3D Thinking'in kurucusu Duong Van Thai: Geleceği kendi tarzında "yazdırıyor"

11.jfif

3D Thinking'in kurucusu Duong Van Thai.

Makine Mühendisi Niş Bir Pazarda Yol Buldu

Makine mühendisliği bölümünden mezun olan Duong Van Thai, memleketini terk edip Hanoi'ye taşındı ve kariyerine bir tasarım şirketinde başladı. Bir yıl sonra serbest çalışmaya başladı ve mekanik ürün tasarımı alanında birçok yabancı şirketle iş birliği yaptı. Üç yıllık deneyimin ardından, 2018 yılında yabancı müşteriler için mekanik ürünler tasarlama konusunda uzmanlaşmış küçük bir şirket olan 3D Thinking'de resmen işe başladı.

3D Thinking'in ilk kurulduğu günlerde, birkaç düzine metrekarelik kiralık bir odada çalışan sadece dört üyesi vardı. Atölyeleri, depoları, ekipmanları yoktu; sadece tutkuları ve "gerçekten yapma, gerçekten öğrenme" ruhu vardı. Bay Thai, "İlk müşterilerimiz ABD'deki birkaç küçük şirketti ve bana kalitenin hayatta kalmanın tek yolu olduğunu anlamamda yardımcı oldular," dedi.

Ancak 2020 yılında Covid-19 salgını nedeniyle yabancı fabrikalar geçici olarak faaliyetlerini durdurdu ve siparişler sıfıra düştü. Kapanma riskiyle karşı karşıya kalan Bay Thai, cesur bir yol seçti: Vietnam'da çok yeni bir alan olan 3D baskı ekipmanlarının dağıtım ve tedarikine yöneldi.

Krizlerin fırsatlar yarattığına her zaman inanırım. Eğer öne çıkıp harekete geçmeye cesaret ederseniz, teknoloji bir engel değil, bir kapıdır.
- 3D Thinking'in kurucusu Duong Van Thai

1990 doğumlu kurucu, "En büyük zorluk kendi korkumun üstesinden gelmekti," diye hatırlıyor. Düğün altını satmış ve ilk parti 3D yazıcıları ithal etmek için 200 milyon VND'den fazla yatırım yapmıştı. O zamanlar piyasada sadece 2-3 şirket vardı, bu yüzden Bay Thai'nin yeni kurulan işletmesi için yeterli alan vardı. Ancak ne yazık ki, ithal edilen ürünler çok pahalı olduğu, makine başına neredeyse 20 milyon VND'ye kadar çıktığı için sevkiyatlar yavaştı. Bu aksaklıktan sonra kurucu, stratejisini proaktif bir şekilde ayarlayarak, Vietnamlı müşteriler için daha uygun olan, sadece 3-4 milyon VND fiyatlı popüler makine hatlarına geçti.

Bay Thai, 3D Thinking'in bugüne kadar Vietnam pazarındaki en prestijli 3D yazıcı dağıtım markaları arasında yer aldığını güvenle belirtti. İşletme, birkaç temel gruba ayrılabilecek birçok müşteri tarafından aktif olarak talep görüyor.

Birincisi, 3D baskı ürünlerini seven ve bunları keşfedip kendileri üreten bireylerdir.

İkincisi, uluslararası okulların ve bazı devlet okullarının Steam konuları için 3D yazıcıları kullanması gerekiyor.

Üçüncüsü, bazı şirketler seri üretime geçmeden önce prototip üretmek için 3D yazıcılar kullanıyor. Bazı şirketler ise kendi küçük ölçekli üretim tesislerini kurmak için 3D Thinking'den 300-400 adet 3D yazıcı ithal ediyor.

Bay Thai'ye göre, normalde yaklaşık 1.000 ürün gibi büyük miktarlarda üretim yapan şirketler, kalıp üretmek zorunda kalıyor. Bu, çok maliyetli bir adım ve ardından seri üretime geçebiliyorlar. Ancak, az miktarda üretim yapan şirketler için kalıp üretmek uygun maliyetli olmayabilir; bunun yerine şirket, birkaç yüz ürün üretmek için 3D yazıcılar kullanıyor. 3D Thinking şu anda yalnızca 3D yazıcı satmakla kalmıyor, aynı zamanda 3D tarayıcılar ve son zamanlarda kişisel lazer gravür makineleri gibi bir dizi yeni ürün hattına da genişliyor. Girişim ayrıca müşterilerine 3D tasarım ve baskı hizmetleri de sunuyor.

