35 yaşındaki "çaylak" ve akıllı fiyatlandırma stratejisi e-ticaret satışlarında patlama yaratıyor

GPS konumlandırma alanında 35 yılı aşkın deneyime sahip teknoloji markası Garmin, özellikle alışveriş dönemlerinde satışları hızla artırmak için cazip fiyatlarla akıllı yaklaşım stratejileri başlattı.

35 yaşındaki "çaylak" ve akıllı fiyatlandırma stratejisi e-ticaret satışlarında patlama yaratıyor

GPS konumlandırma alanında 35 yılı aşkın deneyime sahip teknoloji markası Garmin, özellikle alışveriş dönemlerinde satışları hızla artırmak için cazip fiyatlarla akıllı yaklaşım stratejileri başlattı.

Erken fark edilmesi gereken bir gerçek, güçlü bir markaya veya uzun bir geçmişe sahip olsalar bile, e-ticaret alanında büyük markaların hala "yeni başlayan" olabileceğidir. Garmin'in spor ve sağlık antrenmanlarını destekleyen akıllı saat ürünleriyle başarı öyküsünü Lazada'da öğrenelim.

"Hassas" bir pazarda rekabet

Geçmişte, geleneksel alışveriş biçimlerinde fiyat duyarlılığı, pazarlık veya "alıp satma konusunda anlaşma" ile sınırlıydı ve nereden satın alınacağına dair çok az seçenek vardı. Ancak e-ticaret sayesinde tüketiciler artık sürekli gerçekleşen promosyonlar, kuponlar ve alışveriş festivalleriyle "korunuyor". Bu durum, e-ticarete katılan işletmeler için görünmez bir şekilde yoğun bir rekabet yaratıyor.

Lazada ve Kantar tarafından yakın zamanda yayınlanan bir rapora göre, Güneydoğu Asyalı tüketicilerin yaklaşık üçte biri (%41) fiyat konusunda hassas ve aktif olarak fırsat arayışında. Nielsen IQ ve Lazada (2024) raporuna göre, artık ilk 10'da olmasa da, promosyonlar ve indirimler tüketicilerin çevrimiçi alışveriş yapmasının en önemli üç nedeni arasında yer almaya devam ediyor.

Birçok kişi bunun anlaşılması kolay bir davranış olduğunu ve müşterileri elde tutmak için kolayca kullanılabileceğini düşünüyor. Ancak, Vietnam'da Garmin markasının yetkili bayisi ve aynı zamanda markanın Lazada platformundaki resmi kanalının sahibi olan Bayan Le Hang'in işletmesi için fiyat rekabeti kolay bir soru değil. Çünkü şu anda Garmin, markanın ürünlerini satan tüm iş birimleri için aynı fiyatları belirliyor. E-ticaret pazarı teşvikler için "yarıştığında", Garmin'in rekabet sorununa çözüm ne olacak?

Garmin Yetkili Bayisinin E-Ticaret Müdürü Bayan Le Hang, markanın e-ticaretteki zaferinin hikayesini paylaşıyor

Satıcılara yönelik aktif destek politikalarıyla Lazada ile iş birliği yapmak, Garmin'in işletmeler için zorlu sorunları çözmedeki hedefidir. Bu, müşterilere ulaşmada birçok yeni fırsat yaratır ve onlara cazip fiyat politikaları sunar.

Akıllı yaklaşım ve cazip fiyatlandırma

Üst düzey bir marka olan Garmin, çok geniş bir fiyat aralığına sahip geniş bir ürün yelpazesine sahiptir. Bu durum, yeni bir satıcının sınırlı bir bütçeyle reklam etkinliğini optimize etme zorluğunu da beraberinde getirir.

Bayan Hang, düşük ve orta fiyat segmentinde erken dönemde ana ürünü seçmenin, Lazada'nın sunduğu teşhir ve özel teklifleri artırmaya yönelik destek politikalarıyla bir araya getirilmesinin, işletmeyi "yeni başlayan" birinin "dikenlerinden" kurtarmanın yolu olduğunu belirtti. "İlk ürünle iyi bir deneyim yaşayan müşteriler, Garmin ürünlerini kullanma deneyimlerini iyileştirmek ve daha üst düzey ürünler aramak isteyeceklerdir."

Mega Satışları, ister büyük ister küçük olsun, her satıcı için bir fırsat olarak gören Garmin, bu alışveriş akışının dışında kalmıyor. Marka, sponsorlu kuponlar veya doğrudan sübvansiyonlar gibi özel teşvik programları sunmak için iş ortağı Lazada ile yakın bir şekilde çalışıyor. Aynı zamanda Lazada, sübvansiyonlu ürünler için marka bilinirliğini ve trafiğini artırmak amacıyla reklam bütçesinin optimize edilmesi konusunda danışmanlık yaparak, ürünlerin müşterilere hızlı ve kolay bir şekilde ulaşmasını sağlayacak.

Bayan Hang, "Kuponlar, müşterilerin satın alma kararını etkileyen en önemli faktörlerden biri. Ancak, onları elde tutmak için marka deneyimi de vazgeçilmez bir kriter," dedi.

Garmin ile ürün, kupon ve garanti ile ilgili konularda sürekli ve detaylı destek sağlanarak müşteri deneyiminin iyileştirilmesine yönelik çalışmalar yürütülmekte, böylece e-ticaret platformlarında alışveriş yaparken gönül rahatlığı artırılmaktadır.

Ayrıca, geri bildirim ve incelemelerin gücünden yararlanan Garmin, müşterilerine ürün incelemelerini tamamladıklarında kupon verme politikasını uygulamaya başladı. Bu aynı zamanda tüketici güvenini güçlendirmenin ve markaya olan güveni artırmanın bir yolu.

Müşteri deneyimi aynı zamanda Garmin'in e-ticaret alanındaki iş sonuçlarında yeni kilometre taşlarına ulaşma yolunda "her adımda itici güç" haline geliyor.

Garmin'in akıllı stratejisi, markanın Lazada'daki yankı uyandıran başarısına katkıda bulundu. Bayan Hang, "Satışlar her büyük indirim döneminde, özellikle Ekim ve Kasım aylarında bir önceki aya göre üç katına çıkarken, diğer aylardaki ortalama büyüme de %10 ile %20 arasında dalgalandı," dedi.

E-ticaret platformlarında yeni satıcıların başarısını belirleyen en önemli unsurların metodik bir iş stratejisini net bir şekilde planlamak, müşteri psikolojisini doğru kavramak ve platformun güçlü yanlarından yararlanmak olduğu söylenebilir.

Garmin'in hikayesi, özellikle yeni satıcılar olmak üzere diğer markalar için büyük bir ilham kaynağı olup, doğru çaba ve stratejilerle Lazada'da başarının tamamen ulaşılabilir olduğunu göstermektedir. Özellikle, yakında gerçekleşecek Lazada 12.12 "Süper İndirim" gibi büyük alışveriş festivalleri, satıcıların başarılarını sürdürmeleri için harika bir fırsat olacaktır. Müşteriler için bir dizi cazip teşvik ve satıcılar için etkili destek programlarıyla, bu yıl sonu Mega İndirim 12.12, markaların milyonlarca potansiyel müşteriye ulaşabileceği, satışlarını artırabileceği ve e-ticaret pazarındaki konumlarını sağlamlaştırabileceği canlı bir "oyun alanı" olmayı vaat ediyor.

Source: https://baodautu.vn/tan-binh-35-tuoi-va-chien-luoc-gia-thong-minh-de-but-pha-doanh-so-thuong-mai-dien-tu-d231984.html