Masan 2024: ความสำเร็จด้วยกลยุทธ์ที่เน้นผู้บริโภค

ปี 2024 เป็นปีที่ท้าทายสำหรับ เศรษฐกิจ และสังคมของเวียดนาม แม้ว่าอัตราการฟื้นตัวจะไม่ถือว่าเร็วเกินไป แต่ตลาดผู้บริโภคปลีกเริ่มแสดงสัญญาณเชิงบวกในช่วงแรก และคาดว่าจะมีศักยภาพในการพัฒนามากขึ้นในช่วงเวลาข้างหน้า

ผลิตภัณฑ์ชินซูได้รับความนิยมในตลาดญี่ปุ่น

ดังนั้นธุรกิจต่างๆ จึงต้องเผชิญกับความท้าทายอยู่เสมอ ทำให้พวกเขาต้องมีกลยุทธ์และผลิตภัณฑ์ต่างๆ มากมายเพื่อรักษาโมเมนตัมการเติบโตของการบริโภค ปรับปรุงคุณภาพ และดึงดูดผู้บริโภค โดยเฉพาะอย่างยิ่งMasan Group โดดเด่นด้วยกลยุทธ์และเป้าหมายทางธุรกิจที่เน้นผู้บริโภค ส่งเสริมการทำงานร่วมกันจากแพลตฟอร์มค้าปลีกสำหรับผู้บริโภค ในเวียดนาม กลุ่มค้าปลีกของ Masan อย่าง WinCommerce เป็นผู้ค้าปลีกสมัยใหม่ที่มีข้อได้เปรียบด้านขนาดชั้นนำ โดยมีจุดขายเกือบ 4,000 จุดที่ให้บริการกลุ่มผู้บริโภคทุกกลุ่มตั้งแต่เขตเมืองไปจนถึงเขตชนบท รวมกับความแข็งแกร่งของการผลิตสินค้าอุปโภคบริโภคของ Masan Consumer (บริษัทสมาชิกของ Masan) และการเป็นเจ้าของบริษัทโลจิสติกส์ภายในอย่าง Supra สิ่งนี้สร้างโอกาสมากมายให้ WinCommerce ครอง "การแข่งขัน" เพื่อส่วนแบ่งการตลาดค้าปลีกในประเทศ ระบบศูนย์กระจายสินค้าของ Supra (Distribution Center - "DC") ประกอบด้วยคลัสเตอร์คลังสินค้า 10 แห่ง (รวมถึงคลัสเตอร์คลังสินค้าแห้ง 6 แห่งและคลัสเตอร์คลังสินค้าเย็น 4 แห่ง) หน่วยงานนี้ใช้การวางแผนการขนส่งและเทคโนโลยีการเพิ่มประสิทธิภาพในการจัดการการขนส่ง ตามคำกล่าวของฝ่ายบริหารของ Masan Supra ได้สนับสนุนระบบค้าปลีก WinCommerce เพื่อลดต้นทุนได้ 11% นอกจากนี้ WinCommerce ยังดูแลผลิตภัณฑ์เวียดนาม 90% ทั่วทั้งระบบ ทำหน้าที่เป็นสะพานเชื่อมเพื่อช่วยให้ธุรกิจในประเทศและผู้ผลิตนำผลิตภัณฑ์คุณภาพสูงไปสู่ลูกค้ามากกว่า 30 ล้านรายในแต่ละเดือน ซึ่งถือเป็นข้อดีสำหรับ WCM ที่จะเข้าใกล้ความไว้วางใจของผู้บริโภคมากขึ้น โดยมุ่งเป้าไปที่เป้าหมายที่ชาวเวียดนามใช้ผลิตภัณฑ์เวียดนาม โดยเฉพาะอย่างยิ่ง โปรแกรมสมาชิก WiN ของ WinCommerce มีสมาชิกถึง 10 ล้านรายแล้ว เมื่อราคาพุ่งสูงขึ้น โปรแกรมสะสมคะแนนจึงได้รับความนิยมจากผู้บริโภคมากขึ้น เนื่องจากสามารถประหยัดเงินเมื่อช้อปปิ้งและรับประโยชน์จากโปรแกรมคะแนนสะสมและยูทิลิตี้ที่แนบมาได้ กล่าวได้ว่าในปี 2024 WinCommerce จะมีชิ้นส่วนที่เหมาะสมเพื่อประสบความสำเร็จในตลาดเวียดนาม ยืนยันถึงความน่าดึงดูดใจของ อาหาร เวียดนามผ่านผลิตภัณฑ์คุณภาพแต่ละชิ้น การสนับสนุนผลลัพธ์เชิงบวกของ "ยักษ์ใหญ่" ในอุตสาหกรรมผู้บริโภคปลีกในปี 2024 คือ Masan Consumer (รหัสหุ้น: MCH) ซึ่งเป็นหนึ่งในบริษัทสินค้าอุปโภคบริโภคที่ใหญ่ที่สุดในเวียดนาม ในปี 2024 MCH ยังคงมีรายได้เติบโตในเชิงบวก ความสำเร็จนี้เกิดจากกลยุทธ์พรีเมียมไลเซชั่นที่นำมาใช้ในอุตสาหกรรมอาหารสะดวกซื้อและเครื่องเทศ นอกจากนี้ กลยุทธ์ Go Global ขององค์กรนี้ยังประสบความสำเร็จอย่างน่าประทับใจด้วยรายได้จากการส่งออกที่ยังคงเติบโตอย่างต่อเนื่อง โดยเพิ่มขึ้น 17% เมื่อเทียบกับช่วงเดียวกันของปีที่แล้ว ปี 2024 ถือเป็นปีพิเศษสำหรับผลิตภัณฑ์ซอสพริก Chin-Su เนื่องจากสามารถคว้ารางวัลมากมายกลับบ้านมาได้อย่างต่อเนื่อง โดย Chin-Su ได้รับรางวัล "Golden Brand of the Youth" ซึ่งเป็นรางวัลที่คนรุ่นใหม่โหวตในงานประกาศรางวัล Ho Chi Minh City Golden Brand Awards และได้รับรางวัลอันดับ 1 บนแพลตฟอร์มอีคอมเมิร์ซ Coupang ในเกาหลี ล่าสุด Chin-su ประสบความสำเร็จอย่างงดงามด้วยการปรากฏตัวอย่างโดดเด่นบนป้ายโฆษณาขนาดยักษ์ในย่านเมียงดง ซึ่งเป็นสวรรค์แห่งการช้อปปิ้งที่ใหญ่ที่สุดในกรุงโซล ประเทศเกาหลีใต้ และบริเวณป้าย Glico ซึ่งเป็นสัญลักษณ์ของย่านอาหาร Dotonbori ที่คึกคักในโอซาก้า ประเทศญี่ปุ่น ความสำเร็จครั้งนี้ยังเป็นเครื่องพิสูจน์ถึงความพยายามอย่างไม่ลดละของ MCH ในการเพิ่มความหลากหลายของผลิตภัณฑ์ สร้างสรรค์และปรับปรุงเพื่อตอบสนองความต้องการบริโภคที่หลากหลายมากขึ้นของผู้บริโภค แบรนด์เนื้อหมักเย็นที่ใช้เทคโนโลยียุโรปเป็นที่ไว้วางใจของชาวเวียดนาม เนื้อหมักเย็นได้รับความนิยมอย่างมากในยุโรป และค่อยๆ ปรากฏขึ้นในชีวิตของผู้บริโภคชาวเวียดนามมากขึ้นเรื่อยๆ เนื่องมาจากความนุ่ม ความสดใหม่ หาซื้อง่าย และเก็บรักษาง่าย เหมาะกับชีวิตที่เร่งรีบของคนเมืองเป็นอย่างยิ่ง