Beyinlerle güvenle rekabet edin

5 yıllık yeniden yapılanmanın ardından 3D Thinking, küçük bir ofisten, sistematik bir departman sistemine, bir 3D baskı atölyesine, bir malzeme deposuna ve profesyonel mühendislerden oluşan bir ekibe sahip bir işletmeye dönüştü. Şirketin tüm mühendisleri, teknik kaliteyle güvenle rekabet etmelerine yardımcı olan bir kurum olan Bilim ve Teknoloji Üniversitesi ve Hanoi Sanayi Üniversitesi'nden mezun olmuştur.

Bay Thai, "Herkes 3D yazıcı satabilir, ancak teknolojiyi anlayan ve maksimum müşteri desteği sağlayabilen bir ekibimiz var," diye paylaştı. Bu, birçok işletmenin 2020'den bu yana girişimlerle güven duymaya ve iş birliğini sürdürmesine yardımcı oldu. Bazı işletmeler başka tedarikçilere geçmeyi bile denedi, ancak yine de 3D Düşünce'ye geri döndüler.

Research and Markets verilerine göre, küresel 3D baskı pazarı 2022'de 16,75 milyar ABD doları büyüklüğüne ulaştı ve 2030 yılına kadar yıllık %23'ten fazla büyümesi bekleniyor. Vietnam'da pazar büyüklüğü 2024'te yalnızca yaklaşık 140 milyon ABD dolarına ulaştı, ancak 2033 yılına kadar 700 milyon ABD dolarını aşması öngörülüyor. Bu büyüme oranıyla, 3D Thinking gibi öncü işletmeler için fırsat çok büyük - özellikle de 3D baskı uygulamalarına olan talep eğitim , araştırma, sağlık ve hızlı bileşen üretimi alanlarına yayıldığında.

Kurucusu ise Vietnam'daki 3D yazıcı pazarına bireyler ve işletmeler tarafından giderek artan bir ilgi duyulduğunu, hatta bazı ailelerin, çocukları henüz 5-6 yaşlarında olmasına rağmen, çocuklarının öğrenimini desteklemek için 3D yazıcılar satın almaya başladığını belirtti.

Vietnam gibi gelişen bir pazarın potansiyeli, 3D Thinking'in sürekli büyümesine yardımcı oluyor. Girişim, şimdiye kadar yıllık gelir planını tamamladı ve Bay Thai'nin Hanoi'den daha dinamik ve "harcamaya istekli" olarak gördüğü Ho Chi Minh City'de bir şube açtı. "Bizimle hiç yüz yüze görüşmeden makine sipariş etmek için yüz milyonlarca dolar transfer eden işletmeler var. İşte bu güveni gerçekten takdir ediyorum," dedi.

Ancak Bay Thai, sermaye ve teknoloji açısından avantajlı olan ve pazarı ele geçirmek için zarar etmeyi göze alan Çinli işletmelerin yarattığı yoğun rekabetten duyduğu endişeyi gizlemiyor. "Piyasa hızla değişiyor, bu yüzden tek yol esnek olmak ve sonunda bir çıkış yolu bulmak," diye açıklıyor.

Duong Van Thai, 7 yıllık girişimcilik yolculuğuna dönüp baktığında, zor günleri 3D Düşünce'nin "değerli temeli" olarak görüyor. Tasarım ekibini her ay kişisel olarak eğitme alışkanlığını hâlâ sürdürüyor. Kurucu, "Teknoloji her gün değişiyor. Geçen yıl 'popüler' olan bir yazıcının bu yıl yeni bir sürümü var. Güncelleme yapmazsanız, geride kalırsınız," diye paylaştı.

Kaynak: https://baodautu.vn/duong-van-thai-nha-sang-lap-3d-thinking-in-tuong-lai-bang-loi-di-rieng-d413132.html