นักศึกษาสาววัย 16 ปี ระดมทุนซื้อกระเป๋าแมวสำเร็จ

โมเดลครอบครัวประสบปัญหาระดมทุนแต่ยังปิดดีลลงทุน 7.5 พันล้านจาก Shark Tank

ตอนที่ 4 ของ Shark Tank Vietnam ซีซัน 6 ต้อนรับแบรนด์ Bach Khoa Com Tho ในการเรียกร้องทุนโดยมีตัวแทน 2 คน คือผู้ก่อตั้ง Nguyen Thiep และผู้ก่อตั้งร่วม Do Mai

แบรนด์นี้ถือกำเนิดขึ้นในปี 2014 โดยมีความเชี่ยวชาญในการจำหน่ายผลิตภัณฑ์ข้าวต้มให้กับกลุ่มนักเรียน พนักงานออฟฟิศ และครัวเรือน

ผู้ก่อตั้ง Nguyen Thiep และผู้ก่อตั้งร่วม Do Mai ของแบรนด์ Bach Khoa Rice Pot

หลังจากเปิดดำเนินการมา 9 ปี ร้านบาคโคอาไรซ์พอทมีร้านค้าทั้งหมด 30 ร้าน แบ่งเป็นร้านค้าที่บริหารเอง 14 ร้าน ร้านค้าแฟรนไชส์ 16 ร้าน และร้านค้าที่อยู่ระหว่างการก่อสร้างอีก 11 ร้าน

เพื่อให้บรรลุเป้าหมายในการเปิดร้าน 100 สาขาในปี 2024 Bach Khoa Rice Pot ได้เข้าร่วมรายการ Shark Tank Vietnam เพื่อขอให้ Sharks ลงทุน 5 พันล้านดอลลาร์เพื่อแลกกับหุ้น 10%

“เรามีแผนพัฒนาครอบคลุมพื้นที่ทั้งหมดของเวียดนาม และในภาคใต้ก็มีทีมวิจัยวัฒนธรรมอาหารของภาคใต้และภาคกลางด้วย” โดไมเล่าเพิ่มเติมเกี่ยวกับแนวทางการพัฒนาของสตาร์ทอัพแห่งนี้

เมื่อพูดถึงอุปสรรคในการแข่งขันกับคู่แข่ง Nguyen Thiep กล่าวว่า Bach Khoa Rice Pot มีสูตรเฉพาะและมีทีมวิจัยเพื่อสร้างสรรค์ผลิตภัณฑ์ใหม่ๆ อยู่เสมอ

“และเมื่อพวกเขาเลียนแบบเรา ความคิดของพวกเขาก็จะเหมือนกับของเรา แต่ถ้าเราต้องการผลลัพธ์ใหม่ๆ เราทำไม่ได้ เพราะเราเรียนรู้และพัฒนาตัวเองอยู่เสมอทุกวัน” ผู้ก่อตั้งชายกล่าว

ตัวแทนของร้าน Bach Khoa Rice Pot สองท่าน ได้เปิดเผยเพิ่มเติมเกี่ยวกับภาพรวมทางการเงินว่า สินทรัพย์รวมของแบรนด์อยู่ที่ 9 พันล้านดอลลาร์ เงินทุนหมุนเวียนอยู่ที่ 2 พันล้านดอลลาร์ รายได้รวมของทั้งร้านในปี 2565 อยู่ที่ 4 หมื่นล้านดอลลาร์ และมีกำไร 5 พันล้านดอลลาร์ โดยเฉพาะอย่างยิ่ง ร้านค้าที่มีอยู่ 30 สาขาไม่มีสาขาใดขาดทุน และคาดว่ากำไรในปี 2566 จะอยู่ที่ประมาณ 15-20% ขึ้นอยู่กับทำเลที่ตั้ง

“ยังไม่มีงบดุล เราไม่รู้ว่าสินทรัพย์รวมเป็นจำนวนเท่าใด สินทรัพย์อยู่ในรูปแบบใด ส่วนของผู้ถือหุ้นเป็นจำนวนเท่าใด หนี้สินเป็นจำนวนเท่าใด” ชาร์ค ฮัง กล่าวสรุปและปฏิเสธที่จะลงทุน

