Pasif olmaktan kaçınmak için değişim
Nisan 2025'ten önce, ABD, Ca Men Foods Co., Ltd.'nin ana ihracat pazarıydı; Kanada ise Vietnam halkına hizmet veren küçük siparişlerle yalnızca ikincil bir pazar rolü üstleniyordu. Ancak, ABD pazarında ticaret engelleri ve daha sıkı kontrol politikaları ortaya çıkınca, Ca Men Foods yönetimi üretimi sürdürmek ve tedarik zincirinde aksamalardan kaçınmak için yeni yollar bulmak zorunda kaldı.
Ca Men Foods Direktörü Bay Le Trong Don için Kanada pazarına geçiş, yalnızca "risklerden kaçınma" meselesi değil, aynı zamanda stratejik bir dönüm noktası. Yurtdışı Vietnam yemekleri aracılığıyla küçük miktarlarda ihracat yapmaya devam etmek yerine, Ca Men Foods, yerel distribütörlerle iş birliği yaparak, ürün denemeleri düzenleyerek, gıda fuarlarına katılarak ve özellikle geleneksel müzikten ao dai'ye, soğuk karda sıcak yulaf lapasına kadar Vietnam kültürünü tanıtmak için etkinliklere katılarak daha sistematik yatırımlar yapmaya karar verdi.
Bay Le Trong Don, Kanada'da çok sayıda Vietnamlı olduğunu, ancak binlerce yabancı ürün arasından Vietnam ürünlerini seçmelerini sağlamak için yalnızca vatanseverliğe güvenmenin imkansız olduğunu söyledi. Birbirlerine bağlı hissetmelerini sağlamak için samimiyet ve biraz da kimlik duygusuna ihtiyaç var. Duygusal bir yaklaşım ve özel bir strateji sayesinde, Ca Men Foods'un hazır yulaf lapası ürünleri, 2025'in sadece ilk yarısında, en büyük Vietnam topluluklarının yaşadığı Toronto ve Montreal'deki 15 büyük süpermarket zincirinde mevcuttu. Toplam tüketim, 2024'ün tamamından üç kat fazla olan yaklaşık 30.000 pakete ulaştı. Şirket, bu yıl Kanada'da 60.000 ürüne ulaşmayı ve diğer birçok eyalete yayılmayı hedefliyor.
Bay Le Trong Don'a göre, soğuk pazarda tüketicilerin kolaylığa ve beslenmeye ihtiyacı var. Bu, mevcut yoğun rekabet ortamında sürdürülebilir ihracata geçmek istiyorlarsa, Vietnam işlenmiş gıdalarının konumunu sağlamlaştırması için bir fırsat.
Sadece Ca Men Foods değil, birçok ihracatçı şirket de artan jeopolitik ve ticari koruma faktörlerine uyum sağlamak için pazar stratejilerini kapsamlı bir şekilde ayarlamak zorunda kalıyor. Özellikle bal ihracatçısı Xuan Nguyen Group, ABD'de %60'a varan anti-damping vergi oranı ve Nisan 2025'te yeni açıklanan %20'lik karşılıklı vergi nedeniyle zorluklarla karşı karşıya. Toplam vergi oranının %80'e ulaşma riskiyle karşı karşıya kalan bu şirket, hemen AB pazarına açıldı, yurt içi dağıtımını artırdı ve özellikle saf baldan zerdeçal balı haplarına, taze zerdeçal balına kadar ürünlerini çeşitlendirerek yeniden yapılandırdı.
Xuan Nguyen Group Genel Müdürü Bay Lu Nguyen Xuan Vu, iş dünyasında şirketin sloganının "tüm yumurtaları aynı sepete koyamayız" olduğunu söyledi. Çünkü bal endüstrisi tedarik zincirinde, üretimin engellenmesi, ürünleri tüketememekten çiftçilerden bal alımını durdurmaya kadar bir dizi riske yol açacaktır. Bu nedenle, herhangi bir pazar daraldığında, hemen başka bir yöne yönelmek zorundadır. Uygun olmayan herhangi bir ürünün, her pazara ve müşteri ihtiyaçlarına daha iyi uyacak şekilde değiştirilmesi gerekir. Nihai hedef, sorunsuz bir işleyiş zincirini sürdürmek, çiftçileri ve işletmeleri korumaktır. İş dünyasındaki bu girişim sayesinde, ABD pazarındaki önemli yavaşlamaya rağmen Xuan Nguyen'in 2025'in ilk yarısındaki geliri hafif bir artış gösterdi.
