Masan 2024: ความสำเร็จด้วยกลยุทธ์ที่เน้นผู้บริโภค

ปี 2024 ถือเป็นปีที่ท้าทายสำหรับเศรษฐกิจและสังคมของเวียดนาม แม้ว่าอัตราการฟื้นตัวจะไม่ถือว่าเร็วเกินไป แต่ตลาดผู้บริโภคปลีกก็เริ่มแสดงสัญญาณเชิงบวก และคาดว่าจะมีศักยภาพในการพัฒนาได้อีกมากในช่วงเวลาอันใกล้นี้

ผลิตภัณฑ์ชินซูได้รับความนิยมในตลาดญี่ปุ่น

ดังนั้นธุรกิจต่างๆ มักจะต้องเผชิญกับความท้าทายและต้องมีกลยุทธ์และผลิตภัณฑ์ต่างๆ มากมาย เพื่อรักษาอัตราการเติบโตของการบริโภค ปรับปรุงคุณภาพ และดึงดูดผู้บริโภค Masan Group โดดเด่นในบรรดากลุ่มเหล่านี้ด้วยกลยุทธ์และเป้าหมายทางธุรกิจที่เน้นผู้บริโภค การใช้ประโยชน์จากการทำงานร่วมกันของแพลตฟอร์มค้าปลีกและผู้บริโภค ในเวียดนาม แผนกค้าปลีกของ Masan อย่าง WinCommerce ถือเป็นผู้ค้าปลีกสมัยใหม่ที่มีข้อได้เปรียบด้านขนาดชั้นนำ โดยมีจุดขายเกือบ 4,000 แห่งที่ให้บริการแก่ผู้บริโภคทุกกลุ่มตั้งแต่เขตเมืองไปจนถึงเขตชนบท ประกอบกับความแข็งแกร่งด้านการผลิตสินค้าอุปโภคบริโภคของ Masan Consumer (บริษัทสมาชิกของ Masan) และการเป็นเจ้าของบริษัทโลจิสติกส์ภายในอย่าง Supra สิ่งนี้สร้างโอกาสมากมายให้ WinCommerce ในการครอง "การแข่งขัน" เพื่อส่วนแบ่งตลาดค้าปลีกในประเทศ ระบบศูนย์กระจายสินค้า (DC) ของ Supra ประกอบด้วยคลัสเตอร์คลังสินค้า 10 คลัสเตอร์ (รวมคลัสเตอร์คลังสินค้าแห้ง 6 คลัสเตอร์และคลัสเตอร์คลังสินค้าเย็น 4 คลัสเตอร์) หน่วยนี้ประยุกต์ใช้เทคโนโลยีการวางแผนและการเพิ่มประสิทธิภาพการขนส่งเพื่อการบริหารจัดการการขนส่ง ตามการประมาณการของฝ่ายบริหารของ Masan พบว่า Supra ช่วยให้ระบบการค้าปลีก WinCommerce ประหยัดต้นทุนได้ 11% นอกจากนี้ WinCommerce ยังคงรักษาผลิตภัณฑ์เวียดนาม 90% ไว้ในระบบทั้งหมด โดยทำหน้าที่เป็นสะพานเชื่อมระหว่างธุรกิจและผู้ผลิตในประเทศเพื่อนำผลิตภัณฑ์คุณภาพสูงไปสู่ลูกค้ากว่า 30 ล้านรายในแต่ละเดือน นี่ถือเป็นข้อดีอีกประการหนึ่งของ WCM ที่สามารถเข้าใกล้ความไว้วางใจของผู้บริโภคมากขึ้น โดยมุ่งเป้าไปที่เป้าหมายที่ชาวเวียดนามใช้ผลิตภัณฑ์ของเวียดนาม ที่น่าสังเกตคือ โปรแกรมสมาชิก WiN ของ WinCommerce มีสมาชิกถึง 10 ล้านรายแล้ว เนื่องจากราคามีการปรับสูงขึ้น