เนื้อสัตว์แช่เย็นผลิตโดยใช้เทคโนโลยียุโรปที่โรงงานแปรรูปเนื้อสัตว์แช่เย็น MEATDeli

ปัจจุบันผู้บริโภคสามารถเลือกซื้อเนื้อแช่เย็นตรา MEATDeli (ซึ่งเป็นตราสินค้าของ Masan MEATLife) ได้อย่างง่ายดายที่ซูเปอร์มาร์เก็ตรายใหญ่ในเวียดนามทั่วประเทศ เช่น WinMart ร้านค้า WinMart ที่มีผลิตภัณฑ์เนื้อสัตว์หลากหลายชนิด โดยเฉพาะอย่างยิ่งเนื้อแช่เย็นตรา MEATDeli เป็นแบรนด์เนื้อสัตว์รายแรกที่ผ่านมาตรฐาน BRC ซึ่งเป็นมาตรฐานระดับโลกด้านความปลอดภัยของอาหารที่จัดทำขึ้นโดย British Retailer Consortium ผู้ผลิตต้องปฏิบัติตามข้อกำหนดต่างๆ เช่น ความมุ่งมั่นในการปรับปรุง ความปลอดภัยทางอาหาร และข้อมูลแหล่งที่มาที่ชัดเจนเพื่อติดตามแหล่งที่มา

ตั้งแต่ปี 2023 ด้วยกลยุทธ์ที่เน้นไปที่อุตสาหกรรมเนื้อสัตว์แปรรูป นอกเหนือจาก MEATDeli แล้ว MML ยังเป็นเจ้าของผลิตภัณฑ์เนื้อสัตว์แปรรูปคุณภาพ เช่น แฮม ไส้กรอก หมูหยอง ไก่แห้ง หนังหมูม้วน... ซึ่งได้รับการตอบรับในเชิงบวกจากผู้บริโภค โดยเฉพาะอย่างยิ่ง แบรนด์ที่แข็งแกร่งสองแบรนด์คือ Ponnie และ Heo Cao Boi มีส่วนแบ่งการตลาดประมาณ 50% ในตลาดผลิตภัณฑ์ไส้กรอกฆ่าเชื้อ ตำแหน่งที่ได้รับการยืนยันทำให้ MEATDeli กลายเป็น "ผลิตภัณฑ์ชั้นนำ" - ผลิตภัณฑ์ที่สามารถดึงดูดลูกค้าให้เข้ามาที่ร้านได้ MML มีกลยุทธ์ราคาที่มีการแข่งขันซึ่งรวมถึงโปรแกรมราคาพิเศษสำหรับสมาชิก WIN ช่วยลดช่องว่างราคาระหว่างผลิตภัณฑ์ MEATDeli และเนื้อสัตว์ในตลาดดั้งเดิม จึงเพิ่มผลผลิตและกำลังการผลิตของโรงงานแปรรูปได้ กล่าวได้ว่าผ่านกลยุทธ์ทางธุรกิจที่เน้นผู้บริโภค Masan พยายามสร้างคุณค่าโดยนำเสนอผลิตภัณฑ์และบริการคุณภาพในราคาที่เหมาะสมให้กับผู้บริโภค ด้วยเป้าหมายดังกล่าว Masan จึงอยู่ในเส้นทางที่ถูกต้องเพื่อสร้างความไว้วางใจและกลายเป็นตัวเลือกที่ต้องการของผู้บริโภคมากขึ้น ที่มา: https://nhandan.vn/masan-2024-thanh-cong-voi-chien-luoc-dat-nguoi-tieu-dung-lam-trong-tam-post848113.html