ผู้สร้างแบรนด์ ต้นน้ำพวง

- ด้วยเพียงแค่ประกาศนียบัตรมัธยมศึกษาตอนปลายและความหลงใหลในช่างเครื่อง นักธุรกิจ Nguyen Van Ha ผู้อำนวยการของ Hung Ha Tuyen Quang Private Enterprise กลุ่มที่ 2, Y La Ward (เมือง Tuyen Quang) ได้เขียนเส้นทางอาชีพที่น่าชื่นชมอย่างเงียบๆ ไว้ จากโรงงานผลิตเครื่องจักรกลเล็กๆ เขาก็สามารถสร้างแบรนด์ “ต้นน้ำผึ้ง” ที่ได้รับความไว้วางใจจากตลาดในจังหวัดทางภาคเหนือบนภูเขาหลายแห่งได้สำเร็จ เบื้องหลังแผ่นหลังคาคือเส้นทางยาวไกลของคนงานผู้รักงานของตนเสมอ มีความอดทน มุ่งมั่น และฟันฝ่าอุปสรรคจนประสบความสำเร็จ

จุดเปลี่ยน

คุณฮาเกิดและเติบโตในอำเภอกิมดง จังหวัด หุ่งเอียน ก่อนจะกลับมายังเตวียนกวางเพื่อเริ่มต้นอาชีพในปี 1994 หลังจากจบชั้นมัธยมศึกษาตอนปลาย เขาได้ไปเรียนวิศวกรรมเครื่องกล ซึ่งเป็นทางเลือกที่หลายคนในสมัยนั้นมองว่าเป็น "ทางเลือกที่ด้อยโอกาส" แต่สำหรับเขา นั่นคือสิ่งที่เขาหลงใหล

เขาเริ่มต้นธุรกิจของเขาด้วยโรงงานกลขนาดเล็กตามรูปแบบครอบครัว “ตอนนั้น ฉันคิดแค่ว่าจะทำอาชีพนี้เพื่อหาเลี้ยงชีพ แต่ยิ่งทำมากเท่าไร ฉันก็ยิ่งรักงานนี้มากขึ้นเท่านั้น และอยากขยายกิจการและทำสิ่งที่ยิ่งใหญ่กว่านี้” เขาเล่า นั่นคือช่วงต้นปี 2000 อุตสาหกรรมเครื่องจักรกลในท้องถิ่นยังคงกระจัดกระจายมาก โดยไม่มีธุรกิจเฉพาะทางมากนัก

ในปี พ.ศ. 2544 หลังจากที่ได้สะสมทุนมาได้บ้างแล้ว เขาจึงตัดสินใจก่อตั้ง Hung Ha Private Enterprise ซึ่งถือเป็นการวางรากฐานอย่างเป็นทางการสำหรับการเดินทางในฐานะผู้ประกอบการของเขา ในช่วงแรกบริษัทมุ่งเน้นที่การผลิตผลิตภัณฑ์เครื่องจักรกลแบบดั้งเดิม แต่ต่อมาโอกาสก็เกิดขึ้นจากการสังเกตตลาดอย่างลึกซึ้ง

นักธุรกิจ เหงียน วัน ฮา ผู้อำนวยการบริษัทเอกชน Hung Ha Tuyen Quang

“ในปี 2552 ความต้องการแผ่นหลังคาในเตวียนกวางเริ่มมีมากขึ้น แต่ยังคงมีจำกัดมาก ผู้คนไม่ค่อยได้ใช้แผ่นหลังคาเนื่องจากมีรายได้น้อยและมีสภาพความเป็นอยู่ที่ยากลำบาก แต่ผมคิดว่าเมื่อชีวิตดีขึ้น พวกเขาจะต้องใช้มัน เราอยู่เหนือตลาดหนึ่งก้าว” คุณฮาเล่า จึงเริ่มหันมาผลิตแผ่นเหล็กลูกฟูกแทน โดยใช้ชื่อว่า แผ่นเหล็กลูกฟูก Nam Phuong ซึ่งนับเป็นจุดเปลี่ยนในการตัดสินใจครั้งนี้

