สินค้าเวียดนามมีส่วนแบ่งมากกว่า 90% ที่ WinMart (1).jpg

ระดมทุนลงทุน 5 พันล้านเหรียญสหรัฐ

นายไมเคิล หุ่ง เหงียน รองกรรมการผู้จัดการใหญ่ บริษัทมาซาน กรุ๊ป ประเมินว่า บริษัท มาซาน (HoSE: MSN) เป็นบริษัทที่ “ขยันขันแข็ง” มากในการดำเนินการตามข้อตกลงการควบรวมและซื้อกิจการ (M&A)

ตลอดประวัติศาสตร์การดำเนินงานของบริษัท Masan ได้เพิ่มชิ้นส่วนต่างๆ เข้าไปในปริศนาอย่างต่อเนื่องด้วยข้อตกลง M&A ที่แตกต่างกันมากมาย เช่น การเจาะและถือหุ้นมากกว่า 98% ใน Vinacafé Bien Hoa (VCF); การซื้อการควบคุมผงซักฟอก NET, น้ำแร่ Quang Ninh , บริษัท Saigon Nutrition Food; การซื้อบริษัท Sam Kim Company Limited, เปลี่ยนชื่อเป็น Masan Nutri-Science และเปลี่ยนเป็น Masan MEATLife (MML)... หรือล่าสุด ข้อตกลงในการซื้อหุ้นควบคุมของเครือร้านชาและกาแฟ Phuc Long ซึ่งเป็นบริษัทเครือข่าย MVNO อย่าง Mobicast... ซึ่งข้อตกลง M&A ที่ "โด่งดัง" ที่สุดของ Masan ต้องรวมถึงการตัดสินใจควบรวมกิจการกับ VinCommerce (ปัจจุบันคือ WinCommerce) ในปี 2019 เพื่อเจาะตลาดค้าปลีก

“มาซานลงทุนมากเกินไปหรือเปล่า และมาซานกำลังนิยามตัวเองอย่างไร” รองกรรมการผู้จัดการใหญ่ของมาซานกรุ๊ป ตอบคำถามนี้ว่า “นักลงทุนมองว่าบริษัทขายน้ำปลา ซีอิ๊ว กาแฟ เนื้อสัตว์ ฯลฯ และคิดว่ามาซานทำมากเกินไป แต่เมื่อพิจารณาพอร์ตการลงทุนของมาซานอย่างละเอียด เราจะเห็นว่ากลุ่มบริษัทกำลังมุ่งเน้นไปที่การตอบสนองความต้องการที่จำเป็น”

จากบริษัทสินค้าอุปโภคบริโภคที่สินค้า FMCG เคยถูกมองว่าเป็น "ห่านทองคำ" มาซานได้เปลี่ยนผ่านมาเป็นแพลตฟอร์มที่ "เชื่อมโยงความต้องการนับพัน" ตอบสนองความต้องการพื้นฐานในชีวิตประจำวันและคิดเป็น 80% ของการใช้จ่ายของผู้บริโภคชาวเวียดนาม

ผู้บริโภคกำลังเลือกซื้อผลิตภัณฑ์ Masan.jpg

ก่อนหน้านี้คณะกรรมการบริษัทมาซานกรุ๊ปเคยกล่าวไว้ว่า เมื่อซื้อหุ้นในบริษัทอื่น ไม่ว่าจะเป็นในระดับกลยุทธ์หรือหุ้นควบคุม กลุ่มบริษัทมักไม่ซื้อรายได้หรือกำไร แต่จะซื้อ “แพลตฟอร์ม” เพื่อรองรับกลยุทธ์โดยรวม แพลตฟอร์มนี้อาจเป็นเทคโนโลยีที่ดี ช่วยสร้างสรรค์ผลิตภัณฑ์ที่ดีที่สุดในราคาที่เหมาะสมเพื่อผู้บริโภค นอกจากนี้ แพลตฟอร์มยังอาจเป็นเครือข่ายการจัดจำหน่ายที่จะช่วยให้มาซานขยายระบบการจัดจำหน่ายที่ดีอยู่แล้ว หรือช่วยให้มาซานสร้างและรักษาแบรนด์เวียดนามที่แข็งแกร่งไว้ได้

จากข้อมูลของมาซาน พบว่าในช่วง 17 ปีที่ผ่านมา กลุ่มบริษัทได้ระดมทุนลงทุนได้ประมาณ 5 พันล้านดอลลาร์สหรัฐ เงินทุนนี้ถูกจัดสรรให้กับกลุ่มบริษัทสินค้าอุปโภคบริโภคที่กำลังขยายและพัฒนาห่วงโซ่อุปทานการผลิตสินค้าอุปโภคบริโภคที่กล่าวถึงข้างต้นอย่างต่อเนื่อง เพื่อมุ่งสู่การเติบโตเชิงกลยุทธ์

