E-ticaret çağında geleneksel kitapçılar nasıl ayakta kalabilir?

E-ticaretin yaygınlaşmasıyla geleneksel kitap dağıtımı baskı altına girerken, birçok kitapçı sıkı dağıtım stratejileri geliştirmeye ve okuyucularını elinde tutabilmek için yerinde tesislere yatırım yapmaya çalışıyor.

"4'ü 1 arada" kitapçı modelinde deneyimsel bir alan - Read Station - Fotoğraf: Read Station

Ho Chi Minh City Book Distribution Joint Stock Company - Fahasa'nın 2025 yılı ikinci çeyreğine ilişkin yakın zamanda açıklanan mali raporuna göre, Fahasa'nın 2025 yılının ilk 6 ayındaki toplam geliri, geçen yılın aynı dönemine göre %9'dan fazla artışla 1.946 milyar VND olarak kaydedildi. Fahasa, ülke genelinde 130 kitapçısıyla Vietnam pazarında hala en büyük kitapçı zinciridir.

Son yıllarda Phuong Nam Book ve Alpha Books gibi bazı birimler, kitapçılara okuyucular için birçok yeni deneyim yaratmak üzere birçok güzel alan açtı. Bazıları ise okuyucular için tanıdık mekanlar haline geldi. Bu, makul bir gelişim stratejisine sahip olmaları durumunda geleneksel kitapçı sistemlerinin dijital çağda hâlâ belirli bir konuma sahip olduğunu kanıtlıyor.

Mevsimsel teklifler, deneyim odaklı

Fahasa Genel Müdür Yardımcısı Pham Thi Hoa, Tuoi Tre ile yaptığı görüşmede, Okula Dönüş, Noel, Tet gibi mevsimsel promosyonların veya kitapçı sisteminin doğum günü, Japonya Kitap Haftası gibi özel günlerin Fahasa'nın toplam gelirine önemli katkılarda bulunduğunu söyledi. Hoa, "Bu promosyonlar sadece tüketimi teşvik etmekle kalmıyor, aynı zamanda birimin yeni müşteriler çekmesine ve net bir marka izlenimi yaratmasına da yardımcı oluyor," dedi.

Fahasa, 5 Eylül'e kadar sürecek Okula Dönüş etkinliği için Ho Chi Minh City, Hanoi ve Hai Phong'daki Aeon Mall alışveriş merkezleriyle iş birliği yaparak 7 Okula Dönüş kitap fuarı düzenledi. Bu, veliler ve öğrenciler üzerinde güçlü bir etki bırakan yıllık bir etkinliktir.

Fahasa, Back to School ile işbirliği yaparak, kitapçı sisteminin 49. yıl dönümü dolayısıyla, toplam değeri 5 milyar VND'yi aşan müşteri takdir hediyeleri içeren yılın en büyük promosyon programını düzenlemek için ortaklarıyla koordinasyon sağladı.

"Fahasa'ya gelen bazı aileler, on milyonlarca dong'a varan faturalarla çok fazla harcamayı kabul ediyor. Her üyenin farklı ihtiyaçları var. Ve biz de bu müşteri grupları için mümkün olan en çeşitli ürün yelpazesini sunmaya çalışıyoruz.

Hoa, Tuoi Tre'ye yaptığı açıklamada, "Çocuklar kitap sistemini ziyaret edip alışveriş yaparken, çizim, defter kapağı boyama, çocuk kitabı okuma atölyeleri gibi birçok oyun alanına katılabilecekler. Bu aktiviteler çocuklarda kitap sevgisinin gelişmesine ve yaratıcı düşüncenin teşvik edilmesine katkıda bulunuyor" dedi .

Bayan Thanh Hang (42 yaşında, Linh Xuan semti, Ho Chi Minh Şehri), küçük kızıyla birlikte çocuk kitapları almak için sık sık kitapçılara gittiğini söyledi: "Okul öncesi çağındaki çocuklar, canlı renklere ve resimlere sahip kitapları severler; ancak bu, internetten satın alırken hissedilmeyebilir. Bazen çocuğumun hiç aklıma gelmeyen kitapları seçtiğini görüyorum. Umarım kitapçılar, çocuklara yönelik kitaplarla daha etkileşimli etkinlikler düzenlemeyi bir araya getirebilir."