โปรแกรมสะสมคะแนนจึงได้รับความนิยมมากขึ้นเรื่อยๆ ในหมู่ผู้บริโภค เนื่องจากสามารถประหยัดเงินในการซื้อสินค้าได้ ขณะเดียวกันก็รับคะแนนโบนัสและสิทธิประโยชน์เพิ่มเติมอีกด้วย ถือได้ว่าในปี 2024 WinCommerce มีเครื่องมือที่เหมาะสมที่จะประสบความสำเร็จในตลาดเวียดนาม ตอกย้ำความน่าดึงดูดใจของอาหารเวียดนามผ่านผลิตภัณฑ์คุณภาพทุกชิ้น มีส่วนสนับสนุนผลลัพธ์เชิงบวกของ “ยักษ์ใหญ่” ในอุตสาหกรรมค้าปลีกสินค้าอุปโภคบริโภคในปี 2567 คือ Masan Consumer (รหัสหุ้น: MCH) หนึ่งในบริษัทสินค้าอุปโภคบริโภคที่ใหญ่ที่สุดในเวียดนาม ปี 2024 เป็นปีที่ MCH ยังคงมีรายได้เติบโตอย่างต่อเนื่องพร้อมตัวเลขเชิงบวก สิ่งนี้ได้รับการสนับสนุนจากกลยุทธ์การเพิ่มคุณภาพที่นำไปใช้ในกลุ่มอาหารสำเร็จรูปและเครื่องปรุงรส นอกจากนี้ กลยุทธ์ Go Global ของบริษัทยังบรรลุตัวเลขที่น่าพอใจด้วยรายได้จากการส่งออกที่ยังคงเติบโตอย่างต่อเนื่อง โดยเพิ่มขึ้น 17% เมื่อเทียบกับช่วงเวลาเดียวกันของปีก่อน ปีพ.ศ. 2567 ถือเป็นปีพิเศษสำหรับผลิตภัณฑ์ซอสพริก Chin-Su เนื่องจากสามารถคว้ารางวัลต่างๆ มากมายมาอย่างต่อเนื่อง โดย Chin-Su ได้รับรางวัล “แบรนด์ทองของเยาวชน” ซึ่งเป็นรางวัลที่คนรุ่นใหม่โหวตในงานประกาศรางวัล Golden Brand Awards ที่เมืองโฮจิมินห์ซิตี้ และขึ้นถึงอันดับ 1 บนแพลตฟอร์มอีคอมเมิร์ซของเกาหลี Coupang ล่าสุด ชินซูได้ปรากฏตัวอย่างโดดเด่นบนป้ายโฆษณาขนาดยักษ์ในย่านเมียงดง สวรรค์แห่งการช้อปปิ้งที่ใหญ่ที่สุดในกรุงโซล ประเทศเกาหลีใต้ และบริเวณป้ายกูลิโกะ ซึ่งเป็นสัญลักษณ์ของย่านอาหารโดทงโบริที่คึกคักในเมืองโอซาก้า ประเทศญี่ปุ่น ความสำเร็จครั้งนี้ยังเป็นเครื่องพิสูจน์ถึงความพยายามอย่างไม่ลดละของ MCH ในการเพิ่มความหลากหลายของผลิตภัณฑ์ สร้างสรรค์ และปรับปรุงเพื่อตอบสนองความต้องการที่หลากหลายมากขึ้นของผู้บริโภค แบรนด์เนื้อหมักเย็นด้วยเทคโนโลยียุโรปได้รับความไว้วางใจจากชาวเวียดนาม เนื้อที่แช่เย็นได้รับความนิยมอย่างมากในยุโรป และค่อยๆ ปรากฏขึ้นในชีวิตของผู้บริโภคชาวเวียดนามมากขึ้นเรื่อยๆ เนื่องมาจากความนุ่ม ความสดใหม่ หาซื้อง่าย และเก็บรักษาได้ เหมาะกับชีวิตที่เร่งรีบของคนเมืองเป็นอย่างมาก

