Taylor Swift'in başarılı işi

Taylor Swift, insan kaynakları, pazarlama, müşteri edinme ve sürekli yenilik yapma alanlarındaki stratejileri sayesinde eğlence sektöründe profesyonel olarak para kazanıyor.

WSJ'ye göre 33 yaşındaki pop yıldızı Taylor Swift, dünyanın en etkili eğlence sektörü liderlerinden biri.

Şarkılarının telif haklarını müzik şirketlerinin eline teslim etti, Spotify gibi devlerle rekabet etmeye hazırdı ve rekor sayıda albüm sattı. Hayranlarıyla çevrimiçi sohbet ederek sadakatini korudu.

Taylor Swift'in turneleri o kadar popüler oldu ki, çevrimiçi bilet sistemi Ticketmaster çökerek iflas etti. Eras Turnesi'nin, bir milyar doları aşan hasılat potansiyeliyle tüm zamanların en büyük turnesi olacağı tahmin ediliyor.

Rihanna gibi diğer yıldızlar birçok farklı alanda aktif olarak para kazanırken, Taylor Swift eğlence sektörüne odaklanıyor. Aşağıda, WSJ'nin Swift'in başarısızlıklarından ve başarılarından özetlediği bazı yönetim dersleri yer almaktadır.

Taylor Swift, 5 Şubat'ta Los Angeles'ta düzenlenen 65. Grammy Ödülleri'ne katıldı. Fotoğraf: AP

Yalın Takım

Müzik endüstrisindeki birçok sanatçı işlerini dışarıdan yaptırırken, Swift işlerini kendisi yürütmeyi tercih ediyor. Şirketi 13 Management'ın kadrosu oldukça kısıtlı ve şirket yakın aile üyeleri ve birkaç yakın arkadaşı tarafından destekleniyor.

İşletme maliyetlerinden tasarruf etmek için genellikle dışarıdan yönetici, broker ve avukat tutmaktan kaçınıyor ve şirket ofisini Tennessee, Nashville'deki özel uçak hangarında tutuyor.

Temelden karmaşığa doğru ilerleyin

11 yaşındayken, annesi ve küçük kardeşi arabada beklerken, Swift Nashville'deki tüm plak şirketlerinin kapılarını çalarak karaoke şarkılarından oluşan bir CD dinlemeyi teklif etti. Bu teklif ilgi çekmeyince, Swift 12 telli bir gitar satın aldı ve her gün saatlerce pratik yaptı.

Bu süreçte şarkılar yazmaya başladı. İki yıl sonra, orijinal şarkıları ona RCA Records ile bir geliştirme anlaşması kazandırdı.

Fırsatı yakala

Tanınmayan country sanatçıları, bir albüm yayınlamadan önce genellikle Amerika Birleşik Devletleri genelindeki 200'e yakın radyo istasyonunda çalarlar çünkü bu istasyonların reytingleri listelerde yükselmelerine yardımcı olur. Bir şarkı iyi bir ilgi görürse, çalınmaya ve listelerde yükselmeye devam eder ve bu da plak şirketini albümün geri kalanını yayınlamaya teşvik eder.

Swift'i 2006'daki radyo turnesinin ilk ayağına götüren ve daha sonra menajeri olan Rick Barker, bu zorlu yolculuğun birçok sanatçı için moral bozucu ve yıpratıcı olabileceğini söyledi.

Barker, Kaliforniya'daki Riverside'daki K-FROG radyo istasyonundaki bir performansı sırasında, Swift'i yayına çıkarmak için yoğun program yöneticilerini rahatsız etmemesi gerektiği konusunda uyarıldı.

Ancak istasyonun stüdyosunda "Tim McGraw" çalarken, "bir gün radyonu açacaksın" dizesi duyulunca Swift, Barker'a baktı ve metni "bir gün K-FROG'u açacaksın" olarak değiştirdi. Hızlı düşünmesi işe yaradı ve istasyon hemen Swift'i dinleyicilerle tanıştırmak istedi.

Taylor Swift, 2007 Country Müzik Akademisi Ödülleri'nde "Tim McGraw" şarkısını seslendiriyor. Fotoğraf: AP

Kitleleri oluşturma ve harekete geçirme

Swift, önce Myspace'de, ardından Tumblr, Instagram ve TikTok'ta hızla çevrimiçi bir hayran kitlesi oluşturdu. Bu platformlar, müziğini radyodan daha hızlı bir şekilde en sevdiği dinleyicilere ulaştırmasını sağladı. Barker, "Myspace'te insanları gördüğünde, orayı bir mekan olarak görüyordu. Her gece binlerce hayrana çalıyordu," diyor.

K-FROG'da bir reklam arası sırasında Swift, Myspace'deki hayranlarına kanalda olacağını duyurdu. Ardından, kanalın telefon hatları Swift'in şarkısını çaldığı için teşekkür eden çağrılarla doldu.

