สินค้าเวียดนามเผชิญกับการแข่งขันจากสินค้าจีน: การปรับตัวเพื่อหาเส้นทางของตนเอง

อุตสาหกรรมการผลิตภายในประเทศกำลังเผชิญกับทางแยกสำคัญ ท่ามกลางการแข่งขันที่รุนแรงจากสินค้าจีนราคาถูกและการเข้ามาของแบรนด์ต่างประเทศ

การพัฒนารูปแบบการตัดเย็บเฉพาะบุคคลเพื่อใช้ประโยชน์จากฝีมือช่างผู้เชี่ยวชาญถือเป็นจุดเปลี่ยนสำคัญสำหรับธุรกิจในเวียดนาม - ภาพ: Q. DINH

อย่างไรก็ตาม ผู้เชี่ยวชาญกล่าวว่า ธุรกิจเวียดนามยังคงสามารถพัฒนาและรักษาตำแหน่งของตนได้โดยการใช้ประโยชน์จากงานฝีมือดั้งเดิม ปรับใช้เทคโนโลยีสมัยใหม่ให้เหมาะสม และสร้างคุณค่าที่ยั่งยืนให้กับลูกค้า กุญแจสำคัญของวิธีแก้ปัญหานี้คือการใช้ประโยชน์จากจุดแข็งของงานฝีมือดั้งเดิม

กลับสู่ข้อดีแบบดั้งเดิม

ในร้านเล็กๆ ภายในห้างสรรพสินค้าหรูในเมืองทูเดือก (โฮจิมินห์ซิตี้) คุณโฮ เทซอน กรรมการผู้จัดการใหญ่ของบริษัทตัดเย็บเสื้อผ้าไฟโฟ กำลังตรวจสอบคำสั่งซื้อจากลูกค้าทั่ว โลก อย่างพิถีพิถัน ลูกค้าได้ส่งขนาดตัวมาให้เรา และกำลังรอรับชุดสูทหรือเสื้อเชิ้ตตัวใหม่

นายซอน อดีตซีอีโอของเครือข่ายร้าน ค้าแฟชั่น FOCI ซึ่งมีสาขานับร้อยทั่วประเทศและขยายไปสู่ระดับนานาชาติ ได้เห็นการล่มสลายของ FOCI ท่ามกลางการเข้ามาของแบรนด์ต่างประเทศอย่าง Zara, H&M และ Uniqlo รวมถึงแฟชั่นราคาถูกจากจีน

"เมื่อคุณเห็นคลื่น" สินค้าจีน จากแนวโน้มราคาสินค้าที่ต่ำลงอย่างรวดเร็วผ่านการค้าออนไลน์ในปัจจุบัน ผมคิดว่าอนาคตของแบรนด์สินค้าในประเทศจะคล้ายคลึงกับกรณีของ FOCI เมื่อหลายปีก่อน

ปัญหาทางการเงินเป็นจุดอ่อนของเรามาโดยตลอด ธุรกิจของเวียดนาม

ธุรกิจต่างประเทศ "การพัฒนาตลาดใหม่นั้นอาจก่อให้เกิดความสูญเสียได้เป็นเวลาหลายเดือนหรือแม้แต่หนึ่งปี แต่การอดทนรอเพียงไม่กี่เดือนก็ถือว่ามากเกินไปสำหรับแบรนด์ในประเทศแล้ว" นายซอนกล่าว

ในเวลานั้น หลังจากปิดกิจการเครือร้าน FOCI แล้ว คุณซอนตระหนักว่าการตัดเย็บเสื้อผ้าตามสั่งมีศักยภาพในการพัฒนาอย่างมาก จึงก่อตั้งแบรนด์ Faifo Tailor โดยมีเป้าหมายที่จะทำให้เมืองฮอยอันกลายเป็น "เมืองหลวงแห่งการตัดเย็บเสื้อผ้าของโลก"

