นักศึกษาสาววัย 16 ปี ระดมทุนทำกระเป๋าใส่แมวสำเร็จ

โมเดลครอบครัวประสบปัญหาระดมทุนแต่ยังปิดดีลลงทุน 7.5 พันล้านจาก Shark Tank ได้

ตอนที่ 4 ของ Shark Tank Vietnam ซีซัน 6 ต้อนรับแบรนด์ Bach Khoa Com Tho ในการเรียกร้องทุนโดยมีตัวแทน 2 คน คือผู้ก่อตั้ง Nguyen Thiep และผู้ก่อตั้งร่วม Do Mai

แบรนด์นี้ถือกำเนิดในปี 2014 โดยมีความเชี่ยวชาญในการเสิร์ฟผลิตภัณฑ์หม้อข้าวให้กับชุมชนนักเรียน พนักงานออฟฟิศ และครัวเรือน

ผู้ก่อตั้ง เหงียน เทียป และผู้ก่อตั้งร่วม โด ไม แห่งแบรนด์ Bach Khoa Rice Pot

หลังจากเปิดดำเนินการมา 9 ปี ร้าน Bach Khoa Rice Pot มีร้านค้าทั้งหมด 30 ร้าน โดยเป็นร้านค้าของตนเอง 14 ร้าน ร้านค้าแฟรนไชส์ ​​16 ร้าน และร้านค้าที่อยู่ระหว่างการดำเนินการอีก 11 ร้าน

เพื่อบรรลุเป้าหมายในการเปิดร้าน 100 ร้านในปี 2024 Bach Khoa Rice Pot ได้เดินทางมายังรายการ Shark Tank Vietnam เพื่อขอให้ Sharks ลงทุน 5 พันล้านดอลลาร์แลกกับหุ้น 10%

“เรามีแผนพัฒนาครอบคลุมพื้นที่ทั้งหมดของเวียดนาม และในภาคใต้ยังมีทีมงานที่ทำการวิจัยเกี่ยวกับวัฒนธรรมอาหารของภาคใต้และภาคกลางอีกด้วย” Do Mai เล่าเพิ่มเติมเกี่ยวกับแนวทางการพัฒนาของสตาร์ทอัพแห่งนี้

เมื่อพูดถึงอุปสรรคทางการแข่งขันกับคู่แข่ง Nguyen Thiep กล่าวว่า Bach Khoa Rice Pot นั้นมีสูตรเฉพาะและมีทีมวิจัยเพื่อสร้างสรรค์ผลิตภัณฑ์ใหม่ๆ อยู่เสมอ

“และเมื่อพวกเขาเลียนแบบเรา ความคิดของพวกเขาก็จะเหมือนกับของเรา แต่ถ้าเราต้องการผลลัพธ์ใหม่ๆ เราก็ทำไม่ได้ เพราะเราเรียนรู้และพัฒนาตัวเองอยู่เสมอทุกๆ วัน” ผู้ก่อตั้งชายกล่าว

ตัวแทน 2 คนของ Bach Khoa Rice Pot แบ่งปันข้อมูลเพิ่มเติมเกี่ยวกับภาพทางการเงินว่า สินทรัพย์รวมของแบรนด์อยู่ที่ 9 พันล้าน เงินทุนหมุนเวียนอยู่ที่ 2 พันล้าน รายได้ทั้งสายปี 2022 อยู่ที่ 4 หมื่นล้าน กำไร 5 หมื่นล้าน ที่น่าสังเกตคือร้านค้าที่เปิดดำเนินการอยู่ทั้ง 30 แห่งไม่มีร้านใดประสบภาวะขาดทุน และคาดการณ์กำไรในปี 2566 จะอยู่ที่ราว 15-20% ขึ้นอยู่กับทำเลที่ตั้ง

“ยังไม่มีงบดุล เราไม่ทราบว่าสินทรัพย์รวมทั้งหมดมีจำนวนเท่าใด สินทรัพย์มีรูปแบบอย่างไร ส่วนของผู้ถือหุ้นมีจำนวนเท่าใด หนี้สินมีจำนวนเท่าใด” ชาร์ก ฮัง กล่าวสรุปและปฏิเสธที่จะลงทุน