Pasif olmaktan kaçınmak için zihniyetinizi değiştirin
Küresel ekonomik durgunluk döneminde yeni pazarlara büyük yatırımlar yapmak yerine, Viet Thang Jean Company Limited (Vitajean), kapsamlı bir dijital satış kanalına yöneldi. Vitajean Genel Müdürü Bay Pham Van Viet'e göre, günümüz tüketicileri genellikle kolay erişilebilir, makul fiyatlı ve kişisel ihtiyaçlarına göre uyarlanmış ürünlere yöneliyor. Bu nedenle şirket, özellikle 18-40 yaş grubuna yönelik temel, kullanışlı ve giyilmesi kolay ürünlere odaklanmaya karar verdi. Şirket ayrıca, 200.000 VND'den 1 milyon VND'nin üzerine kadar esnek fiyatlar uygulayarak, markanın öğrencilerden ofis çalışanlarına kadar birçok farklı müşteri segmentine ulaşmasına yardımcı oluyor.
"Sadece ürünleri değil, aynı zamanda dağıtımı da kişiselleştiriyoruz; doğru insanlar, doğru zaman, doğru ihtiyaçlar. Bu sayede Vitajean'ın 2025'in ilk yarısındaki yurt içi geliri aynı döneme kıyasla yaklaşık %40 arttı ve şirket, tüm yıl için 250 milyar VND'ye ulaşmayı bekliyor; bu da 2024'ün neredeyse iki katı," diye ekledi Bay Pham Van Viet.
Vitajean, Xuan Nguyen veya Ca Men Foods'un iş hikayelerinin hepsinin ortak bir noktaya işaret ettiği görülebilir: Vietnam işletmeleri geleneksel pazarların kolaylığını beklemek yerine, proaktif bir şekilde kendilerini etkili bir şekilde dönüştürüyorlar.
UOB Bank tarafından yakın zamanda yapılan bir anket, Vietnamlı işletmelerin %60'ının önümüzdeki yıldaki iş beklentileri konusunda iyimser olduğunu gösteriyor. Özellikle %46'sı ihracat pazarlarını genişletmeyi planlarken, yaklaşık %70'i daha az riskli ancak istikrarlı bir büyüme gösteren ASEAN içi ticareti desteklemeyi planlıyor. UOB Bank Vietnam Kurumsal Bankacılık Başkanı Bay Lim Dyi Chang, hızlı adapte olma ve proaktif bir şekilde yön değiştirme yeteneğinin, bu değişken dönemde Vietnamlı işletmeleri farklılaştıracak temel faktör olacağını söyledi.
Fulbright Kamu Politikası ve Yönetimi Okulu Kıdemli Öğretim Görevlisi Dr. Dau Thien Anh Tuan, yukarıdaki görüşe katılarak, jeopolitik çatışmalar, korumacı eğilimler, tarife dışı engeller ve katı ESG standartları nedeniyle küresel ticaretin giderek belirsizleştiği bir ortamda, Vietnamlı işletmelerin düşük maliyetlere güvenmeye veya serbest ticaret anlaşmalarının teşviklerinden yararlanmaya devam edemeyeceğini belirtti. Yakın gelecekte, uzun vadeli büyümeyi sürdürmek için Vietnamlı işletmelerin işlemeden ürün uzmanlığına, ham ihracattan derin işlemeye, düşük maliyet avantajlarından marka avantajlarına geçiş yapması gerekiyor. Aynı zamanda, Vietnamlı işletmelerin tarım ürünleri, tekstil veya elektronik gibi hassas sektörleri korumak için ticaret politikalarını müzakere etme ve ayarlama konusunda proaktif olmaları gerekiyor.
Ayrıca, Sayın Anh Tuan'a göre, Vietnam'ın sürdürülebilir bir ihracat stratejisine sahip olması için doğru zaman; sadece kısa vadede ayakta kalmak için değil, uzun vadede de liderlik etmek için. Vietnamlı işletmeler, yerelleştirme oranını artırarak, bölgesel değer zincirine daha derin bir şekilde bağlanarak, teknolojiye yatırım yaparak ve gerçek değere sahip ulusal bir marka oluşturarak işe başlayabilirler.
Kaynak: https://baolaocai.vn/doanh-nghiep-viet-chuyen-huong-de-di-xa-hon-khi-xuat-khau-post878795.html
Yorum (0)