Küçük ve orta ölçekli işletmeler yıl sonu piyasa dalgalanmalarına esnek bir şekilde uyum sağlıyor

Yıl sonu her zaman birçok satış fırsatı sunar, ancak aynı zamanda maliyetler ve hammaddeler üzerinde büyük bir baskı yaratır. Thanh Hoa'da küçük ve orta ölçekli işletmeler, yoğun sezona temkinli ama esnek bir zihniyetle girer; mal hazırlamaktan nakit akışını yönetmeye ve müşterilere ulaşmaya kadar her şeyi buna göre ayarlarlar. Artık harekete geçmek için piyasanın istikrara kavuşmasını beklemedikleri, bunun yerine dalgalı bir dönemde istikrarlı bir pozisyon korumak için proaktif bir şekilde değişim gösterdikleri kolayca görülebilir.

Vibabo Company Limited, yıl sonunda tedarik kapasitesini iyileştirmek için üretim hatlarını optimize ediyor.

Bambu ve rattan ürünleri üretiminde uzmanlaşmış bir birim olan Vibabo Co., Ltd., bu yıl eskisi kadar çok sipariş alma hedefini takip etmiyor, bunun yerine operasyonları optimize etmeye odaklanıyor. Ham bambu ve rattan fiyatlarındaki ve nakliye maliyetlerindeki hızlı değişimler nedeniyle şirket, her üretim partisini küçük partilere bölüyor, sermaye durgunluğunu önlemek ve istikrarlı bir üretim ritmi sağlamak için envanteri haftalık olarak kontrol ediyor. Şirket direktörü Bay Le Xuan Lam şunları söyledi: "Yılın son aşamasındaki en büyük hedef esneklik. Hammaddeler sürekli dalgalanıyor, bu yüzden hızlı bir şekilde rotasyon yapmayı tercih ediyoruz. Sadece güvenilir ve net bir çıktısı olan partileri dağıtıyoruz. Bu hem riskleri ortadan kaldırıyor hem de bölgedeki bambu ve rattan tedarikçileri için istikrarı sağlıyor."

Vibabo, süreci iyileştirmenin yanı sıra, yıl sonu tüketim sezonuna hizmet edecek birçok yeni tasarımı da test etti; özellikle de yeniden kullanılabilir bambu bardak ve kutu setleri ve küf ve su geçirmez hale getirilmiş bambudan yapılmış ev eşyaları gibi çevre dostu ürünler. Şirket ayrıca, hava soğuduğunda bükülmeyi azaltmak için geliştirilmiş bir kurutma ve ısıl işlem sistemi uygulayarak teknik standartları sıkılaştırdı. Bu görünüşte küçük ayarlamalar, Vibabo ürünlerinin daha sık teslimat yapmak zorunda kalsalar bile istikrarlı kalitesini korumasına yardımcı olarak büyük bir fark yaratıyor.

Thuong Ninh komününde, Thanh Phat macadamia kooperatifi de benzer bir anlayışla faaliyet gösteriyor. Kooperatif, yıl sonu tüketim sezonuna hazırlık olarak önceki yıllarda olduğu gibi büyük miktarlarda fındık ve hammadde depolamak yerine, bunları birçok küçük depolama grubuna bölüyor ve tarım ürünleri fiyatlarındaki ve bayi talebindeki dalgalanmaları yakından takip ediyor. Tüm planlar haftalık olarak hesaplanarak hem depolama maliyetleri düşürülüyor hem de esnek bir nakit akışı sağlanıyor. Kooperatifin müdür yardımcısı Bayan Pham Thi Thu şunları söyledi: "Yıl sonunda hammadde fiyatları hızla dalgalanıyor, malları yanlış zamanda "elde tutmak" sermayenin durgunlaşmasına neden olabiliyor. Kooperatif, sürekli rotasyon yapmayı tercih ediyor ve yalnızca belirli grupları ithal ediyor, bu nedenle daha proaktif davranıyor ve piyasaya bağımlı kalmıyor." Aynı zamanda kooperatif, çevrimiçi satışları teşvik ediyor, ürün tanıtım içerikleri oluşturuyor ve perakende müşterileriyle bağlantıyı sürdürmek için belirli saatlerde canlı yayınlar düzenliyor. Bu yaklaşım sayesinde, piyasa yavaşladığında bile tüketim istikrarlı kalıyor çünkü insanlar yıl sonu harcamalarını göz önünde bulundurmak zorunda kalıyor.