ฉลาม หุ่ง อันห์ ปฏิเสธที่จะลงทุนเช่นกัน เนื่องจากเขาประเมินว่าสตาร์ทอัพแห่งนี้ไม่จำเป็นต้องมีเงินทุนเพิ่มเติม

ชาร์ค หลุยส์ ยังได้ออกจาก "กลุ่ม" ด้วยเช่นกัน เนื่องจากเขาพบว่าแผนการของบริษัทสตาร์ทอัพที่จะพิชิตตลาดภาคกลางและภาคใต้เป็นเรื่องที่ไม่น่าเชื่อถือ ในทำนองเดียวกัน ฉลาม ตูแลม ก็ปฏิเสธข้อตกลงนี้เช่นกัน

ฉลาม บิญ กล่าวว่า “นักลงทุนมืออาชีพจะปฏิเสธคุณ เนื่องจากคุณเป็นบุคคลที่มีครอบครัว ดังนั้นการระดมทุนจึงเป็นเรื่องยากมากสำหรับคุณ”

โดไมยอมรับว่าแบรนด์นี้พัฒนามาจากโมเดลครอบครัว และได้อธิบายเพิ่มเติมถึงเหตุผลที่มารายการ Shark Tank เพื่อระดมทุนว่า “เนื่องจากเราตระหนักดีว่าโมเดลครอบครัวมีข้อบกพร่องหลายประการ ดังนั้นเมื่อเรามาที่นี่ นอกจากจะระดมทุนแล้ว เรายังต้องการให้ Sharks เป็นเพื่อนคู่ใจในการรวมทรัพยากร ตลอดจนบริหารจัดการและดำเนินการอย่างเหมาะสมอีกด้วย”

ฉลาม บิ่ญ ปิดดีล 7.5 พันล้านดอง ถือหุ้น 36% มีคำขออีก 3 รายการ

ด้วยความตระหนักถึงความปรารถนาของบริษัทสตาร์ทอัพที่จะเปลี่ยนแปลงและเปลี่ยนแปลง จึงได้เสนอลงทุน 5 พันล้านบาทเพื่อซื้อหุ้น 36% โดยมีเงื่อนไขว่าจะเปิดร้านค้า 100 แห่ง จ่ายเงินปันผลให้กับนักลงทุน และทำการตรวจสอบข้อมูลอย่างละเอียด (การประเมินธุรกิจ) ให้เสร็จสิ้นก่อนออกอากาศ ประธานกรรมการบริหารของ NextTech กล่าวว่าเขาสามารถช่วยให้สตาร์ทอัพบริหารจัดการได้อย่างโปร่งใสและชัดเจน การเปลี่ยนแปลงทางดิจิตอล การรวมระบบซอฟต์แวร์ การรายงาน

หลังจากปรึกษากันแล้ว เหงียน เทียปก็แสดงความปรารถนาที่จะซื้อหุ้นคืน 10-15% ในราคาตลาดสหรัฐฯ ภายใน 1-2 ปี

อย่างไรก็ตาม ฉลาม บิ่ญ ไม่เห็นด้วยกับข้อเสนอนี้ เขาได้ชี้ให้เห็นถึงปัญหาที่ว่าหากจำนวนหุ้นที่ถือครองน้อยกว่าร้อยละ 35 นักลงทุนจะสูญเสียเสียงของตน และสตาร์ทอัพก็จะกลับไปสู่รูปแบบครอบครัวอีกครั้ง

โดไมยังคงเสนอใหม่ด้วยตัวเลข 10,000 ล้านสำหรับหุ้น 36% ส่วนชาร์กบิ่ญก็เสนออีกข้อเสนอหนึ่ง “ทั้งสองฝ่ายถอยกลับมาหนึ่งก้าว โดยลงทุน 7.5 พันล้านบาท คิดเป็น 36% โดยมีเงื่อนไขบางประการดังนี้ ประการแรก ต้องเปิดร้านให้ได้ 100 แห่งตามที่ตกลง ประการที่สอง ต้องจ่ายเงินปันผลให้กับนักลงทุนทุกปี ประการที่สาม ต้องดำเนินการตรวจสอบข้อมูลให้ครบถ้วนและลงนามในสัญญาการลงทุนก่อนที่รายการจะออกอากาศ”

