"Kader" emri

Renkli bant ihracatının "kaderi" ProDeTech One Member Limited Liability Company'nin başına tesadüfen geldi.

O dönemde, SK Group of Korea, Malezya'daki yeni bir endüstri parkı olan Kotakinabalu'daki Nexilis Bakır Folyo Fabrikası projesi için acilen bant ihtiyacı duyuyordu. İnternette bilgi arayan SK'nin Malezya'daki alt yüklenicisi, ProDeTech'in 3Wtape markalı renkli bandının (PVC ince film) projenin gereksinimlerine uygun olduğunu fark etti ve müzakereler için doğrudan şirketin Hanoi'deki ofisine gitti.

ProDeTech Yönetim Kurulu Başkanı Bay Nguyen Xuan Tai, "kader" hakkında şunları söyledi: "ASEAN bloğu içinde mal satın alarak birçok vergi teşvikinden yararlanıyorlar ve vize almaları gerekmiyor. O dönemde projenin tamamlanma süresi çok acildi, teslime sadece yaklaşık 5 gün kalmıştı. Bu yüzden 6 kişilik bir grup Vietnam'a uçtu, ofisimize geldi, 250 kg renkli PVC bant (mavi, kırmızı) satın aldı, omuzlarında taşımak üzere sırt çantalarına böldü ve elde taşıyarak geri getirdi."

"1. aşamayı teslim ettikten sonra, 2. aşamayı da satın almaya devam ettiler ve benzer elle taşınan malları taşıdılar. Ve yakın zamanda, kalitenin yatırımcının gereksinimlerini karşıladığını gördükleri için proaktif bir şekilde deniz yoluyla büyük bir sipariş gönderdiler. Yaklaşık 16 tonluk renkli bantlarımızdan oluşan bir konteyner, Koreli yatırımcının projesine hizmet etmek üzere Malezya'ya ihraç edildi," diye heyecanla devam etti Bay Tai.

ProDeTech'in bant ürün kataloğu şu anda renk paleti açısından oldukça çeşitlidir; mavi, kırmızı, mor, sarı, siyah, beyaz, yeşil, mavi, lacivert, menekşe... genel olarak gökkuşağının yedi rengini içerir.

ProDeTech'in bant ürünleri şu anda çok çeşitli renklerde mevcuttur.

Tüm ürünler ProDeTech fabrikasında araştırılıp üretiliyor. Fabrikanın önceki sahibi, bot ve yağmurluk üretiminde uzmanlaşmıştı. Bay Tai, fabrikayı satın aldıktan sonra yağmurluk ve bot üretmenin giderek zorlaştığını fark etti ve yeni bir yol aradı: renkli PVC ince filmler üretmek.

Dünya trendlerini takip ederek fırsatı yakalayın

Hanoi Bilim ve Teknoloji Üniversitesi'nde eğitim almış bir mühendis olan Avustralyalı ve Amerikalı bir ortakla yapılan çalışma oturumunda, Bay Tai, dünya trendinin, özellikle teknik odalar, teknolojik makine daireleri, endüstriyel fabrikalar, konut binaları, ofisler ve ticari merkezler için teknolojik boru hattı sistemlerindeki hatları ayırmak üzere kaplama ürünlerine ihtiyaç duyduğunu fark etti...

Aslında, geçmişte rota planlaması yapılırken boru hattı sistemlerini birbirinden ayırmak için birçok yer renkli oklarla işaretlenmiş ve açıklama amaçlı birkaç kelime eklenmiştir. Ancak çalışma sürecinde yabancı dil bilmeyen çalışanlar hata yapmış olabilir.

İşletme teknik sistemlerinden edinilen birçok ders sayesinde, birçok gelişmiş ülkede, devlet yönetim ajansları renkli bant yönlendirmesini kullanmış, her sisteme belirli bir renk atanmıştır.

