Taylor Swift'in Başarılı İş Hayatı

Taylor Swift, insan kaynakları, pazarlama, müşteri edinme ve sürekli yenilik yapma alanlarındaki stratejileri sayesinde eğlence sektöründe profesyonel olarak para kazanıyor.

WSJ'ye göre 33 yaşındaki pop yıldızı Taylor Swift, dünyanın en etkili eğlence sektörü liderlerinden biri.

Şarkılarının telif haklarını müzik şirketleri yerine kendisi kontrol ediyor, Spotify gibi devlerle rekabet etmeye hazır ve rekor sayıda albüm satıyor. Hayranlarıyla çevrimiçi sohbet ederek sadakatini sürdürüyor.

Taylor Swift'in turneleri o kadar popüler oldu ki, çevrimiçi bilet sistemi Ticketmaster aşırı yüklendi ve web sitesi çöktü. "Eras Turnesi"nin, bir milyar doları aşan hasılat potansiyeliyle tüm zamanların en büyük turnesi olacağı tahmin ediliyor.

Rihanna gibi diğer yıldızlar birçok farklı alanda aktif olarak para kazanırken, Taylor Swift eğlence sektörüne odaklanıyor. Aşağıda, WSJ'nin Swift'in başarısızlıklarından ve başarılarından özetlediği bazı yönetim dersleri yer almaktadır.

Taylor Swift, 5 Şubat'ta Los Angeles'ta düzenlenen 65. Grammy Ödülleri'ne katıldı. Fotoğraf: AP

Yalın Takım

Müzik endüstrisindeki birçok sanatçı faaliyetlerini dışarıdan yaptırırken, Swift bunları kendisi yürütmeyi tercih ediyor. Şirketi 13 Management, kısıtlı bir kadroya sahip ve yakın aile üyeleri ve birkaç sırdaşı tarafından destekleniyor.

İşletme maliyetlerinden tasarruf etmek için genellikle dışarıdan yönetici, broker ve avukat tutmaktan kaçınıyor; şirketin ofisleri ise Tennessee, Nashville'deki özel jet hangarında bulunuyor.

Temelden karmaşığa doğru ilerleyin

11 yaşındayken, annesi ve küçük kardeşi arabada beklerken, Swift, Nashville'deki tüm plak şirketlerinin kapılarını çalarak kendi karaoke CD'sini denedi. Bu ilgi çekmeyince, Swift 12 telli bir gitar satın aldı ve her gün saatlerce çalıştı.

Bu süreçte şarkılar yazmaya başladı. İki yıl sonra, özgün şarkıları sayesinde RCA Records ile bir geliştirme anlaşması imzaladı.

Fırsatı yakala

Tanınmayan country sanatçıları, bir albüm yayınlamadan önce genellikle Amerika Birleşik Devletleri genelinde 200'e yakın radyo istasyonunda çalarlar; çünkü bu istasyonların reytingleri listelerde yükselmelerine yardımcı olur. Bir şarkı çok çalınırsa, listelerde yükselmeye devam eder ve bu da plak şirketini albümün geri kalanını yayınlamaya teşvik eder.

Swift'i 2006'daki radyo turnesinin ilk ayağına götüren ve daha sonra menajeri olan Rick Barker, bu zorlu yolculuğun birçok sanatçı için moral bozucu ve yıpratıcı olabileceğini söyledi.

Barker, Kaliforniya'nın Riverside kentindeki K-FROG radyosunda verdiği bir konser sırasında, Swift'i yayına çıkarmak için yoğun program yönetmenlerini rahatsız etmemesi gerektiği konusunda uyarıldı.

Ancak istasyonun stüdyosunda "Tim McGraw" çalarken, "bir gün radyonu açacaksın" sözleri çalınca Swift, Barker'a baktı ve sözleri "bir gün K-FROG'u açacaksın" olarak değiştirdi. Hızlı düşünmesi işe yaradı ve istasyon hemen Swift'i dinleyicilerle tanıştırmak istedi.

Taylor Swift, 2007 Country Müzik Akademisi Ödülleri'nde "Tim McGraw" şarkısını seslendiriyor. Fotoğraf: AP

Kitleleri oluşturma ve harekete geçirme

Swift, hayran kitlesini erken yaşta, önce Myspace, ardından Tumblr, Instagram ve TikTok'ta oluşturdu. Bu platformlar, müziğini radyodan daha hızlı bir şekilde en sevdiği dinleyicilere ulaştırmasını sağladı. Barker, "Myspace'te insanları gördüğünde, orayı bir mekan olarak görüyordu. Her gece binlerce hayrana çalıyordu," diyor.

K-FROG'da bir reklam arası sırasında Swift, Myspace'deki hayranlarına kanalda olacağını duyurdu. Ardından, kanalın telefon hatları Swift'in şarkısını çaldıkları için teşekkür eden çağrılarla doldu.