ในที่สุดผู้ก่อตั้งทั้งสองของบริษัท Com Tho Bach Khoa ก็ตกลงตามข้อเสนอนี้ ถือเป็นการ "จับมือ" อีกครั้งระหว่าง Shark Binh และบริษัทสตาร์ทอัพในสาขา F&B

คู่สามีภรรยานักเรียนต่างชาติวัย 16 ปี ระดมทุนได้ 300 ล้าน

การปรากฏตัวของ L'arlesienne พร้อมตัวแทนนักเรียนต่างชาติ 2 คนที่กำลังเรียนชั้นมัธยมปลายที่สหรัฐอเมริกา: Dinh Phuc Khang – ผู้ก่อตั้งที่เพิ่งอายุครบ 18 ปี และ Nguyen Ngoc Khanh Linh – ผู้อำนวยการฝ่ายศิลป์วัย 16 ปี สร้างความตื่นเต้นให้กับตู้ปลา "Shark"

Dinh Phuc Khang - ผู้ก่อตั้งเพิ่งอายุ 18 ปี และ Nguyen Ngoc Khanh Linh - ผู้กำกับศิลป์อายุ 16 ปี

L'arlesienne เป็นบริษัท แฟชั่น ที่เชี่ยวชาญในการจัดหากระเป๋าหนังแท้ที่มีดีไซน์เป็นเอกลักษณ์เฉพาะ จากการเปิดตัวคอลเลกชั่นแรก L'arlesienne สามารถขายสินค้าได้ 95% หลังจากเปิดตัวได้ 6 เดือน ทำรายได้มากกว่า 500 ล้านดอง และมีอัตรากำไร 28%

ปัจจุบัน L'arlesienne จำหน่ายผ่านเว็บไซต์ Facebook และ Instagram ของแบรนด์ นอกจากนี้ยังจำหน่ายผ่านร้านน้องสาวของ Phuc Khang โดยตรงอีกด้วย

เมื่อเข้าสู่รายการ Shark Tank Vietnam ซีซั่น 6 L'arlesienne ได้ขอให้ Sharks ลงทุน 300 ล้านดองเพื่อซื้อหุ้น 15% เพื่อผลิตคอลเลกชันถัดไป

ด้วยความกังวลเกี่ยวกับความจริงที่ว่าผู้ก่อตั้งทั้งสองคนยังอายุน้อยและไม่มีประสบการณ์ทางธุรกิจเพียงพอ ชาร์ค หลุยส์จึงถามว่า "ทำไมเราถึงต้องลงทุนกับคนหนุ่มสาวสองคนนี้"

ในการตอบสนอง ฟุค คัง ยอมรับว่าเขาไม่มีประสบการณ์หรือความรู้ด้านการออกแบบหรือการจัดการธุรกิจมากนัก แต่มีความหลงใหลในแฟชั่น “บริษัทสตาร์ทอัพน้องใหม่มักจะมีแนวคิดอันกล้าหาญมากมายที่สามารถมองได้จากมุมมองที่แตกต่างกันหลายมุม” ฟุค คัง เชื่อมั่น

เมื่อตอบคำถามของ Shark Hung เกี่ยวกับการจัดตั้งธุรกิจ Phuc Khang กล่าวว่า L'arlesienne ได้รับการจดทะเบียนอย่างเป็นทางการในเดือนธันวาคม 2022 และตัวแทนทางกฎหมายคือแม่ของ Phuc Khang “ฉันสัญญากับ Sharks ว่า Sharks กำลังลงทุนในตัวพวกเรา ไม่ใช่กับแม่ของฉัน” บริษัทสตาร์ทอัพน้องใหม่ยืนยัน

คาดว่าการออกแบบโมเดลแมวจะมีราคาอยู่ที่ 1 พันล้านดอง แต่หากขายผลิตภัณฑ์ 400 ชิ้นจะทำรายได้ 2.4 พันล้านดอง