Avustralya ve ABD'de, boru sistemlerinde renklerin kullanımıyla ilgili ayrıntılı düzenlemeler, kolay tanımlama, manipülasyon ve çalıştırma için geçerlidir. Bu sayede, çalışanların kafalarının karışması, hata yapması, pnömatik vanayı açması gerekirken yanlışlıkla su vanasına çevirmesi veya su besleme sistemini dönüş suyu sistemiyle birlikte çevirmesi gibi durumlar önlenir ve tüm sistemin aksamasına neden olur. Avustralya'nın AS 1345-1995 standardı veya ABD'nin ANSI/ASME A13.1 standardı gibi bazı tipik standartlar, operatörlerin boru hattındaki bileşenleri belirlemesine yardımcı olur.

ANSI (Amerikan Ulusal Standartlar Enstitüsü) standartlarına uygun renkli PVC nem geçirmez bantla kaplı gidiş ve dönüş izolasyonlu soğuk su boru sistemi.
ANSI standartlarına uygun yangın söndürme suyu temini ve dönüş suyu boru sistemi

Makine dairesinde ANSI standartlarına uygun renkli PVC nem geçirmez bantla kaplı gidiş ve dönüş izolasyonlu soğuk su boru sistemi.

Kore'de yönetim kuruluşları da gaz sistemleri, basınçlı hava sistemleri, su temin sistemleri, dönüş suyu sistemleri, soğuk su sistemleri, drenaj sistemleri vb. gibi farklı renkleri açıkça ayırmıştır. Yurt dışında üretim ve iş faaliyetleri yürütürken, Koreli kuruluşlar ve işletmeler de alışkanlık olarak benzer gereksinimler belirlemektedir.

Renkli bantların yönlendirmede kullanılması trendi artık Japonya, Tayvan (Çin) gibi ülkelerde de güncellendi.

Vietnam da bu trendin dışında değil. PVC renkli bant ürünlerinin üretim ve tüketim pazarı genişliyor ve insanların yaşamlarının çeşitli ihtiyaçlarını karşılıyor. Özellikle, gelişmiş ülkelerdeki gibi yönlendirme sistemlerinde renkli bant kullanımı henüz yaygın olmasa da, gelecekte bu konuda büyük bir gelişme potansiyeli olacak.

Şu anda, Bay Tai'nin şirketi, Samsung (Thai Nguyen, Bac Ninh), Foxconn ( Bac Giang ), LG (Hai Phong), JNTC (Phu Tho) gibi büyük projelerin gereksinimlerine göre boru hattı sistemleri için PVC renkli bant kullanan müşterilerden oluşan bir liste oluşturmaya başlamış olup, Vietnam'da destekleyici sanayi sektöründe PVC renkli bant kullanımına yönelik bir tüketici eğiliminin oluşmasına aktif olarak katkıda bulunmaktadır.

Küçük işletmelerin "müşteri çekmenin sırrı"

SK'nin Malezya'daki alt yüklenicisinin, ProDeTech'in "gökten düşen" siparişi almasına yardımcı olduğu söylenebilir. Ancak ProDeTech'in şansı kendiliğinden gelmedi.

ProDeTech ürünleri kalite ve tasarım gerekliliklerini karşılamıyorsa siparişler kapatılamaz. Bant ürünü, ISO 105 A02 standartlarını karşılayan temiz ve pürüzsüz yüzeyi, kopma mukavemeti Amerikan standardı ASTM D412'yi, uzama dayanımı ise ASTM D545'i karşılaması sayesinde Malezyalı müşterilerin beğenisini kazanmıştır.

Bay Tai, ProDeTech'in küçük bir işletme olmasına rağmen uzun yıllardır teknoloji araştırma ve geliştirme faaliyetlerine ciddi yatırımlar yaptığını söyledi.

