คุณมองเห็นอะไรจากปรากฏการณ์ “นักรบการขาย” นับพันที่เข้าร่วม Vinhomes ในช่วงต้นปี?

นายเล ฮวง เชา ประธานสมาคมอสังหาริมทรัพย์นครโฮจิมินห์ กล่าวว่า นายหน้าอสังหาริมทรัพย์หลายพันคนเข้าร่วมกับ Vinhomes ในแคมเปญรับสมัครงานที่ไม่เคยมีมาก่อน เหมือนกับ "นกนางแอ่นประกาศฤดูใบไม้ผลิ" ซึ่งแสดงให้เห็นว่าความเชื่อมั่นในตลาดอสังหาริมทรัพย์ได้กลับคืนมาอีกครั้งแล้ว

นายหน้าอสังหาฯ “หันหลังกลับ” กลับเข้าสู่ตลาด

ผลกระทบจาก “ลมเปลี่ยนทิศ” ปรากฏให้เห็นในตลาดอสังหาริมทรัพย์ตั้งแต่ต้นปี ผลกระทบที่เห็นได้ชัดที่สุดคือการกลับมาของนายหน้าและพนักงานขายประมาณ 30-40% ในช่วง 2 เดือนที่ผ่านมา ตามข้อมูลของสมาคมนายหน้าอสังหาริมทรัพย์เวียดนาม เมื่อเปรียบเทียบกับความจริงที่ว่านายหน้า 70% ลาออกจากงาน และบุคลากรในอุตสาหกรรมอสังหาริมทรัพย์กว่า 90% มีรายได้ลดลงในปี 2566 หลายคนมองว่าปรากฏการณ์นี้เปรียบเสมือน “นกนางแอ่นฤดูใบไม้ผลิ” ที่นำพาลางดีมาด้วย

สำหรับคุณเล ฮวง ชาว ประธานสมาคมอสังหาริมทรัพย์นครโฮจิมินห์ สัญญาณที่โดดเด่นที่สุดคือการรณรงค์รับสมัครพนักงานของ Vinhomes “ยักษ์ใหญ่” จำนวนหลายพันคน โดยมุ่งมั่นที่จะก่อตั้งธุรกิจค้าปลีกผลิตภัณฑ์อสังหาริมทรัพย์ให้กับลูกค้าโดยตรง (ผู้ประกอบอาชีพอิสระ)

คุณเชา กล่าวว่า การเคลื่อนไหวครั้งใหม่ของวินโฮมส์แสดงให้เห็นว่าความเป็นอิสระทางธุรกิจของหน่วยงานต่างๆ มีความมั่นคงมากขึ้นหลังจากเผชิญกับแรงกดดันจากภายนอกมาอย่างต่อเนื่อง ซึ่งสร้างประสิทธิผลทั้งในระยะสั้นและระยะยาว เห็นได้ชัดว่าธุรกรรมยังมีโอกาสเพิ่มขึ้นเมื่อมีช่องทางการขายใหม่ นอกเหนือจากช่องทางตัวแทนแบบดั้งเดิม

นอกจาก "กองทัพผู้ประกอบอาชีพอิสระ" แล้ว พันธมิตรของ Vinhomes ยังเป็นตัวแทนขายรายใหญ่และทรงอิทธิพล ซึ่งกระจายตัวอยู่ทั่วภาคใต้และภาคเหนือ ซึ่งยังเพิ่ม "การรับสมัคร" สำหรับแคมเปญสำคัญๆ อีกด้วย

คุณเชา กล่าวว่า ประโยชน์ของการสร้างโมเดลธุรกิจอิสระไม่ได้เป็นเพียงตัวเลขที่คำนวณได้เท่านั้น เมื่อธุรกิจเลือกโมเดลธุรกิจแบบปิด นั่นคือ การลงทุน การก่อสร้าง และการขายด้วยตนเอง ประโยชน์สูงสุดคือโอกาสที่จะได้พบปะและเข้าใจความต้องการของลูกค้าและตลาดโดยตรง ซึ่งจะเป็นพื้นฐานสำคัญในการตัดสินใจลงทุนอย่างแม่นยำ และสร้างกลุ่มผลิตภัณฑ์ที่ตอบโจทย์ความต้องการของผู้ซื้อ

