มาซาน 2024: เก็บเกี่ยว 'ผลไม้หวาน' เร่งขยายธุรกิจค้าปลีก

แม้ว่าอุตสาหกรรมค้าปลีกจะได้รับการยกย่องว่ามีศักยภาพสูง แต่ความคิดเห็นส่วนใหญ่กลับมองว่า "ไม่ใช่เรื่องง่ายสำหรับทุกคน" ตลาดนี้จะได้เห็นความก้าวหน้าของบริษัทขนาดใหญ่ที่มีกลยุทธ์ที่วางแผนมาอย่างดีและมีเทคโนโลยีชั้นนำ

“ผลไม้หวาน” จากภาคค้าปลีก

รายงานผลประกอบการไตรมาส 3/2024 ของ Masan ระบุว่าเครือข่ายร้านค้าปลีก WinMart / WinMart / WiN ของกลุ่มมีรายได้เพิ่มขึ้น 9.1% เมื่อเทียบกับช่วงเดียวกันของปีก่อน โดยมีรายได้มากกว่า 8,600 พันล้านดอง ในช่วง 9 เดือนแรก เครือข่ายร้านค้าปลีกสมัยใหม่นี้มีรายได้ประมาณ 24,404 พันล้านดอง เพิ่มขึ้นเกือบ 9% เมื่อเทียบกับช่วงเดียวกันของปีก่อน นับเป็นครั้งแรกนับตั้งแต่เกิด COVID-19 ที่ไตรมาส 3/2024 เป็นไตรมาสแรกที่ WinCommerce (บริษัทที่ดำเนินการเครือข่าย WinMart / WinMart / WiN) มีกำไรสุทธิหลังหักภาษี นี่เป็นสัญญาณที่ชัดเจนของเส้นทางสู่กำไรที่ยั่งยืนในอนาคตอันใกล้

ยอดขายปลีกสินค้ารวม 11 เดือน 2567

เมื่อมองย้อนกลับไปเมื่อ 4 ปีก่อน ตอนที่ Masan เข้าซื้อกิจการ WinCommerce กำไรก่อนหักดอกเบี้ย ภาษี ค่าเสื่อมราคา และค่าตัดจำหน่าย (EBITDA) ของ WinCommerce อยู่ที่ -7% อย่างไรก็ตาม หลังจากผ่านไปเพียงไม่กี่ปี EBITDA ของ WinCommerce ก็ถึงจุดคุ้มทุน และในปีนี้อยู่ที่ 4% ส่งผลให้ EBITDA เปลี่ยนแปลงไป 11% ในเวลาเพียง 4 ปี ในงานสัมมนาเมื่อต้นปีนี้ เหล่าผู้นำของ WinCommerce กล่าวว่าพวกเขาได้ค้นหาโมเดลการค้าปลีกที่ทำกำไรได้สำเร็จแล้ว “เราพร้อมที่จะก้าวเข้าสู่บทใหม่ ยุคแห่งการเติบโตของรายได้และกำไร” ตัวแทนของ WinCommerce กล่าว WinCommerce (WCM) ไม่เพียงแต่บรรลุเป้าหมายนี้ในขั้นต้นด้วยกำไรสุทธิ 2 หมื่นล้านดองในไตรมาสที่ 3 เท่านั้น แต่ยังเร่งขยายระบบอีกด้วย ณ เดือนกันยายน 2567 WCM มีจุดขายทั้งหมด 3,733 แห่ง ขยายร้านค้าใหม่ 60 แห่งนับตั้งแต่ไตรมาสที่ 2 ของปี 2567 คาดว่าภายในสิ้นปี 2567 ผู้ค้าปลีกรายนี้จะมีจุดขายรวมประมาณ 4,000 แห่งทั่วประเทศ