"Bizimki gibi küçük bir işletme için patronun aynı zamanda bir araştırma mühendisi olması gerekiyor ve teknoloji araştırma ve geliştirme için büyük departmanlar kurmanın hiçbir koşulu yok. Ancak, teknoloji araştırmalarına yatırım yapmanın işletmenin varlığı ve gelişiminde çok önemli bir rol oynadığını her zaman kabul ediyoruz. Teknolojiden insan kaynaklarına, iş yöntemlerinden yönetime kadar her yıl en az 3 iyileştirme yaparak daha iyi ürünler yaratmayı hedefliyoruz," diye paylaştı Bay Tai.

Thuong Tin'deki (Hanoi) üretim tesisinde günlük ortalama 2,5 ton ürün, aylık ortalama 60-70 ton ürün üretiliyor ve bunun %10'u ihracata yönelik.

ProDeTech mühendisleri sadece renk paletini çeşitlendirmekle kalmıyor, aynı zamanda uluslararası müşterilerin birçok ihtiyacını da karşılamaya hazır; örneğin ürünü daha ince, daha dayanıklı hale getirebiliyor, ürünü aktif olarak değiştirebiliyor...

ProDeTech'in ihraç ettiği bant ürünlerinde %80'e varan oranda geri dönüştürülmüş malzeme kullanılıyor.

İlginçtir ki, ProDeTech'in ihraç ettiği bant ürünlerinde yüzde 80'e varan oranda geri dönüştürülmüş malzeme kullanılıyor.

ProDeTech Yönetim Kurulu Başkanı, "ProDeTech hammaddelerden üretebilir, ancak fiyat rekabeti zor olacaktır. Yönlendirme sistemlerinde kullanılan bant ürünlerinin, gıda ve içecek uygulamalarında olduğu gibi %100 saf malzeme kullanmasına gerek yoktur. Çevreye atılan PVC naylon ürünleri toplanıp işlenerek ihracat standartlarına uygun bantlara dönüştürülecektir. Bu geri dönüşüm faaliyeti, çevrenin korunmasına ve plastik ve naylon atıklarının azaltılmasına katkıda bulunmaktadır," diye vurguladı.

Çoğunlukla Kore ürünleri kullanan ve yüksek fiyatını görünce ProDeTech'in renkli bantlarına geçen Global Th Vina İnşaat ve Ticaret Limited Şirketi Direktörü Sayın Nguyen Ngoc Quyen şunları söyledi: "Neredeyse 5 yıldır ProDeTech ürünlerini kullanıyoruz. Daha önce yalıtım sadece siyahtı ve bu da çalışma sırasında boruları ayırt etmeyi zorlaştırıyordu. ProDeTech'in renkli bantları nemi önlemenin yanı sıra, çalışanların fabrikadaki boru tiplerini doğru bir şekilde ayırt etmelerine de yardımcı oluyor. ProDeTech ürünleri yabancı ürünlerle aynı kalitede ancak fiyatları daha uygun."

ProDeTech ürünlerinin Çin, Kore ve birçok yerli firmanın rakiplerini geride bırakmasını sağlayan en önemli etken kalitedir.

Uluslararası pazarları genişletmeyi hedefliyoruz

Malezya'nın ardından ABD ve Japonya'dan da çok sayıda müşteri ProDeTech'in renkli bant ürünlerine ilgi duyuyor.

Renkli bant ürünlerinin yanı sıra, bu Vietnamlı işletmenin, zorlu pazarlara ihracat geliri sağlayan bir dizi başka ürün grubu da bulunmaktadır: Köpük kauçuk conta (3W bant), siyah bant (3W bant), havalandırma menfezleri (ProDeTech)... Özellikle, havalandırma ürünleri ABD'deki müşteriler tarafından oldukça güvenilir bulunmakta olup, oldukça istikrarlı bir ihracat çıktısına sahiptir.

ProDeTech Yönetim Kurulu Başkanı Nguyen Xuan Tai (sağda), uluslararası bir fuarda müşterilere renkli bant ürünlerini tanıtıyor.

