หนังสือพิมพ์จะต้องขายมากกว่าแค่การโฆษณา

ในยุคดิจิทัล หนังสือพิมพ์ไม่ควรพึ่งพาแค่การโฆษณาเท่านั้น แต่ควรกระจายแหล่งรายได้และขายสินค้ามากกว่าแค่ข่าวสารด้วย

ตัวแทนสำนักข่าวและผู้เชี่ยวชาญได้เสนอแนะแหล่งรายได้อื่นๆ ของสื่อมวลชนในช่วงเสวนาภายใต้หัวข้อ “รายได้ในยุคดิจิทัล: ไม่ใช่แค่โฆษณา สื่อมวลชนต้องขายของได้มากขึ้น!” ซึ่งจัดขึ้นในช่วงเช้าของวันที่ 20 มิถุนายน ภายใต้กรอบการประชุม National Press Forum 2025

หนังสือพิมพ์ต้องเรียนรู้การขายจากธุรกิจ

ผู้แทนกล่าวสุนทรพจน์ ภาพ: เลอ ถุ่ย

นักข่าวเหงียน วัน บา บรรณาธิการบริหารหนังสือพิมพ์ Vietnamnet ผู้นำการอภิปราย กล่าวว่า ในยุคที่การเผยแพร่ข้อมูลมีความเร็วสูงเกินกว่ากำลังการผลิต รายได้จึงเป็นเรื่องของการอยู่รอดของสื่อ และไม่สามารถพึ่งพาการโฆษณาเพียงอย่างเดียวได้ รูปแบบ เศรษฐกิจ สื่อแบบดั้งเดิมกำลังถูกท้าทายอย่างรุนแรงจากการเปลี่ยนแปลงทางเทคโนโลยี พฤติกรรมผู้ใช้ และระเบียบสื่อใหม่

นักข่าวเหงียน วัน บา เชื่อว่าทุกวันนี้ ห้องข่าวไม่เพียงแต่ต้องเผชิญกับปัญหาเรื่อง “การเขียนที่ดี” หรือ “การทำงานอย่างรวดเร็ว” เท่านั้น แต่ยังต้องตอบคำถามที่ใหญ่กว่านั้นด้วย นั่นก็คือ สื่อมวลชนคือ “ผู้นำทาง” ของสังคมในแง่ของข้อมูล การรับรู้ และการมุ่งเน้นความคิดเห็นของสาธารณะ แต่ในยุคดิจิทัล บทบาทดังกล่าวกำลังถูกท้าทายด้วยคำถามเชิงปฏิบัติที่ว่า สื่อมวลชนดำรงอยู่ด้วยอะไร?

สถานการณ์ปัจจุบันแสดงให้เห็นว่าการโฆษณาแบบดั้งเดิมกำลังถดถอย บริการสื่อมีความเสี่ยงสูง กิจกรรมต่างๆ มักถูกนำไปใช้ในเชิงพาณิชย์ได้ง่าย ค่าธรรมเนียมต่างๆ ยังไม่ถึงศักยภาพสูงสุด งบประมาณแผ่นดินเป็นสิ่งจำเป็น แต่ไม่สามารถเป็นแรงสนับสนุนเพียงอย่างเดียวได้ “แล้วเราจะมีเงินเพียงพอให้หนังสือพิมพ์ดำเนินงานได้อย่างไร สื่อสามารถดำรงอยู่ได้ด้วยตัวของมันเองโดยไม่ต้องพึ่งพาใคร” นักข่าวเหงียน วัน บา ตั้งคำถาม

นักข่าวเหงียน วัน บา ระบุว่า สื่อสามารถเรียนรู้จากภาคธุรกิจในการสร้างกระแสเงินสดที่ยั่งยืนได้ ขณะเดียวกัน เขาก็ตั้งคำถามว่า ทำไมหนังสือพิมพ์บางฉบับจึงสามารถ “ขายตัวเอง” ได้หลายล้านดอลลาร์ ในขณะที่บางฉบับกลับไม่มีงบประมาณเพียงพอที่จะจ่ายค่าลิขสิทธิ์ ในบริบทของเศรษฐกิจดิจิทัล ข้อจำกัดและโอกาสที่สื่อจะกลายเป็นองค์กรทางเศรษฐกิจที่แท้จริงอยู่ที่ไหน

สื่อสิ่งพิมพ์ “ขาย” อะไร?

ผู้แทนร่วมแบ่งปันมุมมอง ภาพโดย: เลอ ถุ่ย

เพื่อความอยู่รอด หนังสือพิมพ์ต้องเรียนรู้ที่จะ “ขาย” มากกว่าแค่เนื้อหาข่าว อุตสาหกรรมสื่อจำเป็นต้องเรียนรู้วิธีการสร้างมูลค่าที่มากกว่าแค่ข่าวสาร ตั้งแต่การให้บริการข้อมูลเชิงลึก การจัดงาน การทำเหมืองข้อมูล การให้คำปรึกษาด้านกลยุทธ์แบรนด์ ไปจนถึงความไว้วางใจที่ได้สร้างไว้ นี่ไม่เพียงแต่เป็นความท้าทาย แต่ยังเป็นการเปลี่ยนแปลงแนวคิดการดำเนินงานของอุตสาหกรรมโดยรวมอีกด้วย

คุณฟาน ดัง ทรา มี รองผู้อำนวยการฝ่ายกลยุทธ์ของ VCCorp ผู้รับผิดชอบด้านการเติบโตและความร่วมมือเชิงกลยุทธ์ ยืนยันว่าสื่อมวลชนไม่สามารถอยู่นอกกระแสนวัตกรรมได้ ค่านิยมหลักของสื่อมวลชนนั้นไม่เปลี่ยนแปลง แต่จำเป็นต้องพัฒนาผลิตภัณฑ์และวิธีการดำเนินธุรกิจสื่ออย่างต่อเนื่อง อันที่จริง สื่อมวลชนไม่ได้ขาดแคลนเนื้อหาที่จะเผยแพร่ แต่กลับขาดแคลนผลิตภัณฑ์เชิงพาณิชย์ที่จะขายออกสู่ตลาด

คุณฟาน ดัง ทรา มี กล่าวว่า สื่อจำเป็นต้องกำหนดราคา วางตำแหน่ง และแปลงคุณค่าของตนให้เป็นผลิตภัณฑ์ที่ธุรกิจสามารถซื้อได้อย่างมีเชิงรุก ควบคู่ไปกับการกำหนดรูปแบบการซื้อของธุรกิจอย่างเชิงรุก สิ่งนี้จำเป็นต้องให้สื่อเปลี่ยนจุดเน้นจากการขายโฆษณาหรือการเผยแพร่ข่าวสารเพียงอย่างเดียว ไปสู่การสร้างโมเดลธุรกิจที่ตอบสนองความต้องการของตลาด

นางสาว Phan Dang Tra My ยังได้เสนอแนะว่าหน่วยงานสื่อมวลชนสามารถเพิ่มรายได้ได้โดยการเป็นพันธมิตรในการสร้างแรงบันดาลใจและสร้างอิทธิพล การร่วมจัดแคมเปญทางสังคม การให้บริการโซลูชั่นการสื่อสารแบบบูรณาการและเนื้อหาแบรนด์ที่เกี่ยวข้อง การขยายความร่วมมือกับแพลตฟอร์มเทคโนโลยี การผลิตเนื้อหาชุมชน...

ที่มา: https://hanoimoi.vn/khong-chi-quang-cao-bao-chi-phai-ban-duoc-nhieu-thu-hon-706205.html