Bu arada, AZ Electrical Engineering Elevator Co., Ltd. teknik ekipman sektöründe esnekliğini kendi yöntemiyle kanıtlamıştır. Şirket, ölçeğini büyük ölçüde genişletmek yerine, hızlı ödeme döngüleriyle sipariş almaya öncelik vererek hem nakit akışını garanti altına alıyor hem de malzeme fiyatları ve nakliye maliyetleri dalgalandığında envanter risklerini azaltıyor. Aynı zamanda şirket, yerel yüklenicilerle bağlarını güçlendirerek kompakt ve kapalı bir tedarik zinciri oluşturuyor ve ekipmanların zamanında ve kaliteli bir şekilde teslim edilmesini sağlıyor. Satış Departmanı Başkanı Sayın Nguyen Minh Hoa şunları söyledi: "Yıl sonundaki yoğun sezon her zaman birçok değişkeni barındırır. Nakit akışında ve ortaklarla koordinasyonda proaktif olmazsak, şirketin risklerle karşılaşması muhtemeldir. Hem müşterileri güvence altına alan hem de üretim faaliyetlerini istikrara kavuşturan "küçük ama emin adımlarla" stratejisini benimsiyoruz." Bu adaptasyon sayesinde şirket, yüksek talep ve yoğun rekabet döneminde üretim ritmini korumuş ve pazardaki itibarını korumuştur.

Fuarda, Thuong Ninh Komünü'ne bağlı Thanh Phat Macadamia Kooperatifi'nin ürünleri sergilendi; bu da işletmenin yıl sonuna doğru hızlı adaptasyon stratejisini ortaya koydu.

Thanh Hoa'daki küçük ve orta ölçekli işletmelerin yıl sonu görünümünü daha da canlı kılan şey, riskleri yönetme biçimleridir. Çoğu işletmenin duruma göre tepki verdiği önceki dönemlerin aksine, bu yıl birçok işletme, mal miktarını ve satış fiyatlarını buna göre ayarlamak için sürekli güncellenen haftalık satış verilerine dayalı talep tahmini uyguluyor. Diğerleri ise tedarikçilerle daha esnek sözleşmeler imzalıyor, hacimleri partiler halinde artırıp azaltabiliyor ve sabit bir mal kaynağına bağımlı kalmaktan kaçınıyor. Bu değişiklikler küçük görünse de, işletmelerin siparişlerin bozulma riskini önemli ölçüde azaltmalarına ve piyasa beklenmedik şekilde dalgalandığında pasif kalma durumlarını sınırlamalarına yardımcı oluyor.

Elbette zorluklar devam ediyor. İşletme sermayesi en büyük endişe kaynağı olmaya devam ediyor. Ticari kredi faiz oranları yıllık %6,5 ila %8,5 arasında dalgalanıyor ve bu da birçok işletmeyi mal ithal etmeden veya yoğun sezon için üretimi artırmadan önce çok dikkatli bir hesaplama yapmaya zorluyor. Bazı işletmeler, Tet ve temel tüketim malları için öncelikli bir kredi paketi önererek, maliyetler çok hızlı arttığında üretimi sürdürme motivasyonuna sahip olmalarını sağladı. Birçok işletme, e-ticaret eğitimi, izlenebilirlik ve talep tahmin araçlarına da destek bekliyor, çünkü dijital dönüşüm artık bir seçenek değil, tüketici davranışlarındaki mevsimsel değişiklikler bağlamında müşterileri elde tutmanın tek yolu.

Daha geniş bir açıdan bakıldığında, bu yıl sonu sezonu küçük ve orta ölçekli işletmelerin net bir olgunluk sergilediğini gösteriyor. Artık harekete geçmek için piyasanın "nefes almasını" beklemiyor, proaktif bir şekilde inisiyatif alıyorlar. Dalgalı bir piyasada esneklik, işletmelerin yıl sonundaki yoğun haftaları atlatmalarına yardımcı olmakla kalmıyor, aynı zamanda rekabetçi olmaya devam etmesi beklenen ve iş ritmini doğru zamanda nasıl ayarlayacağını bilen birimler için fırsatlar yaratan 2026 yılı için sağlam bir temel oluşturuyor.

Makale ve fotoğraflar: Chi Pham

Source: https://baothanhhoa.vn/doanh-nghiep-nho-va-vua-thich-ung-linh-hoat-nbsp-truoc-bien-dong-thi-truong-cuoi-nam-270652.htm