ตามการแชร์ L'arlesienne จะยังคงอยู่ภายใต้การบริหารจัดการของ Phuc Khang และ Khanh Linh หลังจากที่ศึกษาที่สหรัฐอเมริกา โดยมีกำหนดการตั้งแต่ต้นปีจนถึงเดือนมิถุนายน โดยเน้นที่การออกแบบ เมื่อถึงปิดเทอมฤดูร้อนในเดือนมิถุนายน ก็ถึงเวลาผลิตตัวอย่าง สำรวจตลาด และเริ่มจำหน่ายในตอนสิ้นปี

“ตอนนี้เราได้วิจัยโมเดลแมวตัวนี้เสร็จแล้ว ต้นทุนทั้งหมดที่ฉันประเมินไว้เพื่อเริ่มผลิตคอลเลกชั่นนี้จะอยู่ที่ประมาณ 1 พันล้านดอง” ฟุก คัง เปิดเผยเกี่ยวกับคอลเลกชั่นใหม่นี้ คอลเลกชั่นนี้จะมีผลิตภัณฑ์ 400 รายการ คาดการณ์รายได้ 2.4 พันล้านดอง

ราคาขายปลีก 6 ล้านดองต่อถุง ทำให้ฉลาม บิญห์ สงสัยว่า "มีใครยินดีจ่าย 6 ล้านเพื่อซื้อถุงใบนี้บ้างหรือเปล่า"

ฟุค คัง เปิดเผยว่าลูกค้าคอลเลกชันแรกส่วนใหญ่มีรายได้คงที่ 20 ล้านดองหรือมากกว่านั้น ลูกค้าเหล่านี้มักจะไม่ต้องการใช้จ่ายเงินมากเกินไปเพื่อซื้อกระเป๋าดีไซเนอร์ แต่ยังต้องการเป็นเจ้าของดีไซน์ที่เป็นเอกลักษณ์และมีคุณภาพ L'arlesienne มีมาตรฐานทั้งการผลิตและคุณภาพ ข้อดีของแบรนด์นี้คือความร่วมมือกับโรงงานอิตาลีที่มีประสบการณ์ในอุตสาหกรรมกระเป๋าหนังมากกว่า 20 ปี

ชาร์ค ทู ลัม เชื่อว่ามีเพียงคนที่มีรายได้สูงในเวียดนามเท่านั้นที่ยินดีจ่ายเงินเพื่อซื้อกระเป๋าที่มีราคาตั้งแต่ 5 ล้านดองขึ้นไป เธอแนะนำให้สตาร์ทอัพมองหาตลาดที่มีรายได้สูงและมีรสนิยมของผู้บริโภคที่เหมาะกับผลิตภัณฑ์ของพวกเขามากกว่า แล้วเธอจะไม่ลงทุน

นอกจากนี้ ฉลาม หุ่ง อันห์ และฉลาม บิ่ญ ก็ไม่ได้ลงทุนเช่นกัน เนื่องจากพวกเขาประเมินว่าสิ่งที่สำคัญที่สุดในขณะนี้สำหรับผู้ก่อตั้งหนุ่มทั้งสองคนคือการมุ่งเน้นไปที่การศึกษา จากประสบการณ์ของตนเองในการเริ่มต้นธุรกิจเมื่ออายุ 19 ปี ชาร์ บิญห์ กล่าวเสริมว่า "เราทำดีที่สุดได้ก็ต่อเมื่ออยู่กับลูกค้าของเราเท่านั้น"

Shark Hung เสนอซื้อหุ้น 30% มูลค่าการลงทุน 300 ล้านดอง และปิดดีลได้สำเร็จ

ชาร์คหลุยส์ยังปฏิเสธที่จะลงทุนในบริษัทผลิตที่ไม่มีใครบริหารเพราะผู้ก่อตั้งยังเรียนอยู่ในโรงเรียน

ในทางตรงกันข้าม ฉลามหุ่ง สนับสนุน ฟุกคัง และ คานห์ลินห์ “ผมมีธุรกิจหลายสิบแห่งที่ผมยังสามารถไปเรียนได้ตามปกติ หากเรารู้วิธีจัดการ” เขาแสดงความคิดเห็น