Yönetim Kurulu Başkanı Nguyen Xuan Tai, ProDeTech'in "Vietnam'da Üretildi" trendinden faydalanan küçük ve orta ölçekli Vietnam işletmelerinden biri olduğunu söyledi.

“Vietnam'da Üretildi” markaları, teknoloji sektöründe (telefonlar, Samsung, LG, Foxconn... gibi markaların elektronik ürünleri) doğrudan yabancı yatırım çekerek Vietnam'a geldi. Bu durum, yalnızca Vietnam markalarının ve ürünlerinin uluslararası müşteriler tarafından daha fazla ilgi görmesini sağlamakla kalmadı, aynı zamanda iş yaratma, vergi gelirlerini artırma gibi birçok başka fayda da sağladı.

Özellikle yabancı yatırımcıların varlığı, Vietnam iş dünyası için endüstriyel tarzı ve yaşam tarzını teşvik ediyor. Birçok standart yükseliyor, ancak karşılanmadığı takdirde işletmelerin hayatta kalma şansı azalacak, hatta yok olacaklar.

"Vietnam markalarına ve "Vietnam Malı" ürünlerine dünya pazarında giderek daha fazla güven duyuluyor. Bu sayede Vietnam'daki genç ve küçük işletmeler, yatırım yapma ve ciddi bir şekilde çalışarak uluslararası ihtiyaçları karşılayan ürünler yaratma konusunda daha fazla özgüvene sahip oluyor," diyen Bay Tai, kişisel görüşünü dile getirirken, Vietnamlı işletmelerin uluslararası ticari faaliyetlerinin hâlâ birçok zorlukla karşı karşıya olduğunu da açıkça kabul etti.

"Günümüzdeki en büyük zorluklardan biri sermaye akışı. Kore, Tayvan (Çin), Tayland, Malezya, Singapur gibi ülkelerin işletmeleri... güçlü sermaye akışına ve iyi teknolojiye sahip, bu yüzden pazara kolayca hakim olabilirler. Biz Vietnamlı işletmelerin ise sermaye akışı yok, bu yüzden hammadde satın almak ve iyi makinelere yatırım yapmak için para bulmak zor, bu da ürün kalitesindeki rekabet gücünü azaltabilir," diye itiraf etti Bay Tai.

ProDeTech'e dönersek, çevremizdeki zorluklar karşısında yalnızca mütevazı bir hedef koymaya cesaret ediyoruz: Önümüzdeki 3 yıl içinde renkli bant ürünlerinin ihracat çıktısını, mevcut toplam çıktının %10'undan %20'sine çıkaracağız.

ProDeTech Başkanı, işletmelerin dış pazarlarda yer bulmak için çaba harcamasına gerek kalmaması için yurt dışındaki devlet kurumları, dernekler ve Vietnam örgütlerinden daha fazla destek almayı umuyor.

ProDeTech Yönetim Kurulu Başkanı da diğer birçok Vietnamlı iş adamı gibi aynı dileği paylaşıyor: İşletmelerin yabancı pazarlarda yer bulmak için çaba harcamasına gerek kalmaması için devlet kurumları, dernekler ve yurtdışındaki Vietnam örgütlerinden daha fazla destek almak.

Bay Tai, "Vietnam'ın ticaret tanıtım kuruluşlarının, özellikle diğer ülkelerdeki ticaret danışmanlarının, daha güçlü bir şekilde faaliyet göstermeleri ve Vietnam iş dünyasıyla daha yakın bir bağ kurmaları gerekiyor. Yerli ürünleri tanıtma fırsatı varsa, uluslararası pazarda "Vietnam Malı" ürünlerinin gelirini ve etkisini artırma fırsatını değerlendirmek için işletmelerle hızla bağlantı kurmalı ve onları desteklemelidirler," diye tavsiyede bulundu.

Vietnamnet.vn