มาซาน 2024: เก็บเกี่ยว 'ผลไม้หวาน' เร่งขยายธุรกิจค้าปลีก

แม้ว่าอุตสาหกรรมค้าปลีกจะได้รับการยกย่องว่ามีศักยภาพสูง แต่ความคิดเห็นส่วนใหญ่กลับมองว่า "ไม่ใช่เรื่องง่ายสำหรับทุกคน" ตลาดนี้จะได้เห็นความก้าวหน้าของบริษัทขนาดใหญ่ที่มีกลยุทธ์ที่วางแผนมาอย่างดีและมีเทคโนโลยีชั้นนำ

“ผลไม้หวาน” จากภาคค้าปลีก

รายงานผลประกอบการไตรมาส 3/2024 ของMasan ระบุว่าเครือข่ายร้านค้าปลีก WinMart / WinMart / WiN ของกลุ่มมีรายได้เพิ่มขึ้น 9.1% เมื่อเทียบกับช่วงเดียวกันของปีก่อน โดยมีรายได้มากกว่า 8,600 พันล้านดอง ในช่วง 9 เดือนแรก เครือข่ายร้านค้าปลีกสมัยใหม่นี้มีรายได้ประมาณ 24,404 พันล้านดอง เพิ่มขึ้นเกือบ 9% เมื่อเทียบกับช่วงเดียวกันของปีก่อน นับเป็นครั้งแรกนับตั้งแต่เกิด COVID-19 ที่ไตรมาส 3/2024 เป็นไตรมาสแรกที่ WinCommerce (บริษัทที่ดำเนินการเครือข่าย WinMart / WinMart / WiN) มีกำไรสุทธิหลังหักภาษี นี่เป็นสัญญาณที่ชัดเจนของเส้นทางสู่กำไรที่ยั่งยืนในอนาคตอันใกล้

ยอดขายปลีกสินค้ารวม 11 เดือน 2567

เมื่อมองย้อนกลับไปเมื่อ 4 ปีก่อน ตอนที่ Masan เข้าซื้อกิจการ WinCommerce กำไรก่อนหักดอกเบี้ย ภาษี ค่าเสื่อมราคา และค่าตัดจำหน่าย (EBITDA) ของ WinCommerce อยู่ที่ -7% อย่างไรก็ตาม หลังจากผ่านไปเพียงไม่กี่ปี EBITDA ของ WinCommerce ก็ถึงจุดคุ้มทุน และในปีนี้อยู่ที่ 4% ส่งผลให้ EBITDA เปลี่ยนแปลงไป 11% ในเวลาเพียง 4 ปี ในงานสัมมนาเมื่อต้นปีนี้ เหล่าผู้นำของ WinCommerce กล่าวว่าพวกเขาได้ค้นหาโมเดลการค้าปลีกที่ทำกำไรได้สำเร็จแล้ว “เราพร้อมที่จะก้าวเข้าสู่บทใหม่ ยุคแห่งการเติบโตของรายได้และกำไร” ตัวแทนของ WinCommerce กล่าว WinCommerce (WCM) ไม่เพียงแต่บรรลุเป้าหมายนี้ในขั้นต้นด้วยกำไรสุทธิ 2 หมื่นล้านดองในไตรมาสที่ 3 เท่านั้น แต่ยังเร่งขยายระบบอีกด้วย ณ เดือนกันยายน 2567 WCM มีจุดขายทั้งหมด 3,733 แห่ง ขยายร้านค้าใหม่ 60 แห่งนับตั้งแต่ไตรมาสที่ 2 ของปี 2567 คาดว่าภายในสิ้นปี 2567 ผู้ค้าปลีกรายนี้จะมีจุดขายรวมประมาณ 4,000 แห่งทั่วประเทศ