ฉลาม หุ่ง อันห์ ปฏิเสธที่จะลงทุนเช่นกัน เนื่องจากเขาประเมินว่าสตาร์ทอัพนี้ไม่ต้องการเงินทุนเพิ่มเติม

ชาร์ค หลุยส์ ก็ถอนตัวออกจากกลุ่มเช่นกัน เพราะเขามองว่าแผนการของสตาร์ทอัพที่จะบุกตลาดภาคกลางและภาคใต้นั้นไม่น่าเชื่อถือ เช่นเดียวกัน ชาร์ค ตือ แลม ก็ปฏิเสธข้อตกลงนี้เช่นกัน

ชาร์ค บิญ กล่าวว่า "นักลงทุนมืออาชีพจะปฏิเสธคุณ สาเหตุหลักคือคุณเป็นนายแบบครอบครัว ดังนั้นจึงเป็นเรื่องยากมากที่คุณจะระดมทุนได้"

โดไม ยอมรับว่าแบรนด์นี้พัฒนามาจากโมเดลครอบครัว และได้อธิบายเพิ่มเติมถึงเหตุผลที่มาเข้าร่วมรายการ Shark Tank เพื่อระดมทุนว่า “เพราะจากโมเดลครอบครัว เราพบว่ายังมีข้อบกพร่องอยู่มาก ดังนั้น เมื่อเรามาที่นี่ นอกจากการระดมทุนแล้ว เรายังต้องการให้ Sharks เป็นเพื่อนคู่คิด คอยรวบรวมทรัพยากร บริหารจัดการ และดำเนินงานได้อย่างเหมาะสม”

ฉลามบินห์ปิดดีลที่ 7.5 พันล้านดอง คิดเป็น 36% มีการร้องขอเพิ่มอีก 3 ครั้ง

ด้วยความชื่นชมในความมุ่งมั่นของสตาร์ทอัพที่ต้องการเปลี่ยนแปลงและพลิกโฉมธุรกิจ ชาร์ค บิญ จึงเสนอลงทุน 5 พันล้านดอลลาร์สหรัฐฯ เพื่อซื้อหุ้น 36% โดยมีเงื่อนไขว่าบริษัทจะสามารถเปิดสาขาได้ 100 สาขา จ่ายเงินปันผลให้กับนักลงทุน และดำเนินการตรวจสอบสถานะธุรกิจ (Due Diligence) ก่อนออกอากาศ ประธานกรรมการบริหารของ NextTech กล่าวว่า เขาสามารถช่วยให้สตาร์ทอัพบริหารจัดการได้อย่างโปร่งใสและชัดเจน ทั้งในด้านการเปลี่ยนผ่านสู่ดิจิทัล การเชื่อมโยงระบบซอฟต์แวร์ และการรายงาน

หลังจากปรึกษาหารือแล้ว Nguyen Thiep ได้แสดงความปรารถนาที่จะซื้อหุ้นคืน 10-15% ในราคาตลาดสหรัฐฯ ภายใน 1-2 ปี

อย่างไรก็ตาม ชาร์ค บิญ ไม่เห็นด้วยกับข้อเสนอนี้ โดยเขาชี้ให้เห็นว่าหากจำนวนหุ้นที่ถือครองน้อยกว่า 35% นักลงทุนจะสูญเสียเสียง และสตาร์ทอัพจะหันกลับไปใช้รูปแบบธุรกิจแบบครอบครัว

โดไมยังคงเสนอข้อเสนอใหม่ โดยเสนอตัวเลข 10,000 ล้านหุ้นสำหรับหุ้น 36% ขณะที่ชาร์ค บิญห์เสนออีกข้อเสนอหนึ่ง “ทั้งสองฝ่ายถอยกลับเล็กน้อย โดยลงทุน 7,500 ล้านหุ้นสำหรับหุ้น 36% โดยมีเงื่อนไขดังนี้ ประการแรก ต้องเปิดสาขา 100 สาขาตามที่ตกลงไว้ ประการที่สอง ต้องจ่ายเงินปันผลให้กับนักลงทุนทุกปี และประการที่สาม ต้องดำเนินการตรวจสอบสถานะทางการเงิน (Due Diligence) และลงนามในสัญญาการลงทุนให้เสร็จสิ้นก่อนออกอากาศรายการ”

