ผู้ซื้อต่างประเทศคาดว่าจะมีอุปทานในเวียดนาม

ผู้ซื้อต่างประเทศสังเกตว่าคุณภาพสินค้าของเวียดนามได้รับการปรับปรุงอย่างมีนัยสำคัญ โดยผลิตภัณฑ์หลายรายการได้รับการจัดอันดับ "เท่าเทียม" กับคู่แข่งในภูมิภาค

ธุรกิจเวียดนามเชื่อมต่อโดยตรงกับคณะจัดซื้อระหว่างประเทศ - ภาพ: VIS

แม้ว่าตลาดต่างประเทศจะเปิดประตูสู่การจัดหาสินค้าในเวียดนามแล้ว แต่ข้อจำกัดด้านบริการหลังการขาย ความโปร่งใส และความสม่ำเสมอยังคงเป็น "จุดลบ" ที่จำเป็นต้องได้รับการปรับปรุง

“ราคาและคุณภาพเป็นปัจจัยหลักในการเจรจา”

ในระหว่างการอภิปรายในงานนิทรรศการ Vietnam International Sourcing 2025 (VIS 2025) ซึ่งจัดขึ้นในนครโฮจิมินห์ระหว่างวันที่ 4 ถึง 6 กันยายน ประธาน สหพันธ์การค้าและอุตสาหกรรมเวียดนาม - บราซิล Dionathan Santos กล่าวว่าคุณภาพสินค้าของเวียดนามเป็นที่รู้จักอย่างกว้างขวางในหมู่ผู้บริโภคชาวบราซิล โดยเฉพาะอย่างยิ่งผลิตภัณฑ์ทางการเกษตรและวัสดุอุตสาหกรรม

เขากล่าวว่าเวียดนามสามารถแข่งขันในด้านคุณภาพและราคาได้กับอินโดนีเซียและไทย และแรงงานชาวเวียดนามก็ "อายุน้อยกว่า มีทักษะมากกว่า และมีความยืดหยุ่นมากกว่าแรงงานในกัมพูชาหรือฟิลิปปินส์"

“บราซิลไม่ได้มองเวียดนามเป็นทางเลือกแทนจีน แต่มองว่าเป็นทางออกเสริมในการแก้ไขปัญหาต่างๆ กับจีน ดังนั้น ราคาและคุณภาพจึงเป็นสิ่งจำเป็นเบื้องต้นในการเจรจา” เขากล่าวเน้นย้ำ

อย่างไรก็ตาม นายซานโตสยังกล่าวอีกว่า จุดอ่อนที่สำคัญก็คือระบบโลจิสติกส์ยังไม่เหมาะสมที่สุด และการสื่อสารทางวัฒนธรรมยังไม่เปิดกว้าง ทำให้คู่ค้ากังวลเรื่องความโปร่งใส

ดังนั้น เมื่อเทียบกับจีนแล้ว วิสาหกิจเวียดนามยังคงไม่สามารถแข่งขันได้เพียงพอทั้งในด้านราคาและระยะเวลาในการจัดส่ง ซึ่งทำให้วิสาหกิจบราซิลประสบปัญหาในการสร้างความร่วมมือระยะยาวกับคำสั่งซื้อจำนวนมาก

คุณ Habib Jan จากสหราชอาณาจักร ตัวแทนจากบริษัท KAK Private Limited เปิดเผยแผนการนำเข้าอาหารและเครื่องดื่มจำนวน 100 ตู้คอนเทนเนอร์จากเวียดนามในปีหน้า

เขาตระหนักดีว่าผลิตภัณฑ์ของเวียดนามมีข้อได้เปรียบที่ชัดเจนในด้านราคาและคุณภาพ แต่เพื่อที่จะเจาะตลาดที่มีความต้องการสูงเช่นสหราชอาณาจักร ซัพพลายเออร์จะต้องมีใบรับรองเต็มรูปแบบและมีความโปร่งใสเกี่ยวกับแหล่งที่มาของผลิตภัณฑ์

คุณจันยังเน้นย้ำว่าราคาที่มั่นคงและมีการแข่งขันเป็นสิ่งที่เครือข่ายการจัดจำหน่ายส่วนใหญ่ให้ความสำคัญเมื่อมองหาแหล่งที่มาของสินค้า แต่คุณภาพที่มั่นคงคือสิ่งที่ดึงดูดผู้ซื้อจากต่างประเทศ

นางสาวไฮดี้ ทราน ผู้แทนฝ่ายจัดซื้อของ Coppel Group (เม็กซิโก) เปิดเผยว่า ผลิตภัณฑ์จากโรงงานในเวียดนามมีคุณภาพดี แต่สิ่งที่ทำให้ผู้ซื้อต่างชาติมีความกังวลคือความเสถียรของคุณภาพผลิตภัณฑ์

“สิ่งเหล่านี้ส่งผลอย่างมากต่อจิตวิทยาของผู้ซื้อ โดยเฉพาะอย่างยิ่งกับพันธมิตรการจัดจำหน่ายขนาดใหญ่” เธอกล่าว

