและผู้ค้าปลีกในประเทศจะต้องพึ่งพาสินค้าที่ผลิตในต่างประเทศ ซึ่งอาจนำไปสู่การปิดโรงงานผลิต อัตราการว่างงานที่สูงขึ้น และการค้าแบบดั้งเดิมที่ซบเซาลง
“ธุรกิจเวียดนามจำนวนมากยังคงใช้ประโยชน์จากความรู้ท้องถิ่นและความได้เปรียบด้านการผลิตในประเทศเพื่อแข่งขัน แต่ในระยะยาว หากไม่มีทางออกที่ชัดเจน ปัญหาส่วนแบ่งตลาดจะเป็นเรื่องยาก” คุณฮวาแสดงความกังวล
นายโฮ เดอะ ซอน ยอมรับว่ารูปแบบธุรกิจใหม่นี้ใช้ประโยชน์จากทักษะการใช้แรงงานคน แต่ในระยะยาว จะต้องแสวงหาวิธีแก้ปัญหาทางการเงินและการสนับสนุนจากรัฐบาลเพื่อเพิ่มขีดความสามารถในการแข่งขัน
“หากเราไม่พบวิธีสร้างมูลค่าที่แตกต่าง เช่น การปรับปรุงคุณภาพและการปรับแต่งผลิตภัณฑ์ให้มีเอกลักษณ์เฉพาะตัว ปัญหาส่วนแบ่งการตลาดก็จะกลายเป็นเรื่องยากยิ่งขึ้น” นายซอนกล่าว
แหล่งที่มา
การแสดงความคิดเห็น (0)