ในช่วงวันหยุด นายหน้าจะยุ่งอยู่กับการพาลูกค้าไปดูอสังหาริมทรัพย์

วันหยุด 5 วันระหว่างวันที่ 30 เมษายนถึง 1 พฤษภาคม เป็นช่วงเวลาที่ลูกค้าและนักลงทุนจำนวนมากมีเวลาว่างและไม่ได้ผูกมัดกับงาน จึงมักเพิ่มความถี่ในการไปดูอสังหาริมทรัพย์มากขึ้น

เพื่อตอบสนองต่อความต้องการของลูกค้า นายหน้าหลายๆ รายจึงไม่ใช้เวลาช่วงวันหยุดในการลงโฆษณาอสังหาริมทรัพย์และพาลูกค้าไปดูบ้าน

ภาพวันหยุดใหม่ๆ ดึงดูดลูกค้าให้เข้ามาชมบ้านเสมอ ภาพที่ 1 — วันหยุดยาวเป็นโอกาสของนายหน้าในการเข้าถึงลูกค้าได้มากขึ้น ภาพโดย: Nguyen Linh

นาย Pham Quang Vinh นายหน้าอสังหาริมทรัพย์ใน ฮานอย กล่าวว่าตั้งแต่ปลายปีที่แล้ว นายหน้าอสังหาริมทรัพย์ "อดอยาก" เนื่องจากตลาดค่อนข้างเงียบเหงา เมื่อถึงกลางปีนี้ ตลาดเริ่มฟื้นตัว ความต้องการของลูกค้าและนักลงทุนก็เพิ่มขึ้นเช่นกัน ดังนั้นนายหน้าอสังหาริมทรัพย์จึงกลับมา "แข่งขัน" กันอีกครั้ง

“ในช่วงวันหยุด ลูกค้ามีเวลาไปเยี่ยมชมที่ดินและโครงการในพื้นที่ การให้คำปรึกษาแก่โบรกเกอร์ก็จะง่ายขึ้นด้วย ก่อนหน้านี้ ฉันสูญเสียลูกค้าไปหลายรายเพราะพวกเขาไม่มีเวลาไปเยี่ยมชมด้วยตนเอง การทำธุรกรรมออนไลน์ไม่ได้ช่วยให้พวกเขาวางเงินมัดจำได้” วินห์เล่า

ในทำนองเดียวกัน นายเหงียน ฮู คานห์ นายหน้าอสังหาริมทรัพย์ในฮานอย ก็มีงานยุ่งมาตั้งแต่วันแรกของวันหยุด

“ในช่วงนี้ มีนักท่องเที่ยวเข้ามาดูที่ดินค่อนข้างมาก โดยเฉลี่ยช่วงวันหยุด ผมรับนักท่องเที่ยววันละ 10 คน โดยส่วนใหญ่จะสำรวจและพิจารณาตลาดอสังหาริมทรัพย์ในเขตชานเมืองฮานอย เนื่องจากตลาดนี้ราคาตกฮวบฮาบ ในขณะเดียวกัน ราคาอพาร์ตเมนท์ในใจกลางเมืองก็สูงขึ้น ทำให้หลายคนลังเล” นายแคนห์กล่าว

อย่างไรก็ตาม นายคานห์ยังเผยด้วยว่ามีคนจำนวนมากต้องการซื้อที่ดิน แต่อัตราการทำธุรกรรมสำเร็จกลับลดลง แม้ว่าราคาของเขตชานเมืองจะลดลงอย่างรวดเร็ว แต่สภาพคล่องกลับอ่อนแอ นักลงทุนจำนวนมากยังคงลังเลและยังไม่ได้ลงเงิน

นอกจากนี้ ในช่วงวันหยุดที่ผ่านมา เพจและกลุ่มซื้อขายอสังหาริมทรัพย์จำนวนมากยังโพสต์โฆษณาขายอพาร์ทเมนท์ วิลล่า ทาวน์เฮาส์ และที่ดินมากมาย โดยอสังหาริมทรัพย์ทุกประเภทตั้งแต่ราคาถูกไปจนถึงระดับไฮเอนด์ต่างก็ประกาศขาย

ภาพวันหยุดใหม่ๆ ดึงดูดลูกค้าให้เข้ามาชมบ้านเสมอ ภาพที่ 2 — ตลาดอสังหาฯออนไลน์คึกคัก ภาพหน้าจอ

ที่น่าสังเกตคือ ในหน้าซื้อขายอสังหาริมทรัพย์ ข้อมูลเกี่ยวกับที่ดินที่ขายขาดทุนจะปรากฏขึ้นบ่อยครั้ง เช่น "ต้องการเงินเพื่อขายขาดทุน - ไม่ขาดทุนแม้แต่สตางค์เดียว" "ขาดทุนหนัก" "ขายด่วน ราคาขาดทุนมหาศาล"...

เจ้าของบัญชี Thanh Hoa โพสต์ขายบ้าน 3 ชั้นขาดทุน 800 ล้านดอง ในซอย 16 Dinh Cong Ha แขวง Dinh Cong เขต Hoang Mai พื้นที่ 66 ตารางเมตร

เจ้าของบัญชีรายนี้บอกว่าราคา 8 ล้าน บ้านทำเลดี เดินทางสะดวก ใกล้โรงพยาบาล โรงเรียนอนุบาล ซุปเปอร์มาร์เก็ต สถานี อนามัย ฯลฯ เหมาะทั้งอยู่อาศัยและทำธุรกิจ เป็นสำนักงานบริษัท ธุรกิจหลากหลายอุตสาหกรรม ให้เช่า...

นาย Nghia ซึ่งเป็นนายหน้าที่ดินในโครงการในด่งอันห์ (ฮานอย) กล่าวว่าในความเป็นจริงแล้ว นักลงทุนจำนวนมากกำลังประสบปัญหา เมื่อราคาที่ดินตกต่ำและต้องชำระหนี้ หลายคนมักจะขายขาดทุนเพื่อหาเงินมาชดเชยที่อื่น

อย่างไรก็ตาม นายหน้าบางรายมักใช้ประโยชน์จากสิ่งนี้ในการลงโฆษณาขายในราคาที่ขาดทุน ในความเป็นจริง ตัวเลขการขาดทุนที่นายหน้าโพสต์นั้นเป็นเพียงตัวเลขเสมือนจริง พวกเขาทั้งหมดลงราคาที่สูงกว่าจำนวนเงินที่พวกเขาใช้จ่ายไป ดังนั้นพวกเขาจึงไม่ขาดทุนโดยสิ้นเชิง นี่เป็นกลอุบายที่บริษัทนายหน้าหลายแห่งใช้เพื่อกระตุ้นให้ลูกค้าบรรลุ KPI ของการขาย

คุณ Nghia เชื่อว่าเพื่อหลีกเลี่ยงการตกหลุมพรางของนายหน้า ผู้ซื้อจะต้องระมัดระวังและค้นคว้าข้อมูลอย่างรอบคอบ โดยเฉพาะการเปรียบเทียบราคาขาย โดยเฉพาะอย่างยิ่ง จำเป็นต้องตรวจสอบอัตรากำไรที่เพิ่มขึ้นของราคาสินค้าในแต่ละปีอย่างรอบคอบเพื่อยืนยันความถูกต้องของข้อมูลการตัดขาดทุน

เหงียน ลินห์

แหล่งที่มา