“การรณรงค์” เพื่อปรับปรุงโครงสร้างพื้นฐานการค้าปลีกให้ทันสมัย

ด้วยรายได้ 75% ของทั้งเครือข่าย รูปแบบมินิซูเปอร์มาร์เก็ตของร้านค้าปลีกแห่งนี้จึงเป็นแรงขับเคลื่อนสำคัญที่ขับเคลื่อนผลประกอบการของทั้งระบบ โดยเฉพาะอย่างยิ่ง รูปแบบร้านค้า WiN มุ่งเป้าไปที่ผู้บริโภคในเขตเมือง ขณะที่ร้านค้า WinMart Rural มุ่งเป้าไปที่ลูกค้าในเขตชนบท โดยเฉพาะอย่างยิ่ง รูปแบบร้านค้าใหม่ เช่น WiN (เขตเมือง) และ WinMart Rural (เขตชนบท) มีอัตราการเติบโตในไตรมาสที่ 3 ปี 2567 ที่ 12.5% และ 11.5% ตามลำดับในช่วงเวลาเดียวกัน รูปแบบร้านค้าแบบดั้งเดิมก็เพิ่มขึ้น 8% เช่นกัน ซึ่งเป็นรูปแบบที่ช่วยให้ WinCommerce "เจาะ" เข้าสู่พื้นที่ชนบท ซึ่งมีสาขาอยู่ใน 62 และ 63 จังหวัดและเมืองทั่วประเทศ จากการประเมินของ WinCommerce พบว่าพื้นที่ชนบทซึ่งมีประชากร 65 ล้านคน มีขนาดตลาดค้าปลีกประมาณ 50 พันล้านดอลลาร์สหรัฐ ผู้นำของ Masan กล่าวว่ามินิซูเปอร์มาร์เก็ตเป็นรูปแบบธุรกิจสินค้าจำเป็นที่เหมาะสมที่สุดสำหรับลักษณะเฉพาะของตลาดเวียดนาม จำนวนรถจักรยานยนต์ส่วนบุคคลที่มากมายในเวียดนามและพฤติกรรมการซื้อของผลิตผลสดในแต่ละวันของผู้คนเป็นสาเหตุที่ WinCommerce ส่งเสริมรูปแบบการขายปลีกเหล่านี้

เคาน์เตอร์เนื้อ Rich MEATDeli ที่ซูเปอร์มาร์เก็ต WinMart

“ด้วยรูปแบบซูเปอร์มาร์เก็ตหรือไฮเปอร์มาร์เก็ต ชาวเวียดนามจึงไม่มีรถยนต์เพียงพอที่จะไปซื้อของกลับบ้าน สำหรับรูปแบบร้านสะดวกซื้อนั้น มีสินค้าสดไม่เพียงพอให้ผู้บริโภคเข้าทุกวัน ดังนั้น รูปแบบมินิมาร์ทที่มีทั้งสินค้าสดและสินค้าอุปโภคบริโภคจึงมีความสำคัญอย่างยิ่ง เพื่ออำนวยความสะดวกให้กับผู้บริโภคที่มีพฤติกรรมการซื้อของในชีวิตประจำวัน” ตัวแทนของมาซานกล่าว ข้อมูลจากยูโรมอนิเตอร์ระบุว่า อัตราการเข้าถึงร้านค้าปลีกสมัยใหม่ (Mordern trade หรือ MT) ในเวียดนามยังค่อนข้างต่ำ และปัจจุบันอยู่ในช่วงเริ่มต้นของการพัฒนา โดยมีสัดส่วนเพียงเล็กน้อยที่เกือบ 12% ของส่วนแบ่งตลาดค้าปลีกทั้งหมด เมื่อเทียบกับอินโดนีเซียที่เปรียบเสมือน “ดินแดนแห่งเกาะนับพัน” แล้ว ปัจจุบันเวียดนามอยู่ในช่วงปี พ.ศ. 2553 ซึ่งอัตราการเข้าถึงร้านค้าปลีกสมัยใหม่อยู่ที่เกือบ 12% อย่างไรก็ตาม ด้วย “ยักษ์ใหญ่” ของธุรกิจค้าปลีกในอินโดนีเซียอย่าง Indomaret และ Alfamart ที่ช่วยเร่งการขยายตัวของเครือข่ายร้านค้า ช่วยเร่งการพัฒนาธุรกิจค้าปลีกสมัยใหม่ในตลาดค้าปลีกสมัยใหม่ของอินโดนีเซีย ด้วยเหตุนี้ ตลาด MT ใน "ดินแดนแห่งเกาะนับพัน" จึงเติบโตถึง 18% ต่อปีในช่วง 5 ปีที่ผ่านมา แม้ว่า MT และอีคอมเมิร์ซในเวียดนามจะเติบโตอย่างแข็งแกร่ง แต่คาดว่าธุรกรรมการซื้อสินค้าของผู้บริโภครายวันส่วนใหญ่จะยังคงเกิดขึ้นในช่องทางค้าปลีกแบบดั้งเดิม (การค้าทั่วไป หรือ GT) โดยมีสัดส่วนเกือบ 75-80% ของส่วนแบ่งตลาดค้าปลีกในอีก 5 ปีข้างหน้า รายงานของ Euromonitor ระบุว่า หากตลาด MT ของเวียดนามพัฒนาเช่นเดียวกับอินโดนีเซีย คาดว่าขนาดตลาดจะเพิ่มขึ้นมากกว่าสามเท่าในทศวรรษหน้า โดยมีมูลค่าตลาดเกือบ 2 หมื่นล้านดอลลาร์สหรัฐ