เนื้อสัตว์แช่เย็นผลิตโดยใช้เทคโนโลยียุโรปที่โรงงานแปรรูปเนื้อสัตว์แช่เย็น MEATDeli

ปัจจุบันผู้บริโภคสามารถเลือกซื้อเนื้อแช่เย็นแบรนด์ MEATDeli (แบรนด์ Masan MEATLife) ได้อย่างง่ายดายที่ซูเปอร์มาร์เก็ตชั้นนำทั่วประเทศเวียดนาม เช่น WinMart ร้านค้า WinMart ที่มีผลิตภัณฑ์จากเนื้อสัตว์หลากหลาย โดยเฉพาะอย่างยิ่งเนื้อแช่เย็น MEATDeli ถือเป็นแบรนด์เนื้อสัตว์รายแรกที่ผ่านมาตรฐาน BRC นี่เป็นมาตรฐานระดับโลกสำหรับความปลอดภัยด้านอาหารที่กำหนดโดย British Retailer Consortium เพื่อให้ได้รับการรับรองมาตรฐาน BRC ผู้ผลิตจะต้องปฏิบัติตามข้อกำหนดต่างๆ เช่น ความมุ่งมั่นในการปรับปรุง ความปลอดภัยของอาหาร และข้อมูลการตรวจสอบแหล่งที่มาที่ชัดเจน

ตั้งแต่ปี 2566 ด้วยกลยุทธ์ที่เน้นอุตสาหกรรมเนื้อสัตว์แปรรูป นอกเหนือจาก MEATDeli แล้ว MML ยังเป็นเจ้าของผลิตภัณฑ์เนื้อสัตว์แปรรูปคุณภาพ เช่น แฮม ไส้กรอก หมูฝอย ไก่ตากแห้ง หนังหมูกรอบ... ซึ่งได้รับการตอบรับจากผู้บริโภคเป็นอย่างดี โดยเฉพาะอย่างยิ่ง แบรนด์ที่แข็งแกร่งสองแบรนด์ ได้แก่ Ponnie และ Heo Cao Boi มีส่วนแบ่งทางการตลาดประมาณ 50% ในตลาดผลิตภัณฑ์ไส้กรอกฆ่าเชื้อ ตำแหน่งที่มั่นคงทำให้ MEATDeli กลายเป็น “ผลิตภัณฑ์หลัก” ซึ่งเป็นผลิตภัณฑ์ที่สามารถดึงดูดผู้บริโภคให้เข้ามาที่ร้านได้ กลยุทธ์การกำหนดราคาที่มีการแข่งขันของ MML ซึ่งรวมถึงโปรแกรมกำหนดราคาเฉพาะสำหรับสมาชิก WIN ช่วยลดช่องว่างราคาระหว่างผลิตภัณฑ์ MEATDeli กับเนื้อสัตว์ในตลาดดั้งเดิม ส่งผลให้ผลผลิตและการใช้กำลังการผลิตของโรงงานแปรรูปเพิ่มมากขึ้น เรียกได้ว่าผ่านกลยุทธ์ทางธุรกิจที่เน้นผู้บริโภค มาซันมุ่งมั่นที่จะสร้างคุณค่าด้วยการมอบผลิตภัณฑ์และบริการที่มีคุณภาพในราคาที่เหมาะสมให้กับผู้บริโภค ด้วยเป้าหมายดังกล่าว มาซานจึงก้าวไปในเส้นทางที่ถูกต้องเพื่อสร้างความไว้วางใจและกลายมาเป็นตัวเลือกแรกๆ ของผู้บริโภค ที่มา: https://nhandan.vn/masan-2024-thanh-cong-voi-chien-luoc-dat-nguoi-tieu-dung-lam-trong-tam-post848113.html