Kadın işletmelerin e-ticaret yoluyla gelirlerini artırmak için neler yapması gerekiyor?

E-ticaretin gelişmesiyle birlikte, özellikle küçük ve orta ölçekli işletmeler için çevrimiçi platformlar aracılığıyla pazarın genişletilmesi kaçınılmaz bir trend haline geliyor.

18-19 Mart 2025 tarihlerinde, Sanayi ve Ticaret Bakanlığı Ticaret Geliştirme Dairesi Başkanlığı, Uluslararası Ticaret Merkezi'nin (ITC SheTrades) SheTrades Programı ile işbirliği yaparak "Vietnam'daki kadın işletmeler için e-ticaret platformları aracılığıyla AB pazarına çevrimiçi ihracatın teşviki" konulu çevrimiçi eğitim kursunu düzenledi.

Eğitim kursu, işletmelerin yeni e-ticaret trendlerine erişmelerine yardımcı olmanın yanı sıra, özellikle Vietnam'ın en büyük ticaret ortaklarından biri olan AB'ye pazarın nasıl genişletileceği konusunda pratik bilgiler de sağlıyor.

Yabancı pazarlara geniş kapılar

Vietnam'ın en büyük ticaret ortaklarından biri olan AB, tekstilden tarım ürünlerine, işlenmiş gıdalardan makine ve elektronik bileşenlere kadar geniş bir yelpazede ürün ithal etmektedir. İstatistiklere göre, Vietnam'ın 2024 yılında AB'ye toplam ihracat cirosu yaklaşık 800 milyar ABD dolarına ulaşacak ve bu rakamın tekstil ve ayakkabı sektörü sayesinde Vietnam, bölgenin en büyük beş ihracatçısından biri haline gelecektir.

AB, yalnızca tarım sektöründe bile, kahve (pazar payının %16'sını oluşturuyor), kaju fıstığı, pirinç ve tropikal meyveler gibi ürünler için şu anda önemli bir tüketici pazarı konumundadır. Deniz ürünleri, özellikle dondurulmuş pangasius ve karides, Almanya, Hollanda ve Belçika gibi ülkelerde de yüksek talep görmektedir.

E-ticaretin gelişmesi, Vietnamlı işletmelerin AB pazarına daha kolay erişmesine, coğrafi mesafelerin kısalmasına ve dağıtım maliyetlerinin düşmesine yardımcı oldu. Amazon, Alibaba, eBay, Etsy veya Shopify gibi platformlar, Vietnam ürünlerinin geleneksel dağıtım sistemlerine ihtiyaç duymadan Avrupalı ​​tüketicilere ulaşması için önemli köprüler haline geldi.

Sanayi ve Ticaret Bakanlığı Ticaret Geliştirme Dairesi Bilgi Teknolojileri Uygulamaları ve Ticaret Geliştirmede Dijital Dönüşüm Merkezi Müdür Yardımcısı Sayın Nguyen Thanh Duong, Ticaret Geliştirme Dairesi'nin genel olarak Vietnamlı işletmeleri ve özel olarak Vietnamlı kadın işletmelerini desteklemek için her zaman program ve politikaları olduğunu, işletmelerin AB pazarıyla bağlantılarını ve ithalat-ihracatlarını artırmaları için bir temel oluşturduğunu söyledi.

Bay Nguyen Thanh Duong - Sanayi ve Ticaret Bakanlığı, Ticaret Geliştirme Departmanı, Ticaret Geliştirmede Bilgi Teknolojileri Uygulamaları ve Dijital Dönüşüm Merkezi'nden Sorumlu Müdür Yardımcısı

"Ticaret Tanıtım Ajansı, 32 kadın işletmeye Alibaba platformuna ( dünyanın en büyük e-ticaret platformlarından biri) bir yıl boyunca katılmaları için ücretsiz bir destek paketi sunuyor. Şu anda SheTrades ile inceleme ve tamamlama süreci devam ediyor ve seçilen işletmelerin listesinin Nisan ayı sonuna kadar açıklanması bekleniyor," dedi Bay Nguyen Thanh Duong.

Ayrıca bu konuyla ilgili olarak Bird's Nest ve Palm Honey işletme hanesinin temsilcisi Chan Phuong, özellikle sınır bölgelerindeki yerel spesiyaliteleri işleyen ve geliştiren işletmelerin Ticaret Geliştirme Bakanlığı'nın destek paketine sahip olmayı seçmede öncelik alması umudunu dile getirdi.

Proline Vietnam Şirketi Müdür Yardımcısı Bayan Nguyen Xuan Hai Yen, küçük işletmelerin 2024 yılında Vietnam'ın AB'ye ithalat ve ihracatının yaklaşık 800 milyar ABD doları tutarındaki toplam doğrudan yabancı yatırımın (FDI) yalnızca yaklaşık %22'sini oluşturduğunu söyledi. Bayan Nguyen Xuan Hai Yen, "Bu, özellikle kadın girişimcilerin sahip olduğu küçük ve orta ölçekli işletmelerin uluslararası pazarda daha güçlü bir şekilde gelişmeleri için hâlâ çok fazla alan olduğunu gösteriyor" dedi.

Kadın işletmelerinin e-ticarette başarılı olmak için nelere hazır olması gerekiyor?

Uluslararası pazara girmeden önce, işletmelerin her bölgenin müşteri ihtiyaçlarını, kalite standartlarını ve ithalat yönetmeliklerini dikkatlice araştırmaları gerekir. AB pazarında ise organik ürünler, el sanatları ve sürdürülebilir moda giderek daha popüler hale geliyor.

E-ticaret, Vietnam'daki işletmelerin uluslararası pazarlara ulaşmasında önemli bir rol oynuyor. Fotoğraf: Luu Ha.

