Taylor Swift'in başarıya ulaşmak için uyguladığı iş stratejisi.

Taylor Swift, personel yönetimi, pazarlama, müşteri ilişkileri geliştirme ve sürekli yenilikçilik konularındaki benzersiz stratejileri sayesinde eğlence sektöründe profesyonel olarak para kazanıyor.

Wall Street Journal'a göre, 33 yaşındaki pop yıldızı Taylor Swift, dünyanın en etkili eğlence sektörü liderlerinden biri.

Şarkılarının telif haklarını müzik şirketleri yerine kendi elinde tutuyor, Spotify ile olan mücadelesi gibi devlerle kafa kafaya mücadele etmeye hazır ve rekor kıran albümler sattı. Hayranlarıyla çevrimiçi sohbet ederek onların sadakatini koruyor.

Taylor Swift'in turneleri o kadar popüler ki, çevrimiçi bilet sistemi Ticketmaster aşırı yükleniyor ve web sitesi çöküyor. "Eras Tour" turnesinin, bir milyar dolardan fazla gelir elde etme potansiyeliyle tüm zamanların en büyük turnesi olacağı tahmin ediliyor.

Rihanna gibi diğer yıldızlar çeşitli alanlarda aktif olarak kariyer yaparken, Taylor Swift yalnızca eğlence sektörüne odaklanıyor. Aşağıda, WSJ'nin Swift'in başarılarından ve aksiliklerinden derlediği bazı yönetim dersleri yer almaktadır.

Taylor Swift, 5 Şubat'ta Los Angeles'ta düzenlenen 65. Grammy Ödülleri törenine katıldı. Fotoğraf: AP

Yalın ekip

Müzik endüstrisindeki birçok sanatçı işlerini dışarıya yaptırırken, Swift işlerini kendisi yürütmeyi tercih ediyor. Şirketi 13 Management'ın kadrosu oldukça az. İşletme, aile üyelerinden seçilmiş birkaç kişiye kadar yakın arkadaşları ve ailesi tarafından destekleniyor.

Genellikle işletme maliyetlerinden tasarruf etmek için dışarıdan yönetici, aracı ve avukat tutmaktan kaçınıyor. Bu arada, şirketin ofisi Nashville, Tennessee'deki özel hangarında bulunuyor.

Basitten karmaşığa doğru ilerleyin.

Swift, 11 yaşındayken, annesi ve küçük erkek kardeşi arabada beklerken, Nashville'deki kayıt stüdyolarını kapı kapı dolaşarak karaoke şarkılarının yer aldığı CD'lerini dinlemeye davet etti. Bu da ilgi çekmeyince, Swift 12 telli bir gitar satın aldı ve her gün saatlerce pratik yaptı.

Bununla birlikte, şarkı yazmaya da başladı. İki yıl sonra, yazdığı özgün şarkılar RCA Records ile bir anlaşma imzalamasına yardımcı oldu.

Fırsatı değerlendirin

Tanınmayan country sanatçıları, albüm çıkarmadan önce genellikle Amerika Birleşik Devletleri genelinde yaklaşık 200 radyo istasyonunda performans sergilerler çünkü bu istasyonlardan aldıkları reytingler, listelerde zirveye çıkmalarına katkıda bulunur. Şarkılarından biri olumlu geri bildirim alırsa, tekrar tekrar çalınmaya devam eder ve listelerde yükselir; bu da plak şirketinin albümün geri kalanını yayınlamaya karar vermesine yol açar.

Swift'in 2006 radyo turunun ilk ayağında ona eşlik eden ve daha sonra menajeri olan Rick Barker, bu zorlu yolculuğun birçok sanatçı için moral bozucu ve etkileyici olabileceğini söyledi.

Barker, Kaliforniya'nın Riverside kentindeki K-FROG radyo istasyonunda verdiği bir performans sırasında, meşgul yöneticileri Swift'i yayına çıkarmak konusunda rahatsız etmemesi konusunda uyarıldı.

Ancak, radyo stüdyosunda "Tim McGraw" şarkısını çalarken, şarkı sözlerindeki "bir gün radyoyu açacaksın" dizesine gelindiğinde, Swift Barker'a baktı ve bunu "bir gün K-FROG'u açacaksın" olarak değiştirdi. Bu hızlı düşünme işe yaradı ve radyo istasyonu hemen Swift'i dinleyicilerine tanıtmak istedi.

Taylor Swift, 2007 Akademi Country Müzik Ödülleri'nde "Tim McGraw" şarkısını seslendirirken. Fotoğraf: AP

Kitle oluşturmak ve etkileşim kurmak.

Swift, önce Myspace'te, ardından Tumblr, Instagram ve TikTok'ta hızla çevrimiçi hayran kitlesini oluşturdu. Bu platformlar, müziğini hayranlarına radyodan daha hızlı ulaştırmasını sağladı. Barker, "Myspace'te insanları gördüğünde, orayı bir performans alanı olarak gördü. Her gece binlerce hayranı için müzik çaldı," dedi.

K-FROG radyosunda reklam arası sırasında Swift, Myspace üzerinden hayranlarına radyoda konuk olacağını duyurdu. Bunun üzerine radyonun telefon hatları, Swift'in şarkısını çaldıkları için teşekkür eden aramalarla dolup taştı.

