Kamboçya pazarıyla ticaret potansiyelinden yararlanmak.

Son yıllarda ikili ticarette yaşanan etkileyici büyüme ile Vietnam ve Kamboçya, özellikle güçlü oldukları alanlarda ticaret işbirliğini genişletmek için birçok fırsatla karşı karşıya. Bu durum, Vietnamlı işletmelerin pazar fırsatlarını hızla değerlendirmeleri ve bu tanıdık pazara yüksek kaliteli, yüksek katma değerli ürünler getirmeleri için elverişli koşullar yaratıyor.

Piyasa fırsatlarından yararlanın.

Sanayi ve Ticaret Bakanlığı Dış Pazar Geliştirme Dairesi'ne göre, Vietnam ve Kamboçya arasındaki mal ticaretinin hacmi yıllar içinde sürekli olarak genişlemiştir. 2014 ile 2024 yılları arasında ticaret hacmi üç kattan fazla artarak 2014'teki 3,3 milyar ABD dolarından 2024'te 10,1 milyar ABD dolarına ulaşmış ve yıllık ortalama büyüme oranı yaklaşık %12 olmuştur. Sadece 2024 yılında toplam ikili ticaret 10,1 milyar ABD dolarına ulaşarak 2023 yılına göre %17,5 artış göstermiştir. 2025 yılının ilk yedi ayında ise iki yönlü ticaret hacmi 7 milyar ABD dolarını aşarak 2024 yılının aynı dönemine göre %16,3 artış göstermiştir. Bunun 3,2 milyar ABD doları Vietnam'ın Kamboçya'ya ihracatından, 3,8 milyar ABD doları ise ithalatından oluşmaktadır.

Vietnam, Kamboçya'ya başlıca petrol ürünleri, gübreler, demir ve çelik, tekstil ürünleri, inşaat malzemeleri, kimyasallar, tarım malzemeleri, makine ve ekipman, şekerleme ve tüketim malları gibi ürünler ihraç etmektedir. 2025 yılının ilk yedi ayında değer ve oran bakımından en büyük üç ihracat kategorisi tekstil ürünleri (533 milyon ABD doları, %16,5), demir ve çelik (508 milyon ABD doları, %15,7) ve tekstil ve ayakkabı hammaddeleri ve aksesuarları (232 milyon ABD doları, %7,2) olmuştur.

Vietnam ve Kamboçya, 2025-2026 dönemi için ticareti artırmayı hedefleyen ve ikili ticaret hacmini 20 milyar ABD dolarına çıkarmayı amaçlayan bir anlaşma imzaladı. 2025 yılının ilk yarısında, Vietnam ve Kamboçya arasındaki ikili ticaret olumlu bir şekilde büyümeye devam etti ve daha da gelişme potansiyeli taşıdığı düşünülüyor. Bu durum, her iki ülkenin de sınır altyapısını iyileştirmeye, sınır kapılarını modernize etmeye ve adil ve güvenli bir iş ortamı yaratmaya çalıştığı göz önüne alındığında özellikle geçerlidir. Birçok Kamboçyalı işletme de çeşitli Vietnam ürünlerinin ithalatını ve dağıtımını artırıyor. Her iki ülkedeki işletmeler ve yatırımcılar, ikili işbirliğini genişletmek, tarım, tarım ürünleri işleme, işlenmiş gıda, inşaat malzemeleri, gübre ve zirai ilaçlar gibi güçlü sektörlerde doğrudan yabancı yatırım çekmek için birçok fırsata sahip. Aynı zamanda, yakın geleneksel pazarlarının avantajlarından yararlanabilir ve imzalanan ticaret anlaşmasından doğan fırsatları değerlendirebilirler.

Sanayi ve Ticaret Bakanlığı Ticaret Teşvik Dairesi Müdürü Sayın Vu Ba Phu'ya göre, bazı geleneksel tedarik kaynaklarından kaynaklanan yeni gelişmeler, özellikle tüketim malları ve temel ihtiyaç maddeleri segmentinde Kamboçya pazarında büyük bir boşluk yaratmaktadır. Sanayi ve Ticaret Bakanlığı bunu Vietnam malları için bir fırsat olarak görmüş ve Ticaret Teşvik Dairesini, ilgili birimlerle koordinasyon sağlayarak Kamboçya pazarına ihracatı teşvik etme ve yakın gelecekte 20 milyar ABD doları tutarında ikili ticaret hacmine ulaşma hedefiyle odak noktası olarak görevlendirmiştir.

Tay Do Steel, Kamboçya pazarına işlenmiş çelik ürünleri ihraç eden şirketlerden biridir.

Tüketici tercihlerini anlamak

Ticaret Geliştirme Dairesi, İthalat-İhracat Dairesi, Dış Pazar Geliştirme Dairesi, Kamboçya'daki Vietnam Ticaret Ofisi ve ilgili birimler, Vietnam ve Kamboçya arasındaki ticaret faaliyetlerini aktif olarak teşvik ederek giderek daha canlı ticaret bağlantıları kurulmasını sağlamaktadır. Bu, işletmelerin pazar fırsatlarını hızla değerlendirmelerine, Vietnam mallarının Kamboçya pazarındaki varlığının artmasına ve zorlukların ve engellerin hızlı bir şekilde ele alınmasına yardımcı olarak, işletmelerin ölçeklerini genişletmeleri, ihracat pazarlarını çeşitlendirmeleri ve tedarik zincirinin sürdürülebilirliğini sağlamaları için elverişli koşullar yaratmaktadır.

