เรือเก่าถูก 'คุ้มกัน' ออกทะเลโดยฉลามทั้ง 3 ตัว

Doan Phuong Ly ผู้ก่อตั้งและกรรมการบริษัท Thuyen Xua Foods Company Limited (Thuyen Xua Foods) สร้างความประทับใจอย่างมากในรายการ Shark Tank Vietnam ซีซั่น 6 ด้วยความสามารถในการนำเสนออย่างคล่องแคล่วและตอบคำถามยากๆ จากสภาการลงทุนทั้งหมดได้อย่างใจเย็น

บริษัท Thuyen Xua Foods “ล่า” ฉลาม

ชาร์ค ทู แลม ตัดสินใจไม่ลงทุน

เป็นเรื่องยากยิ่งที่จะเปิดตัวผลิตภัณฑ์ในช่วงสั้นๆ ก่อนที่การระบาดใหญ่ของโควิด-19 จะเกิดขึ้น โดยผู้ประกอบการ Thuyen Xua Foods ซึ่งเป็นแบรนด์อาหาร ได้แบ่งปันถึงเหตุผลที่บริษัทนี้ก่อตั้งขึ้นในปี 2017 แต่กว่าบริษัทจะเริ่มมีกำไรก็ต้องใช้เวลานานถึงปี 2021

ชาร์ค มินห์ เชื่อว่าการต้องสูญเสียเป็นสิ่งที่ไม่มีใครต้องการ แต่ เป็น โอกาสสำหรับธุรกิจสตาร์ทอัพหน้าใหม่ที่จะค้นพบ "เส้นเลือดมังกร" ของตนเองเช่นกัน ประธานกลุ่มเบต้าแนะนำว่า Thuyen Xua ควรมุ่งเน้นไปที่ผลิตภัณฑ์ที่มีประสิทธิภาพเพื่อปรับปรุงอัตรากำไร นอกจากนี้ ฉลามมินห์และฉลามหลุยส์เหงียนยังกล่าวชื่นชมบรรจุภัณฑ์แบบ “สากล” ของแบรนด์นี้ด้วย

เป็นที่ทราบกันว่าปัจจุบัน Thuyen Xua มีสาขาอยู่ใน 60 จังหวัดทั่วประเทศ ในซูเปอร์มาร์เก็ตขนาดใหญ่และเล็กมากกว่า 35 แห่ง และจุดขายประมาณ 5,000 แห่ง ยอดขายในปี 2021 ซึ่งเป็นปีแรกที่บริษัทมีกำไร อยู่ที่ 25,000 ล้านดอง ในปี 2022 อยู่ที่ 35,000 ล้านดอง และคาดการณ์ว่าในปี 2023 อยู่ที่ 50,000 ล้านดอง หากการเรียกร้องเงินทุนประสบความสำเร็จ ผู้อำนวยการของ Thuyen Xua คาดการณ์ว่ารายได้ในปี 2571 จะสูงถึง 250,000 ล้านดอง ตามที่ Phuong Ly กล่าวไว้ ผลิตภัณฑ์สำหรับเด็กทั้งหมดผลิตในญี่ปุ่น

ตามที่ Phuong Ly กล่าวไว้ บริษัทจะไม่ทำกำไรจนกว่าจะถึงปี 2021

ฉลามหลุยส์ เชิญฉลามหุ่งอันห์ เข้าร่วมข้อตกลงนี้

ตึงเครียดและดราม่า

แม้จะประทับใจกับเรื่องราวอาชีพการงานของผู้ก่อตั้งหญิงผู้มีความสามารถ แต่เนื่องจากมันไม่ใช่จุดแข็งหรือ "รสนิยม" ของเธอ Shark Binh และ Shark Tue Lam จึงตัดสินใจที่จะไม่ลงทุน

เนื่องจากเป็นฉลามตัวแรกที่ทำข้อตกลง ฉลามหุ่งอันห์จึง "ลงทุนในความหลงใหลของผู้ก่อตั้ง" ดังนั้นเขาจึงเสนอเงิน 10,000 ล้านดองเวียดนามสำหรับส่วนแบ่ง 33%