เนื่องจากต้องการถ่ายทอดความรู้ด้านการบริหารธุรกิจให้กับผู้ก่อตั้งทั้งสอง จึงเสนอที่จะลงทุน 300 ล้านดองเวียดนามเพื่อแลกกับหุ้นร้อยละ 34 ของ L'arlesienne

ชาร์ค ฮัง กล่าวว่าเขาสามารถมองหานักลงทุนเพิ่มเติมในสาขาเดียวกันกับ L'arlesienne ซึ่งมีระบบการจัดจำหน่าย กลุ่มผลิตภัณฑ์เดียวกัน และฐานลูกค้าเดียวกันอยู่แล้ว อย่างไรก็ตาม เป้าหมายแรกคือผู้ก่อตั้งทั้งสองจะต้องแน่ใจว่าตนเรียนหนังสือได้ดีและไม่วอกแวกจนเกินไป การเริ่มต้นธุรกิจอาจถือเป็นการฝึกงานได้ แต่จะต้องมีความจริงจังมากพอที่จะสามารถดำเนินธุรกิจมูลค่าล้านล้านดอลลาร์ในภายหลังได้

หลังจากพิจารณาแล้ว ฟุก คังได้เจรจากับฉลามฮังเรื่องการลงทุนมูลค่า 300 ล้านเหรียญสหรัฐ เพื่อแลกกับหุ้นร้อยละ 25

Shark Hung ยังคงเสนอหุ้นร้อยละ 30 เพื่อลงทุนมูลค่า 300 ล้านดอง และ L'arlesienne ก็ตกลงด้วย โดยปิดดีลการขอเงินทุนสำหรับสตาร์ทอัพน้องใหม่ในรายการ Shark Tank Vietnam ซีซั่นที่ 6 ได้สำเร็จ

มูลค่าสูงถึง 4.5 ล้านเหรียญสหรัฐ แต่ระดมทุนได้เพียง 2 แสนเหรียญสหรัฐเท่านั้น

ปรากฏตัวในตอนที่ 4 ของ Shark Tank Vietnam ซีซัน 6 Bui Thi Hoang Diep ผู้ก่อตั้งร่วมของ eJoy เรียกร้องให้ Sharks ลงทุน 100,000 ดอลลาร์สหรัฐ เพื่อซื้อหุ้น 2.2% ซึ่งเทียบเท่ากับมูลค่าธุรกิจ 4.5 ล้านดอลลาร์สหรัฐ (เกือบ 100,000 ล้านดองเวียดนาม)

eJoy เป็นเครื่องมือการเรียนรู้ความรู้และภาษาอังกฤษผ่านการชมภาพยนตร์ เล่นเกม และผ่อนคลาย เครื่องมือนี้ผสาน AI จาก Google, Microsoft และ Amazon ลงในเว็บไซต์ วิดีโอ และข้อความทั้งหมดเพื่อใช้ในการแปลและค้นหา ช่วยประหยัดเวลาของผู้ใช้แทนที่จะต้องเปิดพจนานุกรมเพื่อค้นหา AI ไม่เพียงแต่แปลคำศัพท์เท่านั้น แต่ยังสามารถสร้างแบบทดสอบและบันทึกไว้เพื่อให้ผู้ใช้ทบทวนและจดจำได้อีกด้วย

Bui Thi Hoang Diep ผู้ก่อตั้งร่วมของ eJoy เรียกร้องให้ Sharks ลงทุน 100,000 เหรียญสหรัฐฯ เพื่อซื้อหุ้น 2.2%

eJoy ก่อตั้งเมื่อปี 2019 และมีผู้ใช้งานกว่า 1.5 ล้านคน และมีผู้ใช้งานรายเดือนใช้งานจริงกว่า 800,000 คน รายได้เฉลี่ยต่อเดือนอยู่ที่ 15,000 เหรียญสหรัฐ จากรูปแบบการสมัครสมาชิก ทั้งนี้ ลูกค้าสามารถชำระค่าบริการรายเดือน รายไตรมาส หรือรายปี ได้ตั้งแต่ 70,000 บาท/เดือน ถึง 1.7 ล้านบาท/ปี แม้ว่าจะทำกำไรได้ แต่ eJoy ก็ยังใช้กำไรมาลงทุนในผลิตภัณฑ์ใหม่ๆ ต่อไป