ตามที่นายซอนกล่าว ลูกค้า โดยเฉพาะชนชั้นสูง ผู้ที่มีรายได้สูงไม่ลังเลที่จะใช้เงินเพื่อตัดเย็บชุดที่พอดีกับรูปร่างและสไตล์ส่วนตัวของตนเองอย่างสมบูรณ์แบบ

และด้วยระบบโลจิสติกส์ที่พัฒนาแล้ว ลูกค้าสามารถรับสินค้าสั่งทำพิเศษจากเวียดนามได้ภายใน 48 ชั่วโมงหลังจากการสั่งซื้อ แม้ว่าจะอยู่ส่วนใดของโลกก็ตาม "เราสามารถจัดส่งสินค้าไปทั่วโลกได้ด้วยเทคโนโลยีการตัดเย็บที่ทันสมัยซึ่งได้รับการสนับสนุนจาก AI"

"นี่คือข้อได้เปรียบที่ช่วยให้ Faifo เข้าถึงลูกค้าทั่วโลกได้โดยไม่ต้องเปิดร้านค้าในทุกประเทศ" นายซอนอธิบาย

แทนที่จะเผชิญหน้ากันโดยตรง ธุรกิจจำนวนมากในเวียดนามกำลังหาวิธีปรับตัวให้เข้ากับสงครามราคาโดยการเจาะตลาดเฉพาะกลุ่ม และมุ่งมั่นที่จะสร้างแบรนด์บนพื้นฐานของค่านิยมหลักด้านคุณภาพและการปรับแต่งให้เหมาะสมกับแต่ละบุคคล

นายเหงียน ชันห์ ฟอง รองประธานสมาคมหัตถกรรมและแปรรูปไม้แห่งนครโฮจิมินห์ (Hawa) กล่าวว่า อุตสาหกรรมเฟอร์นิเจอร์ของเวียดนามพบว่าเป็นการยากมากที่จะแข่งขันกับสินค้าจากจีนในบางด้าน ตลาดส่งออกได้รับผลกระทบ เนื่องจากวัตถุดิบหลายอย่างยังคงต้องนำเข้าจากจีน

"ด้วยเหตุนี้ อุตสาหกรรมเฟอร์นิเจอร์จึงเร่งลงทุนในกิจกรรมด้านการออกแบบ ซึ่งช่วยเพิ่มสัดส่วนของผลิตภัณฑ์ที่ออกแบบตามสั่ง (ODM) ในการส่งออก และเป็นการตอกย้ำศักยภาพของอุตสาหกรรมไม้ของเวียดนามในกลุ่มสินค้าที่มีมูลค่าเพิ่มสูงขึ้น" นายฟองกล่าว

สินค้าถูกๆ "รุมเร้า" ธุรกิจในเวียดนาม

นางสาว Tran Phuong Nga กรรมการผู้จัดการบริษัท Thien Long กล่าวว่า การไหลเข้าของสินค้าจีนราคาถูกเป็นความท้าทายอย่างยิ่งสำหรับธุรกิจเวียดนามมาโดยตลอด

สินค้าจีนไม่เพียงแต่มีข้อได้เปรียบด้านราคาเท่านั้น แต่ยังประกอบไปด้วยระบบนิเวศการผลิตและการจัดจำหน่ายที่ครบวงจร ตั้งแต่ห่วงโซ่อุปทานวัตถุดิบไปจนถึงช่องทางการขายออนไลน์ที่มีการจัดการอย่างดี

"กระบวนการผลิตในประเทศจีนไม่ได้จำกัดอยู่แค่ธุรกิจขนาดเล็กไม่กี่แห่งหรือบุคคลเพียงไม่กี่คนเท่านั้น" ธุรกิจการผลิต แต่เมืองทั้งเมืองกลับทุ่มเทให้กับการผลิตสินค้าเพียงอย่างเดียว โดยมีคนงานเพียงไม่กี่พันคนเท่านั้น

