İyi satış politikası hala pazarı yönlendiren faktördür.

Batdongsan.com.vn tarafından 2024'ün ikinci çeyreğinde gerçekleştirilen bir ev alıcısı psikolojisi anketine göre, ev alıcılarının %68'inden fazlası, özellikle %0 faiz desteği ve indirimler gibi iyi finansal politikalara sahip gayrimenkul projelerine öncelik verdiklerini belirtti. Kalan %26'lık kesim ise gayrimenkul satın almaya karar verirken ödeme politikası faktörünü hala önceliklendirdi ve sadece %6'sı ev satın alırken bu kriteri önemsemedi.

Bu durum, faiz oranlarının hâlâ oldukça yüksek olduğu bir ortamda, gayrimenkul projesi satın almaya karar verirken satış politikasının hâlâ büyük bir endişe kaynağı olduğunu göstermektedir. Gayrimenkul alıcıları için en cazip destek politikalarına bakıldığında, ev alıcılarının %68'inden fazlası yatırımcının %0 faiz oranı politikasını desteklemesini; %68'i yatırımcının erken ödemelerde doğrudan indirim politikasını; %49'u yatırımcının ücretsiz yönetim ve otopark ücretlerini vb. değerli bulurken, %35'i sabit faiz oranı uygulamasını ve alıcılar için ödeme süresinin uzatılmasını oldukça olumlu karşılamaktadır.

Batdongsan.com.vn Stratejik Direktörü Le Bao Long, ev alıcılarının iyi finansal politikalara sahip gayrimenkul projelerine öncelik vermesinin şaşırtıcı olmadığını, çünkü bugün ev satın almak isteyen çoğu kişinin gayrimenkul satın almaya karar verirken hala finansal kaldıraç kullanmak zorunda kaldığını söyledi.

Şu anda, aileleri ve çocukları olan ev alıcılarının yalnızca yaklaşık %27'si gayrimenkul satın alırken sermaye borçlanmasına ihtiyaç duymuyor. Geri kalanların %70'inden fazlası ise hala sermaye borçlanması yapmak zorunda; en düşük seviye ise mülk değerinin %30'undan az. Bekar müşteri grubunda bile, yalnızca %30'unun borçlanmadan ev satın alabilecek sermayesi var.

Bay Long, "Ev alıcılarının %46'sı 5-10 yıl vadeli, yaklaşık %20'si ise 10-20 yıl vadeli borçlanmayı planlıyor. Bu nedenle, esnek ödeme politikaları, uzun vadeli ilerleme ve avantajlı faiz oranları, birçok alıcı için proje seçerken hâlâ en önemli öncelikler arasında yer alıyor," dedi.

Ev alıcılarını ilgilendiren en önemli politikalar (Fotoğraf: Batdongsan.com.vn)

Bu birimin araştırmasına göre, ankete katılan ev alıcılarının %50'si, borçlanma için en makul değişken faiz oranının %8'in altında olduğunu belirtti. Ancak gerçekte, konut kredileri için mevcut değişken faiz oranı hala oldukça yüksek ve yıllık ortalama %11-12 seviyesinde. Bu durum, müşterilerin psikolojisini de ciddi şekilde etkileyen bir faktör ve birçok kişi, ihtiyaç duymasına ve hatta finansal hazırlık yapmasına rağmen, uzun vadede faiz oranlarının artacağından korktuğu için para harcamaya cesaret edemiyor.

Ayrıca, farklı gruplar için ev satın alma kriterleri de farklı önceliklere sahiptir. Yaşam amaçlı alıcı grubu için, fiyat ve konumun yanı sıra, bölgenin güvenliği ve proje çevresindeki yaşam ortamı (%63 ve %62) en önemli önceliklerdir. Bunu, inşaat kalitesi, bağlantı altyapısı ve yasal durum takip etmektedir.

Alıcıların yatırım yaparken güvenlik ve yaşam ortamı gibi iki faktöre de önem vermesine rağmen, altyapı bağlantısı ve yasallık faktörleri inşaat durumundan daha önceliklidir. Ayrıca, ister evli, ister boşanmış, ister çocuklu ister çocuksuz olsun, ev alıcıları arasında eğitim faktörü giderek daha fazla ön plana çıkmaktadır. Bu kriter %19-21'lik bir orana sahiptir ve bir gayrimenkul projesi satın alırken her zaman öncelikli faktörler arasında yer alır. Genç bekarlar grubunda ise alışveriş ve eğlence gibi hizmet olanakları ön planda tutulurken, bunu bölgesel güvenlik faktörü takip etmektedir.

Özellikle, yüksek satış fiyatları sorunu, ev alıcılarının emlak piyasasına katılımlarında olumsuz hissetmelerine neden olan sebeplerden biri olduğundan, satış fiyatı faktörü ev alıcıları için hâlâ bir zorluk teşkil etmektedir. Bu sorunu çözmek için birçok işletme, satış fiyatlarını düşürmek yerine, ev alıcılarının endişelerini azaltmak amacıyla satılık gayrimenkul projelerine kredi faizi desteği sağlayan cazip satış politikaları uygulamaya koymuştur.

Gerçekte, çoğu yatırımcı anapara ve faiz ödemesiz dönemin yanı sıra 24 aydan başlayan faiz desteği sunmaktadır. Kendi sermayesiyle yapılan ödemelerde de %10-30 indirim uygulanmaktadır.

Birçok yatırımcı likiditeyi artırmak için cazip indirimler sunuyor.

Likiditeyi teşvik eder. Ayrıca birçok proje, yönetim ücretleri, servis çekleri ve hatta sınırlı sayıda üretilen arabalar gibi hediyeler de sunar. Yatırımcılara gelince, birçok proje, müşterilerinin ilk 2-3 yıl boyunca kârlılığını garanti altına almak için faiz oranı garanti programları sunmaktadır.

Batdongsan.com.vn Güney Bölgesi Direktörü Sayın Dinh Minh Tuan'a göre, yatırımcıların çoğu gerçek alıcıları hedefliyor, bu nedenle uygun bir fiyat seviyesi belirlemenin yanı sıra, satış politikalarının da pratik olması ve alıcının psikolojisine uygun olması gerekiyor. Bu nedenle, şu anda piyasa hala alıcılara yönelmeye devam edecek.

Ancak bu uzmana göre, piyasa düzeldiğinde birçok gayrimenkul projesinin birincil fiyatı artmaya devam edecek ve yatırımcıların politikaları şu anki kadar çok ve "cömert" olmayacak. Gayrimenkul fiyatlarındaki artış sadece sınırlı arzdan değil, aynı zamanda kentleşme, enflasyon, altın fiyatları gibi diğer faktörlerden de kaynaklanıyor... hepsinden önemlisi, 2024 Tapu Kanunu ve yeni Gayrimenkul Ticareti Kanunu, önümüzdeki dönemde proje geliştirme maliyetlerini ve konut fiyatlarını daha da artırabilir.

Kaynak: https://www.congluan.vn/chinh-sach-ban-hang-tot-la-yeu-to-thuc-day-thanh-khoan-cua-thi-truong-post300685.html