หลังจากที่ลองทำตลาด Tuyen Quang มาเป็นเวลา 2 ปี คุณฮาก็ตระหนักได้ว่าความต้องการค่อยๆ เพิ่มขึ้น แต่เพื่อพัฒนาให้แข็งแกร่งขึ้น เขาจำเป็นต้องขยายอาณาเขตของตนออกไป ในปี 2011 เขาได้ลงทุนอย่างกล้าหาญในการสร้างโรงงานอีกขนาด 3,000 ตารางเมตรใน ฟู้โถ ภายในปี พ.ศ. 2555 โรงงานได้เริ่มเปิดดำเนินการอย่างเป็นทางการ จากที่นี่ ผลิตภัณฑ์ตรา Nam Phuong เริ่มแพร่หลายอย่างแข็งแกร่งใน Phu Tho และไปยัง Yen Bai... ในปี 2014 และ 2015 ความต้องการเหล็กลูกฟูกใน Tuyen Quang ก็เริ่มเพิ่มขึ้นอย่างรวดเร็วเช่นกัน เขาเดินหน้าส่งเสริมการพัฒนาตลาดและการผลิตใน Tuyen Quang

นายฮาอธิบายถึงชื่อ Nam Phuong ด้วยความจริงใจว่า “ผมต้องการชื่อที่ทั้งคุ้นเคยและชวนให้คิด Nam Phuong หมายความว่าผลิตภัณฑ์นี้สามารถขยายไปยังภาคใต้ ภาคเหนือ และสามารถแข่งขันได้ในทุกทิศทาง”
“ปัจจุบัน ต้นน้ำฟองมีสาขาอยู่ในอำเภอและเมืองต่างๆ ในจังหวัด และกำลังขยายสาขาออกไปยังจังหวัดใกล้เคียง เราแข่งขันกันไม่ใช่ด้วยการโฆษณา แต่ด้วยผลิตภัณฑ์ที่มีคุณภาพอย่างแท้จริง” นายฮา กล่าวยืนยัน

จงมั่นคงในอาชีพการงานและมีความศรัทธาต่อไป

หลายครั้งในเรื่อง คุณฮาได้กล่าวถึงคำว่า “ยาก” ด้วยน้ำเสียงแผ่วเบา โดยเขากล่าวว่า “สามหรือสี่ปีแรกเป็นช่วงเวลาที่ยากลำบากมาก การลงทุนในโรงงานและเครื่องจักรแต่เงินทุนมีจำกัด ผมต้องกู้ยืมจากธนาคาร ซึ่งในเวลานั้นอัตราดอกเบี้ยบางครั้งสูงถึง 20% ต่อปี ผลิตสินค้าได้แต่ไม่เพียงพอต่อการชำระดอกเบี้ย หลายครั้งที่ผมคิดจะยอมแพ้”

แต่แทนที่จะยอมแพ้ คุณฮากลับกลับมุ่งมั่นมากขึ้น เขาพยายามที่จะเพิ่มประสิทธิภาพกระบวนการผลิต ลดต้นทุน และมุ่งเน้นคุณภาพของผลิตภัณฑ์เพื่อสร้างความไว้วางใจกับลูกค้า “ในอุตสาหกรรมนี้ แผ่นเหล็กลูกฟูกเป็นผลิตภัณฑ์ระยะยาว จึงไม่สามารถละเลยได้ ผมมักจะบอกเพื่อนร่วมงานเสมอว่าเราต้องผลิตผลิตภัณฑ์ที่รับประกันการใช้งานได้ 10-15 ปี เพื่อให้ลูกค้ากลับมาซื้ออีก” คุณฮาเล่า

โรงงานเหล็กลูกฟูก Nam Phuong ของ Hung Ha Tuyen Quang Private Enterprise ที่ Group 2, Y La Ward (เมือง Tuyen Quang)