ผู้ซื้อกำลังมองหา ผู้ขายยังไม่พร้อม

ไม่ใช่เรื่องยากที่จะมองเห็นว่าเวียดนามมีข้อได้เปรียบมากมายในสายตาของพันธมิตรระหว่างประเทศ ไม่ว่าจะเป็นวัตถุดิบที่อุดมสมบูรณ์ ต้นทุนแรงงานที่สามารถแข่งขันได้ และทำเลที่ตั้งทางภูมิศาสตร์ที่เอื้ออำนวย อุตสาหกรรมบางประเภทมีความก้าวหน้าอย่างมาก ตั้งแต่สิ่งทอสีเขียว การแปรรูปอาหาร ไปจนถึงอุตสาหกรรมสนับสนุน

คุณไฮดี ตรัน ได้แบ่งปันข้อมูลเพิ่มเติมกับ ต้วยเตอ เทร ว่า กระบวนการทำงานที่โรงงานยังคงค่อนข้างเข้มงวด เธอกล่าวว่าแต่ละธุรกิจมีกระบวนการทำงานของตนเอง แต่ห่วงโซ่อุปทานก็มีกฎเกณฑ์เฉพาะเช่นกัน หากทั้งสองฝ่ายไม่มีความยืดหยุ่น ความร่วมมือในระยะยาวก็จะเป็นเรื่องยาก

สำหรับตลาดตะวันออกกลาง คุณฟาซูลูดีน ตัวแทนจากบริษัท KAMI Food Stuff Trading Distribution ซึ่งเป็นผู้จัดจำหน่ายอาหารญี่ปุ่นในสหรัฐอาหรับเอมิเรตส์ ได้กล่าวชื่นชมข้าวหอมมะลิเวียดนาม คุณภาพของผลิตภัณฑ์เวียดนามในปัจจุบันกำลังพัฒนาอย่างต่อเนื่องและได้รับคำชื่นชมจากพันธมิตรต่างประเทศมากมาย

ความต้องการมีมาก แต่คุณฟาซูลูดีนกล่าวว่า ซัพพลายเออร์หลายรายในเวียดนามประสบปัญหาในการเชื่อมต่อกับผู้ซื้อในเวียดนาม สินค้าของเวียดนามมีศักยภาพในการส่งออก แต่ธุรกิจยังไม่พร้อมเมื่อมีอุปสรรคในการสื่อสาร รวมถึงการบริการหลังการขายยังไม่เข้มงวด

“เราเคยมีประสบการณ์ที่ไม่ดีในแง่ของความโปร่งใส การรับประกันความยั่งยืน และเสถียรภาพด้านคุณภาพสินค้าสำหรับสินค้าเวียดนาม อย่างไรก็ตาม ธุรกิจต่างๆ กำลังค่อยๆ ปรับปรุงปัญหานี้ ซึ่งเป็นเหตุผลที่เรากลับมาสู่ตลาดเวียดนามอีกครั้ง” เขากล่าว

สินค้าเวียดนามบนช่องทางอีคอมเมิร์ซต้องเข้าใจเทรนด์

จากมุมมองอีคอมเมิร์ซ คุณแลร์รี่ ฮู ผู้อำนวยการ Amazon Global Selling ประจำภูมิภาคเอเชียตะวันออกเฉียงใต้ กล่าวว่า ในปี 2566 เมื่อเทียบกับ 5 ปีก่อน จำนวนสินค้าที่ผู้ขายชาวเวียดนามส่งออกและขายผ่าน Amazon เพิ่มขึ้นถึง 300% และจำนวนธุรกิจที่มีรายได้เกิน 1 ล้านเหรียญสหรัฐฯ ต่อปี ก็เพิ่มขึ้นถึง 10 เท่าเมื่อเทียบกับ 5 ปีก่อน

หมวดหมู่สินค้าที่เติบโตเร็วที่สุด 5 อันดับแรกของธุรกิจชาวเวียดนามบน Amazon ในช่วง 5 ปีที่ผ่านมา ได้แก่ สินค้าสำหรับบ้าน ห้องครัว สุขภาพและการดูแลส่วนบุคคล เครื่องแต่งกาย และความงาม อย่างไรก็ตาม เพื่อรักษาความน่าดึงดูดใจ สินค้าจะต้องสอดคล้องกับเทรนด์ใหม่ของผู้บริโภค ซึ่งรวมถึงความเป็นมิตรต่อสิ่งแวดล้อม ความปลอดภัยด้านสุขภาพ และการออกแบบที่สะดวกสบาย

“ผู้บริโภคทั่วโลกมีความกังวลมากขึ้นเกี่ยวกับแหล่งกำเนิดสินค้าและความยั่งยืน ดังนั้น ธุรกิจจึงจำเป็นต้องแสดงเรื่องราวเบื้องหลังผลิตภัณฑ์” คุณแลร์รี ฮู กล่าวถึงแนวโน้มการบริโภคระหว่างประเทศที่ธุรกิจเวียดนามควรเข้าใจ

เตื่อง ลินห์

ที่มา: https://tuoitre.vn/nha-thu-mua-quoc-te-ky-vong-vao-nguon-cung-tai-viet-nam-20250906080319335.htm