Swift'in sosyal medyayı öncü bir şekilde kullanması, sanatçının tüketicilerle olan ilişkisinin anahtarı olarak görülüyor. Swift'in plak şirketi ve yayıncısı Universal Music Group'un CEO'su Lucian Grainge, "Teknolojiyi kullanarak hayranlarıyla otantik bağlantılar kurma biçimi, modern müzik endüstrisini birçok yönden şekillendirdi" yorumunu yaptı.

Partnerlere özen göstermek

CEO'lar, radyo programcıları ve diğer iş ortakları, Swift'in eşleri ve çocukları hakkındaki ayrıntıları hatırlama konusundaki keskin hafızasından bahsediyor. Hâlâ onun el yazısıyla yazdığı teşekkür kartlarını sakladıklarını söylüyorlar.

Swift'e yakın bazı kişiler, Swift'in veya ekibinden birinin, ortaklarla ilgili önemli bilgileri sakladığını ve böylece Swift ile diğer herkesin tekrar bir araya gelmeden önce bu bilgileri inceleyebileceğini söylüyor.

iHeartMedia'nın Yayın Direktörü Tom Poleman, Swift'in tanıştığı herkesin önceki konuşmalarında nerede kaldığını bildiğini söylüyor. "Böyle genç bir yaşta bunu yapmak takdire şayan; sadece dinleyicilerle değil, iş ortaklarıyla da ilişkiler kurmak," diyor.

Kendinizi her zaman zinde ve canlı tutun.

Müzik yöneticilerine göre, Taylor Swift'in kalıcı başarısının en önemli unsurlarından biri sürekli kendini yenilemesidir. Swift'in ilk yıllarındaki menajeri Rod Essig, hiçbir kaydın ve performansın birbirinin aynı olmadığını söyledi. "İnsanlar bu yüzden onu seviyor," dedi.

Swift ilk gerçek pop albümünü çıkarmaya karar verdiğinde, onları çeşitli evlerinde düzenlediği "Gizli Seanslar"a davet etti ve burada "1989" albümünden yayınlanmamış şarkılar çaldı. Bu albüm, Swift'i satış ve şöhret açısından yeni zirvelere taşıdı.

Kendiniz için kaldıraç etkisi yaratın.

2014'te "1989" albümünün yayınlanmasından birkaç hafta sonra satışlar hızla artınca, Swift tüm şarkıları Spotify müzik platformundan çekti. Dev şirketle mücadele ederek Spotify'ın "1989" albümünü yalnızca ücretli dinleyicilere sunmasını talep etti.

"Değerli şeylerin bedeli ödenmelidir," diye yazdı Wall Street Journal için kaleme aldığı bir başyazıda. "Bana göre müzik bedava olmamalı ve tahminimce bir gün bireysel sanatçılar ve plak şirketleri bir albümün fiyatını belirleyecek," diye belirtti.

İlişkiyi düzeltmek için Spotify CEO'su Daniel Ek, Swift ile görüşmek üzere defalarca Nashville'e uçtu. Ancak Swift, şarkılarını Spotify'da yeniden yayınlamayı ancak üç yıl sonra, "Reputation" albümünün çıkışından önce kabul etti. O zamana kadar "1989" dünya çapında 10 milyon kopya satmıştı. Ücretsiz yayınlamaktan kaçınmak, bu satışları artırmaya yardımcı oldu.

Ek, "Spotify'ın Taylor'ı ikna etmek için hiçbir şey yaptığını düşünmüyorum. Çok bağımsız ve birçok kararı kendi başına alıyor," yorumunu yaptı. Spotify'daki büyük kitleyi fark eden Swift, satışları en üst düzeye çıkarmak için "Reputation" albümünü ilk üç hafta boyunca yayın platformunda yayınlamamayı tercih etti. Albüm, Billboard 200 albüm listesinde 1 numaraya yerleşti ve diğer 199 albümün toplamından %41 daha fazla sattı.

Önceki örnekleri kırmak

2018'de Swift, kaydettiği tüm müziklerin mülkiyetini kendisine ait kılacak bir anlaşmayı Universal ile imzaladı. Ancak ilk altı albümü bağımsız plak şirketi Big Machine'in bünyesinde kaldı. Çok sayıda girişimde bulunmasına rağmen, bu albümlerin haklarını elde edemedi. Bu nedenle, kendi telif haklarını almak için yeni versiyonlarını yeniden yayınlamaya karar verdi.

Sonuç olarak, bu yöntemle onun kadar başarılı olan başka bir sanatçı olmadı. Swift, albümlerine yayınlanmamış şarkılar ekliyor ve hayranlarını yeni versiyonlarını satın almaya teşvik ediyor.

Hayranlarını katılmaya teşvik etti ve sahipliğin neden önemli olduğunu açıkladı. Yayın platformları ve radyo istasyonları da bu hamleyi destekleyerek, Big Machine'in telif hakkına sahip olduğu eski albüm sürümlerini Swift'in sahip olduğu yeni sürümlerle değiştirdi. Wall Street Journal'ın analizine göre, "Fearless" ve "Red" gibi albümlerin yeni sürümleri, orijinal sürümlerini 3'e 1 oranında geride bıraktı.

Phiên An ( WSJ'ye göre )

Kaynak bağlantısı: https://vnexpress.net/cach-kinh-doanh-thanh-cong-cua-taylor-swift-4624683.html