ในที่สุด ผู้ก่อตั้งทั้งสองของ Com Tho Bach Khoa ก็ตกลงตามข้อเสนอนี้ ถือเป็นการ "จับมือ" อีกครั้งระหว่าง Shark Binh และบริษัทสตาร์ทอัพในสาขา F&B

คู่สามีภรรยานักศึกษาต่างชาติวัย 16 ปี ระดมทุนได้ 300 ล้าน

การปรากฏตัวของ L'arlesienne พร้อมตัวแทนนักเรียนต่างชาติ 2 คนที่กำลังเรียนอยู่ชั้นมัธยมปลายในสหรัฐฯ ได้แก่ Dinh Phuc Khang ผู้ก่อตั้งที่เพิ่งอายุครบ 18 ปี และ Nguyen Ngoc Khanh Linh ผู้อำนวยการฝ่ายศิลป์วัย 16 ปี สร้างความตื่นเต้นให้กับตู้ปลา "Shark"

Dinh Phuc Khang - ผู้ก่อตั้งเพิ่งอายุ 18 ปี และ Nguyen Ngoc Khanh Linh - ผู้กำกับศิลป์อายุ 16 ปี

L'arlesienne เป็นบริษัท แฟชั่น ที่เชี่ยวชาญด้านกระเป๋าหนังแท้ดีไซน์โดดเด่น คอลเลคชั่นแรก L'arlesienne ขายสินค้าได้ 95% หลังจากเปิดตัวได้เพียง 6 เดือน สร้างรายได้มากกว่า 500 ล้านดอง และมีอัตรากำไร 28%

ปัจจุบัน L'arlesienne จำหน่ายผ่านเว็บไซต์ เฟซบุ๊ก และอินสตาแกรมของแบรนด์ นอกจากนี้ยังจำหน่ายผ่านร้านของน้องสาวคุณฟุก คังโดยตรงอีกด้วย

เมื่อมาถึงรายการ Shark Tank Vietnam ซีซั่น 6 L'arlesienne ได้ขอให้ Sharks ลงทุน 300 ล้านดองเพื่อซื้อหุ้น 15% เพื่อผลิตคอลเลกชันถัดไป

ด้วยความกังวลเกี่ยวกับความจริงที่ว่าผู้ก่อตั้งทั้งสองคนยังอายุน้อยและไม่มีประสบการณ์ทางธุรกิจมากพอ ชาร์ค หลุยส์จึงถามว่า "ทำไมเราถึงต้องลงทุนกับคนหนุ่มสาวสองคนนี้?"

ฟุก คัง ยอมรับว่าเขาไม่มีประสบการณ์หรือความรู้ด้านการออกแบบหรือการจัดการธุรกิจมากนัก แต่มีความหลงใหลในแฟชั่น “สตาร์ทอัพรุ่นใหม่มักจะมีไอเดียเด็ดๆ มากมายที่สามารถมองได้จากหลายมุมมอง” ฟุก คัง เชื่อมั่น

ในการตอบคำถามของ Shark Hung เกี่ยวกับการก่อตั้งธุรกิจ Phuc Khang กล่าวว่า L'arlesienne ได้จดทะเบียนอย่างเป็นทางการในเดือนธันวาคม 2565 และตัวแทนทางกฎหมายคือคุณแม่ของ Phuc Khang “ผมขอสัญญากับ Sharks ว่า Sharks กำลังลงทุนในตัวเรา ไม่ใช่แม่ของผม” สตาร์ทอัพน้องใหม่ยืนยัน

คาดว่าการออกแบบโมเดลแมวจะมีราคา 1 พันล้านดอง แต่หากขายผลิตภัณฑ์ 400 ชิ้นจะทำรายได้ 2.4 พันล้านดอง