“การรณรงค์” เพื่อปรับปรุงโครงสร้างพื้นฐานการค้าปลีกให้ทันสมัย

ด้วยรายได้ 75% ของทั้งเครือข่าย รูปแบบมินิซูเปอร์มาร์เก็ตของร้านค้าปลีกแห่งนี้จึงเป็นแรงผลักดันสำคัญที่ขับเคลื่อนผลประกอบการของทั้งระบบ โดยเฉพาะอย่างยิ่ง รูปแบบร้านค้า WiN มุ่งเป้าไปที่ผู้บริโภคในเขตเมือง ขณะที่ร้านค้า WinMart Rural มุ่งเป้าไปที่ลูกค้าในเขตชนบท โดยเฉพาะอย่างยิ่ง รูปแบบร้านค้าใหม่ เช่น WiN (เขตเมือง) และ WinMart Rural (เขตชนบท) มีอัตราการเติบโตในไตรมาสที่ 3 ปี 2567 ที่ 12.5% ​​และ 11.5% ตามลำดับในช่วงเวลาเดียวกัน รูปแบบร้านค้าแบบดั้งเดิมก็เพิ่มขึ้น 8% เช่นกัน ซึ่งเป็นรูปแบบที่ช่วยให้ WinCommerce "เจาะ" เข้าสู่พื้นที่ชนบท ซึ่งมีสาขาอยู่ใน 62 และ 63 จังหวัดและเมืองทั่วประเทศ จากการประเมินของ WinCommerce พบว่าพื้นที่ชนบทซึ่งมีประชากร 65 ล้านคน มีขนาดตลาดค้าปลีกประมาณ 50 พันล้านดอลลาร์สหรัฐ ผู้นำของ Masan กล่าวว่ามินิซูเปอร์มาร์เก็ตเป็นรูปแบบธุรกิจสินค้าจำเป็นที่เหมาะสมที่สุดสำหรับลักษณะเฉพาะของตลาดเวียดนาม จำนวนรถจักรยานยนต์ส่วนบุคคลที่มากมายในเวียดนามและพฤติกรรมการซื้อของผลิตผลสดในแต่ละวันของผู้คนเป็นสาเหตุที่ WinCommerce ส่งเสริมรูปแบบการขายปลีกเหล่านี้

เคาน์เตอร์เนื้อ Rich MEATDeli ที่ซูเปอร์มาร์เก็ต WinMart

“ด้วยรูปแบบซูเปอร์มาร์เก็ตหรือไฮเปอร์มาร์เก็ต ชาวเวียดนามจึงไม่มีรถยนต์เพียงพอที่จะไปซื้อของกลับบ้าน สำหรับรูปแบบร้านสะดวกซื้อนั้น มีสินค้าสดไม่เพียงพอให้ผู้บริโภคเข้าทุกวัน ดังนั้น รูปแบบมินิมาร์ทที่มีทั้งสินค้าสดและสินค้าอุปโภคบริโภคจึงมีความสำคัญอย่างยิ่ง เพื่ออำนวยความสะดวกให้กับผู้บริโภคที่มีพฤติกรรมการซื้อของในชีวิตประจำวัน” ตัวแทนของมาซานกล่าว ข้อมูลจากยูโรมอนิเตอร์ระบุว่า อัตราการเข้าถึงร้านค้าปลีกสมัยใหม่ (Mordern trade หรือ MT) ในเวียดนามยังค่อนข้างต่ำ และปัจจุบันอยู่ในช่วงเริ่มต้นของการพัฒนา โดยมีสัดส่วนเพียงเล็กน้อยที่เกือบ 12% ของส่วนแบ่งตลาดค้าปลีกทั้งหมด เมื่อเทียบกับอินโดนีเซียที่เปรียบเสมือน “ดินแดนแห่งเกาะนับพัน” แล้ว ปัจจุบันเวียดนามอยู่ในช่วงปี พ.ศ. 2553 ซึ่งอัตราการเข้าถึงร้านค้าปลีกสมัยใหม่อยู่ที่เกือบ 12% อย่างไรก็ตาม ด้วย “ยักษ์ใหญ่” ของธุรกิจค้าปลีกในอินโดนีเซียอย่าง Indomaret และ Alfamart ที่ช่วยเร่งการขยายตัวของเครือข่ายร้านค้า ช่วยเร่งการพัฒนาธุรกิจค้าปลีกสมัยใหม่ในตลาดค้าปลีกสมัยใหม่ของอินโดนีเซีย ด้วยเหตุนี้ ตลาด MT ใน "ดินแดนแห่งเกาะนับพัน" จึงเติบโตถึง 18% ต่อปีในช่วง 5 ปีที่ผ่านมา แม้ว่า MT และอีคอมเมิร์ซในเวียดนามจะเติบโตอย่างแข็งแกร่ง แต่คาดว่าธุรกรรมการซื้อสินค้าของผู้บริโภครายวันส่วนใหญ่จะยังคงเกิดขึ้นในช่องทางค้าปลีกแบบดั้งเดิม (การค้าทั่วไป หรือ GT) โดยมีสัดส่วนเกือบ 75-80% ของส่วนแบ่งตลาดค้าปลีกในอีก 5 ปีข้างหน้า รายงานของ Euromonitor ระบุว่า หากตลาด MT ของเวียดนามพัฒนาเช่นเดียวกับอินโดนีเซีย คาดว่าขนาดตลาดจะเพิ่มขึ้นมากกว่าสามเท่าในทศวรรษหน้า โดยมีมูลค่าตลาดเกือบ 2 หมื่นล้านดอลลาร์สหรัฐ