“นักลงทุนอย่าง KKR, TPG, SK Group... ล้วนลงทุนมากกว่าหนึ่งครั้ง นักลงทุนเหล่านี้มีจุดร่วมที่มุ่งหวังความร่วมมือระยะยาว” คุณไมเคิลกล่าว

สัญญาณบวกจากผู้บริโภค - แพลตฟอร์มค้าปลีก

สินค้าอุปโภคบริโภค (Masan Consumer) และค้าปลีก (WinCommerce - ผู้ดำเนินการเครือซูเปอร์มาร์เก็ต WinMart และร้านค้า WinMart+ และ WiN) ปัจจุบันเป็นกลุ่มธุรกิจหลักสองกลุ่ม คิดเป็น 80% ของรายได้และกำไรของ Masan Group

ณ เวลาที่ Masan Group เข้าซื้อกิจการ WinCommerce มี EBITDA ติดลบ 7% และปัจจุบันอยู่ที่ 4% ซึ่งเพิ่มขึ้น 11% ในรอบ 4 ปีที่ผ่านมา นอกจากนี้ WinCommerce ยังมีกำไรสุทธิเป็นบวกติดต่อกันในเดือนมิถุนายน กรกฎาคม และสิงหาคม 2567 ปัจจุบัน WinCommerce มีจุดขายเกือบ 3,700 แห่งทั่วประเทศ โดยมีรูปแบบร้านค้าที่หลากหลาย ให้บริการลูกค้าตั้งแต่ในเขตเมืองไปจนถึงชนบท

รองกรรมการผู้จัดการใหญ่ของ Masan Group กล่าวว่า เป้าหมายต่อไปของบริษัทคือการมุ่งเน้นไปที่ธุรกิจค้าปลีกสินค้าอุปโภคบริโภคหลักอย่างต่อเนื่อง ซึ่งรวมถึงการนำ Masan Consumer (บริษัทในเครือ Masan Group ที่ดำเนินธุรกิจสินค้าอุปโภคบริโภคภายใต้แบรนด์ของตนเอง) เข้าจดทะเบียนในตลาดหลักทรัพย์ในปี 2568 พร้อมกับการเสริมสร้างกลยุทธ์ Go Global ด้วยการส่งเสริมรสชาติอาหารเวียดนามให้กับผู้บริโภคทั่วโลก สำหรับกลุ่มธุรกิจค้าปลีก WinCommerce นั้น Masan ยังคงเดินหน้าเพิ่มผลกำไร ปรับปรุงการดำเนินงาน พัฒนาโปรแกรมสมาชิก WiN และจัดโปรโมชั่นเฉพาะบุคคลต่อไป

นอกจากนี้ เพื่อมุ่งเน้นไปที่ธุรกิจค้าปลีกสินค้าอุปโภคบริโภคมากขึ้น มาซานยังทำงานร่วมกับนักลงทุนเชิงกลยุทธ์เพื่อลดสัดส่วนการลงทุนในธุรกิจที่ไม่ใช่ธุรกิจหลัก มาซานจะยังคงดำเนินกิจกรรมเชิงกลยุทธ์เพื่อลดภาระหนี้ทางการเงินและปรับปรุงงบดุลต่อไปในอนาคต

รายงานผลประกอบการครึ่งปีแรกของกลุ่มมาซานระบุว่า กลุ่มมีกำไรหลังหักภาษีก่อนจัดสรรให้แก่ผู้ถือหุ้นรายย่อย 1,425 พันล้านดอง และกำไรหลังหักภาษีหลังจัดสรรให้แก่ผู้ถือหุ้นรายย่อย 607 พันล้านดอง ส่งผลให้ในช่วงครึ่งปีแรกของปี 2567 มาซานสามารถบรรลุแผนกำไรประจำปีได้มากกว่า 60% ตามสถานการณ์พื้นฐานที่ผู้ถือหุ้นอนุมัติไว้เมื่อต้นปี ด้วยผลประกอบการที่เป็นบวกในกลุ่มธุรกิจค้าปลีกสินค้าอุปโภคบริโภคหลักและการฟื้นตัวของตลาด มาซานคาดว่าจะสามารถบรรลุแผนกำไรได้สำเร็จ และสร้างมูลค่าเพิ่มที่โดดเด่นให้แก่ผู้ถือหุ้นของบริษัทอย่างต่อเนื่อง

วิญฟู