ตามรายงานระบุว่า L'arlesienne จะยังคงบริหารงานโดย Phuc Khang และ Khanh Linh หลังจากศึกษาที่สหรัฐอเมริกา โดยมีกำหนดการดังนี้: ตั้งแต่ต้นปีจนถึงเดือนมิถุนายน โดยเน้นด้านการออกแบบ เมื่อถึงช่วงปิดเทอมฤดูร้อนในเดือนมิถุนายน จะเป็นช่วงเวลาผลิตสินค้าตัวอย่าง สำรวจตลาด และเปิดขายในช่วงปลายปี

“ตอนนี้เราวิจัยโมเดลแมวตัวนี้เสร็จแล้ว ต้นทุนรวมที่ผมประเมินไว้สำหรับการผลิตคอลเลกชั่นนี้จะอยู่ที่ประมาณ 1 พันล้านดอง” ฟุก คัง กล่าวถึงคอลเลกชั่นใหม่นี้ คอลเลกชั่นนี้จะมีสินค้า 400 ชิ้น และคาดว่าจะมีรายได้ 2.4 พันล้านดอง

ราคาขายปลีก 6 ล้านดองต่อถุงทำให้ชาร์ค บินห์ สงสัยว่า "มีใครยินดีจ่ายเงิน 6 ล้านเพื่อซื้อถุงใบนี้บ้าง?"

ฟุก คัง เล่าว่าลูกค้าส่วนใหญ่ของคอลเลกชันแรกมีรายได้ที่มั่นคง 20 ล้านดองหรือมากกว่า ลูกค้าเหล่านี้มักไม่ต้องการใช้เงินมากเกินไปกับกระเป๋าแบรนด์เนม แต่ยังคงต้องการเป็นเจ้าของดีไซน์ที่เป็นเอกลักษณ์และมีคุณภาพ L'arlesienne มีมาตรฐานทั้งด้านการผลิตและคุณภาพ จุดเด่นของแบรนด์นี้คือความร่วมมือกับโรงงานในอิตาลีที่มีประสบการณ์ในอุตสาหกรรมกระเป๋าหนังมากว่า 20 ปี

ชาร์ค ตือ ลัม เชื่อว่ามีเพียงผู้มีรายได้สูงในเวียดนามเท่านั้นที่ยินดีจ่ายเงินซื้อถุงที่มีราคาตั้งแต่ 5 ล้านดองขึ้นไป เธอแนะนำให้สตาร์ทอัพมองหาตลาดที่มีรายได้สูงและรสนิยมของผู้บริโภคที่เหมาะสมกับผลิตภัณฑ์มากกว่า เธอจะไม่ลงทุน

ชาร์ค หุ่ง อันห์ และชาร์ค บิญ ก็ไม่ได้ลงทุนเช่นกัน เพราะประเมินว่าสิ่งสำคัญที่สุดสำหรับผู้ก่อตั้งหนุ่มทั้งสองในตอนนี้คือการมุ่งมั่นกับการเรียน จากประสบการณ์การเริ่มต้นธุรกิจเมื่ออายุ 19 ปี ชาร์ค บิญ เสริมว่า "เราจะทำดีที่สุดได้ก็ต่อเมื่อเราได้อยู่กับลูกค้า"

Shark Hung เสนอขายหุ้น 30% ในราคา 300 ล้านดอง ปิดดีลสำเร็จ

ชาร์ค หลุยส์ ยังปฏิเสธที่จะลงทุนในบริษัทผลิตที่ไม่มีใครบริหาร เนื่องจากผู้ก่อตั้งยังเรียนอยู่ในโรงเรียน

ตรงกันข้าม ชาร์ค หุ่ง สนับสนุน ฟุก คัง และ ข่านห์ ลินห์ “ผมมีธุรกิจหลายสิบแห่ง และผมก็ยังไปโรงเรียนตามปกติ ถ้าเรารู้วิธีจัดการ” เขาแสดงความคิดเห็น

เนื่องจากต้องการถ่ายทอดความรู้ด้านการบริหารธุรกิจให้กับผู้ก่อตั้งทั้งสอง Shark Hung จึงเสนอที่จะลงทุน 300 ล้านดองเพื่อแลกกับหุ้นร้อยละ 34 ของ L'arlesienne