ด้วยความปรารถนาที่จะพัฒนาเครื่องมือ eJoy ให้เป็นแพลตฟอร์มที่ช่วยให้ผู้คนสามารถเรียนรู้ได้ตลอดชีวิต Hoang Diep จึงได้เดินทางมาที่ Shark Tank Vietnam เพื่อขอการลงทุนจาก Shark

Hoang Diep อธิบายการประเมินมูลค่าสูงถึง 4.5 ล้านเหรียญสหรัฐว่า eJoy ได้รับการลงทุนโดย 2 กองทุน โดยมีการถือครองรวม 8.9% ในรอบการระดมทุนครั้งก่อนในปี 2021 eJoy มีผู้ใช้ 700,000 รายและมีมูลค่า 1.5 ล้านเหรียญสหรัฐ

นอกจากนี้ สตาร์ทอัพยังต้องการเงินทุน 100,000-200,000 เหรียญสหรัฐ เพื่อพัฒนาผลิตภัณฑ์ให้เป็นระบบนิเวศแพลตฟอร์ม โดยไม่ต้องการลดระดับทุน เหตุผลที่สามก็คือมูลค่าตลอดอายุการใช้งานเฉลี่ยของผู้ใช้ทั้งแบบฟรีและแบบชำระเงินอยู่ที่ 10,000 บาทต่อคน

ชาร์ค หลุยส์ เสนอที่จะลงทุน 300,000 ดอลลาร์เพื่อซื้อหุ้น 36% แต่เธอปฏิเสธ

Hoang Diep เปิดเผยว่าลูกค้าของ eJoy ส่วนใหญ่เป็นผู้ที่ต้องการเรียนรู้บนแพลตฟอร์มอย่าง Coursera, Udemy หรือแพลตฟอร์มอื่นๆ มากมายในแต่ละสาขา ในจำนวนนี้ มีลูกค้าทั่วไปอยู่สองกลุ่ม คือ กลุ่มที่ทำงานด้านเทคโนโลยี ซึ่งต้องการเรียนรู้เกี่ยวกับ AI เรียนรู้เกี่ยวกับเทคโนโลยีใหม่ๆ และกลุ่มแพทย์ซึ่งต้องการเรียนรู้ความรู้ทางการแพทย์เป็นภาษาอังกฤษ

ชาร์ค หลุยส์ กล่าวว่า เขาได้ลงทุนในระบบ การศึกษา ระดับอนุบาลและโรงเรียนนานาชาติประมาณ 20 แห่ง ตั้งแต่ระดับประถมศึกษาไปจนถึงระดับมัธยมศึกษาตอนปลาย ดังนั้น เขาจึงต้องการหาบริษัท Edutech เพื่อพัฒนาด้วยระบบนี้

เพื่อต้องการให้นักลงทุนมีสิทธิ์ในการออกเสียงในสตาร์ทอัพแห่งนี้ Shark Louis จึงเสนอที่จะลงทุน 300,000 ดอลลาร์สหรัฐฯ เพื่อซื้อหุ้น 36%

Shark Tue Lam เสนอที่จะลงทุน 100,000 เหรียญสหรัฐฯ เพื่อซื้อหุ้น 5% เมื่อ eJoy มีรายได้ 45,000 เหรียญสหรัฐฯ ต่อเดือน

Hoang Diep ได้เจรจาเพิ่มเติมกับ Shark Louis เกี่ยวกับระดับการลงทุน 200,000 เหรียญสหรัฐสำหรับหุ้น 5% ในการตอบสนองนั้น ชาร์ค หลุยส์กล่าวว่าเขาไม่ได้เปลี่ยนการตัดสินใจของเขา

“ขณะนี้ในการเรียกร้องเงินทุนครั้งนี้ เราไม่ต้องการที่จะเจือจางถึงขนาดนั้น” Hoang Diep เปิดเผยและตัดสินใจปฏิเสธข้อเสนอการลงทุนของ Shark

แหล่งที่มา: https://www.baogiaothong.vn/shark-tank-viet-nam-mua-6-tap-4-nu-sinh-16-tuoi-goi-von-thanh-cong-cho-tui-xach-con-meo-192231024002938173.htm