เมื่อวันที่ 31 กรกฎาคม TikTok Shop และ HZ Academy ได้จัดโครงการ "เทรนด์การพาณิชย์สดและเส้นทางสู่การพิชิตยอดสั่งซื้อ 1,000 รายการ"
คุณ Tran Hoang Long (TikToker Long Chun ปัจจุบันมีผู้ติดตาม 6.9 ล้านคน) กล่าวว่า หากต้องการรับออเดอร์จำนวนมากในช่วงไลฟ์สตรีม อันดับแรก ผู้ขายและ KOL/KOC (ผู้มีอิทธิพล) จะต้องปฏิบัติตามและจดจำนโยบายของแพลตฟอร์มต่างๆ เช่น TikTok Shop
ขั้นต่อไปคือการกำหนดว่าลูกค้าเป้าหมายเป็นเพศชายหรือเพศหญิง และระบุอายุของพวกเขา จากนั้นจึงเลือกผลิตภัณฑ์ที่เหมาะสมที่จะขาย ขณะเดียวกัน ความต่อเนื่องในระยะยาวและเป้าหมายที่เฉพาะเจาะจงก็เป็นปัจจัยสำคัญที่ช่วยให้ผู้ขายปิดการขายได้จำนวนมากบนไลฟ์สตรีม
เซสชันไลฟ์สตรีมล่าสุดของฉันที่ขายได้หลายหมื่นออเดอร์และสร้างรายได้หลายพันล้านดอลลาร์เป็นกระบวนการเรียนรู้ที่ยาวนาน ยกตัวอย่างเช่น ในอดีต ฉันใช้เวลาเกือบ 3 ชั่วโมงดูเซสชันไลฟ์สตรีมขนาดใหญ่ของ Pham Thoai และ Kim Xuyen... เพื่อดูว่าจะโต้ตอบกับผู้ซื้ออย่างไร คีย์เวิร์ดใดที่ซ้ำกัน ทัศนคติของพวกเขาเมื่อปิดออเดอร์เป็นอย่างไร ระบบทำงานอย่างไร...
หากผู้ขายและ KOL/KOC มุ่งมั่นและทำงานหนัก ใช้เวลาถามว่าทำไมเซสชันถ่ายทอดสดจึงไม่เป็นไปตามที่คาดหวัง และหาวิธีแก้ไขโดยทันที บุคคลนั้นจะสามารถปิดออเดอร์จำนวนมากได้ในไม่ช้านี้อย่างแน่นอน" - Long Chun เล่าประสบการณ์ของเขา
Chanh Beauty แบ่งปันประสบการณ์ในการปิดการขายผ่านไลฟ์สตรีม
คุณเหงียน ถิ คิม ซูเยน (Chanh Beauty มีผู้ติดตามบนโซเชียลเน็ตเวิร์กมากกว่า 3 ล้านคน) กล่าวว่า ก่อนเริ่มเซสชั่นไลฟ์สตรีม ผู้ขายหรือ KOL/KOC จะต้องเตรียมรูปภาพของตนอย่างรอบคอบ ทำความเข้าใจนโยบายของแพลตฟอร์ม ตรวจสอบโปรโมชั่นและโค้ดส่วนลดอย่างละเอียด และเปรียบเทียบราคาสินค้าระหว่างแพลตฟอร์มอีคอมเมิร์ซ
“หากคุณไม่ดำเนินการตามขั้นตอนข้างต้น การบรรลุเป้าหมายรายได้ของคุณจะเป็นเรื่องยากมาก และคุณจะไม่สามารถรักษาลูกค้าไว้ได้ในเซสชันถ่ายทอดสดครั้งต่อไป” คุณเซวียนกล่าว
คุณ Thoa Vu ผู้ก่อตั้งและซีอีโอของ Hz Media กล่าวว่า การเรียนรู้จากเซสชันไลฟ์สตรีมที่ไม่ประสบความสำเร็จ การเน้นไปที่การวิจัยลูกค้า... ถือเป็นกุญแจสำคัญในการช่วยให้ผู้ขายประสบความสำเร็จเช่นกัน
“ผู้ขายจำเป็นต้องพิจารณาว่ากลุ่มเป้าหมายของแพลตฟอร์มของตนอยู่ในกลุ่มใด และต้องขายสินค้าใดจึงจะขายได้ถูกต้อง แทนที่จะเน้นขายในราคาต่ำ เมื่อซื้อสินค้าผ่านการไลฟ์สตรีม ผู้ใช้ 85% มักจะมีความต้องการที่แท้จริงและรู้สึกว่าราคาเหมาะสมกับคุณภาพของสินค้า ไม่ใช่แค่ลดราคาเพื่อขายสินค้าเท่านั้น” – คุณ Thoa Vu แนะนำ
ที่มา: https://nld.com.vn/long-chun-chanh-beauty-tiet-lo-cach-chot-don-am-am-tren-livestream-196240731202116985.htm
การแสดงความคิดเห็น (0)