ชาร์ค ฮัง กล่าวว่าเขาสามารถมองหานักลงทุนเพิ่มเติมในธุรกิจเดียวกับ L'arlesienne ซึ่งมีระบบการจัดจำหน่าย กลุ่มธุรกิจเดียวกัน และฐานลูกค้าเดิมอยู่แล้ว อย่างไรก็ตาม เป้าหมายแรกคือผู้ก่อตั้งทั้งสองต้องตั้งใจเรียนและไม่ฟุ้งซ่านจนเกินไป การเริ่มต้นธุรกิจอาจถือเป็นการฝึกงาน แต่ต้องจริงจังจริงจัง เพื่อที่จะสามารถดำเนินธุรกิจมูลค่าล้านล้านดอลลาร์ได้ในอนาคต

หลังจากพิจารณาแล้ว ฟุก คังได้เจรจากับฉลามฮังเพื่อลงทุน 300 ล้านเหรียญสหรัฐเพื่อแลกกับหุ้นร้อยละ 25

Shark Hung ยังคงเสนอหุ้น 30% ต่อไปด้วยมูลค่าการลงทุน 300 ล้านดอง และ L'arlesienne ก็ตกลงตาม โดยปิดการระดมทุนสำเร็จสำหรับสตาร์ทอัพน้องใหม่ในรายการ Shark Tank Vietnam ซีซั่น 6

มูลค่าสูงถึง 4.5 ล้านเหรียญสหรัฐ แต่ระดมทุนได้เพียง 2 แสนเหรียญสหรัฐเท่านั้น

ปรากฏตัวในตอนที่ 4 ของ Shark Tank Vietnam ซีซั่น 6 Bui Thi Hoang Diep ผู้ก่อตั้งร่วมของ eJoy เรียกร้องให้ Sharks ลงทุน 100,000 เหรียญสหรัฐฯ เพื่อซื้อหุ้น 2.2% ซึ่งเทียบเท่ากับมูลค่าธุรกิจ 4.5 ล้านเหรียญสหรัฐฯ (เกือบ 100,000 ล้านดอง)

eJoy คือเครื่องมือสำหรับการเรียนรู้ความรู้และภาษาอังกฤษผ่านการชมภาพยนตร์ เล่นเกม และผ่อนคลาย เครื่องมือนี้ผสานรวม AI จาก Google, Microsoft และ Amazon เข้ากับเว็บไซต์ วิดีโอ และข้อความทั้งหมด เพื่อแปลและค้นหาข้อมูล ช่วยประหยัดเวลาของผู้ใช้แทนที่จะต้องเปิดพจนานุกรมเพื่อค้นหาข้อมูล AI ไม่เพียงแต่แปลคำศัพท์เท่านั้น แต่ยังสามารถสร้างแบบทดสอบและบันทึกไว้เพื่อให้ผู้ใช้ทบทวนและจดจำได้อีกด้วย

Bui Thi Hoang Diep ผู้ก่อตั้งร่วมของ eJoy เรียกร้องให้ Sharks ลงทุน 100,000 เหรียญสหรัฐฯ เพื่อซื้อหุ้น 2.2%

eJoy ก่อตั้งขึ้นในปี 2562 ปัจจุบันมีผู้ใช้งาน 1.5 ล้านคน และมีผู้ใช้งานประจำรายเดือน 800,000 คน รายได้เฉลี่ยต่อเดือนอยู่ที่ 15,000 ดอลลาร์สหรัฐ จากรูปแบบการสมัครสมาชิก ดังนั้น ลูกค้าสามารถชำระเงินเป็นรายเดือน รายไตรมาส หรือรายปี โดยมีค่าธรรมเนียมตั้งแต่ 70,000 ดองต่อเดือน ถึง 1.7 ล้านดองต่อปี แม้ว่าจะมีกำไร แต่ eJoy จะนำกำไรไปลงทุนในผลิตภัณฑ์ใหม่ๆ ต่อไป