Swift'in sosyal medyayı öncü bir şekilde kullanması, artık sanatçı-tüketici ilişkisinin anahtarı olarak görülüyor. Swift'in plak şirketi ve yayıncısı Universal Music Group'un CEO'su Lucian Grainge, "Hayranlarıyla gerçek bağlantılar kurmak için teknolojiyi kullanma biçimi, modern müzik endüstrisini birçok yönden şekillendirdi," yorumunu yaptı.

Partnerinize iyi bakın

CEO'lar, radyo programcıları ve diğer iş ortakları, Swift'in eşleri ve çocukları hakkındaki ayrıntıları çok iyi hatırladığını ve el yazısıyla yazılmış teşekkür kartlarını hâlâ sakladıklarını söylüyorlar.

Swift'e yakın birkaç kişi, kendisinin veya ekibinden birinin, bir partnerle ilgili önemli bilgileri, bir sonraki görüşmeden önce Swift ve diğer herkesin incelemesi için sakladığını söyledi.

iHeartMedia Yayıncılık Başkanı Tom Poleman, Swift'in tanıştığı herkesin son konuşmasında nerede kaldığını bildiğini söylüyor. "Bunu bu kadar genç yaşta yapmak, sadece dinleyicilerle değil, aynı zamanda iş ortaklarıyla da ilişki kurmaya dahil olmak olağanüstü," diyor.

Kendinizi taze tutun

Müzik yöneticilerine göre Swift'in kalıcı gücünün büyük bir kısmı kendini yeniden keşfetmesinden kaynaklanıyor. Swift'in ilk yıllarındaki menajeri Rod Essig, hiçbir albümün ve hiçbir konserin aynı olmadığını söylüyor. "İnsanlar bundan etkileniyor," diyor.

Swift ilk gerçek pop albümünü çıkarmaya karar verdiğinde, onları çeşitli evlerinde düzenlediği "Secret Sessions"a davet etti ve burada "1989" albümünden yayınlanmamış şarkıları çaldı. Albüm, Swift'i satışlarda ve şöhrette yeni zirvelere taşıdı.

Kendiniz için kaldıraç yaratın

"1989"un 2014'te yayınlanmasından haftalar sonra satışlar artınca Swift, şarkıyı müzik platformu Spotify'dan tamamen kaldırdı. Müzik deviyle mücadele ederek, Spotify'ın "1989"u yalnızca ücretli dinleyicilere sunmasını talep etti.

WSJ'deki bir köşe yazısında, "Değerli şeyler için ödeme yapılmalıdır," diye yazdı. "Bana göre müzik bedava olmamalı ve tahminimce, bir gün bireysel sanatçılar ve plak şirketleri bir albümün maliyetine karar verecek," diye belirtti.

Spotify CEO'su Daniel Ek, ilişkiyi düzeltmek için Swift ile görüşmek üzere Nashville'e defalarca uçtu. Ancak Swift, "Reputation" albümünün yayınlanmasından üç yıl öncesine kadar şarkıları Spotify'da yeniden yayınlamayı kabul etmedi. O zamana kadar "1989" dünya çapında 10 milyon kopya satmıştı. Ücretsiz bir yayından kaçınmak, bu satışların artmasına yardımcı oldu.

"Spotify'ın Taylor'ı ikna etmek için bir şey yaptığını sanmıyorum. Çok bağımsız ve kararlarının çoğunu kendi veriyor," diye yorumladı Ek. Spotify'da büyük bir kitleye sahip olduğunu fark eden Swift, satışları en üst düzeye çıkarmak için Reputation'ı ilk üç hafta boyunca yayın platformlarında yayınlamadı. Albüm, Billboard 200 albüm listesinde 1 numaradan giriş yaptı ve diğer 199 albümün toplamından %41 daha fazla sattı.

Emsalleri yıkmak

Swift, 2018'de Universal ile kaydettiği tüm müziklerin kendisine ait olmasını sağlayan bir anlaşma imzaladı. Ancak ilk altı albümü hâlâ bağımsız plak şirketi Big Machine'deydi. Defalarca denemesine rağmen haklarını geri alamadı. Bu yüzden, hakları kendisi almak için yeni versiyonları yeniden yayınlamaya karar verdi.

Ve sonuç, başka hiçbir sanatçının bu kadar başarılı bir şekilde başaramadığı bir şey. Swift, yayınlanmamış şarkıları albümlere ekliyor ve hayranlarını yeni versiyonları satın almaya teşvik ediyor.

Hayranlarını katılmaya teşvik ederek, sahipliğin neden önemli olduğunu açıkladı. Yayın hizmetleri ve radyo istasyonları da bu hamleyi benimseyerek, Big Machine'in telif hakkına sahip olduğu eski albümlerin yerine Swift'in yeni sürümlerini koydu. WSJ'nin bir analizine göre, "Fearless" ve "Red" gibi albümlerin yeni sürümleri, eski sürümlerini 3'e 1 oranında geride bıraktı.

Phien An ( WSJ'ye göre )

Kaynak bağlantısı: https://vnexpress.net/cach-kinh-doanh-thanh-cong-cua-taylor-swift-4624683.html