Dış Pazar Geliştirme Departmanı uzmanı Bayan Ho Thi Khanh Linh'e göre, Vietnam ve Kamboçya arasındaki yol ağına ve uluslararası sınır geçişlerine önemli yatırımlar yapılmış olsa da, depolar, lojistik merkezleri ve sınır pazarları gibi destekleyici altyapı zayıf ve yetersiz kalmaktadır. Sınır bölgesindeki mal ticareti faaliyetlerinin büyük çoğunluğu hala gayri resmi kanallar aracılığıyla gerçekleşmektedir. Dahası, çok sayıda geçiş noktasına sahip uzun sınır, kaçakçılığı, ticaret dolandırıcılığını ve fikri mülkiyet ihlallerini daha da kötüleştirmektedir. Kamboçya'daki Vietnam malları, başta Çin olmak üzere diğer ülkelerden gelen şiddetli rekabetle karşı karşıyadır. Birçok Vietnamlı işletme hala Kamboçya pazarı, kültürü, gelenekleri ve düzenlemeleri hakkında kapsamlı bir anlayışa sahip değildir ve bu pazarda marka oluşturmaya ve sürdürülebilir dağıtım kanalları geliştirmeye odaklanmamıştır. Bunlar önümüzdeki dönemde ele alınması gereken engellerdir.

2024 yılında Vietnam'ın Kamboçya ile ticareti, Kamboçya'nın toplam dış ticaretinin yaklaşık %20'sini oluşturmuştur. Vietnam'ın Kamboçya'ya yaptığı ihracat tek başına Kamboçya'nın toplam ihracatının yaklaşık %18,3'ünü oluşturmuştur. Bu durum, Vietnam'ın Kamboçya pazarına yönelik ihracat potansiyelinin önceki dönemlere kıyasla artık o kadar önemli olmadığını göstermektedir. Bu nedenle, bu potansiyeli uygun şekilde değerlendirmenin yollarını bulmak gerekmektedir.

Vietnam'ın Kamboçya'daki Ticaret Ofisi Başkanı Bay Do Viet Phuong'a göre, iki ülke arasındaki sınır ticareti hızla gelişiyor ve gayri resmi ihracatın payı %70'e varıyor. Bu nedenle, işletmelerin güvenliğini sağlamak, ürün kalitesini garanti altına almak ve tarifelerde şeffaflığı sağlamak için resmi ithalat ve ihracat faaliyetlerini teşvik etmek gerekiyor. Ancak, bu bölgede yaygın bir ticaret biçimi olarak kabul edildiği için, resmi ve gayri resmi ihracat arasında bir denge kurulması şart. Kamboçya pazarına mal ihraç ederken, işletmeler temel ihtiyaç maddeleri, içecekler, gübreler, zirai ilaçlar, inşaat malzemeleri, tarım makineleri ve ilaçlar gibi potansiyel ürünlere odaklanabilirler. Özellikle Vietnamlı işletmelerin satış zihniyetlerini değiştirmeleri gerekiyor; "elde ne varsa satmak" yerine, ürün kalitesine odaklanmalı, Kamboçyalı tüketicilerin zevklerini izlemeli ve anlamalı, uygun ürünler sunmalı ve yüksek kaliteli Vietnam ürünlerini Kamboçya pazarına kademeli olarak sunmalıdırlar.

Sanayi ve Ticaret Bakanlığı İthalat-İhracat Dairesi Emtia Sektörü Dairesi Başkan Yardımcısı Bayan Hoang Hoai Hanh'a göre, Vietnam-Kamboçya ticaretini geliştirmek için, iki ülkenin ilgili kurumları arasında kurumlar arası koordinasyonun güçlendirilmesi, gümrük ve karantina prosedürlerinin iyileştirilmesi, gümrükleme sürelerinin kısaltılması ve işletmeler için işlem maliyetlerinin düşürülmesi gerekmektedir. Aynı zamanda, gümrükleme kapasitesini artırmak için kilit sınır kapılarındaki altyapının iyileştirilmesine yönelik yatırımların teşvik edilmesi ve sınır lojistik merkezlerinin geliştirilmesi gerekmektedir. İşletmelerin ihracat ürünlerini çeşitlendirmesi, yüksek katma değerli ve Kamboçyalı tüketicilerin zevklerine uygun, derinlemesine işlenmiş ürünlere odaklanması gerekmektedir. Fuarlar, sergiler ve Vietnam Ticaret Haftaları gibi geleneksel ticaret tanıtım faaliyetlerinin yanı sıra, dijital platformlardan yararlanarak tüketicilere hızlı bir şekilde mal teslim etmeyi sağlayacak sınır ötesi e-ticaretin araştırılması ve geliştirilmesi gerekmektedir.

MINH HUYEN

Kaynak: https://baocantho.com.vn/khai-thac-tiem-nang-giao-thuong-with-thi-truong-campuchia-a189691.html