ด้วยความปรารถนาที่จะพัฒนาเครื่องมือ eJoy ให้เป็นแพลตฟอร์มที่ช่วยให้ผู้คนเรียนรู้ตลอดชีวิต Hoang Diep จึงได้มาร่วมรายการ Shark Tank Vietnam เพื่อขอการลงทุนจาก Shark

Hoang Diep อธิบายถึงมูลค่าสูงถึง 4.5 ล้านดอลลาร์สหรัฐว่า eJoy ได้รับการลงทุนจากกองทุนรวม 2 กองทุน โดยมีสัดส่วนการถือหุ้นรวม 8.9% ในรอบการระดมทุนครั้งก่อนในปี 2564 eJoy มีผู้ใช้งาน 700,000 คน และมีมูลค่า 1.5 ล้านดอลลาร์สหรัฐ

นอกจากนี้ สตาร์ทอัพยังต้องการเงินทุน 100,000-200,000 ดอลลาร์สหรัฐ เพื่อพัฒนาผลิตภัณฑ์ให้เป็นระบบนิเวศแพลตฟอร์ม โดยไม่ต้องการลดระดับส่วนแบ่งการตลาด เหตุผลที่สามคือมูลค่าเฉลี่ยตลอดชีพของผู้ใช้ทั้งแบบฟรีและแบบเสียเงินอยู่ที่ 10,000 ดองต่อคน

ชาร์ค หลุยส์ เสนอที่จะลงทุน 300,000 ดอลลาร์สหรัฐฯ เพื่อซื้อหุ้น 36% แต่เธอปฏิเสธ

ฮวง เดียป เปิดเผยว่ากลุ่มลูกค้าทั่วไปของ eJoy คือผู้ที่ต้องการเรียนรู้บนแพลตฟอร์มอย่าง Coursera, Udemy หรือแพลตฟอร์มอื่นๆ อีกมากมายในแต่ละสาขา โดยเฉพาะอย่างยิ่ง กลุ่มลูกค้าทั่วไปมีสองกลุ่ม ได้แก่ กลุ่มที่ทำงานด้านเทคโนโลยี จำเป็นต้องเรียนรู้เกี่ยวกับ AI และเรียนรู้เกี่ยวกับเทคโนโลยีใหม่ๆ และกลุ่มแพทย์ที่ต้องเรียนรู้ความรู้ทางการแพทย์เป็นภาษาอังกฤษ

ชาร์ค หลุยส์ กล่าวว่า เขาได้ลงทุนในระบบ การศึกษา ประมาณ 20 แห่ง ได้แก่ โรงเรียนอนุบาลและโรงเรียนนานาชาติ ตั้งแต่ระดับประถมศึกษาไปจนถึงระดับมัธยมศึกษา ดังนั้นเขาจึงต้องการหาบริษัท Edutech เพื่อพัฒนาโดยใช้ระบบนี้

เพื่อต้องการให้นักลงทุนมีส่วนร่วมในสตาร์ทอัพนี้ Shark Louis จึงเสนอที่จะลงทุน 300,000 เหรียญสหรัฐฯ เพื่อซื้อหุ้น 36%

Shark Tue Lam เสนอที่จะลงทุน 100,000 เหรียญสหรัฐฯ เพื่อซื้อหุ้น 5% เมื่อ eJoy มีรายได้ 45,000 เหรียญสหรัฐฯ ต่อเดือน

ฮวง เดียป ได้เจรจาเพิ่มเติมกับชาร์ค หลุยส์ เกี่ยวกับการลงทุนมูลค่า 200,000 ดอลลาร์สหรัฐ สำหรับหุ้น 5% ชาร์ค หลุยส์ ได้ตอบกลับไปว่าจะไม่เปลี่ยนแปลงการตัดสินใจ

“ในปัจจุบัน ในการเรียกร้องเงินทุนครั้งนี้ เราไม่ต้องการเจือจางถึงขนาดนั้น” Hoang Diep กล่าวและตัดสินใจปฏิเสธข้อเสนอการลงทุนของ Shark

แหล่งที่มา: https://www.baogiaothong.vn/shark-tank-viet-nam-mua-6-tap-4-nu-sinh-16-tuoi-goi-von-thanh-cong-cho-tui-xach-con-meo-192231024002938173.htm