ด้วยสถานะที่แข็งแกร่งของฉลามหลุยส์ เขาจึงไม่ลังเลที่จะเสนอข้อตกลง 10,000 ล้านดองในอัตรา 15% ด้วยทัศนคติว่า “ความร่วมมือจะแข็งแกร่งยิ่งขึ้น” ฉลามหลุยส์จึงได้เชิญฉลามหุ่งอันห์เข้าร่วมข้อตกลงนี้

เมื่อถูกถามโดย Shark Binh เกี่ยวกับพื้นฐานในการประเมินมูลค่าธุรกิจที่มีมูลค่ามากกว่า 100,000 ล้านดองในขณะที่กำไรสุทธิเพียง 5% เท่านั้น Phuong Ly กล่าวว่า "หากเราเลือกการประเมินมูลค่าสำหรับปี 2023 รายได้อาจเพิ่มขึ้นเป็น 2 เท่า แต่ในปี 2024 รายได้ของเราจะอยู่ที่ 75,000 - 80,000 ล้านดอง..." ฉลามมินห์เบตาแสดงความเห็นว่า “ผมสูญเสียหลายอย่าง ทุกข์ทรมานหลายอย่าง และในที่สุดก็พบหนทาง พายุดูเหมือนจะผ่านไปแล้ว หวังว่าอนาคตจะดีขึ้น” Shark Beta Group ได้ทำข้อตกลงที่คล้ายกันกับ Shark Louis มูลค่า 10,000 ล้านดอง สำหรับหุ้นร้อยละ 15

ทั้ง 3 ฉลามตกลงที่จะร่วมลงทุน 10,000 ล้านดอง เพื่อซื้อหุ้นร้อยละ 15 โดยหวังที่จะผลักดันเรือลำนี้ให้เดินหน้าต่อไปได้

ทันทีหลังจากนั้น ฉลามหลุยส์ได้เชิญฉลามมินห์เบตาให้ "ร่วมเดินทาง" กับเขาและฉลามหุ่งอันห์เพื่อสนับสนุนสตาร์ทอัพแห่งนี้ ทั้ง 3 ฉลามตกลงที่จะร่วมลงทุน 10,000 ล้านดอง เพื่อซื้อหุ้นร้อยละ 15 โดยหวังที่จะผลักดัน "เรือ" ลำนี้ให้เดินหน้าต่อไป

Huynh Tan Canh มาจากพื้นที่ห่างไกลและต้องเดินทางกลับไปกลับมากว่า 120 กม. ทุกวันเพื่อเรียนภาษาอังกฤษเพื่อยื่นขอทุนการศึกษาไปเรียนต่อต่างประเทศ เขาจึงได้ก่อตั้ง Riolish ขึ้นด้วยความปรารถนาที่จะช่วยให้นักเรียนได้ไล่ตามความฝันในการใช้ภาษาอังกฤษให้ดีขึ้น

การประทับใจในความทุ่มเทตลอด 8 ปีของ Tan Canh และความกล้าที่จะปรากฏตัวในรายการ Shark Tank ถือเป็นเรื่องที่น่ายินดีอย่างยิ่ง แต่ทาง Shark Tank คิดว่าผู้ก่อตั้งรายนี้เหมาะสมกับตำแหน่งฝ่ายปฏิบัติการ (COO) มากกว่าตำแหน่งผู้บริหาร ฉลาม หุ่ง อันห์ เสนอที่จะลงทุน 100,000 เหรียญสหรัฐ แลกกับหุ้น 50%

อย่างไรก็ตาม ทัน คานห์ กล่าวว่า “การแลก 50% กับบริษัทด้วยเงิน 100,000 เหรียญสหรัฐ นั่นไม่ใช่ความปรารถนาของผมเมื่อผมมาที่นี่” ดังนั้นเขาจึงปฏิเสธข้อเสนอการลงทุนของฉลามหุ่งอันห์

ลิงค์ที่มา: https://thanhnien.vn/hy-huu-tai-shark-tank-thuyen-xua-duoc-ca-3-shark-ho-tong-vuon-khoi-185231114103336696.htm