เทคนิคการเจรจาต่อรองแบบ 'ขึ้นราคา' ของประธานาธิบดีทรัมป์

“การตะโกนราคาสูงจนไม่น่าเชื่อ” ที่ทำให้อีกฝ่าย “ลดราคา” แต่ยังต้องจ่าย “ราคาสูง” ในการเจรจา คือวิธีการที่ประธานาธิบดีโดนัลด์ ทรัมป์ของสหรัฐฯ นำมาใช้ในการแก้ไขข้อขัดแย้งในยูเครน

เมื่อวันที่ 28 กุมภาพันธ์ (ตามเวลาสหรัฐฯ) ประธานาธิบดีโวโลดิมีร์ เซเลนสกีของยูเครนเดินทางถึงกรุงวอชิงตัน ดี.ซี. เพื่อหารือกับประธานาธิบดีทรัมป์เกี่ยวกับข้อตกลงความร่วมมือในการขุดแร่ระหว่างทั้งสองฝ่าย ซึ่งเป็นส่วนหนึ่งของแผนงานในการแสวงหา สันติภาพ ในความขัดแย้งในยูเครน

ประธานาธิบดีเซเลนสกีระหว่างการพบปะกับนายทรัมป์ในเดือนกันยายน 2024

พลัง ของ มิสเตอร์ รัมพ์

นายเซเลนสกีกล่าวในการแถลงข่าวที่กรุงเคียฟ เมื่อวันที่ 27 กุมภาพันธ์ ก่อนเดินทางไปสหรัฐอเมริกาว่า ข้อตกลงดังกล่าวได้บรรลุกรอบแล้ว แต่ไม่ได้รวมการรับประกันความมั่นคงของสหรัฐฯ ซึ่งกรุงเคียฟถือว่าสำคัญ เขากล่าวว่ารายละเอียดทั้งหมดของข้อตกลงอาจขึ้นอยู่กับการเจรจาในกรุงวอชิงตัน ดี.ซี.

เมื่อมองย้อนกลับไปถึงเส้นทางสู่ข้อตกลงนี้ เมื่อวันที่ 13 กุมภาพันธ์ สหรัฐฯ ได้เปิดเผยการโทรศัพท์ระหว่างประธานาธิบดีทรัมป์และประธานาธิบดีวลาดิมีร์ ปูตินของรัสเซีย เกี่ยวกับแนวทางแก้ปัญหายูเครนอย่างสันติ แนวทางแก้ปัญหาดังกล่าวถูกเปิดเผยว่าตั้งอยู่บนพื้นฐาน "การประเมินสถานการณ์ในสนามรบอย่างสมจริง" และในขณะเดียวกัน วอชิงตันก็ส่งสัญญาณว่าไม่จำเป็นต้องมียุโรปหรือยูเครนอยู่ในการเจรจากับรัสเซีย

นอกจากนี้ ประธานาธิบดีทรัมป์ยัง “กล่าวหา” ยูเครนและชาติตะวันตกว่าเป็นต้นเหตุของความขัดแย้งปะทุขึ้น โดยถึงกับวิพากษ์วิจารณ์นายเซเลนสกีว่าเป็น “เผด็จการ” ต่อมา แม้ประธานาธิบดีทรัมป์จะยอมรับว่ารัสเซียโจมตียูเครน แต่เจ้าของทำเนียบขาวยังคงกล่าวว่านายเซเลนสกีและผู้นำชาติตะวันตกไม่ได้หยุดยั้งสงครามไม่ให้ปะทุขึ้น นอกจากนี้ ในการกล่าวสุนทรพจน์ที่มิวนิก ซิเคียวริตี้ ฟอรัม (เยอรมนี) เจ.ดี. แวนซ์ รองประธานาธิบดีสหรัฐฯ ได้วิพากษ์วิจารณ์ยุโรปอย่างรุนแรง การกระทำของสหรัฐฯ ทำให้ทั้งยุโรปและยูเครนมีความเสี่ยงที่จะถูก “ตัดออก” จากข้อตกลงเพื่อแก้ไขความขัดแย้งในยูเครน

ขณะเดียวกัน นายทรัมป์เสนอให้เคียฟลงนามข้อตกลงความร่วมมือกับวอชิงตันในการขุดค้นแร่ธาตุ โดยเฉพาะแร่ธาตุหายากในยูเครน นายทรัมป์กล่าวว่าข้อตกลงนี้จะช่วยให้สหรัฐฯ สามารถเรียกคืนเงินที่ใช้ไปกับยูเครนในความขัดแย้งกับรัสเซียได้ นายทรัมป์ยังกล่าวอีกว่าเขาจะรวบรวมเงิน 5 แสนล้านดอลลาร์สหรัฐผ่านข้อตกลงนี้ ในขณะที่ฝ่ายยูเครนมองว่าข้อเสนอเบื้องต้นของข้อตกลงนี้เป็นไปไม่ได้