พืชผักและผลไม้ที่อุดมสมบูรณ์กำลังได้รับการเก็บเกี่ยวและมีแผนที่จะส่งออกไปยังตลาดต่างประเทศในอนาคตอันใกล้นี้

ธุรกิจใดที่มีศักยภาพทางการเงิน แพลตฟอร์มค้าปลีก และศักยภาพในการดำเนินงานเพื่อสร้างรูปแบบการค้าปลีกใหม่ จะมีโอกาสให้บริการผู้บริโภคชาวเวียดนาม 100 ล้านคน เช่นเดียวกับที่ Reliance Retail ได้ทำในอินเดียและ Indomaret Alfamart ได้ปรับปรุงธุรกิจค้าปลีกในอินโดนีเซียให้ทันสมัย ​​ในตลาดเวียดนาม การเป็นเจ้าของระบบโลจิสติกส์ภายในที่ใช้เทคโนโลยี Supra ประกอบกับความสามารถในการสร้างแบรนด์ที่แข็งแกร่ง การผลิต และช่องทางการจัดจำหน่ายที่กว้างขวางของ Masan Consumer (บริษัทในเครือ Masan) ทำให้เครือข่ายค้าปลีก (WinCommerce) กลายเป็น "จุดเชื่อมโยง" สำคัญที่จะช่วยให้ Masan บรรลุ "โครงการ" ของโครงสร้างพื้นฐานการค้าปลีกดิจิทัล WinCommerce ตั้งเป้าที่จะทำกำไรหลังหักภาษีเป็นบวก กระตุ้นการเติบโตของ LFL และเร่งความเร็วในการเปิดร้านค้าให้เข้าถึงร้านค้าใหม่ประมาณ 100 สาขาต่อไตรมาส ภายในสิ้นปี 2567 WCM จะยังคงรักษาตำแหน่งในพื้นที่ชนบทด้วยโมเดล WinMart Rural ที่ประสบความสำเร็จ ในขณะเดียวกัน ปรับปรุงโปรแกรมสมาชิก WIN เพื่อสร้างมูลค่าเพิ่มให้กับธุรกิจและแบรนด์พันธมิตรของ Masan ที่มา: https://plo.vn/masan-2024-hai-trai-ngot-tang-toc-mo-rong-quy-mo-mang-ban-le-post826997.html