นอกจากนี้ การดึงดูดนายหน้าหลายพันรายเข้าสู่ช่องทางการจัดจำหน่ายของผู้ประกอบอาชีพอิสระ วินโฮมส์ยังช่วยพัฒนาคุณภาพและความเป็นมืออาชีพของทีมขายอสังหาริมทรัพย์ ควบคู่ไปกับการแก้ไขปัญหาด้านประกันสังคมและรักษาเสถียรภาพในระยะยาวให้กับตลาด ด้วยสถานะ “ยักษ์ใหญ่” ในวงการอสังหาริมทรัพย์ การสอบคัดเลือกจะคัดกรอง “นักรบ” ที่มีคุณสมบัติและความสามารถที่ดีที่สุดออกไป ควบคู่ไปกับนโยบายเงินเดือนและโบนัสที่เหมาะสม ซึ่งจะช่วยกระตุ้นให้พนักงานเพิ่มผลผลิตและมุ่งมั่นในอาชีพ

“เมื่อเร็วๆ นี้ ธุรกิจอสังหาริมทรัพย์หลายแห่งต้องปล่อยให้นายหน้าลางานมากถึง 50% แม้กระทั่งตัดแผนกนี้ออกเมื่อไม่มีสินค้าที่จะขาย ดังนั้น การสร้างงานใหม่หลายพันตำแหน่งจึงเป็นเรื่องน่ายินดีอย่างยิ่ง และนำมาซึ่งพลังใหม่ให้กับช่วงการเติบโตใหม่” คุณเล ฮวง เชา วิเคราะห์

ที่น่าสังเกตคือ นอกจาก “กองทัพผู้ประกอบการอิสระ” แล้ว พันธมิตรของวินโฮมส์ยังเป็นตัวแทนจำหน่ายรายใหญ่และทรงพลัง ซึ่งกระจายตัวอยู่ทั่วภาคใต้และภาคเหนือ ซึ่งกำลังเร่ง “สรรหา” ตัวแทนสำหรับแคมเปญการขายที่สำคัญของปีนี้ วินโฮมส์เองยังกำหนดกลยุทธ์ในการรักษาและเสริมสร้างเครือข่ายตัวแทนจำหน่ายในทั้งสามภูมิภาคอย่างต่อเนื่อง เดินหน้านโยบายส่งเสริมการพัฒนาตัวแทนจำหน่ายอย่างต่อเนื่อง สร้างความสัมพันธ์อันดี รวมถึงการลงทุนในบริษัทตัวแทนจำหน่าย ตัวแทนจำหน่ายยังสามารถเข้าถึงข้อมูลจากนักลงทุน และได้รับสิทธิประโยชน์และนโยบายที่เท่าเทียมกับภาคธุรกิจอิสระ

อีกหนึ่งภารกิจสำคัญที่วินโฮมส์จะให้ความสำคัญในปี 2567 คือการนำวินโฮมส์มาร์เก็ต (Vinhomes Market) ซึ่งเป็น "ตลาดอสังหาริมทรัพย์" ออนไลน์ ที่มีมาตรฐานความทันสมัย ใช้งานง่าย ค้นหาและทำธุรกรรมง่าย ช่วยให้ลูกค้า ผู้อยู่อาศัย และนักลงทุน "ซื้อ-ขายสะดวก - สัมผัสประสบการณ์สะดวก - ลงทุนสะดวก" แพลตฟอร์มนี้ เมื่อรวมกับระบบสำหรับผู้ประกอบการอิสระและเครือข่ายตัวแทนจำหน่าย จะก่อให้เกิด "3 ผู้นำตลาด" ที่ช่วยให้ระบบการจัดจำหน่ายของวินโฮมส์แข็งแกร่งและมีประสิทธิภาพมากขึ้น และในขณะเดียวกันก็เป็น "แรงผลักดัน" ให้กับตลาดโดยรวมอีกด้วย

จะมี "นกนางแอ่นฤดูใบไม้ผลิ" ปรากฏมากขึ้น

นอกจากกระแสนายหน้าอสังหาริมทรัพย์ที่กลับมาเปิดตลาดอีกครั้งแล้ว ไซต์งานก่อสร้างใหม่ๆ จำนวนมากก็เริ่มเปิดดำเนินการ โครงการที่เคยหยุดชะงักก็กลับมาเปิดอีกครั้ง และมีการจัดงานเปิดตัวโครงการเพิ่มขึ้นเรื่อยๆ เมื่อมองภาพรวมจากมุมมองของคนใน ปัจจัยที่ทำให้คุณเล ฮวง เชา รู้สึกพึงพอใจมากที่สุดคือ ความเชื่อมั่นและความเชื่อมั่นทางธุรกิจของผู้ประกอบการในการฟื้นตัวและพัฒนาตลาดอสังหาริมทรัพย์