“ในระบบนิเวศที่พัฒนาแล้วอย่างดีและมีการดำเนินงานที่เป็นมืออาชีพสูง พวกเขาสามารถผลักดันกลยุทธ์ราคาต่ำและสร้างระบบการจัดจำหน่ายได้ หลังจากยึดครองส่วนแบ่งการตลาดได้แล้ว พวกเขาจะลงทุนในโรงงานในเวียดนามต่อไป” นางสาวงา กล่าว

จากข้อมูลของภาคธุรกิจเวียดนาม สินค้าจีนได้เข้ามาทำตลาดอย่างรวดเร็วเพื่อระบายสินค้าส่วนเกินในตลาดภายในประเทศ

ไม่ว่าธุรกิจจีนจะไปที่ไหน พวกเขาก็ใช้พลังทางการเงินของตนเพื่อครองความเป็นใหญ่ ไม่เพียงแต่ในกลยุทธ์ราคาต่ำเท่านั้น แต่ยังรวมถึงต้นทุนในการนำสินค้าออกสู่ตลาดและการสร้างระบบการจัดจำหน่ายด้วย

และหลังจากที่ได้ส่วนแบ่งการตลาดแล้ว พวกเขาจะสร้างโรงงานในเวียดนาม โดยเริ่มแรกจะอ้างว่าเป็นการลงทุนเพื่อการส่งออก แต่ต่อมาจะขอใบอนุญาตเพิ่มเติมเพื่อจำหน่ายในตลาดภายในประเทศ

นายโด ฮวา กรรมการผู้จัดการบริษัทที่ปรึกษาการจัดการทิงฮวา แสดงความกังวลเกี่ยวกับการเพิ่มขึ้นของสินค้าจีนราคาถูกแต่คุณภาพต่ำ ซึ่งส่งผลกระทบเชิงลบต่อการผลิตและการค้าภายในประเทศ

นายฮัว ซึ่งเคยทำงานให้กับบริษัทข้ามชาติ กล่าวว่า สถานการณ์สินค้าล้นตลาดและการตั้งราคาแบบเอาเปรียบเพื่อผลักดันสินค้าไปขายในประเทศเพื่อนบ้านนั้นมีมานานแล้ว

แต่สิ่งที่น่ากลัวยิ่งกว่านั้นคือ เมื่อการผลิตภายในประเทศ "ถูกทำลาย" มันจะนำไปสู่การพึ่งพาสินค้าที่ผลิตจากต่างประเทศสำหรับผู้จัดจำหน่ายและผู้ค้าปลีกในประเทศ ซึ่งเสี่ยงที่จะนำไปสู่การปิดโรงงานผลิต การว่างงานที่เพิ่มขึ้น และการลดลงของการค้าแบบดั้งเดิม

นายฮัวแสดงความกังวลว่า "ธุรกิจเวียดนามหลายแห่งยังคงใช้ความรู้ในท้องถิ่นและข้อได้เปรียบด้านการผลิตภายในประเทศเพื่อแข่งขัน แต่ในระยะยาว หากไม่มีแนวทางแก้ไขที่ชัดเจน ปัญหาการแย่งชิงส่วนแบ่งการตลาดจะยิ่งยากขึ้น"

นายโฮ เทซอน ยอมรับว่า รูปแบบธุรกิจใหม่นี้ได้ใช้ประโยชน์จากจุดแข็งของงานฝีมือแบบดั้งเดิม แต่ในระยะยาว จำเป็นต้องแสวงหาแนวทางแก้ไขทางการเงินและการสนับสนุนจากภาครัฐ เพื่อเพิ่มขีดความสามารถในการแข่งขัน

นายซอนกล่าวว่า "หากเราไม่หาวิธีสร้างมูลค่าที่แตกต่าง เช่น การปรับปรุงคุณภาพผลิตภัณฑ์และการปรับแต่งให้ตรงกับความต้องการเฉพาะบุคคล การแข่งขันเพื่อแย่งชิงส่วนแบ่งการตลาดก็จะยิ่งยากขึ้นเรื่อยๆ"

แหล่งที่มา