พืชผักและผลไม้ที่อุดมสมบูรณ์กำลังได้รับการเก็บเกี่ยวและมีแผนที่จะส่งออกไปยังตลาดต่างประเทศในอนาคตอันใกล้นี้

ธุรกิจใดที่มีศักยภาพทางการเงิน แพลตฟอร์มค้าปลีก และศักยภาพในการดำเนินงานเพื่อสร้างรูปแบบการค้าปลีกใหม่ จะมีโอกาสให้บริการผู้บริโภคชาวเวียดนาม 100 ล้านคน เช่นเดียวกับที่ Reliance Retail ได้ทำในอินเดียและ Indomaret Alfamart ได้ปรับปรุงธุรกิจค้าปลีกในอินโดนีเซียให้ทันสมัย ในตลาดเวียดนาม การเป็นเจ้าของระบบโลจิสติกส์ภายในที่ใช้เทคโนโลยี Supra ประกอบกับความสามารถในการสร้างแบรนด์ที่แข็งแกร่ง การผลิต และช่องทางการจัดจำหน่ายที่กว้างขวางของ Masan Consumer (บริษัทในเครือ Masan) ทำให้เครือข่ายค้าปลีก (WinCommerce) กลายเป็น "จุดเชื่อมโยง" สำคัญที่จะช่วยให้ Masan บรรลุ "โครงการ" ของโครงสร้างพื้นฐานการค้าปลีกดิจิทัล WinCommerce ตั้งเป้าที่จะทำกำไรหลังหักภาษีเป็นบวก กระตุ้นการเติบโตของ LFL และเร่งความเร็วในการเปิดร้านค้าให้เข้าถึงร้านค้าใหม่ประมาณ 100 สาขาต่อไตรมาส ภายในสิ้นปี 2567 WCM จะยังคงรักษาตำแหน่งในพื้นที่ชนบทด้วยโมเดล WinMart Rural ที่ประสบความสำเร็จ ในขณะเดียวกัน ปรับปรุงโปรแกรมสมาชิก WIN เพื่อสร้างมูลค่าเพิ่มให้กับธุรกิจและแบรนด์พันธมิตรของ Masan ที่มา: https://plo.vn/masan-2024-hai-trai-ngot-tang-toc-mo-rong-quy-mo-mang-ban-le-post826997.html