Doğru e-ticaret platformunu seçmek de önemli bir faktördür. İşletmeler, ithalatçılarla bağlantı kurmak için Alibaba, Amazon Business ve Global Sources gibi B2B platformlarına katılabilir veya doğrudan müşterilere satış yapmak için Amazon, eBay, Etsy ve Shopify gibi B2C platformlarını tercih edebilirler. El yapımı ürünler ve hediyeler, doğru potansiyel müşterilere ulaşmak için Faire ve Tundra gibi özel platformları hedef alabilir.

OSB Group Kuzey E-ticaret Merkezi Müşteri Hizmetleri Departmanı Başkanı Nguyen Thi Phuong Uyen, işletmelerin ambalaj tasarımından ürün görsellerine ve e-ticaret platformlarında stantların sergilenme biçimine kadar marka imajına kapsamlı yatırım yapmaları gerektiğine inanıyor. SEO optimizasyonu, ürünlerin e-ticaret arama motorlarında kolayca görünmesine yardımcı olarak müşterilere ulaşma olanağını artırıyor.

Bayan Uyen, "Ayrıca, satış yönetimine teknoloji uygulamak operasyonel süreçlerin optimize edilmesine yardımcı olur. Müşteri hizmetleri süreçlerini otomatikleştiren sipariş yönetimi yazılımları ve sohbet robotları, işletmelerin alışveriş deneyimlerini iyileştirmelerine ve sipariş dönüşüm oranlarını artırmalarına yardımcı olacaktır," diye paylaştı.

Ticaret Tanıtım Ajansı, 18-19 Mart tarihlerinde "Vietnam'daki kadın işletmeler için e-ticaret platformları aracılığıyla AB pazarına online ihracatın teşviki" konulu bir eğitim kursu düzenlemek üzere birimlerle koordinasyon sağladı. Ekran görüntüsü.

E-ticaret yoluyla ihracat yapmak, işletmelerin uygun bir lojistik stratejisine sahip olmasını gerektirir. Dropshipping, sipariş karşılama veya DHL, UPS, FedEx gibi saygın kargo birimleriyle iş birliği gibi modeller, hızlı teslimatı garanti altına almaya, envanter maliyetlerini düşürmeye ve iadeleri sınırlamaya yardımcı olur.

Ayrıca, hedef pazardaki yasal düzenlemelere ve kalite standartlarına hakim olmak vazgeçilmez bir unsurdur. Örneğin, AB, CE (ürün güvenliği sertifikası), organik sertifika ve sürdürülebilirlik sertifikası gibi sertifikaları zorunlu kılarak, ürünlerin engelleri kolayca aşmasına yardımcı olur.

Vietnam'daki kadın girişimciler için e-ticaret platformlarından AB pazarına ihracatı destekleyen yasal konular ve politikalar büyük endişe kaynağı.

Eğitim kursu birçok kadın işletmesinin ilgisini çekti. Ekran görüntüsü.

"Bizim gibi küçük işletmeler AB'ye ihracat yapmak için hangi e-ticaret platformunu seçmeli? Amazon, Alibaba veya başka bir platform?", dedi organik gıda sektöründe kadın girişimci temsilcisi Bayan Nguyen Huyen Trang.

Hukuki konularla ilgili olarak, Bird's Nest ve Palm Honey işletmesinin temsilcisi Chan Phuong, AB'ye ihracat yaparken gıda tesisi yönetim kodu tescili prosedürüyle ilgilendiğini belirtti. İşletme temsilcisi, "ABD'ye gitmek için FDA kodu almak üzere FDA'ya kaydolun. Avrupa'ya gitmek için hangi kuruluşa kaydolun?" diye sordu.

Sınır ötesi e-ticaret, yalnızca bir trend değil, aynı zamanda Vietnamlı kadın işletmelerinin pazarlarını genişletmeleri ve uluslararası pazardaki rekabet güçlerini artırmaları için bir kapıdır. Ancak, işletmelerin başarılı olmak için pazar araştırmasından platform seçimine, operasyonlardan yasal düzenlemelere ve pazarlama stratejilerine uyum sağlamaya kadar her aşamada iyi bir hazırlık yapmaları gerekir.

Hükümet ve uluslararası kuruluşların desteği ve işletmelerin girişimleriyle, Vietnam'daki kadın girişimciler uluslararası pazarda daha ileriye ulaşmak ve küresel dijital ekonomideki konumlarını güçlendirmek için bu fırsattan tam olarak yararlanabilirler.

"Vietnam'daki kadın işletmeleri için e-ticaret platformları aracılığıyla AB pazarına çevrimiçi ihracatın teşviki" eğitim kursunun içeriği, ihracatın teşviki alanında ilgili bakanlıklar, birimler ve projelerden kıdemli uzmanlardan oluşan bir öğretim görevlisi ekibi tarafından verilmektedir.

Program aracılığıyla işletmelere, sürdürülebilir kalkınma için dijital platformların sunduğu fırsatlardan yararlanma ve rekabet güçlerini artırma konusunda yardımcı olacak pratik bilgi ve beceriler kazandırılacak.

Bu etkinlik, Vietnam'daki kadınlara ait işletmeler için e-ticaret platformu aracılığıyla Avrupa pazarına ihracatı teşvik etme projesinin lansman töreninin başarısının ardından, kadın işletmelerin uluslararası pazarlara entegre olmaları ve genişlemeleri konusunda destek olma taahhüdünü teyit etmektedir.

Source: https://congthuong.vn/doanh-nghiep-nu-can-lam-gi-de-tang-doanh-thu-nho-kinh-doanh-tren-thuong-mai-dien-tu-379032.html