การเรียกร้องที่มากเกินไปเพื่อผลประโยชน์ที่ดีที่สุด

ทันห์ เนียน ผู้เชี่ยวชาญด้านข่าวกรอง ทางทหาร ของสหรัฐฯ ซึ่งเคยเป็นหัวหน้าหน่วยข่าวกรองของนาโต้ในคาบสมุทรบอลข่าน ให้ความเห็นว่า “จากการแสดงออกของคุณทรัมป์ เราสามารถมองเห็นกลยุทธ์การเจรจาที่คุ้นเคยของเขา นั่นคือ การพูดจาเกินจริง จากนั้นเปลี่ยนจากการชมเชยเป็นการดูถูก และในทางกลับกัน ดูเหมือนว่าประธานาธิบดีทรัมป์เชื่อว่าในการเจรจา การเรียกร้องมากกว่าที่เป็นไปได้จะเปิดประตูสู่การดึงเอาสิ่งที่ดีที่สุดจากอีกฝ่าย”

อันที่จริง หลังจาก "การต่อรอง" กันไปมาระยะหนึ่ง ประธานาธิบดีเซเลนสกีต้องยอมรับกรอบการทำงานข้างต้น แม้จะไม่มีการรับประกันความมั่นคงให้กับยูเครนตามที่เคียฟต้องการก็ตาม ขณะเดียวกัน ผู้นำยุโรปอย่างประธานาธิบดีเอ็มมานูเอล มาครงของฝรั่งเศส ก็ต้องเดินทางไปยังสหรัฐอเมริกาเพื่อหาทางเอาใจนายทรัมป์ และในขณะเดียวกันก็สนับสนุนให้ยุโรปไม่ "ถูกมองข้าม" ในประเด็นยูเครน ต่อมา เคียร์ สตาร์เมอร์ นายกรัฐมนตรี อังกฤษ ก็ได้เดินทางไปยังสหรัฐอเมริกาเพื่อพบกับนายทรัมป์ในวันที่ 27 กุมภาพันธ์ (ตามเวลาวอชิงตัน ดี.ซี.) ด้วยจุดประสงค์เดียวกัน คือการหาเสียงร่วมกัน

ไม่เพียงเท่านั้น ประเทศต่างๆ ในยุโรปยังประกาศเพิ่มงบประมาณด้านกลาโหมเพื่อตอบสนองต่อคำขอของนายทรัมป์ที่ต้องการสนับสนุนด้านความมั่นคงของยุโรปโดยทั่วไป หรือโดยเฉพาะในประเด็นยูเครน

ขณะเดียวกัน ในบทสัมภาษณ์ทางโทรทัศน์ ประธานาธิบดีรัสเซีย วลาดิมีร์ ปูติน แม้จะชื่นชมการกระทำของทำเนียบขาว แต่ก็ยังคงระมัดระวัง โดยกล่าวว่าความขัดแย้งในยูเครนจะยุติได้ยากทันทีที่นายทรัมป์ต้องการ

ความสัมพันธ์รัสเซีย-จีนถึงระดับที่ไม่เคยเกิดขึ้นมาก่อน

* สหรัฐฯ เพิ่มภาษีจีน

Global Times รายงานว่าประธานาธิบดีจีน สี จิ้นผิง ได้ต้อนรับนายเซอร์เก ชอยกู เลขาธิการคณะมนตรีความมั่นคงแห่งรัสเซีย ในกรุงปักกิ่ง เมื่อวันที่ 28 กุมภาพันธ์

สี จิ้นผิงกล่าวว่า จีนและรัสเซียเป็นเพื่อนบ้านที่เป็นมิตรและเป็นเพื่อนแท้ โดยเขาและประธานาธิบดีรัสเซีย วลาดิมีร์ ปูติน ได้ติดต่อกันสองครั้งในปีนี้ วางแผนโดยรวมสำหรับการพัฒนาความสัมพันธ์ระหว่างจีนและรัสเซีย และมีการแลกเปลี่ยนกันอย่างเจาะลึกในประเด็นระหว่างประเทศและระดับภูมิภาคที่สำคัญต่างๆ

นายชอยกูยังยืนยันว่ามอสโกให้ความสำคัญอย่างยิ่งต่อมิตรภาพที่จริงใจและความสัมพันธ์อันใกล้ชิดกับนายสี จิ้นผิง นายชอยกูกล่าวว่าความสัมพันธ์ระหว่างรัสเซียและจีนได้ก้าวสู่ระดับสูงอย่างที่ไม่เคยปรากฏมาก่อน

* ประธานาธิบดีทรัมป์กล่าวเมื่อวันที่ 27 กุมภาพันธ์ว่า เขาจะคงแผนการเก็บภาษี 25% จากแคนาดาและเม็กซิโกไว้ และเพิ่มภาษีสินค้าจากจีนอีก 10% ภาษีสินค้าจีนใหม่นี้จะถูกเพิ่มเข้าไปในภาษี 10% ที่ใช้มาตั้งแต่วันที่ 4 กุมภาพันธ์ ซึ่งหมายความว่าสหรัฐฯ ได้เพิ่มภาษีนำเข้าจากจีนสองครั้งนับตั้งแต่ทรัมป์เข้ารับตำแหน่ง นอกจากนี้ ทรัมป์ยังประกาศว่าจะคงแผนการเก็บภาษี 25% จากแคนาดาและเม็กซิโกไว้ ซึ่งคาดว่าจะมีผลบังคับใช้ตั้งแต่วันที่ 4 มีนาคม ภาษีสินค้าจีนใหม่นี้จะมีผลบังคับใช้ในวันเดียวกัน

มินห์ ฮุง

ที่มา: https://thanhnien.vn/thu-thuat-dam-phan-het-gia-cua-tong-thong-trump-1852502282307438.htm