Swift'in sosyal medyayı öncü bir şekilde kullanması, artık sanatçı-tüketici ilişkisinin anahtarı olarak görülüyor. Swift'in plak şirketi ve yayıncısı Universal Music Group'un CEO'su Lucian Grainge, "Hayranlarıyla gerçek bağlantılar kurmak için teknolojiyi kullanma biçimi, modern müzik endüstrisini birçok yönden şekillendirdi," yorumunu yaptı.

Partnerinize iyi bakın

CEO'lar, radyo programcıları ve diğer iş ortakları, Swift'in eşleri ve çocukları hakkındaki ayrıntıları çok iyi hatırladığını ve el yazısıyla yazılmış teşekkür kartlarını hâlâ sakladıklarını söylüyorlar.

Swift'e yakın birkaç kişi, kendisinin veya ekibinden birinin, bir partnerle ilgili önemli bilgileri, bir sonraki görüşmeden önce Swift ve herkes için gözden geçirecek şekilde sakladığını söyledi.

iHeartMedia Yayıncılık Başkanı Tom Poleman, Swift'in tanıştığı herkesin son konuşmasında nerede kaldığını bildiğini söylüyor. "Bunu bu kadar genç yaşta başarmak, sadece dinleyicilerle değil, aynı zamanda iş ortaklarıyla da ilişki kurmak olağanüstü bir şey," diyor.

Kendinizi taze tutun

Taylor Swift'in kalıcı gücünün büyük bir kısmı, müzik yöneticilerine göre yeniden icat etmekten geliyor. Swift'in ilk yıllarındaki tanıtımcısı Rod Essig, hiçbir albümün ve hiçbir performansın aynı olmadığını söylüyor. "İnsanlar bunu seviyor," diyor.

Swift ilk gerçek pop albümünü çıkarmaya karar verdiğinde, onları çeşitli evlerinde düzenlediği "Secret Sessions"a davet etti ve burada "1989" albümünden yayınlanmamış şarkıları çaldı. Albüm, Swift'i satışlarda ve şöhrette yeni zirvelere taşıdı.

Kendiniz için kaldıraç yaratın

"1989"un 2014'te yayınlanmasından haftalar sonra satışlar artınca Swift, tüm şarkılarını müzik platformu Spotify'dan çekti. Müzik deviyle mücadele ederek, Spotify'ın "1989"u yalnızca ücretli dinleyicilere sunmasını talep etti.

WSJ'deki bir köşe yazısında, "Değerli şeyler için ödeme yapılmalıdır," diye yazdı. "Bana göre müzik bedava olmamalı ve tahminimce, bir gün bireysel sanatçılar ve plak şirketleri bir albümün maliyetine karar verecek," diye belirtti.

Spotify CEO'su Daniel Ek, ilişkiyi düzeltmek için Swift ile görüşmek üzere Nashville'e defalarca uçtu. Ancak Swift, "Reputation" albümünün yayınlanmasından üç yıl öncesine kadar şarkıları Spotify'da yeniden yayınlamayı kabul etmedi. O zamana kadar "1989" dünya çapında 10 milyon kopya satmıştı. Ücretsiz sürümlerden kaçınmak, bu satışların artmasına yardımcı oldu.

"Spotify'ın Taylor'ı ikna etmek için bir şey yaptığını sanmıyorum. Çok bağımsız ve kararlarının çoğunu kendi veriyor," diye yorumladı Ek. Spotify'da büyük bir kitleye sahip olduğunun farkında olan Swift, satışları en üst düzeye çıkarmak için "Reputation"ı ilk üç hafta boyunca yayın platformlarında yayınlamadı. Albüm, Billboard 200 albüm listesinde 1 numaradan giriş yaptı ve diğer 199 albümün toplamından %41 daha fazla sattı.

Emsalleri yıkmak

Swift, 2018'de Universal ile kaydettiği tüm müziklerin kendisine ait olmasını sağlayan bir anlaşma imzaladı. Ancak ilk altı albümü hâlâ bağımsız plak şirketi Big Machine'deydi. Defalarca denemesine rağmen haklarını geri alamadı. Bu yüzden, hakları kendisi almak için yeni versiyonları yeniden yayınlamaya karar verdi.

Ve sonuç, hiçbir sanatçının ondan daha başarılı bir şekilde başaramadığı bir şey. Swift, yayınlanmamış şarkıları albümlerine ekliyor ve hayranlarını yeni versiyonları satın almaya teşvik ediyor.

Hayranlarını katılmaya teşvik ederek, sahipliğin neden önemli olduğunu açıkladı. Yayın hizmetleri ve radyo istasyonları da bu hamleyi benimseyerek, Big Machine'in telif hakkına sahip olduğu eski albümlerin yerine Swift'in mülkiyetindeki yeni sürümleri çıkardı. WSJ'nin bir analizine göre, "Fearless" ve "Red" gibi albümlerin yeni sürümleri, eski sürümlerini 3'e 1 oranında geride bıraktı.

Phien An ( WSJ'ye göre )

Kaynak bağlantısı: https://vnexpress.net/cach-kinh-doanh-thanh-cong-cua-taylor-swift-4624683.html