Phuong Nam Binh Phu Kitabevi, yemyeşil ağaçlarla kaplı bir parkta yer almaktadır - Fotoğraf: H.LAM

Deneyim alanı

Yılın ilk 6 ayında Kitap Sokağı'nın faaliyetleri hakkında yayın birimleriyle yapılan toplantıda Ho Chi Minh Şehri Kitap Sokağı Müdürü Le Hoang, çevrimiçi kanalın atılımına okuyucuları fiziksel alanda tutmaya yönelik bir stratejinin eşlik etmemesi halinde Kitap Sokağı'nın orijinal kimliğini korumakta zorluk çekebileceği endişesini dile getirdi.

"Kitap sokağına gidip satın alma ve deneyimleme alışkanlığı" yavaş yavaş "kitap sipariş etme - alma" alışkanlığıyla yer değiştirirse, bu alan gerçek etkileşimden yoksun, sessiz sergi dükkanlarının sıralandığı bir yere kolayca dönüşebilir.

Hoang, "İşletmeler, kârlarını maksimize etme hedefi olarak yalnızca çevrimiçi yöntemlere geçmeyi düşünmemeli, aynı zamanda etkinlikler düzenleyerek, etkileşimler yaratarak ve okuyucular ile stantlar arasındaki bağlantıları artırarak yerinde fiziksel alanlarının güçlü yönlerini proaktif bir şekilde tanıtmalıdır" dedi.

Bir aile, çocuklarına yeni okul yılı için yaklaşık 30 milyon sterlin değerindeki faturayla Fahasa Hai Phong kitapçısında alışveriş yaptı - Fotoğraf: NVCC

Bay Hoang'ın yorumu, son zamanlarda bazı geleneksel kitapçıların işleyişini gözlemlediğimizde oldukça doğru. Phuong Nam Book, geçen yılın sonunda, okuyucuların serin yeşil manzaranın tadını çıkarırken kitap okuyabilecekleri açık bir alana sahip "kitap bahçesi" olarak adlandırılan Phuong Nam Binh Phu Kitapçısı'nı açtı.

Veya Alpha Books'un Ho Chi Minh şehrine getirdiği "4'ü 1 arada" Okuma İstasyonu modeli. Bu mekan, okuyuculara kitapçı, kafe, kütüphane ve bilgi ve kültür paylaşımı için bir alan gibi olanaklar sunuyor.

Okuyucular, kitap satın almanın ve mekanı deneyimlemenin yanı sıra yazar değişimlerine ve atölyelere de katılabiliyor.

Bu mekanlar, okuyucuların buraya geldiklerinde sıkılmamaları için deneyimsel bir alan yaratmaya büyük önem veriyor. Okuyucu Minh Ngoc'un (40 yaşında, Duc Nhuan semti, Ho Chi Minh Şehri) dediği gibi, geleneksel kitapçılara gittiğinde onu en çok etkileyen iki şey mekân ve duygudur:

"Kitapçı mekanı genellikle canlı ve güzel bir şekilde dekore edilmiş, bu da çocukların bayılmasına neden oluyor. Çocuğum kitapları kendisi seçebiliyor, malzemeleri, görselleri hissedebiliyor... Kitapçı aynı zamanda benimle çocuğum arasında kaliteli zaman geçirmemizi sağlayan bir bağ da sağlıyor."

Kitapçıların yerini doldurmayı zorlaştırmak için

Uzun yıllardır yayıncılık sektörünü takip eden gazeteci Ho Huy Son, bu çağda kitapçıların hâlâ vazgeçilmez bir konuma sahip olduğuna inanıyor. Çünkü okuyucular ancak burada kitapların mekânında ve duygularında gerçek anlamda yaşayabilirler.

"Bazı kitapçılarda, okuyucuların oturup kitap okuyabilmeleri için ayrı alanlar bile bulunuyor. Bu, insanların, satın alsalar da almasalar da, okuyucuların "yasadışı okumasını" kabul etmeye istekli oldukları anlamına geliyor. Bu, e-ticaret kanalları üzerinden kitap satın aldığınızda edinilmesi zor olan ilginç bir his.

Daha fazla okuyucu çekmek için kitapçılar yeni kitapları düzenli olarak güncellemeli, trendleri takip etmeli ve kolay seçim için kitapları konuya göre düzenlemelidir. Son zamanlarda Fahasa kitapçılarının kitapları hızlı ve kolay bir şekilde aramak için akıllı arama makineleri kurduğunu gördüm. Bence bu aynı zamanda okuyucuların gözünde puan kazanmanın da bir yolu," dedi Bay Son.

Konuya geri dön

Lam Gölü

Source: https://tuoitre.vn/nha-sach-truyen-thong-song-cach-nao-thoi-thuong-mai-dien-tu-len-ngoi-2025080610004926.htm