“ประชาชนต้องมีความมั่นใจอย่างมากจึงจะมุ่งมั่นทำเช่นนั้นได้” นายเล ฮวง เชา กล่าวเน้นย้ำ นายเชากล่าวว่า นี่คือผลลัพธ์ที่หลีกเลี่ยงไม่ได้จากแนวทางแก้ไขปัญหาเพื่อขจัดอุปสรรคและส่งเสริมการพัฒนาตลาดอสังหาริมทรัพย์ที่ปลอดภัย มั่นคง และยั่งยืน ซึ่ง รัฐบาล และกระทรวงต่างๆ ได้ดำเนินการไปเมื่อปีที่แล้ว

จำนวนการค้นหาอสังหาริมทรัพย์ทั่วประเทศเริ่มเพิ่มขึ้นตั้งแต่วันทีสองของเทศกาลเต๊ตและยังคงเพิ่มขึ้นอย่างมากอย่างต่อเนื่อง

ในความพยายามสร้างความเชื่อมั่นให้กับภาคธุรกิจและตลาด ซึ่งรัฐบาลและหน่วยงานท้องถิ่นได้ให้ความสำคัญอย่างยิ่งยวด สิ่งที่โดดเด่นที่สุดคือความมุ่งมั่นในการปลดล็อกเงินทุนไหลเข้า รัฐบาลและ นายกรัฐมนตรี ได้กำชับให้ธนาคารกลางมีความยืดหยุ่นมากขึ้นในการดำเนินนโยบายการเงิน พิจารณาดำเนินนโยบายการพักชำระหนี้ การขยายระยะเวลาการชำระหนี้ และการลดอัตราดอกเบี้ย เพื่อบรรเทาปัญหาให้กับภาคธุรกิจ

ขณะเดียวกัน รัฐบาลได้ออกพระราชกฤษฎีกาฉบับใหม่ ซึ่งเปิดโอกาสให้ภาคธุรกิจมีทางเลือกในการจัดการพันธบัตรมากขึ้น ช่วยลดแรงกดดันในการชำระหนี้พันธบัตรที่ครบกำหนด ผู้ซื้อบ้านเพื่อการพาณิชย์ก็ได้รับประโยชน์เช่นกัน เนื่องจากอัตราดอกเบี้ยธนาคารลดลงอย่างรวดเร็ว และแนวโน้มนี้ยังคงดำเนินต่อไป

กรอบกฎหมายสำหรับตลาดอสังหาริมทรัพย์ได้รับการปรับปรุงให้ดีขึ้นอย่างต่อเนื่อง ช่วยขจัดปัญหาคอขวดเรื้อรัง ซึ่งเป็นต้นตอของปัญหาสินค้าที่ขาดแคลนมากขึ้นเรื่อยๆ ที่น่าสังเกตคือ กฎหมายที่อยู่อาศัย (ฉบับแก้ไข) กฎหมายธุรกิจอสังหาริมทรัพย์ (ฉบับแก้ไข) กฎหมายที่ดิน (ฉบับแก้ไข) และกฎหมายว่าด้วยสถาบันการเงิน (ฉบับแก้ไข) ที่เพิ่งได้รับการอนุมัติจากสภานิติบัญญัติแห่งชาติ ล้วนผ่านความเห็นชอบจาก สภานิติบัญญัติแห่งชาติ ส่งผลให้โครงการที่ยังไม่แล้วเสร็จสามารถกลับมาดำเนินการใหม่ได้

ธุรกิจมีแรงจูงใจในการลงทุนมากขึ้น และความเชื่อมั่นของลูกค้าก็เพิ่มขึ้นเช่นกัน ข้อมูลจากเว็บไซต์ batdongsan.com.vn แสดงให้เห็นว่าจำนวนการค้นหาอสังหาริมทรัพย์ทั่วประเทศเริ่มเพิ่มขึ้นตั้งแต่วันเต๊ดวันที่สอง และยังคงเพิ่มขึ้นอย่างต่อเนื่อง โดยเพิ่มขึ้นถึง 124% ในวันที่ 10 ของเต๊ด เมื่อเทียบกับสัปดาห์ก่อนวันเต๊ด นี่เป็นสัญญาณเชิงบวกว่ากระแสเงินสดกำลังกลับมาสู่ตลาดอสังหาริมทรัพย์อย่างแข็งแกร่ง โดยผู้เชี่ยวชาญระบุว่า จุดหมายปลายทางแรกที่กระแสเงินสดจะมองหาคือโครงการของ "บริษัทใหญ่" ที่มีระบบการจัดจำหน่ายที่แข็งแกร่งและเชื่อถือได้อย่าง Vinhomes

แหล่งที่มา