และลูกค้าก็กลับมาซื้อซ้ำไม่เฉพาะใน Tuyen Quang เท่านั้น แต่ยังรวมถึงใน Phu Tho, Ha Giang, Yen Bai... จากการที่มีโรงงานเล็ก ๆ เพียงแห่งเดียว ปัจจุบันบริษัทมีโรงงานผลิตถึง 7 แห่งใน Tuyen Quang และ Phu Tho ปัจจุบัน ต้นน้ำฟอง มีการกระจายไปยังตัวแทนจำหน่ายกว่า 100 ราย ทั้งในและนอกจังหวัด เช่น ฟู้โถ่ ห่าซาง เยนบ๊าย... บริษัทฯ ปรับปรุงและใช้ซอฟต์แวร์อย่างต่อเนื่องเพื่อสนับสนุนการบริหารจัดการและการดำเนินงาน ขณะเดียวกันก็เน้นการคัดเลือกผู้จัดการโรงงานที่มีความสามารถและทุ่มเท

เขามองไปยังอนาคตด้วยแผนการที่มีแนวโน้มดี โดยเปิดเผยว่า เขากำลังวางแผนที่จะเปลี่ยนรูปแบบธุรกิจจากเอกชนเป็นบริษัทมหาชนจำกัด สิ่งนี้จะช่วยให้บริษัทดึงดูดคนรุ่นใหม่ มีคุณสมบัติและมีความทะเยอทะยานเข้ามาร่วมบริหารและพัฒนาตนเอง เขามีความหวังว่าแม้ว่าเขาจะไม่ได้เป็นผู้บังคับบัญชาโดยตรงอีกต่อไป เรือ Nam Phuong ก็ยังจะสามารถแล่นต่อไปและไปได้ไกลขึ้นเรื่อยๆ

จากช่างเครื่องสู่ผู้สร้างแบรนด์ การเดินทางของเหงียน วัน ฮาไม่ได้ปูด้วยดอกกุหลาบ แต่เต็มไปด้วยก้าวที่ยืดหยุ่นเพื่อเอาชนะอุปสรรคทั้งดีและร้าย ในสถานที่ที่ดูเหมือนจะมีเพียงแท่งเหล็กเย็นๆ และเสียงเครื่องจักรคำราม คุณฮาได้จุดความฝันที่เรียกว่า “ต้นนัมฟอง” ให้เกิดขึ้น ซึ่งเป็นแบรนด์ที่เติบโตมาจากความไว้วางใจ ความอดทนที่ไม่ลดละ และจิตวิญญาณแห่งความพากเพียรที่ไม่ยอมแพ้ต่อความยากลำบาก

ในปัจจุบันเมื่อมองดูแผ่นเหล็กลูกฟูก Nam Phuong ที่ใช้คลุมหลังคาบ้านหลายๆ หลังใน Tuyen Quang, Phu Tho, Ha Giang หรือ Yen Bai... ผู้คนไม่เพียงแต่จะเห็นผลิตภัณฑ์ทางกลที่เรียบง่าย แต่ยังเห็นจิตวิญญาณแห่งการกล้าคิด กล้าทำ ซึ่งเป็นความภาคภูมิใจของคนทำงานในบ้านเกิดที่ยังคงมี "ความไว้วางใจ" ต่ออาชีพและผู้คนของเขาอยู่เสมอ

ในปัจจุบันสถานประกอบการกำลังสร้างงานให้กับคนงานประจำและตามฤดูกาลประมาณ 50 คน โดยรายได้เฉลี่ยของคนงานประจำอยู่ที่ 6-7 ล้านดอง/คน/เดือน ในแต่ละปี บริษัทต่างๆ จะสนับสนุนงบประมาณแผ่นดินประมาณ 700 ถึง 800 ล้านดอง และให้การสนับสนุนกิจกรรมประกันสังคมในท้องถิ่นประมาณ 30 ถึง 40 ล้านดองเป็นประจำ ตั้งแต่ปี 2022 ถึงปัจจุบัน บริษัทของเขาได้รับเกียรติบัตรเกียรติคุณจากคณะกรรมการประชาชนของเมือง Tuyen Quang สำหรับความสำเร็จในการสร้างและพัฒนาเศรษฐกิจในท้องถิ่น

ที่มา: https://baotuyenquang.com.vn/nguoi-xay-thuong-hieu-ton-nam-phuong-210271.html